丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

最近我碰到一类客户，他的要求听过去非常正常，但我们厂家是不可能满足这个的。
第一点，他要求的是在仓现货。这产品不能是样衣，不能是在生产途中，也不能预售，必须是你生产好、包装好，就堆在仓库里、叠好放在那边的现货。
第二点，他要求的是独家产品，这个产品只能由他一个人进行销售。
大家从生产厂家的角度思考一下：我在遇到这个客户之前，没事生产一堆在仓现货放在仓库里，钱就积压在这里，然后坐在那边等，等啊等啊等，等到这么一个客户愿意来独家销售我的产品——大家觉得是这个逻辑吗？

【你将听到】

00:00 在仓现货 ：不能是样衣、在途或预售，必须叠在仓库里。

00:22 独家销售 ：产品只能由他一个人销售。

00:47 厂家的逻辑 ：遇到你之前，谁会生产一堆现货压仓等独家客户？

【金句摘录】

“这产品不能是样衣，不能是在生产途中，也不能预售。”

“钱就积压在这里，然后我就坐在那边等，等啊等啊等，等到这么一个客户愿意来独家销售我的产品。”

🏷️ 推荐标签

#在仓现货 #独家销售 #库存风险 #厂家逻辑 #一批 #服装供应链 #订货 #小施掌柜

视频发布时间：2024年6月5日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

我们作为一批老板，有时候是非常痛苦的。
作为产品部，我们可以用更高端的面料、更高端的做工、更独特的设计，去做更高端的产品，拓展更高端的产品线和客户群。但同时我们又作为销售，自己非常清楚：产品必须围绕我们现有渠道的客户去拓展。假设现在的客户群都在这个档次，我们直接上一个更高档次的好产品，是卖不动的，只会变成积压成库存。
我们只能由这个档次慢慢往上，一档两档地往上提，等这一档次的客户慢慢增多之后，才能再往上一层爬。
有的时候我们看到很好的产品，想做，但难的不是产品本身卖不动，而是我现在没有办法及时地触达到能够卖掉它的一批客户。这个听起来比较绕，但这是我们一批老板每一次开款下单的时候，不得不平衡的一个事情。

【你将听到】

00:00 一批老板的痛苦 ：产品部和销售部两种身份的天然冲突。

00:16 想做更高端的产品 ：好面料、好做工、独特设计。

00:32 现有渠道卖不动 ：直接跳档只会积压成库存。

00:49 一档两档往上提 ：客户结构跟上来，再爬一层。

01:02 暂时触达不到客户 ：不是产品难卖，是触达不到能卖掉它的客户。

【金句摘录】

“我们只能由这个档次慢慢往上，一档两档地往上提。”

“这是我们一批老板每一次开款下单的时候，不得不平衡的一个事情。”

🏷️ 推荐标签

#一批 #开款 #产品升级 #渠道 #库存 #女装批发 #产品定位 #生意 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月19日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

我今天想起个事情。大概在05、06年，我买了一件艾莱依的羽绒服，1000到1100左右，一件短款的。但是现在过了十八、十九年左右，将近二十年，我买羽绒服普遍只要五六百块钱，超过一千块就觉得很贵了。而我们20年前买的羽绒服，都是这个价。
当时那个叫什么？鸭鸭稍微便宜点，好像也要六七百。
现在是怎么回事？过了这么多年，按照通货膨胀，产品的价位应该是要上涨很多了，但现在产品卖不上价，通货膨胀又涨得很厉害。那中间是怎么生存下来的？

【你将听到】

00:00 一件羽绒服的二十年 ：05、06年1000到1100元买的艾莱依短款。

00:14 现在普遍五六百 ：超过一千块就觉得很贵了。

00:27 当年鸭鸭也要六七百 ：稍微便宜点的牌子也要这个价。

00:38 涨不过通货膨胀 ：产品卖不上价，中间是怎么生存下来的？

【金句摘录】

“我们20年前买的羽绒服都是这个价。”

“按照通货膨胀的话，产品的价位应该是要上涨到很多了，但现在产品卖不上价。”

“那中间是怎么生存下来的？”

🏷️ 推荐标签

#羽绒服 #通货膨胀 #定价 #消费升级 #艾莱依 #鸭鸭 #服装行业 #消费观察 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月20日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

女装实体店一年赚多少钱，大家觉得正常？
现在大家眼界开阔了，直播、短视频、商业博主给你吹得天花乱坠，好像一年赚十几万"还不如上班"。但你算过账吗？像我们以前，一家夫妻店规模的实体店，一年到手十来万现金，再加两三万库存，已经是非常好非常好的实体店主了——这相当于给自己找了一份总经理的工作。
现在可能15万的年薪，在抖音上面他就觉得是还不如去上班。但同样的，15万、20万的工作，你要去怎么样的公司上班？要在公司怎么做牛做马？要有怎么样的学历？而你作为实体店主，一年赚十几万，时间还是比较自由的，人未必有那么累。
其实大部分百分之八九十的店主，能有个10万到20万已经很好很好了。少部分百分之十几的人能有三五十万，那真的是在整个市都比较有名了。大家放平平常心吧，被短视频搞焦虑了，实际上大部分的收入，这样已经蛮好。

【你将听到】

00:00 短视频吹得天花乱坠 ：十来万一年，好像"不如上班"。

00:23 相当于总经理的工作 ：夫妻店年入十来万现金加两三万库存已很好。

00:42 时间比较自由 ：为店绞尽脑汁，但人未必那么累。

01:00 大部分店主10到20万 ：这已经很好很好了。

01:12 三五十万全市有名 ：那是百分之十几的人。

01:21 放平平常心 ：别被短视频搞焦虑了。

【金句摘录】

“那相当于实体店店主给自己找了一份总经理的工作。”

“实际上大部分的收入，这样已经蛮好，真的蛮好。”

🏷️ 推荐标签

#实体店 #收入 #夫妻店 #短视频焦虑 #平常心 #服装零售 #创业 #女装店 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月15日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

一批这个时候要开始承受的，是二批减少的恶果了。
二批这个角色非常惹人嫌：一批要给他更优质的价格、更好的条件，包括账期、调换，在现在这个销量下，一批很容易不赚钱。二批跟真正的零售商，零售商又嫌二批赚太多，小的时候在他那做，做大马上就越过他，甚至从二批拿版、到一批补货。二批本身也很冤枉：上游政策越来越差，下游量越来越少，租金人员成本在涨，只能加价。三方在一起共事，变得非常尴尬。
但二批真正给一批带来的，是集散功能。一旦少一个二批，一批的市场上就少了二批手下十多个重要的核心店铺，以及可能上百个散客的销量——而这些销量，是不会越过二批来一批源头拿货的。
零售商真正竞争的时候，从二批拿货和从一批拿货会有很大价差，最终不得不越过二批。只能这样跑下去，看最终会怎么样。

【你将听到】

00:00 二批减少的恶果 ：现在开始轮到一批承受。

00:29 二批惹人嫌 ：优质价格、账期、调换，一批容易不赚钱。

00:58 零售商越过二批 ：从二批拿版，到一批补货。

01:35 二批的集散功能 ：少一个二批，就少十余家核心店和上百散客。

01:53 三方都很尴尬 ：成本在涨，谁都难改善，只能跑下去看结果。

【金句摘录】

“一批这个时候要开始承受的是二批减少的恶果了。”

“一旦少一个二批，那在我们一批的市场上，就意味着少了二批手下十多个重要的核心店铺，以及可能上百个散客的销量。”

🏷️ 推荐标签

#一批 #二批 #零售商 #账期 #调换 #集散 #批发市场 #服装流通 #生意 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月13日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

我现在手上有一款式，自己非常喜欢，但坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，会非常犹豫。
从图片上，它和一些便宜的款拍过去是差不多的。但我一个是在用料方面选的是原生态的，一个是维度给它做宽一点、长度做长一点——这些在图片上很难呈现。
批发客户很纠结：这个款他可能有客户非常喜欢，但客户喜欢去比价，比的其实又不是同款，价格差很多，销售阻力就大，他就不愿意上。再到终端，喜欢这款的消费者其实是存在的，但在批发这个中间环节，被拦断了。
所以这款从批发来讲，是没有办法成为爆款的。做吧，不会亏，我有自信肯定能卖掉，但除掉开版费、小单生产费，也没多少利润；不做吧，也无所谓。这就是我现在纠结的事情。

【你将听到】

00:00 一款自己非常喜欢的款 ：但批发客户会非常犹豫。

00:27 图片上很难呈现 ：原生态用料、宽维度、长尺寸，看图和便宜款差不多。

00:54 客户喜欢去比价 ：比的不是同款，价差一大，销售阻力就大。

01:22 终端被中间环节拦断 ：喜欢这款的消费者存在，但批发犹豫了。

01:46 做不亏，利润无几 ：除掉开版费和小单生产费，没多少利润。

【金句摘录】

“我坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，是非常非常犹豫的。”

“做呢，我多样性会多一点；不做呢，也无所谓，反正也没几块钱。”

🏷️ 推荐标签

#一批 #开版 #小单生产 #比价 #产品差异化 #批发 #档口 #女装供应链 #爆款 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月11日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

开在西湖的茶芙巷娜姐这家店，现在大家讨论得比较多。我其实觉得，他有很多个盈利方向。
他的情况比较特殊：一个是非常非常大的店，并且就在西湖边上，能够链接到来自全国的旅游游客。通过大量矩阵号、同城引流，把游客引到店体验、购买，买了和没买的客户都有可能转化为私域。哪怕公域一年下来不赚钱，第一年加到足够多的优质私域，就是这个店很大的意义。
第二点，假设店没做成，手上的私域留存也是未来重中之重的资产。第三点，他公开倍率的时候，那个倍率有可能是批发价，供应链环节预留了利润，未来招商加盟还可能收费。
最后还有一个假设：店没盈利、加盟没招够，只要整体数据做得好、有几个亿的销售额，可能被上市公司看上，甚至被直接收购。
所以我现在看他，可能有五个盈利方向：门店盈利、私域资产、招商加盟、供应链利润、等待投资或收购。五个盈利方向，我觉得还是有戏的。

【你将听到】

00:00 西湖大店的五个盈利方向 ：开在西湖的千平大店，现在大家讨论得比较多。

00:26 公域不赚钱没关系 ：第一年攒下大量优质私域，就是这个店的意义。

01:32 供应链的倍率游戏 ：公开倍率可能是批发价，中间预留了利润。

01:58 招商加盟收费 ：加盟费之外，供应链里还可能留有一部分利润。

02:27 等待投资或收购 ：数据漂亮、有几个亿销售额，可能被看上。

02:43 五个方向叠加 ：门店、私域、加盟、供应链、收购。

【金句摘录】

“哪怕我这家店未来几年不开了，高质量的私域留存在这里，我就能够进行非常多能够盈利的项目。”

“所以我现在看，他可能有五个盈利方向。”

“五个盈利方向，我觉得还是有戏的。”

🏷️ 推荐标签

#西湖大店 #私域 #招商加盟 #供应链 #倍率 #收购 #实体店 #流量 #服装行业 #商业模式 #小施掌柜

视频发布时间：2024年5月10日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

我觉得今年我们新中式的春装，会出现一个短暂的缺货状态。
从我们自己厂来说，去年11月份冬装行情都不是很好，大量加工厂的工人很多都回去了。到12月初，新中式这单一风格爆发，我们厂也不敢多招工人——我怕这个行情是短暂的。一直到十二月底在做，一月份又疯狂地为冬装补单，但这个时候再招人，已经来不及了，外面游离的工人已经不多了。
本来年前我们应该能出30个款的现货，现在可能就出了10个。工人24年再来最早也是正月十五，有些人可能都不一定来；而新中式桑蚕丝这个品类，对工人的要求很高，我一下子想招也招不到。
需求端，老客二月初进的春装现在已经清空了，全部来问什么时候正常出款。所以我预测，开春之后新中式春装一定是要抢的。
当然，春装的季节很短。手上没有完备渠道的人，重新加入这个风格，生产一堆货，等真正从终端销售完毕，春装已经结束了。如果你本身做这个风格，今年有现货的话，胆子稍微大一点。

【你将听到】

00:00 行情差，工人回流 ：去年11月冬装行情差，大量加工工人回家。

00:15 爆发时不敢扩产 ：12月新中式爆发，怕行情短暂不敢招人。

00:58 30个款只出了10个 ：冬装补单挤占，春装现货严重不足。

01:44 工人正月十五才回 ：新一年工人更少，桑蚕丝品类招工更难。

02:19 老客的春装已清空 ：需求端旺盛，客户都在催新款。

02:51 春装季节很短 ：没有完备渠道别硬挤，有客群就大胆拿现货。

【金句摘录】

“本来我们年前应该能够出个大概30个款的现货，现在可能就出了10个。”

“所以开春之后，新中式春装我预测一定是要抢的。”

“等到你找到合适的客户，能够真正从终端销售完毕，春装已经结束了。”

🏷️ 推荐标签

#新中式 #春装 #缺货 #桑蚕丝 #招工 #翻单 #备货 #服装工厂 #一批 #四季青 #小施掌柜

视频发布时间：2024年4月4日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

今年过年的时候，我想给我奶奶买件衣服。但我在脑海里搜索了一下，竟然找不到一个能够给她买衣服的服装店。
前几年，我们园区还会有个人老板开的中老年装店。现在不管是街边还是商场，少淑、中淑等级的店有一些，但大淑以上，或者中老年装，印象中没有，真的没有。商场里面都是连锁店，大部分瞄准的也是大淑以下——到我妈这个年纪，50来岁，除了个别品牌以外，她其实找不到合适的零售店了。
而老年人的真实需求并没有被满足：这部分人挺有时间逛的，但让他们自己去网购比较困难；子女代购，也只是看看直播、买一些大宗品。
我觉得市场上出现了一定的空白。如果有人能够抓住这个机会，或许会有收获。不知道你们那边怎么样？现在个人店主真的少了很多，而少了个人店主，商品就缺少了一些灵性。

【你将听到】

00:00 想给奶奶买件衣服 ：脑海搜索一遍，竟然找不到一家中老年服装店。

00:25 园区里的店不见了 ：前几年个人老板开的中老年装店消失了。

00:50 大淑以上是空白 ：商场连锁店瞄准大淑以下，50岁以上无店可去。

01:16 网购满足不了他们 ：老年人有时间逛，但真实消费需求没被满足。

01:34 个人店主少了很多 ：灵活、好逛、上款快，但正在快速减少。

02:03 市场出现了一定的空白 ：抓住这个机会的人，或许会有收获。

【金句摘录】

“我竟然找不到一个能够给她买衣服的服装店。”

“这部分人的消费习惯，你在网上是比较难满足的。”

“少了个人店主，商品就缺少了一些灵性或者灵活性。”

🏷️ 推荐标签

#中老年装 #市场空白 #个人店主 #大淑 #消费习惯 #实体店 #商场连锁 #服装零售 #创业机会 #小施掌柜

视频发布时间：2024年2月18日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com

【本集介绍】

现在年前的新中式，彻底是爆了。我们厂从现在到过年，2月3号左右，所有的单子全部排满，新款全部拉下，全部做客户要的翻单款。
铜扣没有，玉石扣没有，手工盘扣的工人走了好多，没几个人在做了，现在紧急在招临时车位。上一个月生意不是很好，好多工厂都放假了，外放的工人全部都没有了。以前长期合作的外发厂手头还有一些羽绒服的单子，做完这几天就不接新单了。袋子、面料、喷绘、染色，整条产业链所有的地方全部都要停工了。
我还听朋友说，抖音过几天将会着重推新中式的过年服、拜年服，预测这个话题会非常非常爆。所以我预计开年以后，今年的新中式整个风格会彻底爆炸。
大家自己去看一下自己的客户群有没有这个需求。如果你有自然流量、做同城引流，或者本身做茶禅服、玉石这一类可以搭配的风格，我建议你赶紧行动起来。年前能抢货就去抢一点——我预计年后一个月内，整个产业是不太出得了货的。

【你将听到】

00:00 新中式年前彻底爆了 ：工厂排单到2月3日，新款全部拉下，只做翻单款。

00:24 辅料与工人全线紧张 ：铜扣、玉石扣没有，盘扣工人流失，紧急招临时车位。

00:48 外发厂与产业链停工 ：羽绒服收尾后不再接单，袋子、面料、喷绘、染色全线停工。

01:13 抖音将主推拜年服 ：朋友消息：过年服、拜年服话题将非常爆。

01:37 先看自己的客户群 ：不匹配就不急着介入，匹配就年前抢货。

01:58 年后一个月出不了货 ：这一个月的货，提前准备。

【金句摘录】

“现在年前的新中式彻底是爆了，工厂已经生产完全来不及了。”

“抖音过几天将会着重推一个新中式的过年服、拜年服之类的，预测这个话题会非常非常爆。”

“我预计开年以后，今年的新中式整个风格会彻底彻底爆炸。”

🏷️ 推荐标签

#新中式 #拜年服 #过年服 #翻单 #排单 #盘扣 #桑蚕丝 #服装工厂 #产业链 #年前备货 #四季青 #小施掌柜

视频发布时间：2024年1月21日　播客发布时间：2026年9月23日

小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com