丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

今天是除夕，还在厂里给大家配货。
这两天的视频给大家讲一下，为什么都是横着拍的：我们这里都是铁架子，水管也是铁的，手机直接一吸就是了。拍视频就是这么轻松自然，就应该是这么简单的事情，不要搞得很复杂——放到哪拍到哪，有什么角度就拍什么，走到哪拍到哪。
很多人对短视频非常焦虑，觉得短视频非常专业。专业拍短视频确实是专业的事情，但我们作为普通人，首先要把自己的日常工作发出来，告诉大家；平台有些流量相当于白蹭，那就蹭一点。拍一拍，配个字幕一发就可以了。效果多多少少肯定有一些效果，而且它能够缓解你的焦虑。
今天是除夕，祝大家明年忙忙碌碌、有钱赚。新年快乐！

【你将听到】

00:00 除夕还在配货 ：在厂里给大家配货。

00:19 为什么是横着拍 ：铁架子水管直接吸住手机。

00:38 拍视频就该简单 ：放到哪拍到哪，不要搞得很复杂。

00:57 很多人焦虑短视频 ：普通人先把自己的日常发出来。

01:16 白蹭一点流量 ：拍一拍配个字幕发出去。

01:32 新年快乐 ：祝大家明年忙忙碌碌，有钱赚。

【金句摘录】

“拍视频就是这么轻松自然，就应该是这么简单的事情。”

“走到哪拍到哪。”

“祝大家明年忙忙碌碌啊，有钱赚。”

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#短视频 #真实日常 #反焦虑 #除夕 #内容起步 #实体店 #自媒体 #小施掌柜

视频发布时间：2026年2月17日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

这是我的草稿，记录着我这一天工作的详情。今天写着写着很顺，人有点累但状态很好。
这些大部分是流水账：看样衣生产、面料备料、同行聊天互通有无。对我是一个复盘——未来有一天我要把这些喂给AI，让它找出我一千篇文章里，我自己都没有注意到的变化、结构和逻辑。按AI的说法，我这时候写的是每一天在当时时间下的时间切片，你可以见到我300天的切片，知道我每天在干什么。另外，我们的客户就是我们的老板，别人在打麻将、躺平的时候，我至少还在这里，这也是我自己的证明。
今天还要隆重介绍Claude 4.6：一个非常强大的旗舰模型，甚至比Gemini 3还强，但更严谨、更收敛，价格是Gemini的3到5倍。我充了30刀，第一天10刀没几个问题就用完了。每个AI都有偏差，但官方不写，要用户用大白话总结：Gemini发散，Claude收敛，Kimi是长文，豆包好用、语音。Claude给我的分析和Gemini是完全两个方向的，我需要这种对对碰。
但这个钱，至少比花代运营好。5万一个月的代运营那个人确实牛逼，但2万3万的我倒觉得真没啥。实体店自己会剪视频，相当于省2万编导钱；不会剪，找个兼职剪辑也不贵。
现在11点半了，用生物的本能理解生活：前半夜的深度睡眠恢复脑力、注意力和免疫力。睡觉去了，早睡早起。

【你将听到】

00:00 这是我的草稿 ：记录这一天工作的详情。

00:36 流水账即复盘 ：未来喂给AI找自己没注意到的结构。

01:26 每一天的时间切片 ：300天的切片，知道我每天在干什么。

03:35 隆重介绍Claude 4.6 ：旗舰模型，真贵，比Gemini 3更严谨收敛。

04:11 每个AI都有偏差 ：Gemini发散，Claude收敛，Kimi长文，豆包好用。

06:22 我需要对对碰 ：Claude和Gemini给我完全两个方向的结果。

07:36 这钱比代运营值 ：5万的可能是真牛，2、3万的不值。

09:46 用生物学理解生活 ：前半夜深度睡眠，恢复脑力和免疫力。

【金句摘录】

“Gemini发散，Claude收敛，Kimi是长文，豆包好用。”

“这这个钱至少比花代运营好。”

“人还是一个生物，需要睡眠来修复。”

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#接班日记 #Claude #Gemini #Kimi #豆包 #代运营 #AI复盘 #服装店 #短视频 #小施掌柜

视频发布时间：2026年2月14日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

山姆超市是我一个非常重要的假想敌。
前两天我又去山姆，双休日果然人山人海。大家可能没关注过，但我对山姆里的服装那一块非常关注——之前我在里面看到过针织桑蚕丝的产品，价格在保质保量的情况下非常合理，合理到打得我们的客户受不了。所以山姆从那以后就是我的假想敌，假想中我客户的直接竞争对手。
这一次我又看到了：羊毛羊绒大衣、三合一冲锋衣、羽绒马甲、羽绒外套，竞争非常直接。它一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款干崩。同等价格，你也干不过山姆。
了解我们的都知道，我们擅长做大量的搭配款，或者游离于爆款以外的小爆款、次爆款——不会被巨头盯上的次爆款。我们货盘存在的意义，就是基础款被巨头干崩的时候，提供的全部都是差异化的产品。我现在倒希望巨头能在宋锦马甲、蜀锦马甲里干几个爆款出来，咱可以去干干它，我们的供应链已经非常到底了。
商场里的假想敌最终大多没出现：雅莹跑出来了，但价格是给我们抬轿子的，是拯救；深圳赢家系没进来；白牌没竞争力。现在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的——咱们就是背后默默做支持的供应链。

【你将听到】

00:00 山姆是假想敌 ：我客户的直接竞争对手。

00:23 针织桑蚕丝的震撼 ：保质保量，价格打得客户受不了。

00:44 入场即10万件 ：一下就能把品类基础款干崩。

01:10 我们的答案是次爆款 ：游离于爆款之外，巨头看不上。

01:34 欢迎巨头来干爆款 ：宋锦蜀锦马甲，我们的供应链非常到底。

01:54 雅莹是来抬轿子的 ：价格比我们贵太多，这种品牌越多越好。

【金句摘录】

“它如果一旦入场，一下单可能就是10万件，一下子就能把某一个品类的基础款给干崩了。”

“我们货盘的存在的意义，就是有一天出现基础款被这些巨头给干崩的时候，我们提供的全部都是差异化的产品。”

“说实话，现在在卖的那几个品牌反而是给我们抬轿子的。”

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#山姆超市 #假想敌 #基础款 #差异化 #次爆款 #供应链 #宋锦 #蜀锦 #商场品牌 #小施掌柜

视频发布时间：2025年12月23日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

怎么有这么多厂二代在拍视频？杭州是不是发生了什么大事？大家是不是都签了一堆代运营？这进化速度有点快，全部都开始干了。
但我唯一不知道的是：那些帅哥美女跳啊扭啊的视频，有用吗？我们是做B端的、做批发的，我的东西说到底就是要让你赚钱——不能让你赚钱，你拿一次货，咱就两清了。零售不一样，零售做大了名气，客人觉得你是网红、有趣，就会到店消费，那是网红逻辑。
to B的人是先冷静的：产品要有竞争力，你拿回去加完钱要能赚钱，这是硬道理。假设你跟我一点都不亲近，但我的货能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我店里进货？
所以我的逻辑是：产品一定要够硬，主理人一定要猛搞产品，把卖点有效传达给你们，你们再传达给消费者，辅助提高转化率——这是厂三代应该干的活。
其实我也想跳，说白了就是我也想跳，但我真的没时间：日记要更，商场品牌要逛，古镇老街要看，视频要做，货盘要整。所以我向大家求解：我需要划分一点时间去跳跳扭扭吗？这样就能赚钱了吗？如果跳舞有用，那我亏大了，两年前就可以跳了。

【你将听到】

00:00 厂二代都在拍视频 ：杭州像发生了大事，进化速度有点快。

00:19 我们是做B端的 ：我的东西说到底要让你赚钱。

00:37 to B的人先冷静 ：产品够硬，加完价能赚钱，是硬道理。

00:58 每天多赚1000块 ：不亲近没关系，你愿意来进货吗？

01:17 厂三代该干的活 ：猛搞产品，传达卖点，辅助转化率。

01:37 真的没时间跳 ：日记、商场、古镇、视频、货盘。

01:53 向大家求解 ：要不要划分时间跳跳扭扭？

【金句摘录】

“我的东西说到底就是要让你赚钱，不能让你赚钱，你拿个一次，咱就两清了。”

“假设你跟我一点都不亲近的情况下，但是我的钱就是能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我的店进货？”

“其实我也想跳，说白了我也想跳，但是我真的没时间。”

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#厂二代 #厂三代 #短视频 #B端 #代运营 #批发 #服装行业 #主理人 #产品主义 #小施掌柜

视频发布时间：2025年12月23日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

现在"一批"这个词，把我搞得脑子有点浑，我好像分不清楚到底谁是一批、谁是二批、谁是工厂了。
在我妈那个年代，我们做衣服很简单：我们就是工厂，档口就是工厂直营，工贸一体，批发给全国二级批发商，二批的概念非常明确。自媒体时代之后，"一批"这个词出现了。我现在的感觉，很多人的一批不是厂家——厂家在展厅给一批供货，一批再到各地的二级市场、二批。这些"一批"在我们的概念里，其实叫二批。
因为大家都喜欢当一批，客户也希望你是一批，所以不管生不生产、设不设计，反正都叫自己一批。概念都是这样慢慢模糊的，下一层级的人抢上面的概念。
很多同行的经验我没法参考：有些人的动销特别快，有些人像以前的二批，却自己头上挂一批，还像零售一样去吸零买的流量。一批直接对零售，不是道德问题，是效率问题——从下单量、库存量、对接零售的时间和服务成本看，一批不太可能直接对零售。
要么他们都做错了，我是个天才，一看就看中了本质；要么他们压根不是一批，需求不一样，我不能参考。但话说回来，这个模式本身非常高效：工厂藏在工业园，一批在市场捞散客再到工厂下单。而我们这个产业太垂直、太卷，同行基本工贸一体——必须工厂是档口、档口是工厂。我也搞不明白，先表达一下我的疑惑。

【你将听到】

00:00 "一批"把我搞浑了 ：分不清谁是一批、谁是二批、谁是工厂。

00:32 我妈那个年代 ：工厂等于档口，工贸一体，概念明确。

01:03 展厅供货型一批 ：厂家在展厅供货，一批再分发二级市场和二批。

01:34 概念在模糊 ：下一层级的人抢上面的概念。

02:06 对零售是效率问题 ：一批直接对零售，服务成本上不成立。

02:38 要么我是天才 ：要么他们压根不是一批，经验无法参考。

03:06 我们太卷了 ：行业太垂直，工贸一体是必须的。

【金句摘录】

“我一直以为一批就等于厂家。”

“这不是说我们道德高啊不卖给零售，而是效率的问题。”

“要么就他们都做错了，就是我是个天才，我一看就看中了事物的本质。”

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#一批 #二批 #工贸一体 #展厅 #概念模糊 #服装批发 #女装一批 #行业观察 #小施掌柜

视频发布时间：2025年9月25日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

我今天在想一个问题：买家到底要什么样的衣服？
比方说我们宋锦的衣服，1000块钱一件，我同时可以做到卖900块。但这900块是有代价的：花色肯定选不到最好的，或者设计成本少一点，精细度上缺一点。卖1000块的时候，我肯定是以产品最好的方向去做的，想的是转化率；到900块、800块，想的就是节约成本，上游每个环节都差一点点，成品上感觉就差很多。
那消费者到底要一件1000块、他觉得完美的衣服，还是有些地方可以将就、花900块？还是很多地方再将就一点、买800块？这都是同种材质，比方说都是100%桑蚕丝。
还有一种选择，有些客户降档了，可能只要一百多块钱一件。那种客户，我一定尽可能往成本优化，不管款式好不好看、做工怎么样。而1000、900、800是同一个消费群体，我感觉他们尽可能要好，我们是往好里做的。
所以我一直在想：花1000块的客户，他会降低100块、品质差一点，还是宁可加100块、东西要好一点？

【你将听到】

00:00 宋锦的1000和900 ：900块是有代价的，每个环节差一点点。

00:15 低价的代价 ：花色、设计成本、精细度逐级递减。

00:58 同材质的价格带 ：都是100%桑蚕丝，800、900、1000怎么选。

01:13 降档的客群 ：一百多块只要性价比，款式做工不重要。

01:28 尽可能要好 ：同一客群里，我们往好里做。

01:42 一直在想的问题 ：省100块接受差，还是加100块要更好？

【金句摘录】

“这900块钱，它其实是有代价的。”

“这个都是可能就同种材质的情况下，比方说都100%桑蚕丝。”

“这是我一直在想的问题，消费者到底要的是什么？”

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#宋锦 #桑蚕丝 #价格带 #买家心理 #品质梯度 #真丝 #消费升级 #服装定价 #小施掌柜

视频发布时间：2025年9月24日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

今天给大家考古一下，看看我们西湖名片以前从哪里开始做的。
这个就是我们最开始的办公室，是这么一间小房子。这是我们当时拍的两个画册，请的是乌克兰的外国模特，穿着我们中式的衣服，拍的场景就是新市古镇——湖州德清的新市古镇。
以前的办公桌什么的，搬的时候已经搬掉了，这里就是一个小房间。跟美国人创业一模一样，这是车库公司创业。
看一下这个在哪里：这是我们农村的池塘，这个房间就在池塘上面建的，上面就是我们老家了，农村自建房。

【你将听到】

00:00 考古最初的办公室 ：西湖名片的起点。

00:10 两个画册 ：乌克兰模特穿中式衣服，在新市古镇拍。

00:22 车库公司创业 ：跟美国人创业一模一样。

00:37 池塘上的小房间 ：农村自建房，房间就建在池塘上。

【金句摘录】

“跟美国人创业是一模一样的，这个是车库公司创业。”

“这是我们农村的池塘，这个房间是就在池塘上面建的。”

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#西湖名片 #创业起点 #新市古镇 #车库公司 #丝绸 #品牌故事 #小施掌柜

视频发布时间：2025年9月9日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

千万网红店茶芙巷开业一年闭店了。这一年我跟我老婆去过两次，良木礼也去了两次，从我老婆的反应聊聊这两家千平级大店。
茶芙巷1000平方，地方更大，但我感觉里面导购和整体动线有点混乱，产品看上去偏中低端，导购没有很好地帮我们挑衣服，服务很基础甚至很差。我们两次只买了一条一百多两百块的外披。装修到位了，但衣服和导购问题蛮大。
良木礼800平方。第一次去，我老婆就充钱了；第二次逛到我在沙发上等得睡着。店里有咖啡、小蛋糕，把老公小孩安顿到旁边，老婆妈妈安心享受购物。买完出门，导购打伞送到车边，私域拍照流程也很认真。
关键区别在于：良木礼把同行服装店主当成了客户。店主有钱有闲、有穿搭需求，外地店主来拍视频说"来这家店学习"，就是替门店宣传；"这件衣服是在杭州最有名店里买的"，回去还会替产品背书。
至于茶芙巷闭店，我维持之前的判断：西湖边花700万开千平大店，本来就不是"一件衣服赚50块"的长久生意，它是一个行业大钩子——私域、IP、批发拼单、招商加盟四重收益可能都已落袋。后端数据外界不知道，不能断定它是亏钱，还是目标达成收手。

【你将听到】

00:00 茶芙巷闭店了 ：开业一年，去过两次。

00:55 茶芙巷的体验 ：店大但动线混乱，导购服务差，只买了一条外披。

01:50 良木礼的体验 ：咖啡蛋糕安顿家属，打伞送车，私域流程认真。

02:44 把服装店主当客户 ：有钱有闲有穿搭需求，拍视频即替门店宣传。

03:39 西湖店是钩子 ：花700万开大店，本就不是赚衣服钱的长久生意。

04:12 四重收益 ：私域、IP、批发拼单、招商加盟。

04:46 不能断定亏钱了 ：后端数据外界不知，也可能目标达成收手。

【金句摘录】

“同样我们良木礼去了两次，第一次去的时候，我老婆就充钱了。”

“良木礼是把所有的同行服装店的这些老板娘、服装店店主，这些人群是当成了客户。”

“他目的绝对不是为了我一件衣服赚50块、100块、200块，赚分红的钱。”

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#茶芙巷 #良木礼 #大店 #私域 #招商加盟 #服装店主 #西湖 #实体店 #服装行业 #小施掌柜

视频发布时间：2025年7月4日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

未来的女装，会出现很多同城大店、超级大店，这个趋势已经非常明显了，全国各地很多大店生意都非常好。
但这时候一些人跳出来：既然别人开大店生意好，那我也要开大店。急急忙忙找一个很大的场地，开一家很大的店，随便挂了点货，就想大赚一笔。这些人把因果搞错了。
这个大店是他的结果。他为什么有一个大店？不是他起步就是大店，是他原来做IP、做主播，原来就有十个店、几十个店，或者做超级强的精品店，生意拓展，坐不下了，需要用大店来容纳扩张，所以他才开了大店，所以他的大店才赚钱。
生意绝对不是因为我有一个大场地、挂满货就来了，而是因为他在做小店的时候做对了一些事情，小店已经满足不了他的生意。这个因果，千万不要搞反。

【你将听到】

00:00 未来属于大店 ：同城大店、超级大店趋势明显。

00:13 急急忙忙开大店 ：租大场地、挂点货就想大赚。

00:36 因果搞反了 ：大店是结果，不是起点。

00:55 大店从哪来 ：IP、主播、多店、精品店扩张到坐不下。

01:10 小店时做对了某些事 ：生意装不下了，才需要大店。

【金句摘录】

“这个大店是他的结果。”

“生意绝对不是因为我有一个大场地挂满货就来了。”

“这个因果千万不要搞反。”

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#大店 #女装 #IP #扩张 #因果关系 #实体店 #服装零售 #生意逻辑 #小施掌柜

视频发布时间：2025年6月23日　播客发布时间：2026年9月23日

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【本集介绍】

实体店的租金结构，正在发生一个非常大的变化。
传统的租金模式，实际拆分开来，是场地的使用费，加上从这个门口走过的客流的费用，包括周边多少公里内人口的密度等等，主要就是这些费用。
但现在很明显，线下自然流量是衰减的——逛街习惯、购物习惯的改变，从门前走过的客流衰减非常严重。在租金不变的情况下，单个客户的获客成本急剧上升。
现在要么就是房东把租金降下来，降到和现有的客流匹配的程度；要么你就是换一个地方，换到一个只有场地使用费、用低于原来单个客户成本的方式去吸引客流到店的地方。
这是一个非常残酷的变化。适应它的人生意有可能越来越好，不适应它的人，只能在原地等待倒闭。

【你将听到】

00:00 租金结构的大变化 ：场地使用费加门前客流费。

00:15 线下自然流量衰减 ：门前客流大幅减少。

00:30 单个客户获客成本上升 ：租金不变，客流贬值。

00:50 降租，或者换地方 ：要么租金匹配客流，要么只付场地费。

01:04 非常残酷的变化 ：适应者越来越好，不适应者原地等倒闭。

【金句摘录】

“实体店的租金结构在发生一个非常大的变化。”

“这是一个非常残酷的变化。”

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#实体店 #租金结构 #自然流量 #获客成本 #女装店 #线下商业 #小施掌柜

视频发布时间：2025年6月23日　播客发布时间：2026年9月23日

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