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商业WHY酱
商业WHY酱 episodes
- S2E01｜都 2022 了，还有人在聊增长黑客吗？
在获客成本越来越高、大小公司们为私域流量杀得头破血流的 2022 年，人们或许会想念 Web 2.0 的拓荒期——那个互联网用户增长迅猛、拿到船票就能扬帆起航的年代，却依然还会期待一套行之有效的增长方法论。
十多年前，硅谷，肖恩·埃利斯于 2010 年提出了 Hacking Growth 的概念，并逐步将「低成本获客」的概念发展成了一套有体系的操作模式。而直到 2015 年左右，「增长黑客」的概念才开始在国内流行并运用开来。
如今来看，增长黑客的概念渐渐被定义更广泛的「增长」所取代。但值得思考的问题则是，在「增长黑客」如火如荼的时期，它到底是时代东风的自然结果，还是真的用户增长利器？对于更年轻一代的互联网产品公司或者目前的大公司们而言，这套方法还有效吗？
本期节目，我们对话连续创业者、Airbnb 前中国区产品负责人余鹏，从他的职业经历切入，一块聊聊增长黑客的定义和本质，中美互联网运用增长黑客的异同。以及对于如今的互联网企业而言，增长意味着什么？
本期人物
杨轩，36氪主编、深氪发起人余鹏 Roc，连续创业者、Airbnb 前中国区产品负责人主要话题
[01:56] 互联网增长放缓，回看过去十年[05:53] 早期做增长：用低成本从已经有流量的地方「薅羊毛」[08:53] 美国的重分析式打法与中国的本土方式有何差异[17:17] 「快速行动」的 Uber 与「慢条斯理」的 Airbnb[25:31] 跑通测试后如何砸钱快速上量？优秀案例和陷阱[29:52] 是药三分毒：急于增长也可能被资本反噬[40:56] 依附于时代土壤，企业服务的增长会如何发展？使用音乐
- El Marsiano - Don Bacilon
- Just Playing - Jules Gaia
幕后制作
运营：Yao设计：饭团监制：Amanda后期：可特关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。关于我们
声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」，致力于为人们提供源源不断的思考养料。我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、反潮流俱乐部、泡腾 VC欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们期待你给我们写邮件，邮箱地址是：[email protected]如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏支持或把我们的节目推荐给一两位朋友Special Guest: 余鹏 Roc.
47 min - S2 Trailer｜2022 年：你应该关心的商业议题与未来变迁
第二季终于回归了！
全新一季的「商业WHY酱」，邀请充满好奇心和对商业故事感兴趣的你一起，继续跟随 36 氪主编杨轩的视角，观察充满变化的 2022 年，会有什么重大商业节点，背后又有怎样的逻辑和故事。身在变局中的我们，又该如何去理解和把握新经济的变迁，以及人与商业的关系？
4 月 15 日，第一期节目正式上线，敬请期待！
本期人物
杨轩，36氪主编、深氪发起人幕后制作
运营：Yao设计：饭团监制：Amanda后期：可特关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。关于我们
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没有人在谈论电动车到底该不该买了。
根据中国乘联会的数据，在刚刚过去的 2021 年，中国新能源车的渗透率超过 20%，2022 年的新能源车销量有望突破 600 万辆。大众对新能源车接受度越来越高的背后，是蔚来、特斯拉、小鹏等新造车势力在推动着整个市场前进。
对这些中国车企而言 ，增长势头背后，是百年一遇的弯道超车的机会。但正如本期节目嘉宾李斌所言，汽车行业不是一个赢者通吃的市场，不存在吃遍天的「一招鲜」打法。一方面，老牌车企在奋起直追；另一方面，小米、苹果等科技巨头也在布局这个市场，在新的市场格局下如何做好技术、团队体系化建设则成为国产新造车势力所面临的新挑战。
未来的全球汽车市场还会怎么演化？参考蔚来的商业思考路径，或许我们能找到一些线索。
▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
李斌，蔚来汽车创始人▼特别鸣谢
李勤，36 氪作者▼主要话题
[02:57] 未来五到十年，电动汽车的行业格局[08:46] 新能源汽车渗透率超 20%，市场拐点到来[16:05] 汽车行业没有「一招鲜」[24:42] 服务还会是蔚来组织体系的差异化打法吗[30:31] 特斯拉的挑战和国产车的挑战不同[37:09] 蔚来正在面临的挑战▼延伸阅读
对话李斌： 汽车行业没有「一招鲜」，拼的是综合体验和体系化效率▼音乐
El Marsiano - Don BacilonJust Playing - Jules Gaia▼Staff
监制^ Amanda后期^ 可特运营^ Yao设计^ 饭团▼关于节目
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Special Guest: 李斌.
39 min - E09｜元气森林唐彬森 x 安克创新阳萌：两家「爆款」产品公司的思想对撞
爆款气泡水和充电宝背后的商业逻辑，有何相似与不同？
本期节目我们首次请来了两位嘉宾，一位是元气森林的创始人唐彬森，另一位是曾经在上期节目中作为嘉宾的阳萌。虽然安克与元气森林的成长路径截然不同，供应链到方法论也存在诸多差异，但两位创始人身上却有不少共性——都是 80 后，同为计算机背景出身，对「爆款制造」的看法也有许多近似之处，都相信「解决问题」而非机会主义式的产品更有价值。
当然，在这场对话中，你也能听到两位嘉宾面对同一问题也有不同的回应。除了以上这些，节目中也聊到了关于出海，以及两家公司所面临的机遇与挑战等话题。
欢迎收听！
▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
唐彬森，元气森林创始人阳萌（Steven Yang），安克创新 CEO、创始人▼主要话题
[03:09] 阳萌：做消费电子，需要很强的结构化思维[08:15] 唐彬森：在饮料配料表中，发现用户新痛点[09:47] 做爆款产品，有方法论吗？[17:38] 「人类这个基因系统只会奖励那些对用户好的公司」[22:06] 倾听 Voice of Consumer，放下老板个人喜好的执念[29:21] 元气森林建厂，巨头围剿不是主要矛盾[33:19] 消费电子是一个速生速死的行业[40:12] 有巨额激励机制，但不鼓励「以钱为始」[44:10] 元气森林正在变成一家传统公司[52:08] 2021，阳萌和安克的变革之年▼相关节目
E08｜跟 500 亿市值的出海国货之光「安克创新」founder 一顿猛聊▼音乐
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Special Guests: 唐彬森 and 阳萌.
59 min - E08｜跟500亿市值的出海国货之光「安克创新」founder一顿猛聊
在创投圈子里，安克创新跟Shein一起，是中国消费出海领域被讨论最多的两家公司。
今年年中，Amazon 对超级大卖家的「封杀」风波中，跨境电商品牌 Anker （安克）丝毫未损。
这其实侧面反映出安克创新创始人阳萌的价值观——不抄近路，拒绝「少许盐」式的管理方法，将桩桩件件事情「科学化」。
这家从在亚马逊上卖充电宝起家的电子消费品公司，已于去年在 A 股上市，去年销售额为92亿人民币，如今市值在五百亿上下。出海十余年，安克也决定回国「内卷」，并开拓充电宝之外的电子消费品类。
本期节目，我们对话阳萌，和他一起从中国的工程师红利、搞爆款产品和牛X技术的秘密，和怎么「科学管理」的角度，聊了聊关于一家步履不停的公司持续成长的秘密。
希望他的这些思考，能同样带给你启发。
▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
阳萌，安克创新 CEO、创始人▼主要话题
[05:26] 「充电宝公司为什么要招算法工程师？」[08:22] 拓展新品类，充电宝销售额占比在不断降低[12:02] 中国有工程师红利，但未来是「设计师」红利[17:25] 阳萌怎么看AI 的落地[20:21] 管人本质上是将这件事科学化[26:40] 从软件到硬件行业，交了很多学费[31:12] 安克创新喜欢什么样的人才[36:24] 「做海外市场挺容易」▼声音解谜游戏答案揭晓
冬日活泼特辑｜声动游乐场开园，请来一探究竟吧！ ，最终答案是「一（1）起（7）碰撞世界」。不知道你猜对了吗？也欢迎订阅声动活泼的付费 newsletter，点击 一封来自胡同中的邀请 即可了解订阅内容。或者在 声动活泼 公众号菜单栏点击「会员通信」了解更多详情。
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Special Guest: 阳萌.
40 min - E07｜做碳中和，过去十年我身边人都听不懂
从 2008 年就开始做一家碳中和公司是一种什么样的体验？
对于本期节目嘉宾姬宏旺来说，除了耐得住寂寞，10 年前被 MBA 同学和亲朋好友问起的时候，所有人都不理解「碳」到底可以是一门什么样的生意，知道「碳中和」的人就更少了。
近两年「碳中和」成为了国家层面的目标，姬宏旺身边的亲朋好友对这个词语不再感到陌生，其公司业务也越来越多。但行业一热，乱象也在滋生，行业规则不健全、排放计算标准不统一，还有不少公司为了赶上风口，干起了倒爷的活儿。
本期节目，我们和这位成立中国第一家碳咨询公司的行业老炮儿，从他的创业故事说起，一块聊了聊过去十多年，碳中和这个市场是怎么做起来的，碳减排到底是怎么回事儿，目前这个行业存在哪些乱象，以及碳中和会给企业和个人带来怎样的影响等话题。
欢迎收听！
以及，别忘了用耳朵来逛逛声动活泼游乐场！
我们在里面埋了一些彩蛋，也还埋了一个声音互动游戏。想要和我们一起玩耍，就请订阅我们的 newsletter，来获得游戏道具（解谜地图和答题卡各一张），好去寻找那些和声音有关的线索。至于详细的参与方法，请点击 冬日活泼特辑｜声动游乐场开园，请来一探究竟吧！来了解更多。期待能收到大家的谜底，也祝你玩得开心！▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
姬宏旺，凯莱美气候咨询有限公司创始人▼鸣谢
邱晓芬，36氪作者，关注科技、碳中和▼主要话题
[02:36] 2007年，进入碳中和领域的初衷[10:39] 「碳价」受哪些因素影响[14:47] 为什么说能源革命是弯道超车的机会[21:08] 中国第一例碳中和项目是怎么做的[25:35] 碳中和市场规则还不健全[38:10] 碳中和会给能源行业带来什么机会▼延伸阅读
- CCER：China Certified Emission Reduction 的缩写，即核证自愿减排量。 它是指对我国境内特定项目的温室气体减排效果进行量化核证，并在国家温室气体自愿减排交易注册登记系统中登记的温室气体减排量。
- CDM：Clean Development Mechanism 的缩写。清洁发展机制是京都议定书下面唯一一个包括发展中国家的弹性机制。
- 比尔·盖茨：气候经济与人类未来
- 节目中提及的碳中和计算罗盘：
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Special Guest: 姬宏旺.
39 min - 冬日活泼特辑｜声动游乐场开园，请来一探究竟吧！
「声动活泼游乐场」开园啦！尖叫、欢笑，还有游戏？
想马上邀请你通过声音来一探究竟！在这个小短剧中，我们埋了一些彩蛋，希望你能喜欢！
为了能和大家玩儿起来，我们也藏了一个小小的声音互动游戏。想要和我们一起玩耍，就请订阅我们的付费newsletter，获得一张解谜地图，好去寻找那些和声音有关的线索。至于详细的玩法儿，就请收好下面的独家攻略吧！
第一步：订阅newsletter
成功订阅我们的newsletter后（订阅方法在最后），你会很快收到一封包含两份游戏道具的邮件回复。其中包含「声动游乐场导览图」高清大图版和「答题卡」各一张。拿到道具后，就可以准备解谜啦！「声动游乐场」电子包浆版示意图第二步：游戏玩法详情
1 准备好本期节目和两个道具2 收听「游乐场小短剧」，并根据剧情，在「声动游乐场导览图」中找出相应的线索；3 将相应线索，填入答题卡，得到答案！第三步：把答案发给我们
将答案发送到邮箱 [email protected]，至此就算结束游戏啦。我们将于 12 月 14 日揭晓谜底，前 50 位回复邮件并回答正确的听众，将会获得我们为你准备的惊喜礼包。为了这份礼包，也请加油哦！另外，特别感谢本次赞助惊喜大礼包奖品的好朋友品牌：永璞咖啡、吻吻鱼、新经典文化。期待收到大家的谜底，我们好早早给大家发出礼物。
附：如何订阅newsletter
关于付费 newsletter 后你能获得什么，请点击阅读 一封来自胡同中的邀请 来了解更多。如果你是国内用户，请扫👇
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订阅前后如遇任何问题，请联系 [email protected] 或 声小音（微信号：shengfm1）
最后也祝大家玩儿得开心，拿到礼物！8 min - E06｜奈飞前员工告诉你，国产影视离「鱿鱼游戏」还有多远
都知道「鱿鱼游戏」火爆全球，但没想到，这部韩剧似乎让今年的万圣节也少了一些些惊喜——从密室到商场主题装饰，街道上「大小鬼」们的服道化，就好像「鱿鱼游戏」来到了现实世界。
这般看来，韩剧携手奈飞如此成功，也让人不禁为国产影视行业和「爱优腾」感到着急：我们自己的「鱿鱼游戏」何时能够到来？
本期节目，我们请到了制片人Aileen作为嘉宾——她曾在奈飞担任原创剧负责人，我们将一块聊聊「鱿鱼游戏」背后，奈飞的全球化是怎么做的？在海外市场，国产剧有哪些优势与短板？中韩影视产业的差距在哪等相关话题。
欢迎收听！
▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
Aileen，原奈飞原创韩剧负责人▼主要话题
[03:51] tvN 的出现代表了韩剧精品化的大迈步[07:37] 文化行业与互联网的相似：一个拷贝卖全球[10:19] 奈飞的产品全球化程度遥遥领先[15:24]「监管严，演技松」[28:34] 奈飞的付费逻辑与「产品配方」[32:15] 从环球影城谈到 IP 魔力▼音乐
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Special Guest: Aileen.
42 min - E05｜全球物流大塞车，你暴富了还是倒霉了？
如果你在疫情中购买了船运公司的股票，那么恭喜你，捉住了一个一年涨十倍的暴富机会！但如果你也和本期节目的嘉宾Richer一样生活在美国，那么「全球物流塞车」可能已经影响到了你的日常生活——货架缺货、耐克涨价、珍珠奶茶没有珍珠，连日本超市的龙角散都缺货了。
作为出海从业者，Richer也亲身感受到了全球物流与供应链所面临的问题。本期节目，杨轩和Richer以疫情爆发起始，从政策、人力资源、集装箱和供应链分布等角度，分析了全球物流为什么会出现今天大塞车的局面，这波及到了大家生活的哪些方面，以及古老的物流行业会有什么样的新机遇等话题。
▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
Richer，「到海外去」主播、大观资本北美负责人▼主要话题
[03:05] 美国货架缺货、商品涨价[07:23] 苏伊士运河堵塞的连锁反应[11:20] 「压死」美国物流的最后一根稻草[16:05] 供应链出问题，大公司有更高的容错性[20:47] 供应管理：「别把鸡蛋装进一个篮子里」[25:18] 全球物流恢复正常预计要多久？▼相关节目
无鸡可炸、无鬼可扮，全球物流怎么了？▼延伸阅读
集装箱改变世界▼音乐
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Special Guest: Richer.
33 min - E04｜对话杨浩涌：扛得住折腾，经得起蹂躏（下）
又打广告，还找了脱口秀大会和罗永浩？撤掉线下店铺、从线下转回线上卖车？这已经是瓜子二手车创业以来第三次业务模式大调整。反复折腾之下，瓜子创始人杨浩涌咋想的？
从制造、使用到流通，汽车行业正经历着「百年未有之大变局」。但比起赶集网的首次创业，杨浩涌从容了许多、心脏强大了许多，不惜大费周章，来追寻他目前认为的二手车市场「终局」。
本期节目分为上下两集。在上集，杨轩对谈杨浩涌，以观察者和创业者的双重视角，从瓜子最初的故事说起，聊到几次转型背后的商业逻辑——从「没有中间赚差价」的轻模式，转型到线下开店的重模式，再关店全面转向「开 7 天还能免费退」的电商模式——欢迎跟随这位有 16 年创业经验的大佬的讲述，换位想想，如果是你，你会怎么做？
在下集中，杨浩涌分享了二次创业的心路历程，以及对企业组织文化和当下创业环境的思考与判断。
欢迎收听。▼主播
杨轩，36氪主编、深氪发起人▼嘉宾
杨浩涌，车好多集团CEO；瓜子二手车、毛豆新车网创始人；山行资本创始合伙人▼主要话题
[05:50] 如果十年前做瓜子，我不觉得我能 hold 住[09:25] 为什么一项汽车新政能直接影响业务模式？[12:49] 当下创业者的竞争环境跟 10 年前有何不同？[17:51] 期待一场「范式革命」[22:43] 企业文化应当是自上而下的[29:58]「百年企业本身是一个反概率事件」▼相关节目
E04｜对话杨浩涌：二手车没有终局，创业没有最优解（上）▼延伸阅读
- 深氪 | 刀锋上的杨浩涌
- 李翔：详谈：杨浩涌——在大赛道里不断迭代
- 柠檬效应：即阿克尔洛夫提出的 Lemon effect。柠檬在美国俚语中表示次品或不中用的东西，所以柠檬市场也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
- Craigslist：由 Craig Newmark 于 1995 年在旧金山湾区创立的网上大型免费分类广告网站。
- 节目中提及的两家美国二手车零售商：Carmax & Carvana。
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Special Guest: 杨浩涌.
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本节目由声动活泼制作播出。