実践ウェブマーケティング録～結果が変わる集客のミカタ～

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ネットビジネスで挫折した貧乏学生が

累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「LP（セールスレター）のフォーマット」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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中村さんの最近のLPはスライドに音声を付けた動画で見せるスタイルが中心だとお見受けしています。

一方、巷で見られるLPの多くはテキストと画像を組み合わせた縦に長いものが多いと思います。

そこで質問なのですが、ウェブ上での顧客の関心を引き付けるためフォーマットとして、

中村さん的にはどのようなスタイルが効果的だとお考えでしょうか？

特に動画で見せるLPと縦に長いLPについて、メリット・デメリットを教えていただければ幸いです。

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まず言葉の定義を改めて確認しますが…

LPと一言でいっても、アドレス登録ページやセールスレター、商品販売ページなど機能が全然違うので、言葉を分けた方が良いと思っています。この方が言うLPはセールスレターのことだと思います。

僕自身は動画で売るセールスレターが中心になっているという感覚はなくて、テキストと画像を組み合わせたものと両方使っています。どちらを使うかは商品によってケースバイケースですね。

そこで今回は、動画で見せるLPを中心にメリット・デメリットをお伝えします。

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◆タイムスタンプ◆

02:04 動画を使うメリット

03:32 テキスト中心だとほとんど読み飛ばされる

03:48 動画を使うデメリット

05:04 ただ15分話してるだけでは売れません！

05:33 まとめ：あたりまえだけど…

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「リテンション（顧客維持率）」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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ウェブからの集客はそれなりにあるのですが、何となく一度きりの取引に終わってしまうことが多いです。

コーチングやコンサルティングの後、顧客との関係を続けるための具体的なコンテンツやサービスの提供方法について知りたいです。

中村さんが行っている中で長期的なリテンションを高めるためのヒントがあれば是非教えてください。

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リテンションというのは顧客維持率のことです。

1度お客さんになってくれた人がどれだけ長いことお付き合いしてくれるかの指標ですね。

今回はお客さんを維持するために何をするべきかについて、具体的な例を出してお伝えします。

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◆タイムスタンプ◆

00:46 定期的な連絡を取り続けてますか？

02:01 顧客限定のメルマガも作ってみよう

03:48 顧客維持率を上げる「自他成長スパイラル」

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールスの回数」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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中村さんのプロモーションは告知から申込み締切まで3日間くらいという非常に短いサイクルで展開されていると思います。

一般的なプロモーションはもっと長い期間、あるいは期間を絞らずに展開していると思うのですが、

中村さんが超短期間でプロモーションを展開する理由について、メリットやデメリットが知りたいです。

企業秘密的な側面もあるかとは思いますが、ヒントだけでも教えていただければ嬉しいです。

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僕のメルマガを読んでくださっている方はわかると思いますが、僕はほとんどの商品を3日間限定にしています。

一般的なプロモーションはもっと長い期間と言っているのは、プロダクトローンチなど集客の期間が長いことを言っているのだと思います。

僕がやっているのはメルマガでのバックエンドキャンペーンなので、そこは違いがあるかなと思います。

そこで今回は、なぜ僕が短期間でプロモーションを回しているのかについて話していこうと思います。

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◆タイムスタンプ◆

01:08 販売期間を短くするとセールス回数が増える

02:24 売れない日を減らすのも重要な理由

03:26 デメリット：ある程度の商品点数がないと回らない

03:44 商品の教育がセールスレターに含まれているかがポイント

05:08 僕の実例：この音声収録の直前も売れました

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「ウェブページの最適化」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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私はコーチング・コンサルティングの業界で活動しており、主な集客手段として自社のウェブサイトを利用しています。

SEO対策や広告出稿などを駆使して訪問者数は増加しているのですが、成約率が伸び悩んでおり、毎月の売上目標を達成するのが難しい状況です。

ウェブサイトのデザインやコンテンツの質、ユーザビリティなど、サイトの最適化が成約率に大きく影響すると聞きますが、

具体的にどの部分を改善すれば、私のサービスへの成約が増えるのでしょうか？

また、ウェブサイトの最適化を進める際のステップや実際の取り組み例も知りたいです。

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具体的にどの部分を改善すればというのは、実物を見ていないので回答が出来ないのですが…

今回はウェブサイトの最適化を進める際のステップについてお話します。

最適化に関しても、その人がどういう状況か実数値を見せてもらわないと、どこから取り組めばよいか正解はわからないですが、原則こういう順番で考えるということをお伝えします。

気を付けなければいけないポイントを具体的に解説しますので、ぜひお聴きください。

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◆タイムスタンプ◆

01:34 基本はCV＝成約に近いところから改善

02:25 ページの表示速度は速くなければいけません

03:49 決済ページでPayPalを使う場合は気を付けて！

05:30 オファーは相手にとって魅力的？

06:06 どういう風なメッセージ（切り口）で伝えるかも大事

07:40 メッセージをヘッドライン・ボディコピーでどう表現する？

08:18 デザインは最初はシンプルでもよい

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「無料コンサル」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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私はコーチ・コンサル業をしており、最近、ウェブ集客の一環として無料の初回コンサルティングを提供し始めました。

広告やSNSを活用して訪問者は増えており、無料コンサルの申し込みもそれなりにあるのですが、実際の有料サービスへの移行率が低く、思うような成果が上がっていません。

無料コンサルを提供することで、クライアントとの信頼関係を築き、有料サービスへの成約を増やすためのアプローチやテクニックはありますか？

また、私が無料コンサルティングの際に気をつけるべきポイントや、改善できる箇所はどこか、具体的なアドバイスをいただけるとありがたいです。

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無料セッションからセールスするというのは、コンサルティングとかコーチング、セラピーでよくある手法です。

共通して言えることなんですが、特にコンサルで言えば、まずどこまで無料でやっているかを考え直してほしいです。

そして、どこまで「コンサルです」という意識で臨んでいるかということを考えてみてほしいんです。

そこで今回は、無料コンサルなどで特に気を付けたいポイントについて、具体例を交えてお伝えします。

無料コンサルをしていて、成約がなかなか増えない方は是非チェックしてください。

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00:57 無料コンサルでやるべきことはこの２つ

02:32 無料コンサルからバックエンドを販売するための具体的アプローチ

03:50 あなたのコンサルが売れない時はここをチェック

04:49 あなたのコンサルが売りやすくなるテクニック

05:38 まとめ：無料コンサルの目的は有料サービスに移行してもらうこと

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールスライティングにおけるAgitation（アジテーション）」についてです。

今回は珍しく続き物です。

前回お話した「お客様に原因を理解してもらう必要がある」ということが重要なので、もう少し詳しくお伝えします。

セールスライティングを少しでもかじったことがある人は知っている言葉なんですが、セールスライティングの型の1つに「PASONAの法則」というものがあります。

その法則の中に「Agitation（煽りたてる）」というパートがあるのですが、ここを間違えたり、下手くそな人が多いんです。

そこで今回は、このAgitationをする際のポイントを解説していきます。

少し音声だけだと難しい内容かもしれませんが、セールスライティングをする上でとても大事なポイントなので、ぜひお聴きください。

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00:25 セールスライティングの型の１つ「PASONAの法則」

01:21 Agitationで陥りやすい間違い

02:47 集客できない人に向けたAgitationの例

05:24 まとめ：刺さるセールスのポイントは○○

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「コンテンツの質」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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私はコーチ・コンサル業をしています。

最近、自分が提供するオンラインコースの宣伝のために、ウェブ広告を利用しています。

広告を通じてLPへのアクセスは順調に増えており、また、無料のウェビナーやブログ記事も同時に提供して多くのアクセスや共有を獲得できています。

ただ、これらのコンテンツとLPは数週間かけて丁寧に作成したものですが、実際のコースへの申し込みは想像よりも少ないです。

ウェブ広告を利用してLPへのアクセスは確保できている中、私が提供したコンテンツの質とコースへの成約の低さには関連性があるのでしょうか？

また、コンテンツの質を更に高めることで成約率を向上させる方法にはどのようなものがありますか？

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まずLPがセールスレターのパターン（広告から直接オンラインコースの販売をしている）なのか、もしくは広告からLP（オプトインページ）にアクセスを集め、登録してくれた人にウェビナーなどを見せて、そこからオンラインコースの販売をしているパターンなのか、2通りが考えられるかなと思います。

それぞれのパターンについて、コンテンツの質がコースへの成約に関係しているのか、僕の考えを整理してお伝えします。

特に後者の場合、結論を言えば、原則的な話をするとコンテンツの質の高さは成約率には関係ないです。なぜそう言い切れるのかをわかりやすくお伝えしますので、ぜひお聴きください。

※このリクエストは次回も続けて回答します。お楽しみに！

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◆タイムスタンプ◆

00:57 質問を場合分けして考えてみる

02:25 セールスレターのパターンで考えるべきポイント

03:33 LP（オプトインページ）のパターンならコンテンツの質は関係ない

05:02 商品が売れる時のお客様の状態

05:56 まとめ：なぜ集客出来ていない「原因」を理解していますか？

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「タスク管理」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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フリーランスとして複数のクライアントから仕事を受けています。

タスクが散らかってしまい、時に締め切りを逃してしまうことが…。

中村さんも複数のクライアントを対象にコンサルなどをやられていますが、

時間を効果的に使い、タスクをスムーズに進める仕事術のヒントがあれば知りたいです！

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締め切りを逃しちゃうっていうのは結構ヤバい状況だというのが率直な感想です。

クライアントワークは常に締め切りとの戦いだし、締め切りを守り続けることが信頼に繋がるわけです。

締め切りを逃しちゃう原因が細かくは分からないので、今回の回答が解決策になるかは分かりませんが、

まずタスクが散らかっているマズい状況をどうするかの具体的な方法をお伝えします。

その上で僕の仕事術のヒントをお伝えしますので、現状を打開する参考にしてもらえればと思います。

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00:24 締め切りを逃すって結構ヤバい

01:13 タスクが散らかってる場合のまとめ方

02:07 僕の仕事術：パッケージ、ルーティンを作る

04:53 僕のタスク管理法

05:32 まとめ：うまく行っている人は型を持っている

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「ブログ集客」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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自分の経験を活かしたライフコーチングのサービスを提供しています。

ブログを使った情報発信も月に2～3回はしていて、SNSでもブログの更新の他、日常の出来事などを発信しています。

ブログの記事の下には必ず自分のサービスの案内文を入れているのですが、思うように集客できず悩んでいます。

こうしたブログ発信を通じての効果的な集客方法や戦略についてアドバイスがほしいです。

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単刀直入に言いますと、月2～3回のブログ発信は少ないですよね。

SNSでのブログの更新や日常の出来事などを発信しても、ユーザーは興味ないと思います。

まずはブログをどのプラットフォームでスタートしているのかがポイントです。

WordPress？アメブロやnoteなどのブログサービス？どちらが僕的におススメだと思いますか？

その他質問に答える形でブログ集客についてどう考えるかのヒントをお伝えします。

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00:32 Wordpressとブログサービス、ブログの立地はどっちが良い？

02:36 ブログ記事の下にサービスの案内文は有効？

03:37 ○○獲得の媒体としてブログを使う

04:27 SNSの使い方についてワンポイントアドバイス

04:36 まとめ：結局一番簡単なのは○○マーケティング

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「旅先での仕事の工夫」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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旅行で中村さんが仕事をどうやって回していらっしゃるのか？

また旅先で仕事のことは何％くらい考えているのか？あるいは考えていないのか？

旅先で便利な仕事ツールやテクニックなどがあればお聞きしたいです。

また、旅行から日常に戻ってくる際に気を付けてることなどもあれば教えてください。

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海外旅行と国内旅行とでは違いがあって、国内なら時差がないのでチャットでのやり取りなどもいつもと変わらないと思いますが、今回旅しているスイスなら日本との時差は7時間でどうしても時間がずれてしまいます。

そうした中で仕事をどうやって回してるのかというと、事前に旅行することを伝えるのと同時にチャットは遠慮なく送ってもらうように伝えて、チャットはチェックしていますね。

そこで今回は僕が旅先で仕事について気を付けていることを具体的な事例でお答えします。

特に海外旅行の場合はやった方が良いポイントもお伝えしていますので、ぜひチェックしてみてください。

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00:34 時差があってもチャットは出来る

02:03 ノートPCサイズの仕事が前提

03:14 旅先では仕事のことをどれくらい考えてる？

03:59 ノートPCの時間は日本時間、スマホは現地時間の理由

05:46 まとめ：僕が旅行の時に気を付けていること

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