商业WHY酱

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By 声动活泼BusinessEntrepreneurshipMarketing
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商业WHY酱 episodes

  • S3E02｜成为“小程序电商”天花板，泡泡玛特做对了什么？

    一家线下公司，是怎么做出被称为天花板级别的小程序的？

    疫情期间，由于生产生活的高度不确定性，广大线下零售业态无一不遭到打击，这其中也包括知名盲盒玩具品牌泡泡玛特。在遭遇突发情况、时间有限和复杂的内外部协调等各种限制条件下，想办法让企业仍然能高效运转，就成了一个必须解决的重要问题。而用什么工具，就是其中关键的一环。

    本期节目，我们邀请到了泡泡玛特技术研发中心产品负责人邹浩，和泡泡玛特的在线办公供应商飞书的副总裁何斌，一起来聊了聊如何通过利用好协作工具，提升企业工作效率，实现业务增长。

    本期是「商业WHY酱」与「组织进化论」的串台节目。

    本期人物

    杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编
    邹浩，泡泡玛特技术研发中心产品负责人
    何斌，飞书副总裁

    主要话题

    [03:19] 泡泡玛特抽盒机小程序的诞生
    [11:14] 如何在8天内完成一个紧急项目
    [16:49] 用飞书云文档提升大小项目的协作效率
    [33:19] 用工具提升的效率能否抵过为工具付出的费用？
    [42:39] 通过工具沉淀下的价值远不止当前所见到的

    使用音乐

    • El Marsiano - Don Bacilon
    • Just Playing - Jules Gaia

      • 幕后制作

      后期：陈太太、可特
      监制：信宇
      设计：饭团
      运营：瑞涵

      关于节目

      在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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      Special Guests: 何斌 and 邹浩.

      45 min
    • S3E01串台｜在沦为“奢侈品”之前，燃油车的最后一搏

      燃油车已经无可避免地走向消亡了吗？

      3 月初，湖北东风汽车集团开启「政企补贴」大降价，其中优惠力度最大的东风雪铁龙 C6 车型从 21.68 万元降至 12.68 万元，随后，数十家车企陆续加入了这场价格大战。截止 3 月底，此轮降价潮还在持续。不同以往的是，此次大规模降价似乎并没能挽救衰落中的燃油车市场。乘联会数据显示，3 月前两周，国内乘用车销量 41.4 万辆，同比下降了 17%，与此同时，同样降价中的电动车也正继续抢占有限的汽车市场份额。

      本期是「商业WHY酱」与「商业就是这样」的串台节目，我们与「商业就是这样」的主播肖文杰一起聊了聊这场价格战发生的原因、价格战背后汽车产销链的问题，以及汽车行业未来可能的走向。欢迎收听！

      本期人物

      杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编
      肖文杰，「商业就是这样」主播

      主要话题

      [04:02] 为什么说 2023 年的汽车成了容易过时的产品？
      [09:39] 历史上三次汽车降价潮均有宏观经济变动的影响
      [15:34] 大规模宣传降价背后，汽车价格战没有赢家
      [25:33] 汽车的生产和销售具有极强的刚性，一旦出事就是大事
      [32:35] 从 2022 年手机行业大降价看汽车行业的未来趋势

      延伸阅读

      往期节目：E10｜蔚来李斌：新造车资格赛正进入最关键的三年
      往期节目：E04｜对话杨浩涌：二手车没有终局，创业没有最优解（上）
      往期节目：E04｜对话杨浩涌：扛得住折腾，经得起蹂躏（下）

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      • El Marsiano - Don Bacilon
      • Just Playing - Jules Gaia

        • 幕后制作

        后期：可特
        监制：信宇、静晗
        设计：饭团
        运营：瑞涵

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        在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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        Special Guest: 肖文杰.

        46 min
      • S3 Trailer｜ 2023年，我们曾熟悉的一切都要回来了吗？

        新一季的「商业WHY酱」又回来啦。

        很多人说，2023年我们终于能够摆脱过去三年的疫情阴影，终于将要回到曾经熟悉的昨日世界。但时势总是快速变化的，商业世界则更加错综复杂、变化多端，没有放之四海而皆准的简单标准，也没有自古以来就是如此的永恒法则。

        如果你对后疫情时代的商业故事和发展趋势有所好奇，就让杨轩和「商业WHY酱」继续跟你一起探索当下和未来的商业世界，用更多的对话、交流来领略充满不确定性的商业魅力。

        本期人物

        杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编
        信宇，「商业WHY酱」监制
        可特，「商业WHY酱」后期

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        • El Marsiano - Don Bacilon
        • Just Playing - Jules Gaia

          • 幕后制作

          后期：可特
          监制：信宇、静晗
          设计：饭团
          运营：瑞涵、Babs

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          28 min
        • S2E18｜阿里云：荣光归于过往，如今不合时宜

          阿里云怎么了？

          2022 年底，中国云计算巨头阿里云迎来一场人事巨变：总裁张建锋「行癫」卸任，阿里巴巴集团CEO 张勇「逍遥子」亲自下场掌舵。2022 年的第三季度，阿里云的营收增速仅为 4%，创历史新低。这个数字在 2018 年一度超过 80%。

          诞生于2009年的阿里云是国内云计算服务的拓荒者，曾在同行犹豫不决甚至看笑话的时候就躬身入局，却在近几年陷入严重瓶颈。阿里云的问题也反映出整个行业面临的结构性危机，从收割互联网客户到开拓政企市场，市场生态的变化倒逼企业从价值观开始一场「大转身」。

          本期「商业WHY酱」，我们邀请到两位长期跟踪云服务领域的媒体人——36 氪科技作者邓咏仪和 36 氪科技报道负责人苏建勋，从观察者的角度探讨阿里云近年来的种种困境及背后的市场逻辑：「阿里云模式」为何在当下的市场环境中失灵？进入政企市场深水区，技术为核心竞争力的故事不再有说服力，「客户第一」是唯一的出路吗？

          本期人物

          杨轩，36 氪主编、深氪发起人
          邓咏仪，36 氪科技作者
          苏建勋，36 氪科技报道负责人

          主要话题

          [01:43] 阿里云是阿里集团非常重要的业务

          [09:09] 从王坚、孙权到行癫，阿里云的三个重要时代阶段
          [25:31] 政企关系是阿里云在 To B 市场中难以成功的最大原因
          [33:11]「华为模式」一定是市场最优解吗？
          [36:39] 阿里云的问题也是许多SaaS公司共同面临的困境
          [47:26] 阿里云的未来该何去何从？政企服务或海外市场

          延伸阅读

          36氪：阿里云，在不合时宜的时代｜深氪
          36氪：中台，我信了你的邪 | 深氪

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          • El Marsiano - Don Bacilon
          • Just Playing - Jules Gaia

            • 幕后制作

            后期：可特、幸倍
            监制：信宇、静晗
            设计：饭团
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            Special Guests: 苏建勋 and 邓咏仪.

            53 min
          • S2E17｜挥别十年，让罗振宇把话说完

            12 月 21 日一早，罗振宇像过去十年里的每一天一样，为他的读者、听众、用户送来了一段 60 秒罗辑思维语音——唯一的不同是，这是最后一段罗胖 60 秒语音。

            「今天，是我发这个罗胖 60 秒的第 3652 天。十年届满，约定达成，就此打住。」罗振宇说。一诺十年，罗振宇做到了；但他还在做自 2015 年开始的跨年演讲，而他为此承诺的期限是，二十年，直到他 61 岁。这种编制时间表，「预先宣告的『死亡』」，就是罗振宇用来应对用户审美疲劳的解法。

            而创业得到之后，罗振宇更清晰地知道「要逐步地让罗胖的影响力弱下来，为公司换上别的发动机。」而罗振宇给我们留下的最深刻的一个特点，可能就是「死磕」。

            本期「商业WHY酱」，主播杨轩就与得到创始人罗振宇聊了聊终将结束的罗辑思维和跨年演讲，那些创业以来踩过的坑，流量与声望之间的关系，以及自己在当下和以后要做的事。那我们就让杨轩和罗振宇都把话说完吧。

            本期人物

            杨轩，36 氪主编、深氪发起人
            罗振宇，得到创始人

            主要话题

            [05:48] 罗振宇非常顽强而绝望地抵抗知识付费，做的是知识服务
            [13:13] 「罗振宇的骗局」让罗胖反思：德不配位
            [20:23] 网红这件事情，花无百日红，一定会结束
            [43:42] 知识产品靠的是声望积累
            [52:10] 罗辑思维和跨年演讲都是预先宣告的「死亡」

            延伸阅读

            36氪：罗振宇放下罗振宇：一场预谋10年的告别
            罗辑思维：罗胖60秒：10年期满，今日告别

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                Special Guest: 罗振宇.

                1 hr 7 min
              • S2E16｜2022海外漂流俩月：硅谷还富吗？新加坡赢麻了？

                疫情几年大部分人没出国，你还记得外面的世界是什么样子吗？

                本期「商业WHY酱」邀请了两位投资圈的朋友痕痕和siqi，在今年夏天，她们先后访问了硅谷和新加坡，以实地勘察的方式，去看了看那些仍然热闹的地方正在发生什么，那些或好或坏的只言片语是不是真的，投资人的钱正在往哪里流，海外大厂的打工人是怎么生活的，而华人又在当地社会扮演着什么角色。
                通过痕痕和Siqi的眼睛我们发现，硅谷依然是全球创业投资的圣地，大厂打工人的生活也没那么难，而新加坡则因为投资圈的Super Return、区块链圈的Token 2049甚至F1赛事等几场大会，变得人头攒动，收割了一波疫情后放开的红利。

                本期人物

                杨轩，36 氪主编、深氪发起人
                邓痕痕，前VC、现资管行业创业者
                Siqi，前VC、现资管行业创业者

                主要话题

                [04:10] 远程办公在硅谷已经成为默认的工作方式
                [14:23] 现在依然能以肉身投资的方式搏财务自由
                [16:58] 中国对美国的企业服务市场为什么“抄错题了”？
                [21:27] 华人在硅谷更多是做工程师，商务领域相对较少
                [31:44] 今年的新加坡，空气里都充满了“钱的味道”
                [41:56] 但新加坡的人才、创业项目的供给没有中美丰富
                [46:54] 新加坡吃到了疫情放开的红利

                延伸阅读

                往期节目：S2E11｜2022，投资人的罗曼蒂克消亡史
                往期节目：S2E07｜别拦我，我要去办公室！
                Palo Alto：帕洛阿托，美国加州旧金山湾区的一座城市，是硅谷的中心。
                Salesforce：创建于1999年3月的一家客户关系管理（CRM)）软件服务提供商，可提供随需应用的客户关系管理平台。
                Databricks：以提供基于 Spark 的云服务，可用于数据集成、数据管道等任务的公司。
                Snowflake：云数据仓库公司。
                Zoom：云视频会议软件公司。
                Capital One：美国第一资本金融公司。
                Sequoia：红杉资本，美国顶级风投公司。
                Greylock：美国顶级风投公司。
                SPAC（Special Purpose Acquisition Company 即特殊目的收购公司）：一种海外借壳直接上市方式。
                SuperReturn：私募股权和风险投资峰会。
                Token 2049：亚洲顶级加密货币大会。

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                    Special Guests: Siqi and 邓痕痕.

                    57 min
                  • S2E15｜跟 Babycare 创始人聊创业：当年哪知道中国死掉过 2000 个纸尿裤品牌

                    中国母婴赛道的头部品牌 Babycare，在中国创投圈、新消费圈中多少有点神秘。创始人李阔几乎不接受采访，不怎么跟同行交流，也不依赖资本，但不经意间 Babycare 就成长到无法被忽视的体量了。一个核心原因可能是，李阔相信自己的直觉，也要求团队保持“无知且无畏”。

                    “中国死掉的纸尿裤品牌大概有两千个，如果我创业的时候就知道这个数字，我可能就去做汽车用品了。”
                    随着公司变大，引入更多精英人才，会有很多数据报表来帮助业务决策，整个公司逐渐走向理性。但李阔认为无法量化的直觉才是一个企业不能丢掉的魂。
                    本期节目，我们就邀请到了李阔来聊聊他的商业理念。除了重视直觉，李阔还有许多认知是与我们过去熟悉的一套方法论有差异甚至完全相反的：

                    • 一开始就决定要做全品类，第一个产品就做高端
                    • 先做耐用品再做快消，产品策略低频打高频
                    • 供应链里最重要的是原材料供应商
                    • 有系统化的产品能力就不要怕被模仿，高速成长的竞争对手能教会你很多

                      • 为什么李阔会这样想？希望听完本期商业WHY酱，能给大家一些启发。

                      本期人物

                      杨轩，36 氪主编、深氪发起人
                      李阔，Babycare 创始人

                      主要话题

                      [03:10] 第一次创业做设计公司，最大的好处是不能挑甲方
                      [13:37] 第一个产品就做高端，大的产品逻辑是从耐用品到快消
                      [19:12] 供应链要直接穿透到原材料供应商
                      [21:16] 人才的新老交替是中国所有品牌的大问题
                      [26:27] 有些事情要搞直觉性的判断，这是一个企业不能丢的魂
                      [33:12] 一个创始人每天的言论都是表演，永远不要低估它的作用
                      [44:41] 不要依赖所谓的快车道，也不要太在意竞争对手

                      延伸阅读

                      往期节目：S2E14｜我在抖音电商做大促
                      往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？
                      36氪：Babycare 创始人李阔：今天我讲的有些事情不一定正确｜专访

                      使用音乐

                      • El Marsiano - Don Bacilon
                      • Just Playing - Jules Gaia

                        • 幕后制作

                        后期：可特、赛德
                        监制：信宇
                        设计：饭团
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                          Special Guest: 李阔.

                          50 min
                        • S2E14｜我在抖音电商做大促

                          以短视频内容起家的抖音，早已坐拥数亿 DAU 。将内容用户转化为电商消费者，这是抖音电商此前已经用直播和短视频带货找到的路径，称之为「兴趣电商」，带货本身也成为了内容。而如何将基于直播短视频带货的购物行为，转化为基于全部用户需求场景的持续性购物，就是抖音电商今年推出的「全域兴趣电商」概念了。

                          我们在之前讨论 618 的节目里，其实就曾经感受过各家消费品 CEO 们对抖音电商的热情。本期节目，我们将对谈抖音电商活动营销负责人范瑞真，一起聊聊抖音电商的新玩法和未来的走向，并试图回答以下问题：

                          • 品牌、商家、达人现在入局抖音电商，还有红利期吗？
                          • 从兴趣电商到「全域」兴趣电商，抖音电商发生了什么变化？
                          • 抖音电商、品牌商家、消费者，利益各方如何实现长效而稳定的收益？

                            • 本期人物

                            杨轩，36 氪主编、深氪发起人
                            范瑞真，抖音电商活动营销负责人

                            主要话题

                            [06:10] 回望初期的抖音直播电商：四个月成交额增长几十倍
                            [10:52] 当雷军出现在直播间，小米与抖音电商如何实现双赢？
                            [20:53] 现在入局抖音电商，算晚吗？
                            [31:30] 内容池 + 商品池，抖音正在种草拔草一体化
                            [43:20] 从百万点赞的小白鞋中，挖掘消费新场景
                            [55:05] 直降 or 满减，大促中营销玩法如何选择？

                            延伸阅读

                            往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？

                            使用音乐

                            • El Marsiano - Don Bacilon
                            • Just Playing - Jules Gaia

                              • 幕后制作

                              后期：可特、溢辰
                              监制：信宇
                              编辑：小敖
                              设计：饭团
                              运营：陈太太

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                              • 每季度举办一场线上或线下活动，例如已举办了三期的「露天演讲台」、「胡同里的清醒梦」快闪活动。
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                                Special Guest: 范瑞真.

                                58 min
                              • S2E13｜ 你质疑是炒作的时候，有人在摸着元宇宙的石头过河

                                去年火爆科技圈的「元宇宙」只是一场一地鸡毛的泡沫吗？

                                至少中国的营销人不这么认为。在元宇宙进入他们视野后，他们就用虚拟人叩开了元宇宙营销的大门，这些「由代码组成的人」和另外一些同样数字化了的内容和收藏品，正在成为当下营销的「新基建」。

                                平台、品牌、政府、高校纷纷跟进，这条被讽为空中楼阁的赛道也逐渐变得现实而清晰可见。虚拟人成为偶像、入职大厂、担任面试官，其活动的边界一次次被拓宽。

                                本期节目，我们邀请到阿里妈妈元宇宙营销负责人若轲，以及虚拟人 Ayayi 的制作方燃麦科技创始人 Nicky 。我们与若轲和 Nicky 一起，站在营销、产业、资本等角度，探讨虚拟人、数字藏品、数字内容是真需求还是假繁荣。

                                本期人物

                                张信宇，商业WHY酱监制
                                若轲，阿里妈妈元宇宙创新营销负责人
                                Nicky，燃麦科技创始人

                                主要话题

                                [04:07] 还在二次元？虚拟人也可以美得超真实！
                                [09:00] 将虚拟人打造成营销的「新基建」
                                [11:35] 虚拟人 VS 真人：不易塌房的偶像
                                [16:54] 不走艺人经济老路，虚拟人需要 IP 化
                                [22:28] 数字藏品大赏：月饼、时装大秀、丝绸大陆
                                [44:33] 虚拟人输出情绪价值时，粉丝经济的打法可行吗？

                                延伸阅读

                                • AYAYI 社交账号
                                • 不说 Web 3 黑话，净瞎说大实话

                                  • 使用音乐

                                  • El Marsiano - Don Bacilon
                                  • Just Playing - Jules Gaia

                                    • 幕后制作

                                    后期：可特
                                    监制：信宇、达达
                                    编辑：小敖
                                    运营：陈太太
                                    设计：饭团

                                    关于节目

                                    在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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                                    欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们
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                                    Special Guests: Nicky and 若轲.

                                    52 min
                                  • S2E12｜和冯老板聊聊，这届年轻人住得好吗？

                                    当越来越多年轻人开始装修租来的房屋时，这一代人的「家装观」似乎正在悄无声息地改变。可是，家装的内核是什么呢？

                                    冷清的北欧风呼啸而来，复古的中式风又刮起巨浪。住户忙着将自己的家复刻成小红书同款，却忘记了「与其装成杂志，不如直面需求」。与活跃的住户端相反，家装的生产端和资本端却倍显沉寂。巨头难迭代，非巨头难生存，资本出手慎重。家装这块蛋糕很大，但是各方都切得很费力。

                                    本期节目，我们邀请到了好好住的创始人冯老板，他将站在深耕行业近十年的业内人角度，探讨当代年轻人的家装变迁史，以及家装中的万变与不变。

                                    本期人物

                                    杨轩，36 氪主编、深氪发起人
                                    冯驌，好好住创始人

                                    主要话题

                                    [02:22] 被绑住的住户：装修就是要漂亮？
                                    [13:13] 家装，知己比知彼更重要
                                    [20:29] 要比赛，要服务，要艺术：设计师也是卷王？
                                    [28:56] 户型千差万别，国外家具无法打通国内市场
                                    [31:00] 收纳用品、实木家具：小玩意儿也有大智慧
                                    [36:04] 集成化、小众化，不同玩家有不同打法
                                    [38:43] 家装市场缩影：慢、沉、变、难
                                    [43:27] 二代上任，新鲜血液会将行业领向哪里？
                                    [55:51] 国内有二手家具买卖的土壤吗？
                                    [01:05:11] 不相信员工为爱发电时，冯老板相信什么？

                                    使用音乐

                                    • El Marsiano - Don Bacilon
                                    • Just Playing - Jules Gaia

                                      • 幕后制作

                                      后期：可特、陈太太
                                      监制：信宇、达达
                                      编辑：小敖
                                      运营：Yao
                                      设计：饭团

                                      关于节目

                                      在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

                                      加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。

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                                      「声动胡同」是以声动活泼北京办公室所在的前永康胡同为灵感，为喜欢我们的听众打造的一款社区产品。我们希望在这样的社区里，能让有价值共识的年轻人们在此获得更多源源不断的思考养料，彼此支持和成长。如果你加入成为我们的街坊，将获得以下与我们保持更亲密连接的机会：

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                                        • 胡同来信试读：声东击西之外｜一种人生诅咒
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                                        Special Guest: 冯驌.

                                        1 hr 11 min

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                                      全新一季的「商业WHY酱」，邀请充满好奇心和对商业故事感兴趣的你一起，继续跟随 36 氪主编杨轩的视角，观察充满变化的 2022 年，会有什么重大商业节点，背后又有怎样的逻辑和故事。身在变局中的我们，又该如何去理解和把握新经济的变迁，以及人与商业的关系？