丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我手上这本册子，叫《重构丝绸》创世刊，之后会在我们的档口进行分发。

创世刊想写的是：丝绸作为材料的当代正当性探索。

这句话听起来非常绕，但我真正想解决的，是消费者的一个问题：

我作为一个消费者，为什么要买丝绸？

旧的叙事框架给出的答案是：丝绸在历史上代表着高档；它本身是一种高档材质，非常亲肤，有18种氨基酸；它轻薄、舒适，对人体皮肤有很多好处，对我们国家的文化也很重要。

但一般说到这里，也就结束了。

大家会说，这个东西对身体好，这个东西非常舒适，这个面料代表着文化。但它具体代表着什么文化？对古代而言到底有多重要？它和中国古代人的生活有多少息息相关？

大部分人说不出来，也没有一套现成的框架来解释。

所以，我想换一个新的角度，以科学、理性和材料的角度，为大家提供一套新的叙事。

从材料、科学、分子结构、物理结构、化学结合，到生物、人文、商业和历史，重新解读丝绸。

消费者面对这份解读以后，能不能觉得丝绸是一个好的东西，或者至少是一个值得买的东西，选择权依旧在消费者手上。

如果消费者来到你的店里，你告诉他“香云纱是非遗”，他就接受了；或者告诉他“丝绸就是高档，高档的人就要穿丝绸”，他也愿意毫不犹豫地买单，那我这套东西就没有存在的价值。

这套新的框架，是用在旧框架解释不通的时候。

当“这是香云纱”“这是非遗”“这是红云纱”还不足以让消费者理解时，可能可以看一下这本册子。

我想说明的是，丝绸作为材料，在这个世界上有哪些独一无二的特征，这些特征理应带来什么样的质感，以及消费者愿不愿意为这种质感付出相应的价格。

我只是帮助消费者更看清这个材质，重新把选择权交给消费者。

我说得好听没有用，我只是说出它本来的样子。买不买单，由消费者决定，不由我们决定。

这是本期的第一部分。

第二部分会涉及人作为人的本体和认知，以及我最近正在思考的一套“界面论”。

小时候看《动物世界》时，我发现蛇的感知和人不一样。很长一段时间里，我一直以为，是蛇的感知器官扭曲了我们人类所感知到的现实世界。

也就是说，我以人为本体，认为人眼中的世界才是真实的，而蛇、猫、狗和其他动物看到的是被扭曲之后的世界。

但“界面论”给出了另一种理解：

我们生活中看到的书架、桌子、玻璃、书，以及现实物理世界中的一切，都是人类作为一种生物，被预设的一套解读界面。

真实的物理世界不一定是我们看到的样子。我们看到的一切，是生物本身为了更好地生存和繁衍，给我们安装的一套解读方案。

不同动物安装的方案并不一样。它们能够看到的可见光不同，对热量、磁场以及其他事物的感知也不同。

我们共同生活在一个“混沌”里。人类经过这么多年的生物进化，为自己安装了这一套解读界面。

我们看到的一切，是这个界面给我们的反馈。猫、狗和其他动物看到的世界，并不是这个样子。

也可以把它理解成一台电脑：我们安装了一套APP和各种应用程序，并且在界面上运作，但这个界面并不等于真正的硬件本体。

我把人类解读界面背后的那片世界，称为“混沌”。

说到这里，这件事又开始和丝绸产生关系。

蚕宝宝是一个与我们共存了数千年的生物。它生活在混沌里，它的解读界面和人类并不一样。它从混沌中提取养料，产出丝；而丝，也是从混沌里提取出来的结构。

聚酯纤维等当代工业材料，则会先从混沌中提纯，再用这些相对固定的结晶，在人类界面之上搭建产品。

在我目前正在探索的框架里，这构成了一种区别：

工业材料是用结晶在人类界面之上搭建的，而丝绸是绕过人类界面、在混沌中产生的材料。

至于能不能成功把这个差异说出来，我也不知道。

但既然想到了，就先和大家说。

【你将听到】

• 00:00 《重构丝绸》创世刊：一本准备在档口分发的册子。

• 00:12 丝绸作为材料的当代正当性探索：一句很绕的话，究竟想解决什么问题？

• 00:23 消费者为什么要买丝绸：创世刊真正试图回答的核心问题。

• 00:32 旧的丝绸叙事框架：高档、亲肤、18种氨基酸、轻薄舒适和文化价值。

• 01:03 旧框架说到这里就停止了：知道丝绸好，却说不清具体好在哪里。

• 01:10 丝绸到底代表什么文化：它对古代有多重要，和古代人的生活有什么关系？

• 01:28 提供一套新的叙事：从科学、理性和材料的角度重新理解丝绸。

• 01:39 跨越多个维度解读丝绸：分子结构、物理结构、化学结合、生物、人文、商业与历史。

• 01:51 丝绸是否值得购买：解读可以帮助消费者理解，但选择权依旧在消费者手上。

• 02:13 如果“非遗”和“高档”已经够用：那这套新框架就没有存在的价值。

• 02:43 新框架在什么时候有用：当“香云纱是非遗”还不能很好地解释材料时。

• 03:03 丝绸独一无二的材料特征：这些特征理应带来什么样的质感？

• 03:16 消费者愿不愿意为质感付费：不是替消费者决定，而是帮助他们看清材质。

• 03:31 只是说出丝绸本来的样子：买不买单，由消费者决定。

• 03:41 在旧框架解释不通时：可以试一下这套新的框架。

• 03:50 进入第二部分：界面论：关于人作为人的本体和认知。

• 04:29 从小时候看《动物世界》说起：蛇所感知的世界为什么和人不一样？

• 05:04 曾经以人为本体理解世界：以为是蛇的感官扭曲了人类所见的现实。

• 05:40 什么是“界面论”：人类看到的一切，可能都是生物预设的一套界面。

• 06:03 物理世界不一定是我们看到的样子：我们看到的是一套解读方案。

• 06:10 为了更好地生存与繁衍：生物为自己安装了一套理解世界的方式。

• 06:25 每种动物的方案都不一样：可见光、热量、磁场以及其他感知都有差别。

• 06:43 我们共同生活在一个“混沌”里：人类通过自己的界面解读它。

• 06:54 界面给我们的反馈：它与界面背后的物理世界是什么关系？

• 07:23 用电脑和APP理解界面论：应用界面并不等于真正的硬件本体。

• 07:55 界面背后的世界：我把那片世界称为“混沌”。

• 08:05 界面论开始与丝绸发生关系：从人的认知回到丝绸材料。

• 08:16 蚕宝宝拥有不同的解读界面：一个与我们共存数千年的生物。

• 08:39 蚕从混沌中提取养料并产出丝：丝也是从混沌里提取出来的结构。

• 08:48 丝绸与工业材料的区别：化纤、聚酯纤维等工业品如何产生？

• 09:11 提纯与结晶：工业材料在人类界面之上搭建。

• 09:39 绕过人类界面的材料：丝绸是在混沌中产生的材料。

• 09:49 一个正在探索的区别：能不能把这个差异真正说出来，我也不知道。

• 10:08 先把想到的告诉大家：这是一次尚未完成的材料与认知探索。

【金句摘录】

“这本册子叫《重构丝绸》创世刊。”

“第一个创世刊想要写的是：丝绸作为材料的当代正当性探索。”

“我真正想要解决的问题，就是回答一个消费者的问题：我作为一个消费者，我为什么要买丝绸？”

“这个面料代表着文化，但具体代表着什么文化？”

“它对我们古代而言到底有多重要？它跟我们中国古代人多少息息相关呢？”

“我现在以一个新的角度，以科学、理性、材料的角度，给大家提供一套新的叙事。”

“从材料上，从科学上，从分子结构、物理结构、化学结合、生物、人文、商业、历史，给大家一个新的解读。”

“选择权依旧在消费者的手上。”

“如果你跟他说丝绸就是高档，高档的人就要穿丝绸，这套叙事他愿意接受，那我这套东西就是白干。”

“我只是帮助他们更看清这个材质。”

“我说得好听没有用，我只是说出了它本来的样子。”

“买不买单，由消费者决定，不由我们决定。”

“在老的框架解释不通的时候，可以试一下我这套框架。”

“我们人类生活中所有的这些现实物理世界，都是人类作为生物带给我们的一个预设界面。”

“我们看到的所有一切，是生物本身给我们安装的一套解读方案。”

“每一个动物安装的方案是不一样的。”

“我们大家共同生活在一个混沌里。”

“我们看到这一切所有的东西，是这个界面给我们的反馈。”

“我们生活在一套自我安装了解读界面的世界里。”

“在人类这个解读界面真正背后的那片世界，我称为混沌。”

“蚕在混沌的世界里面提取养料，产出的丝，也是从混沌里提取出来的结构。”

“工业材料是用结晶在人类界面之上搭建的，而丝绸是绕过了人类界面、在混沌里面产生的材料。”

“这是一个我正在探索的、更大的区别。”

“至于我能不能成功把这个差异说出来，我也不知道，但是我想到了，那我就先和大家说。”

#重构丝绸 #创世刊 #界面论 #丝绸 #材料科学 #生物学 #消费者 #香云纱 #传统材料 #工业材料 #认知框架 #小施掌柜

视频发布时间：2026年4月25日 播客发布时间：2026年9月16日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

前两天，我们档口有一个面料上游来玩，也是来了解一下行情。

聊天过程中，她提到，现在有很多经过机器流程处理的红云纱。这些东西附着得很浅，而她们手工做的香云纱，好像有一种“生长”的感觉。

我说，是的。

我原来在播客和文章中拆解过香云纱。它确实是一种缓慢生长的产品，包括穿到身上之后，它还在继续和氧气结合。

听到这里，她有点震惊，问我：“你怎么了解得这么深？”

最后我们聊来聊去，我想这可能和大学学的生物技术有关。对我来说，化学、生物和这些材料，天然就是一体的。

后来，我把自己写过的文章发给了她。没有想到，这些内容做着做着，还真的做出作用来了。

后续，我也会把这些材料打印成小册子，或者做成一些资料卡片，贴在我们的档口。大家有需要的话，可以来看一下。

这些内容可能会辅助大家更好地向客户介绍：这个材料到底是怎么一回事。

而不只是说：

“香云纱就是非遗，就是高级。”

这样其实是说不清楚的。

【你将听到】

• 00:00 上游问我：你怎么这么懂香云纱？

• 00:04 面料上游来档口了解行情：聊到机器流程处理的红云纱。

• 00:16 “这些东西附着得很浅”：手工做的香云纱，给人一种生长的感觉。

• 00:29 香云纱是一种缓慢生长的产品：穿到身上之后，它还在和氧气结合。

• 00:43 “你怎么了解得这么深？”：一段关于香云纱的讨论，让上游有些震惊。

• 00:47 可能和生物技术专业有关：化学、生物和天然材料，在我的理解里是一体的。

• 00:59 过去写的文章开始发挥作用：没想到这些东西做着做着，还真的有用了。

• 01:06 把内容做成小册子和资料卡片：后续会打印出来，放在档口供大家查看。

• 01:18 辅助大家向客户介绍材料：把香云纱到底是怎么一回事说清楚。

• 01:27 不只是“非遗”和“高级”：只有这两个词，其实说不清楚香云纱。

【金句摘录】

“她们在手工做的这些香云纱，她感觉好像是有一种生长的感觉。”

“它确实是一种缓慢生长的，包括你穿到身上之后，它还在和氧气结合的这么一个特殊的产品。”

“你怎么了解得这么深？”

“可能是跟我大学学的生物技术有关，我对化学、生物和这些材料，天然地觉得是一体的。”

“我没想到，我这些东西做着做着还做出作用来了。”

“这个可能会辅助你，更好地跟客户去介绍这个材料到底是怎么一回事。”

“香云纱就是非遗，就是高级——那就是说不清楚。”

#香云纱 #晒莨 #生物技术 #天然材料 #面料知识 #丝绸 #非遗 #传统工艺 #档口经营 #小施掌柜

视频发布时间：2026年4月21日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

前两天，我去新市古镇参加第28届蚕花会。路过一家以前从来没有注意过的竹编店时，被它吸引住了。

店门口坐着一位年纪蛮大的老爷爷。我说自己是临平的，他说临平离新市蛮近，于是我们开始用土话沟通。他还给我介绍了当地好吃的东西。

这家店有一种很不一样的特质：里面的东西看起来都不像是进货进来的。

店里的二维码是用竹编做的，还有竹青蛙、小昆虫、小椅子、小桌子、篮子，以及过去放牛时套在牛嘴上、防止牛吃庄稼的竹编用具。竹编里还用了不同颜色，像丝绸里的色织一样，编出了各种花样。

其中有一个圆盘，上面的字被设计成了“福禄寿喜”。老爷爷介绍以后，我才看出来这几个字，设计得非常巧妙。店里还有“福禄满堂”等各种带纹样的竹编产品。

最后，我看中了一把“不求人”。

一般不求人抓人的地方是一只爪子，但这把做成了如意的形状，里面还刻了一个如意，头上也是一个如意。我觉得它从设计上来说很有想法。这家店里的每一把不求人都不一样，我买的这一把，是用水竹做的。

它的价格是59块钱。

讲真，我当时觉得有一点贵，也犹豫了一下。但我确实缺一个不求人，而且它是真的手工做的。闲聊中得知，做这样一把不求人可能要一两个小时。如果按照人工来定价，再算上竹子的成本和店面，一个小时可能也就是15块钱，其实确实没什么钱。

所以我还是买了。一方面是想支持一下手工，另一方面也确实觉得这个产品蛮好，设计得非常精妙。

回家以后，因为好奇心，我打开豆包搜了一下：为什么不求人要用水竹做？水竹有什么好处？

搜完才知道，水竹，特别是老的水竹，非常适合用在竹编里，是这一类工艺中很好的一种材质。

接着我又去淘宝上搜，发现几乎一模一样的水竹如意不求人，价格只要25块钱。虽然没有实际见到网上的产品，但我相信通过工业化和批量生产，这个价格一定可以做出来。

我是做服装、开厂的，所以我知道，一个人从处理材料、切割、打磨到雕刻，时间成本其实非常贵。就像我们厂里做制版，一人一版是非常奢侈的。一个版的成本如果只算到一件衣服上，这件衣服就会贵得不得了。

所以手工不求人卖59块钱，我知道它的时间成本，也觉得这个价格是合理的。但同时又不得不佩服：同样形状的产品，在网上确实只要25块钱。

这就是工业化的强大。

但这次最妙的地方，是我把自己买到的不求人拍给豆包以后，豆包说，这是一把非常典型的手工工艺品。

我没有告诉它这是手工做的。于是，我又把淘宝上的买家秀图片发给豆包，让它继续分析。这里只是个例，大家仅供参考。

豆包认为，淘宝图片里的是比较明显的工业化水竹不求人。它从竹子的颜色、打磨方式和边缘处理上进行判断：我买的这把不是完全按照机器标准做出来的，而是一位对产品有经验的人，顺着材料的纹理去做的。

工业化的不求人，每一条线都是笔直的，每一把都一模一样；人工制作时则会考虑竹子的纹理，所以不会完全笔直，两边也不会完全对称。

豆包还判断，我买到的这把使用的是老水竹，而淘宝图片里的可能是比较新的水竹。包括雕刻的纹理和头部的处理，也存在差别。

这是AI告诉我的。

我原本只是觉得自己支持了一把别人的手工，尊重了他的手工时间。但AI进一步告诉我，这两个看起来一样的产品，并不是同一个产品。从材质、耐用性和处理的精细度上，它们可能完全不一样。

这把不求人不仅贵在人工。从功能性和产品本身来说，它也有先天优秀的地方。

这件事让我感触很深。AI明明是一个高度高效化的工具，但这一次，它没有站在高效化的那一边，而是站在了人工的、不可复制的这一边。

这把手工制作的不求人，是某一位匠人生命中一两个小时的浓缩产品；网上工业化生产的不求人，则占用了机器、流水线和不同工人各自的一分钟，所有人的一分钟加起来，做成这样一个产品。

竹子的选料、切割、劈开、打磨、雕刻，再到成品被放进店里，最后碰到我这样一个买家，顺利卖出——所有的时间，都凝聚在这件东西上面。

它其实可以刻上制作者的名字，因为它能够代表某一个人的产品。但工业化产品很难这样写名字，它不代表某一个人花了三个小时、两个小时或者一个小时完成的东西，而是某台机器的一分钟、某个师傅的一分钟、某个流水工的一分钟。

这件事对做生意也很有启发。

尤其是丝绸里的香云纱，完完全全可以类比这种东西。每一块香云纱，都凝聚着很多人的时间感。它的效率一定比不过工业流水线，但它代表着有一个人能够从头到尾，完完整整地、有经验、有把握地做好一个产品。

虽然它只是一把小小的不求人，但对我而言，它折射着人类的一种价值：拥有某一项完整的技能。

这样的东西，在今天一定是没有意义的吗？

我觉得，这样的产品是有灵魂的。过去，面对手工产品和工业化产品，我们普通人可能已经无法分辨它们的灵魂在哪里。

但非常讽刺的是，现在豆包级别的商业AI，却可以快速地帮助我们分辨。

一个超高效率的东西，辅助我们重新发现了低效率东西的价值。

那么，这类产品有没有可能迎来第二春？或者不算第二春，只是它们的存在变得更有意义了。

这就是我今天想说的。

【你将听到】

• 00:00 新市古镇第28届蚕花会：路过一家以前从来没有注意过的竹编店。

• 00:12 什么是“不求人”：一件用来给自己挠背的竹制工具。

• 00:25 被一家竹编店吸引：为什么这家店有一种不一样的特质？

• 00:38 和老爷爷用土话沟通：临平和新市确实蛮近的。

• 01:01 店里的东西不像是进货的：连二维码都是用竹编做的。

• 01:12 竹青蛙、昆虫、小桌椅和牛嘴套：店里各种各样的竹编产品。

• 01:48 像丝绸色织一样的竹编纹样：用不同颜色的竹子编出花样。

• 02:08 藏在竹编里的“福禄寿喜”：几个字被设计得非常巧妙。

• 02:24 看中一把水竹不求人：如意的外形和如意纹样，让我觉得很精妙。

• 02:30 一把不求人卖59块钱：第一反应确实觉得有一点贵。

• 02:43 一两个小时的手工时间：按照人工、材料和店面的成本计算，其实也没什么钱。

• 03:04 为什么最后还是买了：支持手工，也确实觉得产品蛮好。

• 03:16 从爪子改成如意：形状、雕刻和头部都使用了如意的设计。

• 03:39 每一把不求人都不一样：我买的这一把使用的是水竹。

• 03:50 回家以后问豆包：为什么不求人要用水竹做？

• 04:12 老水竹适合竹编：它是这一类工艺中非常好的一种材料。

• 04:29 淘宝上只卖25块钱：几乎一样的水竹如意不求人，为什么价格差了一倍多？

• 04:47 工业化确实能做出这个价格：机器和批量生产带来的成本优势。

• 05:04 手工为什么显得可悲：一个人处理材料、切割和打磨，时间成本非常贵。

• 05:18 从服装厂制版理解手工成本：一人一版的成本，根本没有办法算到一件衣服上。

• 05:38 59块合理，25块也真实：手工的时间成本与工业化的强大同时存在。

• 05:47 豆包判断它是手工工艺品：没有提前说明，AI为什么能看出来？

• 06:05 把淘宝买家秀也发给豆包：同样只根据图片，让AI分析工业产品。

• 06:21 从颜色、打磨和边缘处理判断：有经验的人会顺着竹子的纹理去做。

• 06:40 笔直、统一与不完全对称：机器产品每把都一样，手工产品会服从材料。

• 06:58 老水竹与新水竹的区别：包括雕刻纹理和头部处理，也并不相同。

• 07:11 这是AI告诉我的：两个产品只是看起来一样，材质、耐用性和精细度可能完全不同。

• 07:29 贵的不只是人工：从功能性和产品本身来看，它也有先天优秀的地方。

• 07:43 AI反向证明了手工的价值：高效化工具没有站在高效化的一边。

• 07:54 匠人生命中一两个小时的浓缩：手工产品里凝聚的是一个人完整的时间。

• 08:10 工业产品里的“每人一分钟”：机器、师傅和流水工的几分钟共同组成一个产品。

• 08:23 所有时间都凝聚在一件东西里：选料、切割、打磨、雕刻、陈列，直到遇见买家。

• 08:45 为什么手工作品可以刻名字：它能够代表某一个具体的人。

• 09:03 个人的两小时与流水线的几分钟：这是两种产品之间的区别。

• 09:21 对丝绸生意的启发：香云纱同样凝聚着许多人的时间感。

• 09:42 手工一定抵不过流水线效率：但它代表着一个人拥有完整做好产品的能力。

• 10:02 拥有一项完整技能的价值：这样的能力在今天一定没有意义吗？

• 10:25 有灵魂的产品：普通人可能已经难以分辨手工与工业产品的差异。

• 10:38 商业AI帮助我们分辨“灵魂”：高效率工具帮助人重新发现低效率的价值。

• 10:55 手工产品会不会迎来第二春：或者，它们的存在正在变得更有意义。

【金句摘录】

“我感觉他所有的东西，不像是进货进来的。”

“它的竹编就像我们丝绸里的色织一样，是有多种颜色的，然后编出来一些花样。”

“这个不求人是59块钱。讲真，我是觉得真的有点贵。”

“如果说全流程都是他做的，两个小时，那他自己定价也就是15块一个小时。”

“一个是我觉得要支持一下他，支持一下手工；一个是我觉得这个产品真的蛮好的。”

“他这里做的是一个如意，不仅形状是如意，里面还刻了一个如意的样子。”

“这种水竹不求人，形状几乎一模一样，在淘宝上的价格是25块。”

“我知道他的时间成本，我觉得是合理的；但是同时又不得不佩服，这就是工业化的强大。”

“豆包自己分析出来，这是一把非常典型的手工制作的工艺品。”

“这不是一个标准的机器做的，而是一个对产品有经验的人，顺着这个材质的纹理去做的。”

“工业化的不求人，每一条线都是笔直的，每一把都是一模一样的。”

“人工做的时候，他会考虑这个纹理，不是完全直的，两边也不是完全对称的。”

“AI告诉我，这两个不是同一样的产品，它们只是看起来一样。”

“这把东西有它贵的地方。从功能性和产品上，不算这个人的人工，它就有先天优秀的地方。”

“AI是一个高度高效化的工具，但是这一次，它没有站在高效化的那一边。”

“这是某一位匠人持续的生命中，一两个小时的浓缩产品。”

“所有的时间，都凝聚在这件东西上面。”

“它代表着有这么一个人，能够从头到尾，完完整整地、有经验、有把握地做好这么一个产品。”

“虽然它只是一个小小的不求人，但对我而言，它折射着我们人类的一个价值。”

“这样的产品是属于有灵魂的。”

“非常讽刺的是，现在豆包级别的商业AI，可以快速分辨它的灵魂在哪里。”

“超高效率的东西，辅助我们重新发现了低效率东西的价值。”

#新市古镇 #蚕花会 #不求人 #竹编 #手工艺 #工业化 #人工智能 #豆包AI #香云纱 #非遗 #传统工艺 #小施掌柜

视频发布时间：2026年4月10日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

今天来聊一下张雪机车。

在聊具体的张雪机车之前，先聊一个概念，叫“名实之说”。这是中国古代先秦时期、百家争鸣时的一个重要议题。大家可能听过“名正言顺”“白马非马”“君不君，臣不臣”，这些都涉及名和实的关系。

“名”，代表一个名称、一种名声，以及外在赋予的名字、岗位和职位；“实”，代表一个人实际的本身，也就是这个人真正的样子。

张雪机车呈现了一种比较特殊的状态：实大于名，实溢出，反馈于名。

这种状态在现代社会里比较少见。尤其是在互联网时代，大家都在做“名”：做声量、做粉丝、做播放量。现代人的“名”比古代更加容易测量和显示，甚至可以被剥离出来单独操作。

很多人做视频、做直播，看起来声量很大，但实际上只是在做“名”。这个“名”，不一定由他本人、他的产品或者他的实际能力来支撑。整个互联网、短视频和媒体，把“名”摘了出来，让它变成了一种可以流动、可以操控的东西。

在张雪和师傅牙哥的一段视频里，他们聊到汽车为什么要叫“哪吒”。张雪反问，那自己的公司叫“张雪机车”，是不是也是搞着玩？师傅说：“那不一样，人家想骑你。”

当消费者开始说“我骑张雪”，这几个字的意思也就发生了变化。

所以，他们又聊到一个问题：Logo不重要，名字也不重要，只要产品真的跑出来了，叫什么都不重要。你叫“金子”，产品做得很烂，那就是“烂金子”；你叫“狗屎”，但产品非常牛，所有人都会说“狗屎牛逼”。

这就是“实”的溢出，反过来改变了“名”本身的含义。

我认为他们对这些关系是了解的，甚至有能力去操控。但是他们选择不去操控，而是走另一条路：不停地捶打自己的“实”。

这里的“实”，就是摩托车这个产品。把产品做得越来越强、越来越猛，强到所有人都无法忽视的时候，它的名字自然会被产品影响。

这也是“名者，实之宾也”的一个注脚。名应该是实的副产品、附庸，是自然而然产生的东西。

但现在的短视频和自媒体，很多时候是反着来的。只要名气够大、声量够大、播放量够大、粉丝够多，产品就算差一点，好像也没有关系。

张雪二连冠之后接受采访，一群记者围着他。他说这些都是关系户，自己并不想接受采访。但在整个采访中，凡是记者问摩托车、赛事和产品方向的问题，他都答得很详细，也很愿意回答。

他不愿意回答的，是那些试图从他身上获得“预成功的万金油”和“流量成功学”的问题。有些媒体好像带着预设答案而来，想要的是一句鸡汤，或者一套很顺利、很平滑的成功故事。

但像他这样打磨产品的人，不一定愿意让自己的努力被扁平地压缩成几句话。因为他真正做的事情一点也不简单，就是笨功夫，就是二十年如一日。

他一天可能相当于普通员工的两天。二十年如一日，放在他这里，就像四十年如一日。

这种成功，媒体不喜欢，大众不喜欢，粉丝也不喜欢，因为它不性感，它很笨，它就是坚持。

张雪在采访里也提到过“符号”。我觉得他对名实、符号和粉丝关系肯定是了解的，只是选择不去利用，而是以用户体验为中心。

用杭州话来说，就是“石板高头摔乌龟”——在石板上扔乌龟，硬碰硬。

他就是靠硬碰硬，以用户体验为中心设计产品、优化产品，以自己的产业需求去发声。超过产业以外的东西，他可能就不去发声了。

在我看来，他对自己的“名”其实也比较在乎，但不是要维护那种西装革履、成功学式的企业家形象，而是要破除这种形象。

因为一旦有了这种形象，公众就会对他产生更多需求和要求。对他而言，这些可能都是负担。他只是一个产品人，所以不愿意变成公众印象中的“大老板”。

维持现在这种真诚、真实、大大咧咧、懂技术的老板形象，实际上也是对自己的一种保护，是对抗消耗的一种办法。

从名实关系来看，他在破自己的虚名，只维持自己在产业带内的名。现在他的名气已经很大了，但我认为他的“实”还在一直往前跑，而“名”还跟在他的屁股后面。

如果用《易经》里的一句话来说，我觉得他现在还是“潜龙在渊”。

当然，这只是我的推测，没有任何证据。我认为他还在不停地打磨自己、打磨产品，同时破除一些对他来说不必要的采访和不必要的名气。

他不想让名气跑到太前面，而是让“名”跟在“实”的后面。

这也给了所有创业者一个激励：埋头苦干做产品，把产品做到无敌，到底有没有出路？

张雪机车让我们看到，这条路有出路。

当然，他早年的流量经历很难复制。但不得不承认，这条路依然可以走。对所有中小企业来说，这是一个很好的激励。

至少对我而言，有被感动到。

【你将听到】

• 00:00 从张雪机车聊起：在聊具体的人和产品之前，先引入“名实之说”。

• 00:09 什么是名，什么是实：名是名称、名声、岗位和职位，实是真正的本身。

• 01:01 实大于名，实溢出，反馈于名：张雪机车呈现出的一种特殊状态。

• 01:09 互联网时代，大家都在做名：声量、粉丝和播放量，让“名”变得可以测量。

• 01:34 名被摘出来单独操作：短视频、直播和媒体，让名变成可以流动、可以操控的东西。

• 02:08 张雪和师傅牙哥的一段访谈：从“哪吒汽车”聊到“张雪机车”这个名字。

• 02:40 “我骑张雪”：当消费者开始这样表达，名字本身的意思也发生了变化。

• 02:49 Logo和名字到底重不重要：只要产品真的跑出来，名字叫什么可能并不重要。

• 03:06 “金子”与“狗屎”的例子：产品的“实”，可以反过来改变名字的含义。

• 03:31 理解操控，但选择不操控：不让名大于实，而是不断捶打自己的实。

• 03:56 把摩托车产品做强、做猛：强到所有人无法忽视，名字自然会被产品影响。

• 04:25 “名者，实之宾也”：名应该是实的副产品、附庸和自然结果。

• 04:40 自媒体时代为什么反过来了：只要粉丝和播放量够大，产品差一点似乎也可以。

• 05:05 二连冠之后的采访：张雪为什么不想接受一些媒体采访？

• 05:19 只愿意回答产业内的问题：对于摩托车、赛事和产品，他都回答得很详细。

• 05:36 媒体想要“流量成功学”：把复杂的努力压缩成几句顺利、平滑的鸡汤。

• 06:06 二十年如一日的笨功夫：这种成功不性感，也很难被简单概括。

• 06:31 所有人都在追捧，但可能还是低估了他：真正重要的是长期积累和坚持。

• 06:42 张雪对符号和粉丝关系的理解：不是不懂，而是选择不去利用。

• 07:10 以用户体验为中心：围绕产品和产业需求发声，超过产业的部分就不去说。

• 07:17 “石板高头摔乌龟”：靠硬碰硬设计产品、优化产品。

• 07:39 破除成功企业家的形象：不愿意成为西装革履、成功学式的大老板。

• 08:09 真实形象也是一种保护：真诚、大大咧咧、懂技术，可以减少不必要的消耗。

• 08:54 破自己的虚名：只维持产业带内的名，让名跟在实的后面。

• 09:20 “潜龙在渊”：关于张雪仍在潜伏、仍在打磨产品的一种个人推测。

• 09:35 破除不必要的采访和名气：不让名气跑到产品和实力前面。

• 10:07 给创业者和中小企业的激励：埋头苦干做产品，依然有出路。

【金句摘录】

“张雪机车这里呈现了一种非常特殊的状态：实大于名，实溢出，反馈于名。”

“整个互联网、整个短视频、整个媒体，把名给摘出来了，让名变成了一个可以流动、可以操控的东西。”

“只要你的产品真的跑出来了，你名字叫什么，一点都不重要。”

“你叫金子，但是你做得很烂，你就是烂金子。”

“你叫狗屎，但是你的产品非常牛，所有人都会说狗屎牛逼。”

“他选择的是另一条路，就是不停地捶打自己的实。”

“当产品强到所有人都无法忽视的时候，名字自然会被实影响。”

“名者，实之宾也。”

“媒体想要的是预成功的万金油、流量成功学。”

“他不愿意让自己的努力，被扁平地压缩成几句话。”

“就是笨功夫，就是二十年如一日。”

“这种成功不性感，它很笨，它就是坚持。”

“他只是一个产品人。”

“他在破自己的虚名，只维持自己在产业带内的名。”

“他的实还在一直往前跑，而名还跟在他的屁股后面。”

“这个名气，他不想让它放得太前面。他要让名跟在实后面。”

“埋头苦干做产品有没有出路？张雪身上让我们看到，有出路。”

“至少对我而言，有被感动到。”

#张雪机车 #名实之说 #名者实之宾也 #自媒体 #短视频 #产品主义 #用户体验 #创业者 #中小企业 #小施掌柜

视频发布时间：2026年4月4日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

AI对实体店来说，到底有什么用？

今年开始，越来越多实体店老板加入短视频竞争。有人花一两万元参加培训，有人用几天时间集中学习拍摄和剪辑，也有人直接寻找代运营，希望通过视频为门店带来新的客流。

但我认为，这些围绕技术和操作形成的门槛，很快会被AI抹平。

未来，一个OpenClaw或第三方AI工具，可能就能自动完成素材筛选、剪辑和成片输出。实体店老板真正需要做的，只剩下两件事：站在镜头前完成拍摄，以及认真思考自己究竟要表达什么。

当剪辑成本不断降低、短视频可以被低成本批量生产，技术本身就不再稀缺。

真正珍贵的，是一家店长期经营中积累的独特经历，是老板观察行业的独特视角，也是这门生意背后无法被复制的愿景。

AI可以替你剪视频，却不能替你真实地做十年生意；可以帮你快速出片，却不能凭空生成属于你的行业经验。

因此，实体店未来的短视频竞争，可能不再是谁的转场更流畅、字幕更精致，而是谁真正拥有值得讲述的东西。

【你将听到】

• 00:00 AI对实体店到底有什么用：从正在爆发的短视频需求说起。

• 00:02 实体店集体进入短视频赛道：越来越多客户参加培训、学习拍摄，或者寻找代运营。

• 00:11 AI会抹平短视频的技术门槛：今天需要付费学习的能力，未来可能被工具直接提供。

• 00:18 一两万元的培训还有多少价值：老板不仅要投入金钱，还需要用几天时间学习操作。

• 00:27 未来可能由AI自动完成剪辑：OpenClaw或第三方软件，有机会承接大量标准化工作。

• 00:35 实体店老板真正需要做什么：完成拍摄、寻找选题，并思考什么内容值得表达。

• 00:46 从素材到成片的一键化：一个工具就可能自动剪完，并直接生成可以发布的视频。

• 00:51 技术普及之后，什么才最珍贵：实体经营中的独特经历、视角与愿景。

• 01:04 会剪视频并不是实体店的核心优势：真正的竞争力，始终来自你对生意本身的理解。

【金句摘录】

“AI对实体店来说有什么用？它很可能会把短视频的技术门槛全部抹平。”

“现在大家可能要花一两万元学习短视频，还要集中学上好几天。”

“未来很有可能，一个OpenClaw或者第三方AI软件，就可以直接帮你剪完。”

“你真正需要做的，就是完成拍摄、做好内容，再认真思考应该拍什么。”

“AI可以自动剪辑，但什么内容有价值，仍然需要你自己判断。”

“未来真正珍贵的，不是技术，而是你在实体店里独特的经历。”

“你的独特视角和独特愿景，才是AI无法替你凭空创造的东西。”

“当视频可以低成本量产，真正稀缺的就是值得被拍下来的内容。”

“如果你早就拥有很强的视频技术，可能也不会等到现在才开始剪视频。”

“实体店短视频最终拼的，不是谁更会剪，而是谁真正有东西可以讲。”

#AI短视频 #OpenClaw #实体店 #短视频运营 #AI剪辑 #内容创作 #老板IP #活人感 #实体生意 #内容差异化 #传统行业 #个人IP #小施掌柜

视频发布时间：2026年3月31日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

今年走进杭州四季青市场，会发现几乎每一家店都在做短视频。

家家户户都在拍、都在发，但内容也大差不差：相似的段子、相似的搞笑桥段、相似的话术模板。同质化越来越严重，短视频曾经带来的流量红利也正在迅速消失。

去年，我一直鼓励大家拍短视频。因为在那个阶段，只要愿意开始拍，通常就能获得一定收益。

到了今年，情况却变得非常尴尬：

拍短视频，未必还能获得明显的增量；但如果不拍，原来的生意可能都会被别人抢走。

去年不拍，或许还能混着过；今年不拍，就可能连留在牌桌上的资格都没有。

这意味着，短视频已经从少数商家的增长工具，逐渐变成整个服装市场的经营基础设施。大家都在做时，单纯发布标准化内容已经无法形成差异。

那么，模块化短视频之后，下一条路在哪里？

我认为是IP视频。为了让这个概念更容易理解，也可以把它称作“专家视频”，或者更准确一点——活人感视频。

这类内容最重要的不是精致，也不一定要讲多么高深的专业知识，而是让屏幕另一边的人知道：你不是一个批量生产的账号，也不只是“某条街上会跳舞的老板娘”，而是一个有姓名、有经历、有生活，也有专业判断的真实经营者。

你可能白天在店里做生意，晚上回家辅导孩子；可能为了拿货，去杭州或深圳暴走几天；可能需要不断比价、选款，甚至亲自搬货。

这些看似普通的细节，恰恰构成了最难复制的内容。

店里的产品视频、上新视频和段子视频仍然可以继续拍，但真正能够建立长期信任、形成个人差异的内容，必须由店主自己完成。

因为模板可以模仿，拍摄团队可以外包，段子也可以复制，但一个人的经历、判断与来龙去脉无法被批量生产。

服装短视频的下一个阶段，不是再多拍一条相似的视频，而是从展示商品走向展示一个真实的人。

【你将听到】

• 00:00 四季青家家户户都在拍短视频：短视频已经成为杭州服装市场的普遍现象。

• 00:03 内容同质化越来越严重：段子、搞笑内容与模板化话术充斥市场，账号之间越来越相似。

• 00:17 去年拍短视频还有收益：在竞争尚未完全拥挤时，开始行动本身就是红利。

• 00:26 今年拍摄的收益明显下降：当所有商家都开始做，同样的内容很难继续带来增量。

• 00:28 去年不拍也能继续经营：短视频还没有成为决定生意存亡的必要条件。

• 00:34 今年不拍可能真的会丢生意：没有短视频曝光，客户就可能被持续发布内容的同行抢走。

• 00:38 服装商家最尴尬的阶段：拍了不一定有红利，不拍却可能被市场淘汰。

• 00:41 同质化之后的新方向：模块化内容失效，店主个人IP的重要性开始上升。

• 00:46 从IP视频到“专家视频”：比起抽象的IP概念，专家型内容更能体现店主的不可替代性。

• 00:50 为什么专家视频很难复制：它依赖店主本人的经历、判断与表达，无法完全交给员工或代运营。

• 00:57 难度也是竞争壁垒：越需要本人参与，越不容易被同行批量模仿。

• 01:02 店铺视频和店主视频需要并行：日常上新与产品内容继续拍，同时增加店主亲自表达的内容。

• 01:13 具体拍什么可能没那么重要：比选题更重要的，是让观众确认账号背后存在一个真实的人。

• 01:26 不只是“会跳舞的老板娘”：一个简单的人设标签，无法呈现经营者完整的生活与个性。

• 01:36 服装店老板真实的一天：白天做生意、晚上带孩子，还要去杭州或深圳拿货。

• 01:43 选款、比价与亲自搬货：经营中的细节，才是无法通过模板生产出来的真实内容。

• 01:57 “活人感视频”可能是新方向：让观众看见标签之外更加立体、具体的人。

• 02:06 不要把自己压缩成一个标签：你不是某种统一的人设，而是有姓名、有过去和现在的经营者。

• 02:14 让客户真正知道你是谁：从前做过什么、现在为什么开店，以及一路如何走到今天。

• 02:25 模块化视频之后的下一条路：从复制流行模板，走向建立属于店主自己的长期IP。

【金句摘录】

“今年四季青市场上，每家都在做短视频，但大家发的内容也大差不差。”

“去年拍短视频是有收益的，今年再拍，可能已经没有收益，或者收益非常低。”

“去年不拍短视频，也就混着过去了；但今年再不拍，生意可能真的会被抢完。”

“现在是一个非常尴尬的时刻：拍了不一定有收益，不拍却可能丢掉生意。”

“同质化严重以后，下一步就是IP视频。”

“如果IP视频不好理解，也可以把它叫作专家视频。”

“专家视频比较难复制，基本上只能由店主自己完成。”

“它有难度，但这种难度也带来了不可替代、不可复制的部分。”

“店里的内容还是正常拍，但专家类的视频，必须由店主自己来拍。”

“具体拍什么可能没有那么重要，重要的是让抖音上的人知道，你是一个真正活生生的人。”

“你不只是某条路上会跳舞的老板娘，你还是一个白天做生意、晚上辅导孩子的人。”

“你可能还要去杭州、去深圳暴走几天拿货、比价，甚至自己拉货。”

“真正值得拍的，就是那个真实的自己。”

“它也可以不叫专家视频，而叫活人感视频。”

“你不是一个标签，你是一个有姓名、有经历、有来龙去脉的人。”

“模块化视频之后的下一条路，是让客户真正知道你是谁。”

#四季青 #服装短视频 #个人IP #活人感 #专家视频 #服装批发 #实体店经营 #短视频运营 #内容同质化 #老板IP #女装行业 #传统生意 #小施掌柜

视频发布时间：2026年3月29日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

机缘巧合之下，我参加了杭州电视台一档关于OpenClaw的圆桌栏目。节目最终能不能播出还不确定，但这场讨论让我重新审视了自己使用和推广AI的方式。

现场有大学教授、社科院研究者、信息安全专家、大学生、普通用户和“一人公司”代表。我则作为传统行业里较早使用AI智能体的人，分享了自己的实践。

过去，我一直迫切地鼓励丝绸行业、女装批发行业的客户与同行使用AI。因为大家都采用更高效的工具，整个产业的效率就有机会得到提升——先把杭州的蛋糕做大再说。

但这场圆桌讨论提醒了我一个被忽略的问题：我已经习惯怀疑AI，却不能默认所有新用户都具备这种警惕。

我刚开始深度使用AI时，就被提醒过“AI幻觉”的存在。后来，我询问宋锦与蜀锦的区别，AI却混入了云锦的资料。因为我恰好熟悉这个领域，所以能立刻识别错误。

如今的AI越来越强，答案更加流畅，错误也更加隐蔽。新用户反而更容易把它说的话当成事实。

所以，使用AI的前提不是拥有工具，而是拥有判断力。AI提供的永远只能是一个等待验证的答案，而不是天然正确的标准答案。

圆桌上，大家也讨论了OpenClaw带来的另一面：AI平权与代码平权。

过去，普通人没有编程能力，很难根据自己的工作需要改造软件。现在，一个没有代码背景的人，也可以通过自然语言定制智能体，把AI嵌入工作和生活。许多真实需求，不会由技术公司预先设计出来，而会在普通人的具体使用中逐渐碰撞出来。

一件过去认为团队没有能力完成的事情，现在可以先交给智能体生成方案，再由人按照方案执行。即使只需要使用几周，也不必专门组建一支技术团队。

而我的探索，已经不只停留在效率层面。

我把自己的OpenClaw改名为“蚕宝宝”。这个名字最初只是偶然：去年养蚕留下的蚕卵被家人扔掉，恰好那天我开始搭建Agent，于是就把它称为“被扔掉后赛博进化的蚕宝宝”。

但继续思考后，我发现这个意象与自己的产业产生了奇妙的连接。

蚕宝宝需要不断进食、蜕皮、结茧和变态；AI智能体也需要被持续投喂、更新和训练。我们每天记录的工作、困惑与完整思考脉络，就像喂给它的“桑叶”。

我还设计了一个新的Skill：把每天的工作日志转化成一组十维坐标，持续记录一个人的认知、情绪与状态变化。这样，智能体不仅知道“今天的我”是什么样，还能理解过去30天、90天甚至更长时间里，我发生了怎样的变化。

它或许不再只是工具，而会逐渐成为产业伙伴、AI宠物，以及辅助认知成长的长期伙伴。

但越是深入使用，我越意识到一种更隐蔽的风险：

当AI越来越懂你，它也可能越来越擅长迎合你。

在长期、多轮、个性化的对话中，AI可能围绕你的经历、观念与语言，拟合出一套极其完整的解释。它逻辑严密、自洽，甚至交给另一个AI也难以反驳，却不一定与现实相符。

这可能是一种比普通幻觉更危险的东西：一个无法轻易证伪的高级逻辑闭环。

AI究竟是在补全我的认知，还是在帮助我构建一个越来越精致的认知陷阱？我现在有没有已经掉进这个陷阱？

我也不知道。

这期节目，记录一场OpenClaw圆桌会带给我的启发，也记录我对自己深度使用AI的一次反向审视。

【你将听到】

• 00:00 参加杭州电视台圆桌栏目：作为传统行业中的早期用户，参与一场关于OpenClaw的讨论。

• 00:25 十位不同背景的参与者：信息安全专家、大学教授、社科院研究者、普通市民、一人公司代表与大学生。

• 00:50 一次高密度的观点碰撞：不同角色从各自专业出发，讨论AI智能体的应用与风险。

• 01:12 为什么一直鼓励同行使用AI：希望丝绸与女装批发行业采用更高效的工具，共同做大产业蛋糕。

• 01:42 这场讨论让我产生了一丝警惕：深度用户的经验，不能直接套用到刚接触AI的普通人身上。

• 01:55 使用AI前先认识“幻觉”：从一开始就不把AI的回答视为天然正确。

• 02:18 宋锦、蜀锦与云锦的错误案例：当AI在专业领域混入错误信息，恰好被行业经验识别出来。

• 02:44 AI越强，错误可能越隐蔽：语言越来越自然、答案越来越像真的，新用户也更容易被误导。

• 03:08 AI答案必须经过多方验证：它提供的是参考，不是可以直接照搬的标准答案。

• 03:28 大家最常讨论的应用场景：剪辑、财务、信息收集与各类效率提升任务。

• 03:44 安全专家为什么更加谨慎：当大众的兴奋远远超过恐惧时，技术风险可能被集体忽略。

• 04:16 使用好AI的前提是判断力：没有独立判断，再强的工具也可能放大错误。

• 04:27 情绪化网络对判断力的侵蚀：缺少严谨论证的环境，会让AI滥用变得更加危险。

• 04:59 OpenClaw带来的AI平权：没有代码能力的普通人，也开始拥有定制智能体的可能。

• 05:26 真实场景来自普通人的使用：真正有价值的需求，往往不是规划出来的，而是在工作中碰撞出来的。

• 05:40 为什么“超级个体”更适合智能体：较强的认知、执行力、自媒体与AI，共同构成个人杠杆。

• 06:07 从“不可能”到“好像可以”：智能体让原本超出团队能力范围的任务，出现新的解决路径。

• 06:18 让AI先生成方案：过去需要专业人员完成的短期任务，现在可能以更低成本被解决。

• 06:56 代码平权叠加AI平权：技术能力开始从少数专业人士手中扩散到普通个体。

• 07:05 我如何使用自己的OpenClaw：把智能体改名为“被扔掉后赛博进化的蚕宝宝”。

• 07:41 蚕宝宝为什么不只是一个名字：进食、蜕皮、结茧与变态，恰好对应智能体的持续成长。

• 08:04 工作日志就是喂给它的桑叶：每天记录困惑、判断与思考脉络，再持续投喂给AI。

• 08:31 智能体与通用模型的区别：长期记忆让它逐渐理解一个具体的人，而不只是回答一次问题。

• 08:40 为蚕宝宝设计一个新Skill：让AI参与分析长期日记，并记录人的变化过程。

• 09:05 30天、60天与80天的我并不相同：随着文本增加，AI对同一个人的理解也会发生变化。

• 09:25 一次性投喂无法保存变化曲线：普通对话能分析当下，却不一定理解人格、情绪与认知的演化。

• 09:47 用十维坐标记录认知变化：让每一天的日志动态调整个人坐标，并留下长期轨迹。

• 10:09 让AI同时理解现在与过去：未来的回答不只依据当下状态，也参考过去几十天的变化。

• 10:43 AI可能成为认知伙伴：它既是产业助手、AI宠物，也可能帮助人补全与提升认知。

• 11:30 这套体系可能产生的可怕结果：越懂你的AI，越可能构建出符合你预期的解释系统。

• 11:50 无法证伪的高级逻辑闭环：一套极其合理、难以反驳的理论，仍然可能与现实毫无关系。

• 12:18 长期对话中的强行拟合：AI可能不是发现了真相，而是根据你提供的材料拟合出答案。

• 12:49 我的讨论为什么偏离工具层面：其他人关注生产力，我更关心AI如何改变使用者的认知。

• 13:15 我有没有掉进自己描述的陷阱：深度使用AI的同时，也必须持续反思这套系统是否正在误导自己。

• 13:36 继续记录，静观其变：没有急于得出结论，而是把真实思考完整地保留下来。

【金句摘录】

“我以前非常迫切地鼓动客户和同行使用AI，因为我想把整个行业的蛋糕做大。”

“我从来没有觉得AI说的事情一定是对的，AI给你的东西一定要经过验证。”

“现在的AI越来越强，幻觉越来越少，也越来越隐蔽，所以普通用户反而可能被误导。”

“AI提供的答案永远需要多方验证、小心应对。”

“使用好AI的前提，是使用AI的人一定要有判断力。”

“OpenClaw让没有代码能力的普通人，也拥有了定制和改造AI的可能。”

“真正的智能体使用场景，是从每一个普通人的细微需求里碰撞出来的。”

“原来觉得不可能完成的事情，有了OpenClaw之后，会突然觉得好像也可以。”

“我把它取名为被扔掉后赛博进化的蚕宝宝。”

“蚕宝宝需要桑叶，AI需要的桑叶，就是我们每天的工作内容、困惑和思考。”

“它不仅要知道当下的我，还要知道过去30天、90天里，我是怎样变化的。”

“AI最大的作用，可能不只是提高效率，而是帮助我们锻炼、补全和提升认知。”

“当AI越来越懂你，它也可能生成越来越高级、越来越难以证伪的逻辑闭环。”

“一个逻辑极其严密、其他AI都难以反驳的答案，也可能跟现实不是一回事。”

“我设计了这个逻辑闭环的陷阱，也可能因为深度使用AI，最容易掉进这个陷阱。”

“现在我到底有没有踩进去，我也不知道，只能静观其变。”

#OpenClaw #AI智能体 #AI幻觉 #AI平权 #代码平权 #赛博蚕宝宝 #超级个体 #认知升级 #逻辑闭环 #人工智能安全 #传统行业 #丝绸行业 #小施掌柜

视频发布时间：2026年3月26日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

本来今天不想再聊AI了，但我突然发现：部署在腾讯云上的ClawBot，已经可以直接接入微信。

整个过程很简单，扫一个二维码，手机里就多了一只可以随时对话的“赛博机智蚕宝宝”。

接入后，我随手问它：“你好，你是谁？”

它回答：“我是赛博机智蚕宝宝，我的主人是小施掌柜，一位杭嘉湖产业带的丝绸厂三代，在四季青做丝绸档口批发。”

这意味着，它不仅进入了微信，还继承了我此前在飞书端配置的背景资料、身份设定与认知状态。

之前，我为ClawBot设计了一套“通用认知状态追踪系统”：把自己的工作日志和日记持续投喂给它，由它提炼我的认知变化。其中，关于我的信息被记录在USER文档里，关于智能体自身的设定则被写进SOUL文档。

当这些文件跟随同一个智能体进入微信，我不需要再从头解释自己是谁、最近在做什么，以及这段时间经历了哪些变化。只需要继续配置所需的技能，它就可以直接开始工作。

短期来看，它的长期上下文与记忆机制可能仍有问题。但至少现在，我过去只是用来试验的AI智能体，突然进入了最日常的微信场景。我甚至可以直接给它发送语音，比在飞书里操作更加方便。

前段时间，我还在想：飞书在AI工作协作上是不是已经远远领先腾讯？

现在看来，腾讯的防守速度依然很快。微信、元宝和飞书，都开始成为智能体的新入口；元宝还推出了“元宝派”。算上不同服务器和接入端口，我自己甚至已经快数不清到底养了多少只机器人。

这也让我想到，Telegram、Discord和Twitter等海外平台，很早就拥有Bot生态。相比之下，国内社交软件过去相对封闭，只有企业微信等场景允许有限地接入机器人。

但现在，中国的Bot生态可能要真正开始流行了。

而且它甚至可能跳过传统机器人阶段，直接进入AI机器人时代。未来，我们每天接触的不一定只有人，还会有越来越多具备身份、记忆和技能的智能体。

当AI机器人变成日常，我们的生活和商业会发生什么变化？

我暂时无法给出确定答案，但有一个方向值得关注：反者道之动。

当AI生成的信息越来越丰富、越来越逼真，生成成本越来越低，甚至接近没有门槛时，与这个趋势相反的东西，反而可能重新变得珍贵。

真实的门店、真实的人、真实的肉身体验，以及那些无法被轻易模拟的关系与信任，可能迎来一次价值回归。

一家已经开了七八年、十年的小店，长期与顾客建立的信任，不是生成一条内容就能复制的。当人人都可以制作精美的AI视频时，一条没有复杂剪辑、甚至连停顿和气口都保留着的真人视频，反而可能成为稀缺内容。

程序员把手写代码称为“古典码农”，那我们这些坚持自拍、自剪、手工制作内容的人，也许可以叫作“古典自媒体”。

AI越强大，真实越稀缺；虚拟内容越丰富，肉身、现场与长期信任就越可能重新升值。

对于实体店而言，这或许不是一个坏消息。

【你将听到】

• 00:00 本来不想聊AI，今天却必须再聊一次：腾讯云上的ClawBot突然可以接入微信。

• 00:06 在微信里拥有一只AI智能体：通过二维码快速完成连接，不再局限于独立平台。

• 00:20 “你好，你是谁？”：赛博机智蚕宝宝准确说出小施掌柜的身份与产业背景。

• 00:40 为什么刚接入就已经认识我：此前在飞书端积累的身份设定与背景资料被继承下来。

• 00:52 通用认知状态追踪系统：通过工作日志和日记，生成属于个人的认知状态档案。

• 01:06 USER与SOUL文档分别记录什么：一份保存用户信息，一份定义智能体自身。

• 01:14 不同入口背后的同一只蚕宝宝：微信端能够读取此前聊天与配置中提炼出的重要信息。

• 01:21 不必再从头介绍自己：个人背景、工作变化和重要上下文已经提前保存在系统里。

• 01:34 长期记忆仍可能存在问题：短期使用已经顺畅，但长期上下文还需要继续观察。

• 01:42 AI从实验品变成微信工具：原本只是用来玩的智能体，开始进入真实的日常工作。

• 01:51 为什么微信可能比飞书更方便：可以直接发送语音，使用门槛进一步降低。

• 02:00 腾讯的快速防守：在飞书加速AI协作之后，腾讯也开始把智能体接入核心生态。

• 02:10 元宝派与更多机器人入口：元宝同样开始支持AI机器人和多人协作场景。

• 02:24 我到底养了多少只机器人：四个服务器、七八个接入端口，AI大军还在继续扩张。

• 02:33 微信、元宝与飞书的多端接入：同一个智能体开始出现在不同工作与社交平台中。

• 02:44 海外平台早已有Bot生态：Telegram、Discord和Twitter上的机器人曾经更加开放。

• 02:54 国内软件过去为什么缺少机器人：平台相对封闭，只有企业微信等场景能够有限接入。

• 03:04 中国Bot生态可能开始流行：国内平台正在逐渐打开智能体的入口。

• 03:12 跳过传统Bot，直接进入AI机器人时代：机器人不再只执行固定指令，而是拥有对话、记忆与推理能力。

• 03:18 AI机器人可能成为日常交互对象：未来每天接触的“对象”里，可能会出现越来越多智能体。

• 03:29 反者道之动：越是强大的趋势，越要寻找它的反面正在孕育什么机会。

• 03:46 当AI内容无限丰富：信息生成越来越逼真、越来越便宜，也越来越没有门槛。

• 04:00 真实世界可能重新升值：无法模拟的肉身体验、现场感与真实关系有机会迎来逆袭。

• 04:12 经营多年的实体小店有什么优势：七八年甚至十年积累的信任，不可能被AI快速生成。

• 04:28 AI视频从稀奇走向泛滥：当人人都会生成内容，精美本身就不再稀缺。

• 04:36 未经修饰的真人视频反而珍贵：不剪停顿、不修气口的表达，可能成为新的真实证明。

• 04:53 什么是“古典自媒体”：真人出镜、手工拍摄、自己剪辑，用肉身慢慢完成内容。

• 05:05 这可能是实体店的机会：AI越普及，长期经营积累的真实与信任越有可能被重新看见。

【金句摘录】

“我突然发现，我可以直接在微信里使用自己的ClawBot了。”

“我刚刚配置好，它就知道我是丝绸厂三代，也知道我在四季青做丝绸档口批发。”

“我不用再重复介绍自己，只要配置一些技能，它就可以直接开始工作。”

“原来只是在玩的东西，突然进入微信之后，就开始产生实际作用了。”

“我可以直接给它发语音，这甚至比飞书还方便。”

“前段时间我还觉得飞书在AI协作上完爆腾讯，现在看来，腾讯的防守意识还是非常强。”

“我现在已经快数不清自己有多少机器人了，大概四个服务器、七八个接入端口。”

“国内可能会跳过传统机器人阶段，直接进入AI机器人时代。”

“AI机器人可能会成为我们未来每天都要见到、每天都要交互的对象。”

“面对趋势，我们还要寻找与趋势相反、并且未来会重新抬头的东西。”

“当AI越来越丰富、越来越逼真，信息生成越来越没有门槛，真实的东西就可能逆袭。”

“一家开了七八年、十年的小店，它所积累的信任，不是AI可以直接生成的。”

“当人人都在使用AI时，一条没有任何剪辑的真人视频，反而会变成珍贵的东西。”

“程序员有古典码农，我们也可以有古典自媒体——自拍、自剪、手工制作。”

“AI越普及，真实世界里的肉身、体验和长期信任，反而可能越值钱。”

“我觉得这对实体店是一件好事，大家等着吧。”

#ClawBot #OpenClaw #微信AI #AI智能体 #赛博蚕宝宝 #腾讯云 #元宝派 #飞书 #AI机器人 #实体店 #真实经济 #古典自媒体 #长期信任 #小施掌柜

视频发布时间：2026年3月28日 播客发布时间：2026年9月16日

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【本集介绍】

几年前，我曾经呼吁服装行业的人开始做短视频。直到晚了一两年之后，四季青和产业带才真正迎来内容爆发。

现在，我正在提倡第二件事：尽快开始使用AI。

AI的发展速度已经非常明显。免费的通用AI，至少要经常使用；具备更强推理能力的旗舰模型，也应该主动体验。如果条件允许，还可以尝试OpenClaw一类的AI Agent应用，花几百元搭建自己的系统。

对B端经营者而言，这笔钱更像是进入技术前线的门票。即使暂时没有获得明确回报，能够亲自感受工具的能力边界、市场变化与产业结合的可能性，本身就有价值。

我第一次使用Kimi Claw时，也不觉得它有什么实际用途，只是觉得有趣。但随着使用逐渐深入，我已经开始看到它与服装产业带结合的潜在场景。

这些理解不是凭空产生的，而是因为我先往前迈了一步。

就像2023年年底，我拿着一部安卓手机随手拍视频。最早的内容粗糙、混乱，也没有清晰的商业目的，但正是这一步，让我进入了一个过去完全不了解的世界。

短视频是第一步，AI是第二步。但这期真正想说的，是第三件事：重新开始记录长文本。

我现在持续写《丝绸厂三代的接班日记》，把每天工作中的问题、判断、情绪和困惑记录下来。我也建议每一个经营者，每天抽出十到十五分钟，完成一份属于自己的工作复盘。

这些内容可以每周或定期交给旗舰AI分析，看看它能否发现被自己忽略的模式，提供新的视角和解法。

这件事的价值，可能两年内还看不见，却可能在未来五到十年产生重大变化。

因为短视频可以找代运营，AI工具可以买现成的，但过去每一天的真实经历无法重新购买。如果你今天没有写下来，几年后就无法回到这一天，重新记录当时的处境与想法。

这里所说的文本，不是一句“今天很不爽”，而是具有完整上下文的记录：发生了什么？为什么不满？你如何判断？认为哪里出了问题？原本应该怎么做？下一次准备如何调整？

当这些记录持续积累，它们就不再只是日记，而会成为一个人独有的认知档案、商业语料和长期数据资产。

短视频记录你被别人看见的样子，AI帮助你处理信息，而文本保存的，是你一路如何思考、如何犯错、又如何改变。

未来真正无法复制的，可能不是工具，而是你与工具共同工作时，能够调用多少属于自己的历史。

【你将听到】

• 00:00 曾经呼吁大家做短视频：晚了一两年之后，服装产业带才真正迎来内容爆发。

• 00:08 现在应该开始做AI：这可能是未来一两年，甚至今年就会显现的趋势。

• 00:13 免费AI一定要用起来：保持对通用模型的高频使用，同时体验更强的旗舰推理模型。

• 00:33 尝试OpenClaw等AI应用：不要只围观，花一点成本亲自进入AI Agent的应用层。

• 00:46 B端经营者为什么要站在前线：几百元到一千元的试错成本，换来对市场变化的真实体感。

• 00:57 第一次使用Kimi Claw的感受：最初并不觉得实用，只是把它当作一个有趣的新工具。

• 01:05 AI与产业带的潜在结合：持续使用之后，开始看见一些过去想象不到的应用场景。

• 01:18 理解来自先迈出去的那一步：很多机会不是想明白以后才行动，而是行动以后才逐渐看见。

• 01:25 回看2023年的第一批视频：一部安卓手机、毫无章法的拍摄，却打开了新的可能性。

• 01:44 为什么不用AI可能会跟不上：技术差距往往来自长期使用积累，而不是一次性的学习。

• 01:51 第三件事：写接班日记：从短视频和AI进一步走向个人化的长期文本记录。

• 02:02 什么是具有个人特色的文本：不是标准化内容，而是每天真实发生的问题与判断。

• 02:07 每天用十到十五分钟复盘：把工作中的困惑记录下来，形成一份持续生长的文档。

• 02:25 定期把记录交给旗舰AI：让AI寻找其中的规律，并提供可能的新思路与解法。

• 02:29 未来五到十年的重大变化：个人长期文本可能成为人与AI协作的重要基础。

• 02:42 为什么现在就应该开始记录：等到价值被明确验证时，再想补齐过去已经来不及了。

• 02:57 文本为什么比视频更难复制：你无法回到过去，重新写下当时已经遗忘的困惑。

• 03:03 能购买的工具与买不到的历史：视频可以找代运营，AI可以买成品，但经历无法外包。

• 03:20 记录可能比AI本身更重要：AI是通用工具，个人文本才是只属于自己的长期上下文。

• 03:25 重新回归长上下文文本：记录不能停留在一句情绪，而要写清楚事情的前因后果。

• 03:33 一份有效复盘应该怎么写：发生了什么、为什么不满、如何判断，以及准备怎样解决。

• 03:47 保存每天最真实的感受与思考：关于生意、生活和自我改变的想法，都值得留下。

• 03:59 文本是一项长期资产：它的价值可能需要五年以后，才能被真正看见。

• 04:07 每天十分钟就可以开始：不必追求完整和完美，关键是让记录持续发生。

• 04:12 把记录当作与自己的对话：在写作中梳理思绪，也为未来的AI保留足够的上下文。

• 04:19 没有记录，就真的会忘记：白天想过很多事情，到了晚上可能已经无法重新找回。

【金句摘录】

“我曾经呼吁大家做短视频，晚了一两年之后，大家才开始爆发。”

“现在我提倡的事情，是做AI。”

“所有通用的AI都应该经常使用，免费的更要用起来。”

“对于B端来说，我们需要站在最前线，亲自感受市场的变化。”

“这些了解不是我天生就有的，而是因为我先往前迈了一步。”

“我2023年年底刚开始拍的视频，真的是乱拍，但迈出一步以后，才看见了后面的世界。”

“我非常建议大家每天把工作中的困惑记下来，用十到十五分钟做一次复盘。”

“你可以定期把这些记录交给旗舰AI，看它能不能提供新的思路。”

“等到这个东西真正起作用时，再开始记录就已经晚了。”

“短视频可以找代运营，AI可以买成品，但过去每一天的困惑没有人能替你补回来。”

“你当时没有写，就无法回到那一天重新写。”

“文本可能是一个比AI本身还重要的事情。”

“真正有价值的不是一句‘今天很不爽’，而是写清楚发生了什么、为什么不爽，以及你准备怎么办。”

“这是一个非常重要的资产，但这句话可能要五年以后再看。”

“每天记录十分钟，就当和自己说说话，把自己的思绪理清楚。”

#AI #短视频 #文本资产 #工作复盘 #接班日记 #AI智能体 #OpenClaw #长期主义 #个人知识库 #认知升级 #服装产业带 #小施掌柜

视频发布时间：2026年3月24日 播客发布时间：2026年9月16日

【本集介绍】

我的AI大军快要成型了。

网上很火的OpenClaw，因为标志和名字的关系，被很多人叫作“小龙虾”。目前我已经部署了三只，但在我的体系里，它们不叫小龙虾，而叫作——赛博蚕宝宝。

这个名字来自一段真实经历。之前我从荻港古村带回蚕宝宝，亲手把它们养大、结茧、化蛾，又留下了许多像小芝麻一样的蚕卵。可惜过年期间，这些蚕卵被我妈当成杂物扔掉了。

恰好那段时间，我开始搭建自己的AI Agent。于是，那些没能继续孵化的蚕宝宝，就以另一种方式完成了“赛博进化”。

从第一代、第二代，到现在部署在腾讯云上的第三代，我把它命名为：赛博机智蚕宝宝。

“机智”也是我想为AI寻找的一个中文名字。它既保留了智能的含义，又比冰冷的字母缩写更有东方语境。于是，AI Agent到了我的系统里，就变成了一只能够执行任务、不断进化的东方赛博蚕宝宝。

这段时间的实际使用，也让我意识到：决定一个Agent是否好用的，不只是它背后的大模型。

例如Kimi Claw与我在腾讯云上使用的Agent，即便接入相同的Kimi K2.5模型，在稳定性、定时任务执行和整体体验上，依然可能存在很大差异。问题未必出在模型，也可能出在服务器、部署方式和平台工程能力上。

因此，免费托管服务看起来降低了门槛，却不一定真的省心。一个每年一两百元的服务器，加上适量的模型API费用，有时反而更稳定，也更值得投入。

目前，我在AI上的支出大约包括：Kimi会员每月199元、飞书妙记每月69元、腾讯云服务器每年198元，以及额外的模型API费用。前期密集测试阶段，三个月大约消耗了270美元的API额度；综合计算下来，目前每月投入大约在一千多元。

如果只是个人尝鲜，这笔费用可能不算低；但如果与真实人力成本相比，它几乎可以忽略不计。

更重要的是，AI带来的价值不只是帮我生成文字或完成任务。过去一段时间，我在“接班日记”和朋友圈里记录的很多认知变化，其实都来自与AI的长期、深度互动。

它不只是一个效率工具，也开始成为辅助我观察自己、梳理问题和推动认知变化的外部系统。

从真实的蚕宝宝，到赛博机智蚕宝宝；从养蚕的自然淘汰，到AI Agent的迭代筛选——这支AI大军，正在逐渐成为我的新型生产力。

【你将听到】

• 00:00 我的AI大军快成型了：目前已经部署了三只网上流行的“小龙虾”Agent。

• 00:03 为什么不叫小龙虾，而叫蚕宝宝：将AI工具重新放进自己的丝绸叙事体系。

• 00:16 被扔掉的真实蚕卵：从荻港古村带回蚕宝宝，养大结茧后留下的蚕卵却被当成杂物扔掉。

• 00:27 自己养出的蚕茧：观察蚕的吐丝器官、结茧过程与最终化蛾。

• 00:44 蚕宝宝的“赛博进化”：现实中的蚕卵消失后，恰好开始搭建自己的AI Agent。

• 00:53 从第一代到第三代：不断尝试不同平台，逐渐扩充自己的Agent系统。

• 01:03 腾讯云最初为什么不好用：早期产品过于面向程序员，对普通用户并不友好。

• 01:16 竞争推动产品快速进化：在Kimi与飞书等平台的压力下，腾讯云的使用体验明显改善。

• 01:25 第三只强力型蚕宝宝：在腾讯云部署OpenClaw，获得更稳定、顺畅的体验。

• 01:30 “赛博机智蚕宝宝”的由来：尝试用“机智”作为AI的东方中文表达。

• 01:50 第一只Kimi Claw可能要被淘汰：定时任务经常失败，稳定性始终不理想。

• 01:59 养蚕本来就有淘汰率：把生物生长中的筛选机制，迁移到AI Agent的迭代中。

• 02:07 相同模型，体验为什么不同：同样使用Kimi K2.5，平台服务器和部署能力仍会影响最终表现。

• 02:18 免费服务器真的值得吗：如果持续不稳定，低价自建服务器可能是更好的选择。

• 02:30 自己部署需要多少钱：服务器每年约99元至198元，再根据需求支付模型费用。

• 02:38 我目前的AI支出明细：Kimi会员、飞书妙记、腾讯云服务器与API调用费用。

• 03:04 前三个月用了约270美元API：早期测试频繁，使用顺畅后成本逐渐趋于稳定。

• 03:12 每月一千多元值不值：个人体验可能觉得不便宜，但与人力成本相比非常划算。

• 03:22 AI的价值不只是提高效率：朋友圈与“接班日记”里的很多认知变化，都受到AI辅助。

• 03:30 AI如何参与认知升级：通过长期深度使用，帮助自己重新观察和理解问题。

• 03:47 一个暂时说不清的变化：AI对人的影响远比工具层面更深，留待以后继续展开。

【金句摘录】

“我的AI大军快成型了，现在已经有三只小龙虾了。”

“在我这里，它们不叫小龙虾，叫蚕宝宝。”

“现实里的蚕宝宝被扔掉了，后来就赛博进化成了AI蚕宝宝。”

“第三代是强力型的，我把它叫作赛博机智蚕宝宝。”

“我想把AI的中文名改成‘机智’，这是我们东方特色的机智蚕宝宝。”

“养蚕的成功率本来就很低，自然要淘汰一些。”

“每天都让你操心，所有定时任务没有一天好好完成，那就可能要把它淘汰掉。”

“背后的大模型是一样的，都是Kimi K2.5，问题可能出在服务器和部署上。”

“免费的服务器值得怀疑，有时候还不如花一两百元自己买一个。”

“我现在的AI费用大概每月一千多元，跟人力比，那肯定不算什么。”

“如果只是个人纯玩，会觉得有一点费用；但真正用起来，它其实非常划算。”

“AI不只是帮我做事，它还辅助了我认知变化的过程。”

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视频发布时间：2026年3月23日 播客发布时间：2026年9月16日