No episódio de hoje do podcast TrendOff, Felipe Wasserman recebe a consultora Renata Centurión para discutir porque o ciclo de vendas B2B muitas vezes trava após a primeira reunião. Sócia e Diretora da Winning by Design LatAm, Renata expõe a diferença crucial entre vender para quem assina o cheque e conquistar quem realmente operará a solução no dia a dia. O episódio ensina como identificar gatilhos emocionais que movem o cliente e como evitar que a cultura brasileira de "evitar o não" sabote os resultados da empresa, substituindo pedidos de desconto por trocas de valor que aceleram o fechamento.

Descubra como superar o gap de execução que faz com que 95% dos projetos de IA falhem. Neste episódio, exploramos como a engenharia de dados e a inteligência artificial podem ser aliadas estratégicas para vender mais e melhor, transformando dados brutos em narrativas de vendas poderosas e personalizadas. Aprenda a equilibrar a automação com o toque humano para gerar ROI real e escalar suas operações comerciais com eficiência. #MenosTeoriaMaisDeploy

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Robson Del Fiol recebe convidados especialistas para uma conversa estratégica:

● Guilherme Goulart (Memo) | Diretor de Vendas para Parceiros na SkyoneSiga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guilherme-gullar-nemo-62057121

● Bruno Custódio | Especialista de Vendas Enterprise na SkyoneSiga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bruno-custodio-6b6a2220

● Robson Del Fiol | Diretor de Educação da SkyoneSiga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robsondelfiol/

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A Inteligência Artificial já sabe escolher as melhores cores, programar códigos complexos e filtrar dados. Hoje, o destaque está no pensamento disruptivo. Neste episódio, Felipe Wasserman recebe Ricardo Ribas (SVP da Hays), que já recrutou do México ao Uruguai, e Fernanda Nascimento (CEO da StratLab), a maior autoridade em LinkedIn B2B do país para discutir porque o mercado está sofrendo um "apagão de liderança" e como a essência humana é o único diferencial que a máquina não consegue copiar.

Siga a página da Skyone para mais episódios.

No quinto episódio de 'Elas em Tech', Thais Cano recebe Tania Liberman e Julia Pazos para um debate sobre a real segurança jurídica das empresas na era da inteligência artificial generativa.

A discussão levanta se é possível manter a propriedade intelectual quando máquinas realizam o processo criativo e quais os riscos de treinar modelos com dados protegidos por copyright e ainda analisa como o valor de mercado migrou de ativos físicos para a reputação digital e governança, transformando o "compliance" em um ativo financeiro indispensável para investimentos.

 Além disso, exploram o impacto geopolítico da soberania tecnológica e como o Brasil pode se posicionar como potência em setores como Agro e Fintech.

Descubra como o redesenho de processos com mentalidade AI First pode transformar a lucratividade da sua consultoria. Neste episódio, exploramos as três camadas de implementação da IA no SAP Business One — da observação de dados à autonomia total — e como o VibeCoding permite entregas integradas em tempo recorde, garantindo mais ROI para o cliente e escala para o seu negócio. #MenosTeoriaMaisDeploy

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Robson Del Fiol, André Senna e Fernando Drumond discutem o futuro do ecossistema SAP:

● Fernando Drumond | CEO na Trusted Consultoria

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● André Senna | Especialista da Comunidade Builders

Siga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresenna

● Robson Del Fiol | Diretor de Educação da Skyone

Siga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robsondelfiol/--

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No segundo episódiuo do Recrutech Talks, Pedro Arbex, do time de People da Skyone, revela os bastidores dos processos seletivos em empresas de tecnologia e explica por que excelentes profissionais são descartados antes mesmo da primeira entrevista. Pedro detalha como os sistemas de triagem (ATS) funcionam e como erros simples de formatação, como o uso de colunas ou imagens, tornam o documento ilegível para a inteligência artificial.

Durante o episódio, Pedro ensina a transformar descrições genéricas em um sumário focado em resultados e métricas, garantindo que o currículo atue como um aliado do candidato e ainda fornece um checklist prático que abrange desde a forma correta de salvar o arquivo até a sincronização estratégica com o perfil do LinkedIn.

No novo episódio do podcast TrendOff, por Skyone, Felipe Wasserman recebe Leonardo Rangel, CEO da Cortex para um debate que redefine o conceito de Go-to-Market, apresentando o "Going-to-Market" como uma sistemática viva e contínua que substitui os antigos projetos de lançamento. Leonardo detalha como a Inteligência Aumentada — a simbiose entre IA e pessoas — permite que vendedores utilizem Dossiês de Engajamento para mapear o "comitê de compras" e agir no momento exato em que o cliente emite sinais de intenção.

A conversa explora ainda a ciência da Geofusão no varejo, desmistificando o medo da canibalização de lojas e revelando como dados sociográficos podem prever o faturamento de um ponto comercial antes mesmo do aluguel ser assinado.

Em mais um episódio Builders, Robson Del Fiol e André Senna abrem o jogo sobre os bastidores do The Developers Conference (TDC) AI Summit em São Paulo. Desmistificamos a facilidade de criar modelos de linguagem do zero e revelamos as confusões comuns no desenvolvimento de APIs. Exploramos como a IA atua como uma nova Revolução Industrial, realocando talentos e automatizando processos complexos

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André Senna e Robson Del Fiol entram ao vivo no dia 07/05, às 19h, para receber Beatriz Fuji e Renata Klein:

● Beatriz Fuji | Instrutora de Integrações da Skyone

Siga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/beatrizkgfujii/● Renata Klein | Instrutora de Agentes de IA da Skyone

Siga no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/renata-klein-632729a/

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● André Senna | Especialista da Comunidade BuildersSiga no LinkedIn: linkedin.com/in/andresenna

● Robson Del Fiol | Diretor de Educação da SkyoneSiga no LinkedIn:

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O novo episódio do podcast TrendOff detalha como a colaboração estratégica entre Sky One, Iquine e Just resultou em uma solução pioneira de Inteligência Artificial para o mercado imobiliário e de construção. Os convidados explicam o desenvolvimento de um algoritmo que resolve o "paradoxo da escolha", reduzindo um leque de mais de 5.000 cores a três opções altamente personalizadas para o perfil de cada cliente.

A discussão revela como as empresas conseguiram transpor a barreira entre o digital e o físico, permitindo que os usuários recebam amostras reais de tintas formuladas instantaneamente por meio de uma integração entre IA e máquinas tintométricas. O conteúdo aborda ainda a mudança de mentalidade nas áreas de tecnologia, que deixam de ser focadas apenas em infraestrutura para se tornarem protagonistas na estratégia de negócios e na geração de novos leads qualificados.

O episódio detalha como a comunicação é o maior gargalo — e a maior oportunidade — na carreira de tecnologia e projetos de IA. Tatiana Campos defende a filosofia de que a responsabilidade pela clareza é inteiramente do emissor, e não do ouvinte, explicando como usa analogias de "caixas e galpões" para traduzir conceitos complexos como Lake House para executivos.

Aton Gondim complementa discutindo a redução de ruído nas interações e como a escuta ativa permite alinhar expectativas entre o que o cliente diz e o que ele realmente precisa. O diálogo ainda aborda o uso de teatro e oratória para vencer a timidez e o "estigma do dev isolado", provando que ser técnico não é mais um diferencial se você não souber se fazer entender na mesa de decisão.