石原明の経営のヒント＋(プラス)

「なぜ不満を買い取るビジネスを思い付いたのか----不満は石油と同じなんです。」

「経営のヒント+ 特別ゲスト版」第11弾は、不満買取センターのビジネスの考案者 岡野弘文氏と社長の森田晋平氏をお招きして、ビジネスやアイデアの発想法について語った特別インタビューです！ishihara_tokubetsu_fuman.pdf

「リアルの営業が強い企業しか勝っていない」という傾向は、あれから3年経って、むしろますます強くなっています。BtoBの問題解決型のビジネスの場合は、顧客企業の独自性をリアルの接触を通して肌感覚も含めて理解できないと、成果を上げることは難しいです。メールによるフォローの仕組みや営業活動の見える化ナドの合理化の施策も、リアルの接触でしか得られない情報があってはじめて成果が上がるものです。

第32回のメインコンテンツは、「石原流"運"の引き寄せ方　〜「日々是好日」の境地を知る 〜」というテーマで、私なりの視点で"運"というものをどう捉えるかについて、解説してみました。

受け取れる手数料率に制限がある中では、数を増やすか、より高額な物件を扱うかになりますが、個人や小さい組織であれば、やはり高額物件を目指すのがオススメです。時間はかかりますが、その分ライバルが少ないと考えて、「このエリアで、ある程度以上の高額物件であればここ」と選んでもらえるように、情報を蓄積していくことが大切です。

何かにお金を使うときに、経費と考えるか投資と考えるかで、その意味や効果は全く違ってきます。特に名刺は、販促や社員のプライドを守るの意味でも大切な投資だと私は考えているので、ここにかけるお金をケチることは考えられませんね。「それが本来、何のためだったか？」、という部分ををあやふやにしないことが大切だと思います。

情報大洪水時代。価値ある情報を見極め、人生に活かすには？