実践ウェブマーケティング録～結果が変わる集客のミカタ～

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ネットビジネスで挫折した貧乏学生が

累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「メンタルブロック」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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現在、スイスご旅行中であるとメルマガで拝見しました。

私も旅好きですが、個人事業をしていて、案件対応のことなどを考えると、

なかなか海外旅行は考えられません。（もちろん行きたいのですが…）

そこでお聞きしたいのですが、

中村さんが今回スイス旅行をしようと思ったきっかけを教えてください。

・以前から計画していたのか、それとも思いついて行ったのか？

・旅の目的は何なのか？仕事と関係しているのか？

差し支えない範囲で良いので、参考にさせていただければ幸いです。

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質問でいただいた通り、今はスイスに旅行に来ています。

今回の旅行についてはメルマガで書いていたので、取り上げてみました。

いただいた質問には回答しますが、重要なのは前半なのかなと思いましたので、その部分を中心にお伝えします。

「旅好きだけど行けない」というのはクライアントワーク中心に働いていると躊躇してしまうのはわかります。

でも、僕の周りでも長期休暇や旅行をしている人は少なくないので、やりようだと思っています。

多分、その根本にあるであろうメンタルブロックについて、具体的な事例を交えてお伝えします。

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◆タイムスタンプ◆

00:56 質問への回答：僕がスイス旅行を決めた経緯

02:16 クライアントワーク中心だと旅行に行けない？

02:52 多分それって○○してないだけじゃない？

04:21 旅先でも気を付ければ旅行に行けないことはない

05:18 今回のまとめ：持ちつ持たれつバランスを取るべし

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ネットビジネスで挫折した貧乏学生が

累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールスライティング」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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私は自分の商品やサービスのセールスコピーを自分で書いているのですが、もっと効果的なセールスライティングのテクニックについて学びたいと思っています。

そこで質問したいのがセールスレターで商品を魅力的に表現するために注意するべき最初のステップは何でしょうか？

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セールスライティングってマーケティング集客の上でも絶対に切り離せないものですよね。

僕も自分でコピーを書けるようになるっていうのが売上にはすごい近道だなと思っているんですけど、

そうは言っても、やっぱりセールスライティングって難しいスキルなわけで、やっぱり書かなきゃ身につかないし、

書くことすらしないから、なかなか遠い道のりになるっていうのがあると思います。

そこで今回は、セールスライティングで商品を魅力的に表現するために注意するべきことを3つの段階に分けてお伝えします。セールスライティングに興味のある方や、より効果的なセールスコピーを作りたい方はぜひお聴きください。

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◆タイムスタンプ◆

01:31 超初心者の人がセールスコピーを書く時に意識すること

02:35 初心者の人は「問題」について書くのが大事

03:45 経験者は「違い」について書くべし

05:51 今回のテーマのまとめ

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「メールマガジン」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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その1

メルマガの効果を最大限に引き出すために、最適な送信タイミングや頻度、読者の興味を引くコンテンツを提供するためのスケジュールをどう考えればいいか教えてほしいです。

その2

競合他社はメールマーケティングで成果がでているようですが、私は思うような結果につながっていません。

開封率やクリック率はもちろんだと思いますが、他に成果につなげるための指標があれば教えてください。

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今回はメールマガジンについて2つの質問があったので、それぞれについてお伝えしたいと思います。

まず1つ目については、メルマガの送信タイミングや頻度について僕の考えをお伝えします。

2つ目については、開封率やクリック率以外にチェックすべき指標についてお伝えします。

それぞれ、メールマガジンに取り組む上で参考になる内容ですので、ぜひお聴きください。

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◆タイムスタンプ◆

00:25 大事なのは読者の○○に入り込むこと

02:38 メルマガを毎日送った方が良い理由

03:51 2つ目の質問

04:14 注目すべきは○○率

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「SEO」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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ウェブサイトに定期的に新しいコンテンツを追加していますが、検索エンジンからのアクセスが思ったほど増えません。

中村さんがご存知のSEOの戦略について教えていただけますか？

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どこかの音声でも話したことがあると思いますが、SEOってやっぱり難しいですよね。

新しいコンテンツを追加していたとしても、Googleがどう評価するかが全てになっちゃう訳です。

ですので、個人的にはSEOはいろいろ集客を試した後からやるような施策かなと思います。

個人起業家の方が取り組むのはなかなか難しいというのが前提ではありますが、今回は私が試したSEO施策でハマったものをご紹介します。

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◆タイムスタンプ◆

00:29 SEOはやっぱり難しい

01:19 僕が試したSEO施策でハマったもの

02:24 このSEO施策がハマった理由を考えてみる

03:19 今回のまとめ：唯一僕が当たったSEO戦略

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「商品やサービスを作る時の考え方」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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発想から具体的な商品イメージになるまで、時間がかかりすぎていると思うし、手間もかかっていると感じているので、中村さんの具現化までのプロセスを教えて欲しいです。

例えば、とあるきっかけからその内容を講座にする時、どのように頭を整理して、具体的な講座に落とし込むのか、その方法を知りたいです。

私の場合、頭に思い浮かんだことをとにかく書き出して、そこから法則性を見つけて、そこを基準にバックエンドイメージを作り、そこから逆算してフロント、リードマグネットと考えていきます。

こんな思考の流れを中村さんはどのようにやられているのか、知りたいと思いました。

また、その途中でのメモ書きは何らかのツールを使っているのか？使っているのであれば、それは何でどのように活用しているのか？も知りたいところです。

私の場合はマインドマップを使いますが、手書きのメモで書き出してまとめる場合もあって、今一つ形が定まっていない状況です。

この辺りを教えていただけたら嬉しいです。

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商品やサービスを作るプロセスで、僕の中でイメージしているのはフローチャートです。

なかなか頭の中で考えていることを言語化するのは難しいですが、実際に私が商品やサービスを作る時のプロセスをお伝えします。

ツールについては、マインドマップは思考を拡散していくツールだと思っているので、独立してからは使っていません。

代わりに使っているツールについても、音声の中で簡単にですがご紹介していますので、参考にしてみてください。

代わりに使っているツール 「DYNALIST」

https://dynalist.io/

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◆タイムスタンプ◆

01:18 僕の思考イメージはフローチャート

02:01 お客様に提供する際の思考プロセス

04:13 アイデア出しはまずは頭の中で

05:07 思考プロセスで使っているツールはこれ

06:44 今回のまとめ：僕がフローチャートで考える理由はこれ

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールス」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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セミナー中にセールスに入るのが得意ではないので、うまくセミナーからセールスに結びつける方法を知りたいです。

中村さんも動画やオンラインでセミナーをされていると思いますが、

・レクチャーからセールスへ切り替える時に気を付けていること

・セールスパートで気をつけること

・セミナーの中でセールスをする際に大切にしているポイント

などがありましたら、ぜひご教授ください。

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僕がウェブセミナーを開催する時にはセミナーの構成とセールスの流れを重視しています。

その結果、参加者からも高評価をいただいてるんですが、セミナーの構成や流れが美しいという感想をいただくことも多いです。

セールスパートでのポイントは、自信を持って断言することやおどおどしないことなどですが、

それよりも重要なのはセミナーパートとセールスパートが一貫性を持って繋がっていることです。

そこで今回は僕がセミナー中に行うセールスで気を付けていることや大切にしていることを事例を交えてお伝えします。

セールスに苦手意識がある方は是非参考にしてみてください。

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◆タイムスタンプ◆

00:29 セールスパートで気を付けることはそんなにない

01:45 セールスに入る時に重要なのは○○性

04:58 セミナーからセールスにスムーズに進行出来ない時はここをチェック

05:48 今回のまとめ：セミナーで表現すべきこと、念頭に置くべきこと

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「コンテンツ販売の始め方」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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最近、誰でも隙間時間でマーケターになれるとか、副業でコピーライターを始める講座の広告を目にします。

私自身も会社勤めでこれから隙間時間を使ってコンテンツ販売をしたいと考えていますが、

作りたいものはあるのですが、構想が膨らむばかりでなかなか形になりません…

中村さんだったら、隙間時間を使ってコンテンツ販売するとしたら、どのような段取りで考えられますでしょうか？

隙間時間の作り方や活用法、マインド、そして教材作成、販売のフローなど、少しでもヒントをいただければ幸いです。

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僕は6ヶ月間というスパンでやっているコミュニティを運営しているのですが、そのコミュニティの参加者からの報告によると、

全体の流れを最初に書き出すことで、全体像が見え、進行具合や計画が立てられるようになったとのことです。

特に初心者の方にとっては、何から始めればいいか分からないという状態になりやすいですが、全体像を捉えることで具体的なタスクが見えてきます。

そこで今回はコンテンツ販売を始めるにあたって、全体像を捉えることの重要性、タスクの洗い出し方などを具体的にお伝えします。

販売方法を話すことも出来るのですが、まずは全体が見える状態になることから始めましょう。

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◆タイムスタンプ◆

00:37 コミュニティの参加者がくれた報告

01:48 まずは全体像を書いてみる

02:48 全体像の具体的な考え方のヒント

03:35 全体像を書いた後はタスクを洗い出す

04:24 お客様がたどる道はあなたがたどった道

05:37 動けない理由は混乱しているだけ

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累計9億円を売り上げるマーケッターになれた理由を解説

◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールスコピーの極め方」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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以前の音声で、中村さんがライティングをしてきたことが強みとおっしゃられていましたが、

以前のお仕事環境から数えきれない程のセールスレターに取り組まれてきたことと思います。

そこでお聞きしたいのが、セールスライターの最初の一通目にどのように取り組んだかです。

もちろん、元々お持ちのスキルもあったと思いますが、

・どんな準備をしたのか？

・どれくらいの時間をかけたのか？何度も書き直したりしたのか？

・一本目を仕上げた時の感想

・今の中村さんが当時の自分にアドバイスをするとしたら、どんなことを伝えるか？

などをお聞かせいただければ嬉しいです。

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セールスコピーなんて極めても極めても極めきれないくらいの世界なので、もちろん僕が極めていると言うつもりはないですが、今回はどうやったらセールスコピーが上手くなるのかについて、経験や体験を元に話していきたいと思います。

質問に沿って、僕自身の振り返りを織り交ぜながらお伝えしますので、ぜひお聴きください。

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00:58 セールスコピーを始めた時にどんな準備をしたのか？

02:04 初めてのセールスレターにどれくらいの時間をかけたのか？

02:43 何度も書き直したりしたのか？

03:48 当時の自分にアドバイスするとしたら…

04:30 今も変わらないセールスレター1本目を仕上げた時の感想。

06:02 セールスレターはとにかく○○しかない！

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「ビジネスの方向性の考え方」についてです。

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自分はいわゆる「何でも屋」で、お客様のお困りごとを解決に導くためにあらゆるサポートをしています。

オールラウンダーであることが強みだと思っているのですが、その反面で専門性がないことが悩みでもあります。

今後、ビジネスを進めるにあたり、オールラウンダーとして生き残っていける道はあるのか？

あるいは、あらゆるサポートの中から専門性を絞り込んでいった方がいいのか？

もしアドバイスをいただければ、とても嬉しいです。

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僕もどちらかというとWebマーケティングの領域の中で「何でも屋」タイプだと思うんですよね。

その上で、ビジネスの構造を理解して考えると、オールラウンダーの方が結果として良いと思います。

以前の音声（#27 集客のコツ：1つにたくさん → 1つをたくさん）でも回答していますが、

「オールラウンダーです！」という売り込みの仕方は相手に刺さりません。

何か１つ特定の「こういう時に悩んだら、これやって！」というたった１つのメッセージの方が強いです。

今回は事例を交えながら、ビジネスの方向性の考え方・売り込みの仕方についてお伝えします。

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00:34 僕も「何でも屋」タイプです

01:10 オールラウンダーが良いのか？専門家が良いのか？

02:47 売り込み方の事例から考えてみる

04:29 オールラウンダーは生き残っていける

05:00 今回のまとめ：売り込み方のコツはこれ！

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「コンサルの時に意識していること」についてです。

以下の質問・リクエストについてお届けします。

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中村さんはコンテンツ販売を中心に展開されていると思いますが、個別コンサルもやっているとお聞きしました。

パッケージ化したコンテンツ商品とは違うライブなコミュニケーションだと思いますが、特に意識されていることはありますでしょうか？

やって良いこと、悪いことがありましたら、ぜひ教えていただきたいです。

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タイトルとしては「コンサルの時に意識していること」となっていると思うんですけど、サービスとか商品によって色々状況が違うわけですね。

僕の場合は大きく分けると、

・事前収録したコンテンツを提供する

・テキストでやり取りしながらサポートする

・コンサルを中心にしたリアルタイムでズームでつないでやり取りする

という3つになると考えています。

そこで今回は、それぞれの実例を絡めて大事だと思うポイントをお伝えします。

あなたがコンサルする際に僕の意識していることが、少しでも参考になれば嬉しいです。

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◆タイムスタンプ◆

00:31 僕のビジネスを大きく分けると3つに分かれます

01:17 コンテンツ商品のポイント

02:09 テキスト中心のQ＆Aベースのサポートのポイント

03:13 リアルタイムでやり取りするコンサル系サービスのポイント

04:19 実例：僕のコミュニティの場合

05:27 コンサルの時に意識しているのは○○

06:17 やって良いこと、悪いことについては…

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