Senta a Púa - Vendas na Prática

São 4 motivos principais que fazem o cliente responder que está caro.   

Entender os motivos da objeção do cliente é a chave para conseguir contornar a objeção com qualidade, mostrar valor e conseguir fechar a venda.  

De maneira geral são 4 os motivos para o cliente dizer que está caro:  Barganha de preços, falta de orçamento, concorrência e não viu valor na sua solução.  Entender o motivo vai te ajudar a prepapar a melhor estratégia para vencer a objeção e vender muito mais.  

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QUEM SOU EU?   

Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.  

Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   

Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.    

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O que fazer quando o cliente responde a sua proposta com "TA CARO".  Essa é a objeção mais comum em vendas e é importante que o vendedor saiba como reagir com inteligência, pois uma objeção sempre esconde uma motivação.   

Para Conseguir contornar a objeção TA CARO, o vendedor precisa descobrir o motivo real. 

E nesse vídeo eu compartilhar com você 2 estratégias infalíveis para entender a motivação, contornar a objeção e vender muito mais.  

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Escolher um MBA é uma decisão muito difícil. Envolve tempo e dinheiro.   Se você quer aproveitar o desconto de até 12% me chame no linkedin:   https://www.linkedin.com/in/eversoncorrea/  Eu me formei em agosto de 2021 no MBA de Vendas, negociação e resultados em alta performance na PUCRS online.   Com a minha experiência, eu analisei plataforma, conteúdo, professores, duração das aulas, qualidade do material e trago a minha opinião se eu acho que vale a pena o investimento neste MBA.  

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Em vendas, todas as armas disponíveis para o vendedor devem ser usadas apropriadamente.  Os gatilhos mentais são fundamentais para vender mais e vencer em vendas. O gatilho da Prova é muito importante, pois é com ele que você irá convencer seu cliente que você é o melhor.   Prova associado a prova social são ferramentas muito importantes para vender muito mais, bater as metas e colocar dinheiro no bolso  ________________________________________________________________    QUEM SOU EU?   Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.  Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.    ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS   Instagram: @senta.a.pua.podcast   TikTok: @senta.a.pua.podcast  INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE   http://bit.ly/senta-a-pua

Conseguir o sim do cliente é a principal tarefa do vendedor. Vendas é conseguir influenciar as pessoas e persuadi-las para conseguir o sim e concretizar a venda.   

É muito importante saber fazer perguntas, mapear bem o cliente, conhecer o produto, saber fazer uma boa apresentação. Tudo isso é fundamental para evoluir em vendas, porém não é o suficiente para influenciar o seu cliente a dizer o tão desejado sim.   

No episódio de hoje vou compartilhar 3,5 técnicas de persuasão para influenciar o sseu cliente, acelerar as suas vendas e bater suas metas. .  ________________________________________________________________    

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Conheça os 3,5 segredos que vão te ajudar a mapear e sondar melhor o seu cliente para que você possa negociar melhor e, então, vencer a concorrência.  

Eu trabalho com vendas há mais de 12 anos e sei que é comum que o cliente te compare com outros concorrentes e mande aquela frase: "ta caro".  

Eu utilizo 3,5 segredos que me ajudam a aumentar a percepção de valor do meu serviço/produto para que o cliente se sinta mais confortável para dizer sim, sem chorar pelo preço. 

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O profissional de vendas é desafiado, diariamente, a conseguir o máximo de informações do prospect, antes de fazer oferta, afinal, só é possível mostrar valor quando se entende e conhece as necessidades do seu cliente.

Porém, tão comum quanto a necessidade de formular perguntas é a dificuldade de encontrar a pergunta certa. Então, eu fiz este vídeo em que eu compartilho 3,5 perguntas poderosas que vão te ajudar a entender melhor o que o cliente precisa e vender muito mais

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O maior desafio para o vendedor é o de fazer o seu trabalho, vender mais sem ser percebido como chato, pelo cliente.  Se o cliente acreditar que vendedor só quer vender, esta pode ser a chave para perder a vendas.  

Agora você deve estar pensando: “Everson, como eu vou vender mais sem encher o saco do meu cliente?  

Pode parecer difícil, mas a realidade é que vendas é um processo e se você seguir estas 4,5 dicas que eu vou te dar, o sucesso é garantido.  Coloque em prática as dicas do vídeo e me conta o que você achou  

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Todo vendedor precisa prospectar mais para entregar mais resultado e vender mais.  Hoje vou te mostrar os 4,5 passos para ter sucesso com as suas prospecções

A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas.

No episódio de hoje você vai aprender sobre como a autoridade é um poderoso gatilho que vai te ajudar a influenciar a decisão do seu cliente.

A autoridade vai te ajudar a vender mais e mais rápido.

Você pode usar a autoridade para escrever seu email marketing (email mkt) e atrair o seu público-alvo.

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