Nessuno di noi è un gran decisore, possiamo essere facilmente e inconsciamente influenzati, e spesso da futili cose.

Ciao, io sono Mirco Cervi
e questo è SHERPA
brevi lezioni per ampliare la mente e ispirare azioni.
Oggi parliamo di The Choice Factory
un libro di Richard Shotton
Amazon: https://amzn.to/3gpM0vY

Errori di attribuzione
A dei sacerdoti tirocinanti è stato chiesto di effettuare un test, per comprendere le motivazioni per entrare nella Chiesa.
Furono quindi divisi in due gruppi: quelli che erano motivati ​​ad aiutare gli altri, contro quelli che volevano la salvezza per le loro stesse anime.
Nel test, si richiedeva loro di tenere un discorso in un altro edificio e di affrettarsi nell’arrivarci.
Lungo la strada vi era una persona che fingeva di essere in difficoltà.
La discriminante per il tirocinante, nel caso si fosse fermato, era il tempo, non i suoi valori.

- Spesso è la situazione che determina i comportamenti e non la persona
- Quando le persone sono occupate, soffrono di un restringimento della loro mente cognitiva, non hanno lo spazio mentale per valutare completamente la situazione ed è quindi meno probabile che prendano decisioni di qualità

Non cercare di comunicare con le persone quando hanno fretta
Il contesto dove è posizionato un annuncio, influenza moltissimo la percezione del messaggio in esso contenuto.

Prova sociale
Siamo inconsciamente influenzati da altre persone e più sono importanti per noi, più sono influenti.
Più ti avvicini all’identificazione con il gruppo sociale, maggiore è la probabilità di essere influenzato dai loro comportamenti o dalle loro dichiarazioni.
Non dare per scontato che le persone sappiano quanto è popolare il tuo marchio: diglielo.
Pensa in modo creativo e trova l’area in cui sei il numero 1, crea l’illusione della tua popolarità.

Riprova sociale negativa
Ciò che le altre persone non fanno può essere influente tanto quanto quello che fanno.
Fai attenzione alla trappola dei rafforzare accidentalmente il comportamento negativo.
Capovolgi le statistiche. La frase: il 3% dei visitatori del bosco, ruba la legna, è molto diversa dalla frase: il 97% dei visitatori del bosco non ruba la legna.
Cambia la mentalità, le nostre azioni sono modellate dal modo in cui pensiamo che gli altri possano comportarsi nella stessa situazione.
Tuttavia siamo spesso imprecisi, quindi dire le cose in positivo piò portare risultati sorprendenti.

La peculiarità
Siamo cablati per notare ciò che è diverso
In un elenco infinito di parole, formate da lettere, chiunque di noi noterebbe una gruppo distintivo formato da soli numeri.
Cambia le regole, fai Zig quando gli altri fanno Zag.

Abitudini
Quasi la metà dei comportamenti è abituale. Esse sono spesso legate all’ambiente, non solo alla persona. Quindi, cambia l’ambiente e puoi cambiare l’abitudine.
E’ più probabile che si cambi una abitudine all’avvenirsi di un evento. Iniziare gli studi, trasferirsi, avere un bambino, sono alcuni esempi di eventi che posso scaturire il cambiamento di una abitudine. E’ per questo che molti social network tracciano i cambiamenti, appunto per dare la possibilità ai marchi di entrare nel loro paniere proprio in quel momento.
Scuoti i consumatori, svegliali dalle loro abitudini e fai fare crescere in loro nuove abitudini.
Un esempio è il grande compleanno, i 40 anni, i 50 anni creano riflessione. Parla loro in quel momento e proponi un cambiamento di abitudine.

Il dolore del contante
Siamo più sensibili alle spese in contante che con la carta di credito. Qualsiasi mezzo per allontanare l’acquirente dalla tangibilità e dall’immediatezza della perdita di cassa, persuaderà le persone a spendere.
In un esperimento...

“È meglio fare un errore con tutto il tuo essere, che cercare di evitare gli errori con uno spirito tentennante. Responsabilità significa conoscere il piacere e il prezzo di una cosa, conoscere l'azione e le sue conseguenze, scegliere consapevolmente”.

Ciao sono Gennaro. Quello che ho appena letto è un estratto dal libro " la via del guerriero di pace" di Dan Millman

È stato difficile scegliere tre passaggi di questo che definirei un romanzo formativo.

Il libro parla del viaggio di un ragazzo, Dan, e del suo maestro Socrate. No, non sto parlando del filosofo greco, ma di un simpatico e arzillo vecchietto capace di balzare sul tetto di un distributore di benzina con un solo salto.

Mi sembra di sentirti, caro ascoltatore, hai una domanda che vuole assolutamente uscire.
Cosa? Ma hai detto che è un romanzo formativo. Quel salto che hai appena raccontato è degno di Matrix.
Ti risponderò alla fine del podcast

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Questo è buono, questo è cattivo, questo è un tavolo, questa è una sedia, questa è un'auto, questa è una casa, questo è un fiore, un cane, un gatto, un pollo, un uomo, una donna, un tramonto, un oceano, una stella. Le cose ti annoiano perché per te esistono soltanto come nomi. Gli aridi concetti della mente oscurano la tua percezione diretta”. Allargò le braccia in un ampio gesto, come per abbracciare tutto quello che si stendeva sotto la volta di plexiglas della cupola. “Guardi tutte le cose attraverso un velo di associazioni relative alle cose, proiettate sulla percezione semplice e diretta. Hai ‘già visto tutto’, è come guardare un film per la ventesima volta. Vedi soltanto il ricordo delle cose, per questo ti annoi, intrappolato nella tua mente. Devi perdere la mente per ritornare ai tuoi sensi”.

La definizione della mente e la sua pericolosità prendono molto spazio all'interno del libro. Per voi cos'è la mente? È sinonimo di pensiero, o indicano due cose diverse?

Lo so, lo so, sono tante domande. E il libro ne è pieno. E le risposte? Penso che ognuno possa trovare le sue. Personalmente il concetto di mente mi ha fatto dire: wow... se prendo in considerazione questo aspetto assume tutto un altro significato! E con tutto intendo tutto. È un salto di paradigma.

E Socrate continua:
"L’azione avviene sempre nel presente, perché è un'espressione del corpo e il corpo può essere soltanto nel presente. Ma la mente è come un fantasma che vive solo nel passato o nel futuro. Ha il potere di distogliere la tua attenzione dal presente."

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Parte del mio compito è mostrarti la brutta situazione in cui ti trovi e farti vivere l'esperienza più deludente della
tua vita”. “Beh, grazie molte, amico”, dissi seccato per quel cattivo augurio. “Non hai capito”. Mi puntò contro una rapa, poi cominciò ad affettarla. “Disilluderti è il più grande regalo che posso farti. È a causa del tuo attaccamento all'illusione che consideri questa parola negativa. Quante volte avrai detto a un amico: ‘Che delusione dev'essere stata!’, quando invece dovresti festeggiare con lui. Delusione, disillusione significano
‘liberarsi dall'illusione’. Ma tu ti aggrappi alle illusioni”.

Ecco un altro passaggio che mi ha portato a chiudere immediatamente il libro per riflettere su ciò che avevo appena letto. Aggrapparci alle illusioni non ci permette di liberare il nostro vero potenziale. E quali sono le illusioni alle quali io mi aggrappo? Questo è solo uno degli esercizi che posso fare per migliorare come persona.

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Un altro esercizio è parlare al nostro Dan. Possiamo immaginare di avere due persone dentro di noi: uno è Dan, che rappresenta il giovane, carico di foga, con la voglia di cambiare. Che però non riesce a staccarsi da quello che è e dall'idea di quello che...

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Le persone di successo di tutte le epoche hanno sempre gestito se stesse. In larga misura, il loro successo dipende anche da questo. Il fatto è che ora, in questa particolare epoca - dobbiamo imparare tutti, a gestire noi stessi.
Managing One Self, di Peter F. Drucker (Amazon: https://amzn.to/2XzH3YK)
Ciao, io sono Priel Korenfeld e questo è Sherpa – brevi lezioni per aprire la mente e ispirare azioni

Come fai a gestire te stesso? Come fai a posizionarti in modo da dare il massimo contributo?
Basta rispondere a 5 domande:
1. Quali sono i tuoi punti di forza?
Credi che per essere una star bisogna lavorare sui propri punti deboli, per essere una persona più completa? Pensaci.
Può sembrare contro-intuitivo, però la scelta migliore che puoi fare è focalizzarti invece sui tuoi punti forti.
Puoi davvero performare soltanto a partire dai punti di forza. Per scoprirli non puoi basarti soltanto sulla tua opinione di te stesso. Devi analizzare i feedback che ricevi, i risultati che raggiungi e le sensazioni che lasci.
Sapere in cosa sei forte ti permetterà di:
· Concentrarti maggiormente su quelle cose
· Svilupparle ancora, con l’esercizio e lo studio
· E posizionarti laddove i tuoi punti di forza sono più utili
Ci vuole molta energia per passare da scarso a mediocre. Concentrati invece a sviluppare le tue area di competenza in aree di eccellenza.
2. Come performi?
Ognuno di noi performa a modo suo. È una questione di personalità. Che venga dal DNA oppure dall’educazione che hai avuto – poco importa. Quando cominci a lavorare questa cosa è già stabilita. Anche in questo caso, non cercare di cambiarti – metti a frutto quello che sei.
Per scoprire come performi, devi esaminare come porti a conclusione le cose, per esempio:
· Preferisci leggere la parola scritta o ascoltare una voce, guardare un video?
· Quando studi, come lo fai? Devi prendere nota? Vuoi discutere il materiale a voce?
· Lavori meglio in solitudine, o con altri?
· In che tipo di realzione lavori meglio? Come collega? Come capo? Come dipendente?
· Come sei sotto stress?
· Lavori meglio in organizzazioni grandi o piccole?
· Preferisci prendere le decisioni oppure consigliare?
Questa specie di auto-consapevolezza di per sé non basta. Molte persone si conoscono, il trucco è usare questa conoscenza per agire.

3. Quali sono i tuoi valori?
Non è una questione di etica. Tutti hanno la loro etica. Tutti vogliono guardarsi allo specchio e vedere una persona coerente. Ma coerente con cosa? Con i propri valori. E sono questi valori ad essere diversi da una persona all’altra, e da un’organizzazione all’altra.
Un’azienda può puntare a reclutare sempre nuove persone, oppure far crescere le proprie. Può decidere di scommettere su grandi salti di innovazione o lavorare per piccoli miglioramenti. Può lavorare per il breve termine o il lungo termine. Non c’è necessariamente un modo migliore, è una questione di visione, di valori.
Capire quali sono i tuoi valori potrebbe essere ancora più determinante dei tuoi punti di forza e di come performi.
Anche se sei forte a fare il tuo lavoro, lavorare in un’organizzazione con un sistema di valori per te inaccettabile o incompatibile sarà motivo di scarsa performance e di grande frustrazione.
Se devi scegliere tra i tuoi punti di forza e i tuoi valori, scegli sempre i valori.
4. Dove appartieni?
Mettendo insieme i tuoi punti di forza, come performi e i tuoi valori, potrai capire in quali ambienti lavorativi potrai vivere meglio. Perlomeno, ad un certo punto ti renderai conto dove non appartieni e dove non dovresti lavorare. Ti permetterà di fare delle scelte consapevoli per la tua carriera.
A volte sceglierai di non...

Cos'hanno in comune un turco meccanico pinocchio uno stuzzichino un provinciale una porta finta fingere che sia tuo e rietichettare?

Sono le 7 strategie proposte da Alberto Savoia nel libro pretotipare

Ciao sono Federico Vitiello e questo è SHERPA
Brevi lezioni per ampliare la mente e ispirare azioni.

Iniziare un'impresa è una scommessa persa in partenza. Il 90% di tutte le app non guadagnano una lira. 4 startup su 5 bruciano il capitale dei loro investitori.

Ma c'è una soluzione: per evitare di fallire costruiamo prototipi, giusto?
Sbagliato!

Il prototipo è uno strumento per verificare se sono in grado di costruire qualcosa. Ma il fallimento raramente arriva perché non sono in grado di costruire il prodotto che volevo creare.

Tipicamente fallisco perché ho creato il prodotto, ma nessuno lo vuole. Ossia, ho creato il prodotto sbagliato.

Il rischio è creare un prodotto che risolve un problema che non esiste. Ed ecco che Alberto Savoia ci propone il PRETOTIPO.

Uno strumento per assicurarti di costruire la cosa giusta prima di costruirla bene.

Ciò che stai testando non è la tua capacità di creare qualcosa, ma il reale interesse delle persone verso la cosa che vorresti creare.

Per capire come funziona e come si misura il successo di un pretotipo, seguiamo la storia di Adam.

Adam è un nudista, e ogni tanto si lancia con il paracadute. È così appassionato di questi suoi due hobby, che sta pensando di lasciare il lavoro di commercialista, comprare un aereo e iniziare il primo business al mondo di paracadutismo nudista. Paracadutismo adamitico.

Prima di dare le dimissioni e comprare un aereo, sarebbe saggio verificare che livello di interesse ci possa essere per questa idea.

Sappiamo che ci sono molti nudisti e molti paracadutisti. Ma quanti nudisti vorranno lanciarsi con il paracadute e a quanti paracadutisti potrebbe interessare lanciarsi vestiti del solo paracadute?

Ci sono forum online sia di nudisti sia di paracadutisti. E sicuramente Adam è già iscritto a un paio di questi.

Nel forum dei nudisti Adam potrebbe scrivere un post tipo:
Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare paracadutismo nudista. Il prezzo è di 100 euro per lancio. Non serve nessuna esperienza di paracadute e vi prometto che non atterrerete in un campo di cactus. Il primo lancio sarà tra un mese, sabato 28 a Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi un'email con il vostro nome. Vi risponderò spiegandovi i dettagli. I posti sono limitati, quindi prima prenotate, più possibilità avete.

Adam ha appena usato una delle 7 strategie della pretotipazione. La porta finta: creare un accesso finto a un prodotto che non esiste ancora in nessuna forma.

Adam farà un'offerta simile nel forum dei paracadutisti e potrà così misurare con dati certi il Livello d'interesse Iniziale. LI0.

Dato dal rapporto dal rapporto tra opportunità di azione offerte e il numero di azioni effettutate. Chiamato anche tasso di conversione.

Scoprirà così, dati alla mano, che i paracadutisti sono interessati al suo paracadutismo adamitico in una percentuale dieci volte maggiore rispetto ai nudisti.

Bene. Il pretotipo è concluso. Adam può licenziarsi e comprare un aereo, giusto?
Sbagliato!

Il pretotipo non è completo. Adam ha misurato il livello di interesse inziale. Non conosce ancora il livello di interesse continuato.

Per farlo Adam userà la strategia del fingo che sia mio.

Anziché comprare un aereo, ne noleggerà uno. Certo, i suoi costi per ogni volo saranno molto più alti rispetto al piano iniziale. Potrebbe perfino andare in perdita a ogni volo.

Ma la somma che potrebbe perdere è infinitamente minore rispetto al fallimento che rischierebbe se comprasse un aereo prima di aver verificato il livello di...

Ci sono solo due modi per influenzare il comportamento umano, puoi manipolarlo ...O puoi ispirarlo. La capacità e l’abilità di ispirare quelli che ti stanno intorno, inizia con la parola perché.
Ogni organizzazione riesce a spiegare “cosa” fa, alcuni riescono a dire, “come” lo fanno. Ma veramente pochi ne sanno spiegare “il perché”. Quale è il tuo scopo, la causa per cui fai qualcosa o il tuo credo? Perchè esiste la tua azienda? Perchè vuoi quel percorso di carriera? E perché agli altri dovrebbe importarne qualcosa? Chi riesce a rispondere alle domande, diventa un ispiratore

Ciao, io sono Mirco Cervi
e questo è SHERPA
Brevi lezioni per ampliare la mente e ispirare azioni.
Oggi parliamo di START WITH WHY
un libro di Simon Sinek


I tuoi perché sono il motivo, la causa e l’ispirazione.
Ogni leader o organizzazione che ispiri altre persone, indipendentemente dalla dimensione dell’azienda, inizia con il perché. La gente non compra quello che fai, ma il perché lo fai. Conoscere i nostri perché è essenziale per il nostro successo e per distinguerci dagli altri. Quanto si offusca il tuo perché è difficile mantenere il successo, la crescita, la fedeltà degli altri e l’ispirazione che ti ha aiutato ad ottenere la tua posizione. Grandi leaders hanno l’abilità di ispirare gli altri ad agire. La loro abilità non ha molto a che fare con incentivi o benefit, ma invece con la capacità di dare una ragione per la quale le cose debbano essere fatte.

Purtroppo molti business ad oggi, sono regolati da decisioni basate su assunzioni incomplete o spesso imperfette.

I messaggi ispiratori funzionano con coloro che hanno paure o insicurezze, e in particolari periodi della loro vita. In pratica in tempi diversi, funzionano con tutti. Al posto di chiedere cosa dovremmo fare per competere, dovremmo chiederci perché abbiamo cominciato a fare quello che stiamo facendo e cosa possiamo fare per portare e mostrare la nostra motivazione agli altri. Riuscire a comunicare la nostra motivazione è importante. Noi siamo guidati da leaders e organizzazioni che hanno l’abilità di farci sentire sicuri e non soli. Questo è parte del successo della loro abilità di ispirarci.

I leaders a cui ci ispiriamo, sono coloro che credono alla loro pancia, al loro istinto. Vincono con il cuore prima che con la mente, in pratica, cominciano con i perché. Dobbiamo essere selettori, nel fare business, solamente con coloro che comprendono e condividono i nostri perché. Tutti i leaders hanno in comune la capacità di unire la loro organizzazione verso quello in cui credono e i loro perché. Quanto i collaboratori si sentono coinvolti nelle motivazioni, il successo è garantito. Lavoreranno duro e cercheranno soluzioni innovative per l’azienda e il business, ma in cuor loro, lo faranno principalmente per loro stessi.

Se non riesci a trovare qualcosa verso cui motivare i tuoi collaboratori, più grandi del loro stesso lavoro. Troveranno motivazione in se stessi nel cercare un altro lavoro. Il ruolo del leader non è quello di inventarsi continuamente nuove idee, ma quello di creare l’ambiente giusto in cui esse vengono generate. La carica, motiva le persone, ma il carisma li ispira. La carica è facile da trasmettere, il carisma è difficile da definire e quasi impossibile da misurare. Tutti i grandi leaders hanno carisma perché hanno chiaro in testa il perché di quello che fanno. Ricercare il perché è un processo di scoperta e non di invenzione. Non si tratta di correre molto veloce con tutto il vostro cuore e ad occhi chiusi, ma correre con tutto il vostro cuore ma con gli occhi ben aperti.

Quando competi contro tutti gli altri, nessuno ti aiuta. Se competi contro te stesso tutti vorranno aiutarti.

Ricordati, il Perché è solo il credo motivatore, il Come sono le azioni che dobbiamo realizzare e il Cosa i risultati di queste azioni.



SHERPA è...