丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

为数字游民生活周来到福建屏南龙潭古村。听了"回村人"的讲解后，我把这个村子的复活拆成四层人：第一层，本地陈家人——生在这里长在这里的原住民；第二层，早期修复村庄的艺术家、策展人、书店主，现在可以叫"老村民"；第三层，后到的数字游民——网上赚钱、全球旅居，待久了可以扎根成新村民；第四层，文旅带来的游客。
四层人对应四种关系：熟人、不带血缘的半熟人、逐渐熟悉的半陌生人、纯陌生人——四种关系在同一个村子里并存，非常奇妙。
对照我自己：农村出身，村庄已拆迁消亡，村没了、关系还在；这里村还在、关系还在、年轻人在回流。现场还目睹一场冲突——原住民之间约定俗成的规则，遇到其他三层人时失效了。这不是一个人的问题，是整个社会关系的问题，值得持续观察。

【你将听到】

00:00 为什么来龙潭 ：数字游民生活周活动，基地叫"到龙潭"。

01:57 第一层：原住民 ：生在这里长在这里的陈家人，真正的本地人。

03:16 第二层：老村民 ：修复村庄的艺术家、策展人、书店主，差异化业态。

04:54 第三层：数字游民 ：网上赚钱全球旅居，待久了扎根成新村民。

06:33 第四层：游客 ：文旅吸引来的短暂停留者。

07:54 四种关系并存 ：熟人、半熟人、半陌生人、纯陌生人在同村。

08:31 一场冲突的启示 ：原住民的约定俗成只约束熟人，遇到外人失效。

【金句摘录】

“我们的农村实际上已经消亡了；这里村还在，关系也还在，年轻人又在回流。”

“它不是一个人的问题，他是整个社会关系的问题。”

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#龙潭古村 #数字游民 #新村民 #熟人社会 #空心村 #文旅 #在地商业 #村落复兴 #小施掌柜 #SEEDAO

视频发布时间：2026年8月8日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

逛福建屏南的龙潭古村。这一次没有像往常一样绕村拍景——因为我有一种强烈的感觉：这个村子里重要的并不是景，而是人跟人之间的关系。
这是一个非常特殊的村落。我甚至未来几年可能会反复过来，观察这里的人际关系，以及在地艺术、在地商业的变化：一个快要消失的村落，嵌套了一层数字游民和文旅系统之后，本地人的商业发生了什么变化。

【你将听到】

00:00 到了龙潭古村 ：福建屏南，以前都会绕村拍一圈。

00:28 这次不拍景 ：景不错，但重要的不是景色。

00:55 重要的是人 ：人跟人之间的关系才是关键。

01:20 持续观察的计划 ：观察在地艺术、在地商业与数字游民嵌套后的变化。

【金句摘录】

“这个村子里，重要的并不是这些景，而是人跟人之间的关系。”

“一个快要消失的村落，嵌套了一层数字游民和文旅系统之后，本地人的商业发生什么样的变化？”

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#龙潭古村 #屏南 #数字游民 #在地艺术 #在地商业 #村落观察 #文旅 #小施掌柜

视频发布时间：2026年8月5日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

短视频课上，我作为学员被点评为"反面案例"：我的叙事是"用文化的角度振兴丝绸行业、做大行业蛋糕"。教练指出第六个词"与我有关"——这个"我"是用户，不是你自己。减肥姐姐的案例之所以成立，是因为"我也想学"；而"弘扬中式文化"不具体，就吸引不到人。
教练追问：To B也要像To C一样，用用户视角赋能B端老板——10秒钟讲清丝绸对中国人的文化意义。我的回答：丝绸伴随中华八千年，折叠了中国人关于丝的连接的所有信息。 教练认可，并让"秋实"把问题投给AI：丝绸行业如何面向新一代消费者呈现不同的叙事。

【你将听到】

00:00 反面案例 ：振兴行业、做大蛋糕，是与你有关不是与我有关。

00:42 第六个词：与我有关 ：这个"我"是用户，不是你自己。

00:57 减肥姐姐为什么成立 ：因为我这个客户也想学。

01:17 用户视角讲文化 ：不具体就吸引不到同道中人。

01:46 10秒测试 ：10秒讲清丝绸对中国人的文化意义。

02:13 把问题投给AI ：丝绸如何面向新一代消费者呈现不同叙事。

【金句摘录】

“与我有关，这个很重要。你说的这些是和你自己有关的，但是和客户无关。”

“丝绸伴随着我们中华八千年，它折叠了我们中国人关于丝的连接的所有信息。”

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#叙事 #用户视角 #丝绸文化 #与我有关 #ToB赋能 #新中式 #个人IP #小施掌柜

视频发布时间：2026年1月10日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

整理微信，把香云纱播客内容群发给今年新加的客户，发现好多人已经把我删了——而且集中在3月到5月加的。那正是大家抢着开新中式店的窗口期，如今不少人转去开食养店、轮胎店、美食店，还有一批做男装的。
也有加了不给看店、自然也没给看款，最后互删的。线上做生意不能乱报价，问一句"在哪里开店"就被删。顺手定规矩：一上来就问月结的、加了不交流的，都删掉。好友太多了，瘦身一下。

【你将听到】

00:00 群发香云纱播客 ：整理好的内容群发给今年新加的客户。

00:21 好多人把我删了 ：集中在3到5月加的人。

00:42 开店热退去 ：想开新中式的转开食养店、轮胎、美食店。

01:04 男装客户不少 ：今年做得少，明年可能多做一点。

01:22 问月结的直接删 ：都不知道你是谁，生意这么好做？

【金句摘录】

“可能今年3月份5月份是大家都想开新中式店，现在都已经把我删了。”

“这一上来就问能不能给月结？做生意这么好做啊？”

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#客户管理 #微信清理 #新中式 #转行 #男装 #档口日常 #服装批发 #小施掌柜

视频发布时间：2026年1月8日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

做短视频IP一定有比我现在更好的方法：矩阵、请剪辑、深度内容。但我不习惯，学得很痛苦，不能接受用功了没有结果的自己。现在接受了——想清楚要的是什么，接受用功可能毫无作用，但我做了，我高兴做。
同行问我有没有效果，我说不出来。他说：但是你乐在其中，是不是？ 创始人的成本是一笔模糊的账，可以算很贵，也可以算零成本。既然乐在其中就是零成本，那就好好干，有没有效果听天由命。

【你将听到】

00:00 一定有更好的方法 ：矩阵、剪辑、深度内容，但我不习惯。

00:29 从痛苦到接受 ：不能接受用功没结果的自己，现在接受了。

00:49 同行的评价点醒 ：效果说不出来，但你乐在其中是不是？

01:23 创始人成本是模糊的账 ：乐在其中即零成本，好好干，听天由命。

【金句摘录】

“创始人的成本有时候是一笔很模糊的账，它可以算很贵，也可以算是零成本。”

“有没有效果，那就听天由命，看我相信的那个方向到底能不能搞起来。”

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#短视频IP #创始人 #乐在其中 #零成本 #心态 #服装创业 #小施掌柜

视频发布时间：2026年1月6日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

商会现场，有人在讲AI如何帮助服装从业者赚钱。这位演讲者明显是一个重度使用AI的人——他的讲话模式和节奏，就像很结构化的发言，像在给GPT或Gemini 3结构化提问、结构化得到结果，而不是用初级的检索功能。
我们商会还是很领先的。

【你将听到】

00:00 商会在讲AI ：主题：AI如何帮助服装从业者赚钱。

00:12 重度AI用户 ：演讲者的状态明显是重度使用者。

00:38 像结构化提问 ：讲话模式像对GPT、Gemini 3结构化提问得结果。

【金句摘录】

“他的讲话的模式以及节奏，就像是我们经常在给AI提问，而且是GPT或者Gemini 3这种AI。”

“我们商会还是很领先的。”

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#商会 #AI演讲 #结构化提问 #重度用户 #服装行业 #小施掌柜

视频发布时间：2026年1月7日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

做To B的视频有一个吃亏的地方：B端客户不希望你手里好的内容被分享出去——不点赞、不转发，最好这个信息只有他自己知道。就像我们封锁好用的上游和工具一样，客户也是这么想的。
所以内容做完，没人给你做数据，很尴尬。但我接受：这些内容本来就是给B端做武器，帮他们更好地卖货。

【你将听到】

00:00 B端不想让你被分享 ：好内容只想自己知道，不做点赞转发。

00:18 我们也不分享上游 ：好用的上游和工具，不会直白分享。

00:44 接受这个矛盾 ：内容就是给B端的武器，帮他们更好卖货。

【金句摘录】

“他最好这个信息只有他自己知道。”

“这个本身就是我的内容，就是给B端去做武器，去更好地卖货。”

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#ToB内容 #短视频 #数据 #行业保密 #B端赋能 #服装批发 #小施掌柜

视频发布时间：2026年1月6日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

我上次连了一个短视频博主做账号诊断，差点跟他和直播间的观众吵起来。两年多发了600多条，我做得开心，但隐隐觉得有问题。博主诊断出来的不是账号问题，是我们公司整体的模式要变：放弃纯批发赋能，从零售端重新做品牌打爆，再吸引加盟、拿货、整盘输出。
我很生气——像去找主任医生看手酸，他建议把手剁了换机械臂。但回头细想，他说的渠道冲突是真的：同一条街两家店各拿20个款，重叠两个就打价格战，40个款互相打，谁都卖不好。终端拿货不加盟，批发市场对终端售价没有掌控力。
恰好去年新成立的年轻新中式品牌是独立货盘、独立档口，与原渠道隔离——做零售样板店、验证盈利模型、再整盘输出的路，有了基础。 后天出发去濮院古镇走秀展销，正好实测这盘货在古镇零售端的表现。

【你将听到】

00:00 连麦博主做诊断 ：让他看账号提意见，差点在直播间吵起来。

00:50 两年多发了600多条 ：做得开心能一直发，但隐隐感觉有问题。

01:40 诊断：公司模式要变 ：不是账号问题：从零售端重新做品牌，火了自然有人加盟拿货。

02:31 渠道冲突 ：同街两家店40个款互相打价格战，谁都卖不好。

02:48 破局点：独立新品牌 ：年轻新中式单独货盘单独档口，与原渠道无冲突。

03:45 出发濮院实测 ：走秀加展销，测这盘货在古镇零售端的表现。

【金句摘录】

“那就相当于我去向一个很牛的主任医生做诊断，我说我的手有点酸，他说建议把这手给剁了，换上一只超强的机械手臂。”

“如果这个店能够盈利，那么理应所有跟我这个店相同情况的店都能够挣钱，我们这盘货反而可以去整盘输出了。”

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#短视频诊断 #服装IP #渠道冲突 #整盘输出 #一批转型 #年轻新中式 #濮院古镇 #零售样板店 #服装批发 #小施掌柜

视频发布时间：2025年10月30日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

本来要录视频的，刷到傅盛在讲AI，赶紧看起来，越听越着迷。讲的是Gemini 3——我还没用，但听他说的非常牛，一会马上也要试。听他们说起来真的是日新月异，AI还是一定要跟上的。
这能力很可怕，对效率的提升有可能是非常恐怖的——我之前遇到的很多问题，有可能马上就能从AI这里找到答案。差一点又要忽视这么一个重要的节点。
片尾保留了直播间里关于"码农"称呼的对话：工作不是在那写代码，是弄出一段让用户满意的程序。

【你将听到】

00:00 刷到傅盛讲AI ：原定视频不录了，越听越着迷。

00:23 Gemini 3 ：还没用，听他讲非常牛，马上试。

00:47 一定要跟上 ：AI日新月异，能力很可怕。

01:07 效率提升可能恐怖 ：之前的问题可能马上从AI找到答案。

【金句摘录】

“听他们说起来真的是日新月异，AI还是一定要跟上的。”

“差一点又要忽视了这么一个重要的节点。”

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#傅盛 #Gemini3 #AI #效率提升 #直播 #科技节点 #小施掌柜

视频发布时间：2025年12月3日　播客发布时间：2026年9月29日

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【本集介绍】

花两天拍剪一条长视频，却没有带来新客户；反而是花更少精力做的营销内容，获客效果更好。

那我为什么还要做老板IP？

这期，我和秦丝勇哥，从这个共同的困惑聊起。

我们都尝试过做内容，也都为此上过课、花过时间。但回到生意里，一个问题始终绕不开：这些投入，究竟在解决什么问题？

在这次讨论里，我们试着把流量和信任分开看。

营销内容，可以让新客户看见你；老板IP和深度内容，更重要的作用，则是在客户搜索你、了解你、考虑长期合作的时候，让他知道：你是不是专业的，你能解决什么问题，你值不值得信任。

第一次拿几千块钱的货，和持续跟你拿一年的货，需要的信任并不一样。

但这也不是一句“长期主义”就能解释清楚的。

没有播放、没有私信，也看不到直接转化的时候，还要不要继续做？老板的时间和精力怎么算？那些暂时无法量化的信任，最终会不会回到生意里？

这些问题，我们有共识，也有没算明白的账。

聊着聊着，话题从短视频转到了AI。

我们一边看账号，一边试工具，也把服装生意里的具体工作拆开来看：拍图、换场景、做搭配、找素材、剪视频，以及设计开发之前的面料和款式预览。

我原本觉得，有些功能对我没什么用。但放进具体场景里，才发现它可以有另一种用法。

已经拍好的图片，能不能扩展出更多适合客户使用的素材？过去花钱拍摄的场景，能不能继续用来展示新的衣服？如果在做样衣之前，就能先看看不同面料和细节的效果，会不会更方便？

当然，能生成，不代表就能直接拿来做生意。

衣服细节有没有变，图片是不是符合自己的风格，视频需要反复生成多少次，这些都要算进去。单次生成的价格，也不等于最后得到一条可用素材的成本。

再往下聊，还有一个比技术更现实的问题：

你明明有对我有用的功能，但我根本不知道。

功能上线，不代表用户看到了；用户看到了，不代表知道怎么用；知道怎么用，也不代表员工能把素材拍出来、把流程执行下去。

同样，客户说“这个功能我想要”，也不代表它真的适合他的工作方式。比如AI陈列建议，针对一次补货的几件衣服，和针对一家店的完整货盘，可能就是两回事。

这不是一堂整理好的方法课，而是一次边看、边试、边追问的生意对话。

比起讨论AI会不会改变整个行业，我们更关心：它今天能替服装人做掉什么工作？哪些地方确实有用，哪些地方还需要继续验证？

【你将听到】

00:00 先看彼此的账号：老板认真做内容，为什么还不如营销号获客？

01:55 AI剪辑和矩阵账号越来越多，短视频获客的空间还剩多少？

03:34 短视频成为线上“档口”：即便只是为了防守，也要做的经营基本功。

05:19 老板IP到底有什么用：流量之外，它解决的是信任。

07:24 老板号与店员号的分工：建立信任，和增加内容覆盖，是两件事。

08:15 “做自己”为什么这么难：真实表达、模仿爆款与时间精力之间的矛盾。

11:14 从首次拿货到全年合作：客户需要看到的内容，为什么不一样？

12:07 内容好还不够：短视频的结构、节奏与信息增量。

13:18 深度内容的投入产出怎么算：长期信任能不能被衡量？

14:57 第一人称接待视频：真实的工作日常，能否成为新的素材来源？

17:42 批发客户为什么不愿意出镜：拿货渠道被公开，是一个真实顾虑。

19:34 同城零售与全国批发，面对的流量竞争并不相同。

22:38 店员不只是卖货：门店也可以成为持续生产图片和视频的地方。

24:29 一个设计师，一群“设计总监”：服装开发的真实工作流程。

26:36 面料上身与款式预览：AI能不能在做样衣之前帮上忙？

31:08 已经会拍照，为什么还要用AI模特？从更换场景到扩展素材。

34:36 现场试用AI模特：参考图、姿势和场景，能做到哪一步？

39:55 一张AI图片多少钱：价格之外，还要看生成质量和使用标准。

42:17 “自己仿自己”：让过去花钱拍摄的图片，继续发挥价值。

46:25 当视觉效果变得容易模仿，原创者的优势会发生什么变化？

48:32 图生视频还没那么稳：细节失真、生成成功率与反复试错的成本。

51:12 一个更现实的问题：明明有好用的功能，老客户却不知道。

52:37 视频号的社交推荐：能否通过客户之间的互推，扩大内容触达？

54:46 内容不一定每条都要爆：把深度视频当成客户可以查阅的“说明书”。

57:08 先打磨原有系统，还是加码AI？产品投入中的两种选择。

59:04 拿货攻略与顺口溜：从客户反复问的问题里，寻找内容选题。

01:01:19 AI剪口播的设想：不只是去掉停顿，更要识别重点、调整结构。

01:03:27 工具给了，素材却交不出来：如何找到愿意执行、真正用得好的用户？

01:05:01 当产品入口被当成广告：好功能如何重新被用户看见？

01:07:34 好用的工具，为什么反而不愿意推荐给同行？

01:09:20 杭州拿货攻略还能不能做：老选题背后的持续需求。

01:15:28 AI功能要不要独立出来：工具与进销存系统如何分工？

01:18:19 AI陈列建议的设想：卖出货之后，还能怎样帮助零售店？

01:19:40 客户说“需要”，就是真需求吗？从一张小票到完整货盘的区别。

01:21:29 给AI剪好的视频配一段本地方言：一次同城内容的尝试。

【金句摘录】

以下摘录对口头重复和停顿做了少量整理。

“这个解决的是信任。”

“做自己，其实为的就是你做得下去，能够长期地输出。”

“赌的就是长期的复利嘛，信任嘛。”

“本来我以为这个功能对我没用。”

“你明明有好用的功能，但是我不知道。”

“你就相当于是一个说明书嘛。”

“你现在要找的，是你这么多广大的用户里面，能用好的那些人。”

“我要觉得这工具好用，我是不会推荐给我同行的。”

“我的意义是增加我客户的信任，不是增加我同行的信任。”

“我开的新店，就是为了解决素材问题。”

“我觉得它有没有用，得要看功能最终做成什么样。”

🏷️ 推荐标签

#服装生意 #秦丝 #老板IP #短视频获客 #AI模特 #AI剪辑 #AI落地 #内容营销 #私域运营 #新中式 #小施掌柜

视频发布时间：2026年2月17日　播客发布时间：2026年9月23日

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