Hoy entrevisto a José Otero, una persona capaz de vender cualquier cosa: desde un alojamiento en un hotel a una plaza en la Universidad.

Porque, al final, la venta se trata de aportar valor y soluciones a los distintos y variados tipos de problemas que sufre la gente.

El vínculo emocional con el cliente es un aspecto fundamental en la venta. Es una expresión de la confianza, que es indispensable para los negocios.

Y, para que se forje esa confianza, es necesario detectar una genuina bondad en el otro que sirva de base. En este sentido, tratar con personas, y observar cómo trata a los demás, es un gran entrenamiento para detectar su bondad intrínseca (o su ausencia).

En la entrevista de hoy, José y yo hablamos sobre cómo el vínculo con un posible cliente influye en la venta.

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

Puedes encontrarme en www.rosamontana.com

Y, si quieres tener estrategia en tus ventas y saber cómo vender, vente a la Montaña Rosa de las Ventas:

https://compras.merinomontana.com/montana-rosa-ventas/

Si nunca has dado un “no” en tu negocio, vas muy mal.

Es una señal inequívoca de que no sabes poner límites saludables.

En tu casa, tus reglas. Y no te interesa dar un “sí” a todo potencial cliente porque acabarás arrepentida de ello.

Se trata de establecer una adecuada jerarquía de prioridades. Y en el vértice de esa pirámide debes estar TÚ (y no tu cliente).

Porque un “SÍ” a otros implica un “NO” a ti misma.

En este episodio te invito a que aprendas cómo poner límites en tu vida y tu negocio.

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

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Lo único que me importa es que vendas.

Hay negocios que “regalan” sus servicios o productos a cambio de una docena de huevos (o por la energía de un abrazo); que funcionan en una especie de trueque prehistórico.

Los intercambios de servicios son otro atraso que hace que el valor del mismo se distorsione (y hasta se prostituya).

Por algo se inventó el dinero hace milenios, ¿no crees?

En este episodio te invito a que dejes de intercambiar tus productos y/o servicios y empieces a poner límites saludables en tu negocio.

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

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Hoy entrevisto a Ana Nieto, la responsable de “Triunfa con tu libro”.

Ana lleva relacionándose con los libros y la escritura desde que era pequeña. Ha publicado con alguna editorial, al estilo “antiguo”, antes de pasarse a la autoedición gracias a la llegada de Amazon.

Hace más de siete años, decidió unir su pasión y su labor profesional en el mundo del marketing digital para crear el proyecto “Triunfa con tu libro”.

Se había dado cuenta de que el mundo de los libros, tanto su escritura y su lectura, como su edición y promoción, había cambiado para siempre.

Y decidió seguir formándose y aprendiendo para no perder ese tren. De hecho, sigue formándose porque, quien no se forma hoy en día, se queda atrás enseguida.

Uno de los motivos por los que muchos escritores se están “pasando” a la autopublicación es la rapidez para conseguir que su libro llegue a los lectores y consigan el feedback que buscan.

Ana ayuda a todas esas personas que llevan mucho tiempo con la idea de escribir su libro pero, por unos motivos u otros, no saben cómo dar el paso y vencer los síndromes del impostor y del folio en blanco.

En esta entrevista descubrirás cómo ha cambiado el mundo editorial y, si estás pensando escribir tu libro, puedes apuntarte al Training Gratuito "Cómo Escribir un Libro en 9 semanas dedicando sólo 30 minutos al día" con este enlace:

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Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

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¿Cuántos “noes” has recibido de potenciales clientes?

Aunque, eso no es lo importante (da igual si han sido 10 o 1000 en la última semana); lo importante es cómo te lo has tomado.

Hay personas que lo sienten como un fracaso enorme; sin darse cuenta que ese “no” quizás no sea a ellos, sino que sea un “no” a lo que proponen, a cuándo lo proponen, e incluso a cómo lo proponen.

En este episodio te cuento cómo puedes aprender a manejar mejor los “noes” que vas a recibir (porque los vas a recibir) de tus clientes y aumentar tus ventas.

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

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¿Cuántos “noes” has recibido de potenciales clientes?

Aunque, eso no es lo importante (da igual si han sido 10 o 1000 en la última semana); lo importante es cómo te lo has tomado.

Hay personas que lo sienten como un fracaso enorme; sin darse cuenta que ese “no” quizás no sea a ellos, sino que sea un “no” a lo que proponen, a cuándo lo proponen, e incluso a cómo lo proponen.

En este episodio te cuento cómo puedes aprender a manejar mejor los “noes” que vas a recibir (porque los vas a recibir) de tus clientes y aumentar tus ventas.

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Arrancan las entrevistas del podcast “Si hoy no vendes, hoy no comes” con un invitado muy especial porque… “todos somos vendedores”.

José Manuel Vega es un vendedor de “Champions League” y el autor de “Todos somos vendedores”, “Intraemprendedores” y de la novela “La arquitectura del mal”.

Uno de los objetivos de José Manuel es cambiar la visión que la sociedad tiene sobre la venta. Culturalmente se percibe como algo sucio y una fuente de engaños. Cuando, es lo contrario: la base que sustenta cualquier emprendimiento y/o negocio.

Ningún negocio funciona sin ventas; como ningún coche con motor de combustión funciona sin combustible.

Y no sólo vendemos dentro del ámbito laboral más puro, sino que a nivel personal estamos vendiéndonos todo el rato: en una relación de pareja o cuando estamos con amigos, familiares o conocidos, SIEMPRE estamos vendiendo.

Sin ir más lejos, ligar es pura venta.

En esta entrevista descubrirás la importancia de las ventas y cómo potenciarlas en tu ámbito personal y laboral, ya seas emprendedor o trabajador por cuenta ajena (intraemprendedor).

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

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Arrancamos este nuevo podcast que pretende tratar el mundo de las ventas de una forma muy poco políticamente correcta.

Y es que las ventas deberían ser transparentes como la vida misma. De otra manera, si no te muestras tal y como eres, lo más probable es que el cliente te compre sólo una vez (si es que te compra).

Un negocio es un conjunto de ventas recurrentes de tus productos y/o servicios que cubren las necesidades de tus clientes.

Para empezar, hoy quiero pedirte que no se la vuelvas a chupar a tu cliente.

Y no me malinterpretes. Me refiero al hecho de hacer cosas que no harías de otra manera, sólo por el miedo a perderlo como cliente.

Se trata de una falta de imposición de reglas propias que no te puedes permitir si quieres mantenerte en el negocio un tiempo prudencial.

Chupársela a tu cliente supone aceptar un chantaje emocional por su parte que te posiciona en una situación de clara inferioridad. Por eso no debes admitirlo.

En este episodio te cuento varios trucos para aprender a poner tus límites y que no tengas que volvérsela a “chupar”.

Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes.

Puedes encontrarme en www.rosamontana.com

Y, si quieres tener estrategia en tus ventas y saber cómo vender, vente a la Montaña Rosa de las Ventas:

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