شومنیسم یا شومن گری (Showmanship) در آموزش و مشاوره بازاریابی، هنری است که با بهره گیری از جذابیت های نمایشی، داستان سرایی تأثیرگذار و ایجاد تجربه های به یادماندنی، مفاهیم پیچیده بازاریابی را به شکلی گیرا و قابل فهم به مخاطبان منتقل می کند. این رویکرد، که ریشه در سنت های نمایشی چون فعالیت های فیلیاس تیلور بارنوم در قرن نوزدهم دارد، امروزه در قالب سمینارها، دوره های آنلاین، و جلسات مشاوره ای، به ابزاری قدرتمند برای آموزش و ترغیب مخاطبان تبدیل شده است. در این نوشتار، به بررسی چگونگی بهره گیری از شومن گری در این حوزه، نمونه های برجسته، و تأثیرات آن می پردازیم.

شومن گری در این حوزه، به معنای استفاده از تکنیک های نمایشی برای ایجاد هیجان، جلب توجه، و القای حس اعتماد و الهام در مخاطبان است. این تکنیک ها شامل سخنرانی های پرشور، استفاده از تصاویر بصری جذاب، داستان سرایی عمیق، و تعامل فعال با مخاطب می شود. هدف، نه تنها انتقال دانش، بلکه خلق تجربه ای است که مخاطب را به عمل وادارد، چه در یادگیری استراتژی های بازاریابی و چه در به کارگیری آن ها در کسب وکار خود.

در ادامه، به چند شخصیت و برند برجسته که از شومن گری برای آموزش و مشاوره بازاریابی بهره می برند، اشاره می کنیم:

1آن هندلی (Ann Handley) 

فعالیت ها: نویسنده کتاب پرفروش Everybody Writes و بنیان گذار پلتفرم MarketingProfs. وی با سبک سخنرانی طنزآمیز، پرشور و استفاده از داستان های واقعی، مفاهیم بازاریابی محتوا را به شکلی جذاب ارائه می دهد. وبینارها و کارگاه های او، با بهره گیری از اسلایدها و مثال های بصری خیره کننده، حس یک نمایش حرفه ای را به مخاطب القا می کند. 

شومن گری: استفاده از طنز، داستان سرایی شخصی، و تعامل مستقیم با مخاطبان در شبکه های اجتماعی و رویدادهای زنده. 

تأثیر: آموزش های او به دلیل سادگی و جذابیت، برای متخصصان بازاریابی در هر سطحی قابل درک و الهام بخش است.

2گری وینرچاک (Gary Vaynerchuk) 

فعالیت ها: کارآفرین، نویسنده، و مدیرعامل VaynerMedia. گری با سخنرانی های پرهیجان و استفاده از زبان صمیمی و گاهی جسورانه، به مربی ای برجسته در بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. ویدیوهای یوتیوب و پادکست های او، مانند The GaryVee Audio Experience، پر از انرژی و انگیزه است. 

شومن گری: استفاده از لحن پرشور، داستان های شخصی از موفقیت ها و شکست ها، و برگزاری رویدادهای بزرگ مانند VeeCon با نمایش های بصری و سرگرمی. 

تأثیر: مخاطبان او، از کارآفرینان نوپا تا مدیران شرکت ها، با الهام از سبک نمایشی اش، به اجرای استراتژی های بازاریابی دیجیتال ترغیب می شوند.

3امی لندینو (Amy Landino) 

فعالیت ها: خالق کانال یوتیوب AmyTV و نویسنده کتاب Vlog Like a Boss. امی با آموزش های ویدئویی پرانرژی و مشاوره های بازاریابی ویدیویی، به کارآفرینان کمک می کند تا برند شخصی خود را بسازند. 

شومن گری: استفاده از ویرایش های ویدیویی جذاب، موسیقی پرانرژی، و داستان سرایی انگیزشی برای آموزش تکنیک های تولید محتوا. 

تأثیر: سبک نمایشی او به ویژه برای نسل جوان و اینفلوئنسرها جذاب است و آن ها را به تولید محتوای حرفه ای تشویق می کند.

4انسلیا کیم (Anselia Kim) 

فعالیت ها: بنیان گذار Anselia Kim Consulting و مدرس بازاریابی دیجیتال با تمرکز بر برندینگ و شبکه های اجتماعی. او در دوره های آنلاین و مشاوره های خود، از عناصر بصری و داستان سرایی استفاده می کند تا مفاهیم را به شکلی ملموس ارائه دهد. 

شومن گری: برگزاری وبینارهای تعاملی با طراحی های گرافیکی جذاب و استفاده از مثال های واقعی از موفقیت مشتریانش. 

تأثیر: مشاوره های او به کسب وکارهای کوچک کمک می کند تا با بودجه محدود، استراتژی های بازاریابی مؤثری پیاده کنند.

برای بهره گیری از شومن گری در این حوزه، مربیان و مشاوران از روش های زیر استفاده می کنند:

سخنرانی های پرشور و الهام بخش: استفاده از لحن پرانرژی، حرکات بدنی، و داستان های شخصی برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطب. 

مثال: گری وینرچاک در سخنرانی هایش با صراحت و اشتیاق، مخاطبان را به تغییر ذهنیت و اقدام فوری ترغیب می کند.

2استفاده از ابزارهای بصری: اسلایدهای جذاب، ویدیوهای باکیفیت، و انیمیشن ها برای ساده سازی مفاهیم پیچیده بازاریابی. 

مثال: آن هندلی در وبینارهایش از تصاویر و نمودارهای تعاملی استفاده می کند تا استراتژی های محتوا را ملموس تر کند.

3داستان سرایی (Storytelling): روایت داستان های موفقیت مشتریان یا شکست های شخصی برای آموزش درس های عملی. 

مثال: امی لندینو داستان های شخصی از مسیر کارآفرینی اش را به اشتراک می گذارد تا مخاطبان را به تولید محتوای ویدیویی تشویق کند.

4رویدادهای نمایشی: برگزاری سمینارها، کنفرانس ها یا لایوهای اینستاگرامی با عناصر سرگرم کننده مانند موسیقی، جوایز، یا تعامل زنده. 

مثال: رویداد VeeCon گری وینرچاک ترکیبی از آموزش، شبکه سازی، و سرگرمی است که مانند یک نمایش بزرگ عمل می کند.

5تعامل مستقیم با مخاطب: پرسش وپاسخ زنده، نظرسنجی ها، و چالش های شبکه های اجتماعی برای افزایش مشارکت. 

مثال: انسلیا کیم در وبینارهایش از نظرسنجی های زنده برای تعامل با مخاطبان استفاده می کند.

شومن گری در آموزش و مشاوره بازاریابی، فراتر از انتقال دانش، به خلق تجربه ای عاطفی و به یادماندنی می پردازد. اما در این میان ممکن است برخی سوء استفاده هم بکنند. مربیانی چون آن هندلی، گری وینرچاک، و امی لندینو با استفاده از داستان سرایی، ابزارهای بصری، و تعامل پرانرژی، نه تنها مفاهیم بازاریابی را آموزش می دهند، بلکه مخاطبان را به اقدام و تحول ترغیب می کنند. بااین حال، حفظ تعادل بین جذابیت نمایشی و اصالت محتوا، کلید موفقیت در این رویکرد است.