こんにちは！一宮のコワーキングスペース「森と川に咲く花」マネージャー兼社長参謀の小島です。本日のfm8739『花開くビジネスの種』でお話しした内容の要点と、経営者の皆様へ向けた深掘りのヒントをお届けします。

■ 本日の要点：既存リソースを活かした「事業の再定義」全国で保育園を展開するスマイルホールディングスが、都内に2泊18万円からの「産後ケアホテル」を開業しました。この新規事業の裏側には、事業領域を「幼児教育」から「家族の人生を支える」へと広げた、見事な事業ドメインの再定義があります。

彼らはゼロから新しいことを始めたわけではありません。自社が抱える「保育士」や「子育て支援のノウハウ」という強みはそのままに、提供する相手（富裕層・産後の母親）と価値（24時間サポートのホテルステイ）をずらすことで、高単価で新しいビジネスモデルを構築したのです。

■ 経営者の皆様への問いかけ中小企業が新規事業を考えるとき、全く未知の分野に手を出すのはリスクが伴います。しかし、今ある武器の「使い方」や「見せ方」を変えるだけでも、立派な新規事業になり得ます。

ぜひ、自社の現場を振り返り、以下の問いを考えてみてください。

1. 自社を「〇〇業（例：製造業、飲食業）」という言葉を使わずに説明するとしたら、どんな言葉になりますか？

2. 現場のスタッフが当たり前のように持っているスキルや技術は、別の業界や別のお客様にとって「喉から手が出るほど欲しい価値」になりませんか？

自社の本当の価値は、案外自分たちでは気づきにくいものです。現場の泥臭い実践の中にある「強み」を、別の言葉で翻訳し直してみてください。

「何か面白いことをしたい！」経営者は小島へご相談くださいhttps://calendar.app.google/W465noGhP1dVmaUo8

#森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #新規事業 #事業ドメイン #ビジネスの種

＃社長参謀　＃わん歩ラジオ　＃ウィッテム　＃森と川に咲く花 #Shorts

📝 記事の要点まとめ：中小企業が学ぶべき「パーク24」の視点

本日のニュースは、パーク24が開発した仮設駐車場向けの移動式管理サービス「タイムズパーキング キャラバン」の成功事例でした。大企業の新規事業ですが、中小企業が「人手不足」や「スポット業務」を乗り越えるためのヒントが詰まっています。

• 「気合とマンパワー」からの脱却地域のイベントや繁忙期など、一時的な需要に対して「人をかき集めて現金対応や誘導をする」という人海戦術は限界を迎えています。人手不足を「採用」で解決するのではなく、「仕組みの導入」で解決した好例です。

• 既存の強みを「移動式（パッケージ化）」にするパーク24は新しい技術をゼロから作ったわけではなく、自社が持つ「ナンバー認識カメラ」と「キャッシュレス精算」という既存の仕組みを、バンに積んで「移動可能」にしただけです。自社にとって当たり前の機能も、形を変えて外に持ち出せば、他社の痛みを解決する新しいサービスになり得ます。

• 単なる効率化にとどまらず「データ」を蓄積するこの仕組みの秀逸な点は、現場の渋滞緩和・人件費削減にとどまらず、車の滞在時間や来場地域といった「データ」を取得できることです。このデータが、将来のマーケティング支援という次のビジネスの種を生み出しています。

自社において「年に数回だから」「一時的だから」と、現場の気合と残業（マンパワー）で乗り切ってしまっている業務はありませんか？

また、自社で当たり前に行っている「業務の仕組み」や「ノウハウ」をひとまとめにして、他社へ「出張パッケージ」として提供できるものは考えられませんか？

「わざわざ設備を作るほどではないけれど、人がいなくて困っている」。そんな世の中の隙間（スポット需要）に、自社の強みをどう当てはめるか。ぜひ次回の社内ミーティングで、スタッフの皆さんとアイデアを出し合ってみてください。

#森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #社長参謀 #ビジネスの種 #人手不足対策 #新規事業 #パッケージ化 #業務効率化

9月20日｜わん歩ラジオ｜犬と歩けば、策に当たる　＃社長参謀　＃わん歩ラジオ　＃ウィッテム　＃森と川に咲く花 #Shorts

📝 記事の要点まとめ：中小企業が学ぶべき「言語化」の重要性

本日のニュースは、客観的なデータでは「日本一暮らしやすい」名古屋市が、若者の流出に悩み、地元企業を巻き込んで「街の魅力の言語化」に挑んでいるという内容でした。これは、大都市だけの問題ではなく、慢性的な人手不足や価格競争に悩む中小企業に直結するテーマです。

• 「無難な言葉」は誰にも刺さらない名古屋市の「暮らしやすい」と同じように、企業がよく使う「働きやすい」「アットホーム」「高品質」「誠実な対応」といった言葉は、耳障りは良いものの、求職者や顧客の心を強く動かすフックにはなりません。

• 独自の魅力を「言語化」する他社との違いは、実は日々の泥臭い現場に隠れています。「どういう困難を乗り越えてきたから、この品質が出せるのか」「どんなタイプの人が、うちの職場で輝いているのか」。自社だけの文脈を掘り下げ、手垢のついていない言葉で言語化することが必要です。

• 「中の人」を巻き込んで価値を再発見する名古屋市が地元の有名企業をブランドパートナーとして巻き込んでいるように、自社の魅力をトップだけでひねり出す必要はありません。現場で働くスタッフこそが、会社のリアルな強みを知っています。彼らと一緒に「自社の良さ」を語り合うプロセス自体が、組織を強くします。

もし今、「働きやすい」「品質が良い」「アットホーム」という言葉を使うことを禁止されたら、あなたは自社の魅力をどう表現しますか？

現場のスタッフは、自分の家族や友人に「今の会社ってどんなところ？」と聞かれたとき、誇りを持ってその面白さを語れるでしょうか？

ぜひ、次回のミーティングや雑談の中で、「うちの会社って、一言でいうと何が面白いんだろう？」とスタッフに問いかけてみてください。その答えの中に、新しいビジネスの種が眠っているはずです。

#森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #社長参謀 #ビジネスの種 #言語化 #採用戦略 #ブランディング #組織づくり

9月19日｜わん歩ラジオ｜犬と歩けば、策に当たる　＃社長参謀　＃わん歩ラジオ　＃ウィッテム　＃森と川に咲く花 #Shorts

📝 記事の要点まとめ：中小企業が学ぶべき「副業意欲低下」の裏側

本日のニュースは、働き手の「副業をしたい」という意欲が27.6%まで低下し、コロナ禍以降で最低水準になったという調査結果でした。ここから中小企業の経営者が読み取るべき、現場づくりのヒントをまとめました。

• 「本業に集中してくれて安心」の落とし穴出社回帰による忙しさだけでなく、「成長志向の鈍化」が副業意欲低下の要因として指摘されています。外に刺激を求めなくなった分、社内でマンネリ化が進んでしまうと、組織全体の活力が低下するリスクが潜んでいます。

• 本業の中で「新しい経験」を積める仕組みづくり社員がスキルアップや新しい挑戦を望んだとき、それを社外（副業）ではなく社内で実現できるのが理想です。部署横断の小さなプロジェクトを任せる、「社内副業」のような形で新しい業務に手を挙げさせるなど、本業の中に意図的な「余白」と「刺激」をつくることが求められます。

• 「最高の成長ステージ」としての自社を再定義する大企業のように潤沢なポストや研修制度がなくても、中小企業には「経営トップとの距離の近さ」や「裁量の大きさ」という武器があります。泥臭い現場であっても、「ここでなら自分が成長できる」と実感できる会社こそが、これから強い組織になっていきます。

もし今、社員が「動画編集」や「新しい企画」など、これまでとは違うスキルに興味を持ったとき、自社の中でその挑戦を応援し、活かせる場はありますか？

社員の「成長志向」を刺激するために、今の業務にプラスアルファのワクワクをどう組み込めるでしょうか？

次回の面談や何気ない雑談の中で、社員が今どんなことに関心を持っているのか、ぜひ探ってみてください。それが自社を強くする新しいビジネスの種になるかもしれません。

#森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #社長参謀 #ビジネスの種 #人的資本 #人材育成 #組織づくり #モチベーション

【タイトル】

「社会貢献は儲からない」のウソ。

【朝礼メッセージ】

昨日、しまむらが高齢者向けの出張販売でしっかり利益を出しているってニュースを見たんだ。「福祉＝ボランティア」という常識を覆し、お客様の「店に行けない」という痛みを立派な事業に変えている。苦情対応をやってきた私に言わせれば、誰かの深い不便にこそ最大のビジネスチャンスが眠っているんだよ。世間は高齢化をピンチだと嘆くけれど、あなたと一緒なら、これをチャンスにひっくり返せると思わない？今日、ちょっと仕掛けてみようよ。

#朝礼 #社長参謀 #しまむら #しまサポ

＃社長参謀　＃わん歩ラジオ　＃ウィッテム　＃森と川に咲く花 #Shorts

📝 記事の要点まとめ：中小企業が学ぶべき「価格逆算経営」の視点

今回のニュースは、「高くても選ばれる価値」を追求することで会社全体を鍛え上げる、家具メーカーの事例でした。中小企業が価格競争から抜け出し、独自の強みを発揮するためのヒントが詰まっています。

• 視線を「外」から「内」へ向ける「売れるもの」を探すと、視線は競合や流行へ向き、「いかに安く見せるか」の勝負になりがちです。しかし「高くても選ばれるもの」を考えると、視線は自社に戻ります。自社が長年蓄積してきた技術や経験、譲れないこだわりは何かに気づくことができます。

• 「高い価値」は全部署の連携でつくられる安く見せる工夫は一部門でも可能ですが、価格に見合う価値は、製造・接客・配送・アフターフォローまで、会社全体が連動しなければ提供できません。価格を先に置くことで、それにふさわしい会社の姿を逆算してつくる「価格逆算経営」が組織を強くします。

• 顧客の「実体験の言葉」が次の武器になる高い価値に納得した顧客の深い満足感は、「なぜこれを選んだのか」という熱量の高いクチコミを生み出します。AIがどれだけ発達しても、人間が語るリアルな実体験こそが、次の顧客を動かす最大の材料になります。

もし今、自社の主力商品・サービスの価格を「1.5倍」に引き上げるとしたら、お客様に納得していただくためにどんな付加価値を足しますか？

その価値を届けるために、製造、営業、サポートなど、社内の各部門はどのように動き方を変える必要があるでしょうか？

「高く売るには？」という問いは、自社のポテンシャルを引き出す最高のストレッチになります。ぜひ、次回の経営会議や社内ミーティングの議題として取り上げてみてください。

#森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #社長参謀 #ビジネスの種 #価格逆算経営 #ブランディング #付加価値 #組織づくり

💡 今日の問いかけ