Sleekcast

Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on vieraana kovan luokan myynnin ammattilainen, jota moni Linkkarissa halusi mukaan tähän kauteen.

Toni Hämäläinen työskentelee Prominent Finlandilla myyntipäällikkönä vastaten 9 henkilön myyntitiimistä ja toimien myös osana yrityksen johtoryhmää. Tonin kanssa puhuttiin muun muassa myynnin tasoista; tuote-, ratkaisu-, arvomyynti, ja siitä kuinka asiakkaan kokema lisäarvo tavallaan myy itse itsensä. Pohdittiin myyntivinkkejä, hyviä ja huonoja myyntitapoja, CRM käyttöä, myyntiputkea, funnelia ja yleisesti raamitettiin hyvää myyntiä.

✅ Oleellista myynnissä

• Myynti on liiketoiminnan perusta – ilman myyntiä ei ole yritystä.

• Tunne asiakkaan asiakas – myynti tehostuu, kun ymmärretään myös loppuasiakkaan tarpeet.

• Järjestelmällisyys ja pitkäjänteisyys – jatkuva tekeminen voittaa yksittäiset kampanjat.

📌 Tärkeimmät vinkit

1. Prospektoi oikein – Oikeiden kontaktien löytäminen on tärkeämpää kuin massakontaktointi.
2. Mittaa myyntiprosessia – Seuraa kontaktointeja, tapaamisia, tarjouksia ja kauppoja.
3. Panosta henkilökohtaiseen myyntityöhön – Asiakaskohtaamiset ovat tehokkaampia kuin sähköpostimarkkinointi.
4. Tuo lisäarvoa, älä vain myy tuotetta – Asiakas ostaa ratkaisun ongelmaansa, ei pelkkää tuotetta.

⚠️ Sudenkuopat

• Yritys ei ole tunnettu → tunnettavuuden kasvattaminen on kriittistä.

• Myynti jää passiiviseksi → suunnitelmallisuus ja aktiivisuus ratkaisevat.

• Ei hyödynnetä dataa → myynti perustuu arvailuun ilman mittareita.

🔮 Myynnin tulevaisuus

• Tekoäly tukee myyjiä säästäen aikaa rutiinitehtävistä.

• Verkostoituminen ja oikeiden kontaktien löytäminen ovat entistä arvokkaampia.

🚀 Tärkein oppi: Suunnitelmallisuus, asiakasymmärrys ja henkilökohtainen myyntityö voittavat volyymilla myymisen.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

2024 viimeisessä osavuosikatsauksessa käydään taas läpi

• Luvut
• Haasteet
• Hyvät jutut
• Miltä näyttää 2025

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Sleekcastin kuudennella tuotantokaudella ihmetellään mitä sleekkiläiset tekevät työkseen. Henry Wickström on modernin työn koordinoija, joka on operoinut titteleillä kuten tekninen projektipäällikkö, Agile Coach ja Scrum Master. Pohdimme koordinoinnin ja priorisoinnin roolia tietotyössä, puhumme Scrumista, ketterästä valmennuksesta, ketteryyden skaalauksesta, SAFe:sta, hyvästä tuoteomistajuudesta ja laajemmin hyvästä tietotyöstä.

shownotes

1. Cynefin https://gofore.com/onnistu-projektissa-ketterasti-12-cynefin-malli-kertoo-miten/
2. Tuoteomistajuuden haastavuus https://gofore.com/huono-tuoteomistaja-on-organisaation-epatuottavin-henkilo/

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Sleekcastin 6. tuotantokaudella ihmetellään mitä sleekkiäiset touhuaa työkseen, joko nimetyillä tai anonyymeillä projektiesimerkeillä. Tässä jaksossa ohjelmistokehittäjä Juha Wiberg kertoo työstään ja ajatuksistaan IT -alalla.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Agenda

• Kasvu, talous ja kannattavuus
• Tulijat / lähtijät
• Oma myynti
• tapahtumat ja swag
• shownotes 
  • Talouden toipuminen on tahmeaa – Euro ja talous
  • Uuden liiketoiminnan valiokunta - (tampereenkauppakamari.fi)
  • www.hostaway.com

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Sleekcastin 6. tuotantokaudella ihmetellään mitä sleekkiäiset touhuaa työkseen, joko nimetyillä tai anonyymeillä projektiesimerkeillä. Tässä jaksossa huippumuotoilija, designer, Julia Mäkinen kertoo työstään Suomi.fi palveluita kehittävässä tiimissä.

shownotes
Etusivu | Suomi.fi Design System

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Sleekcastin 6. tuotantokaudella ihmetellään mitä sleekkiäiset touhuaa työkseen, joko nimetyillä tai anonyymeillä projektiesimerkeillä. Tässä jaksossa ohjelmistokehittäjä Tuomo Kivinen kertoo roolistaan ja työstään Helsingin kaupungin palveluita kehittävässä tiimissä.

Shownotes:
Helsinki Design System | Home page

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Alkuun käydään läpi Sleekin alkuvuosi. 1Q oli ihmisiä penkilläkin, 2Q menty kivasti.

Skaalattiin backofficea ja palkattiin aito ammattirekrytoija Konsta Karppinen! Seuraava “strateginen palkkaus” lienee sit oma myyjä joskus tulevaisuudessa.

bilereportaasi. Kesäjuhlat Valtikassa. Upea mesta tälle porukalle. Terassi, padel, ja saunalautta.

Swag reportaasi. Upea reppu ja avaimenperä. Black on black lippis on käsittämätön menestys, joten vois tehdä seuraavat t-paidat samalla konseptilla.

Syksyn näkymät. Suomen talous virkoaa vähitellen taantumasta – Euro ja talous. 2023 alkanut taantuma loppuu 2024 aikana. Kasvu vauhdittuu lähivuosina, kun suhdanne vahvistuu niin kotimaassa kuin Suomen vientimarkkinoilla.

Sleekin loppuvuosi 2024 ja 2025. Konsepti toimii upeasti ja tärkeintä on olla rikkomatta konseptia tyhmillä johtajuuden aivopieruilla.

Kirjasuositukset kesälomalle.

• Die With Zero: Getting All You Can from Your Money and Your Life - Bill Perkins
• I Will Show You How It Was: The Story of Wartime Kyiv - Illia Ponomarenko
• Hietsun kirjakuva Linkkarissa

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Sleek kasvaa ja kukoistaa markkinan aaltoilusta huolimatta. Upean mahdollisuuden auettua rekrytoimme Sleekille rekrytoinnin huippuammattilaisen, Konsta Karppisen. Tässä jaksossa Konsta esittäytyy ja kertoo sekä hyvästä että huonosta konsulttirekrytoinnista.

• Konstan Linkedin profiili
• Juho Pentikäisen Linkedin posti hyvästä CV:stä
• Sleekin rekrytointisivu

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Tässä jaksossa vieraanamme on legendaarinen ja arvostettu professori Jari Hakanen, joka on suomalainen sosiaalipsykologi, Helsingin yliopiston sosiaalipsykologian dosentti ja Työterveyslaitoksen tutkimusprofessori. Professori Hakasella on valtavan laaja tutkimusura työuupumuksen ja työn imun parissa. Hänen missionsa on olla vaikuttamassa työelämään niin, että siitä tulisi positiivisempaa ja terveellisempää ja sitä kautta myös tuottavampaa. 

Puhumme siitä mitä on hyvä työelämä ja työn imu, sekä toisaalta mitä on uupumus, burnout ja boreout. Kuka, missä ja miksi jaksaa ja toisaalta miksi toiset uupuvat? Pohdimme mihin työntekijän ja toisaalta johtajan kannattaa keskittyä, jotta työssä viihdyttäisiin.

• Ihkauusi ja ilmainen työkalu työpaikkojen työuupumuksen tunnistamiseksi 
• Työn imu -kirja 
• Työhyvinvointitesti 
• Työuupumuksen liikennevalomalli 
• Miten Suomi voi -tutkimus
• Työn tuunaaminen
• Euroopan työolotutkimukset

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka