Smau Academy

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Smau Academy episodes

  • La sfida dei mercati esteri – chi ben pianifica è a metà dell’opera
    Interagire con i mercati esteri è oramai una scelta d’obbligo per le nostre imprese, piccole medie o grandi che siano. Multinazionali o start up, non esiste azienda che oggi non si trovi a dover fare i conti con il regno d’Oltralpe. Le tecnologie attuali hanno fatto sfumare i confini nazionali, soprattutto quando si parla di economia.
    La partita ha oggi assunto una dimensione transnazionale, o per meglio dire internazionale. Si compra e si vende all’estero, ma non solo. Sul territorio nazionale compaiono concorrenti nuovi che sfidano le nostre quote di mercato acquisite.
    Per saper gestire questa sfida le nostre imprese necessitano di preparazione ed organizzazione. Oltre che di poter far leva su competenze e specializzazioni. Warrant Group metterà a disposizione dei partecipanti la sua expertise e la sua esperienza nella gestione dei processi di internazionalizzazione, indicando come evitare di scivolare su bucce di banana e fornendo gli strumenti indispensabili per risultare competitivi a livello internazionale.
    Target: Imprenditori, Dirigenti, Export manager ed esperti dei processi di internazionalizzazione
    46 min
  • Piattaforme di vendita di cibo e vino on-line: problemi ed opportunità di un nuovo paradigma distributivo
    La vendita di prodotti agroalimentari online attualmente rappresenta uno dei settori più dinamici nel panorama dell’e-commerce B2C italiano. Il canale e-commerce è peraltro sempre più sfaccettato ed i produttori italiani si confrontano oggi con la difficoltà di scegliere tra opzioni di cui non conoscono appieno le potenzialità ed i rischi legali e commerciali.
    Quali sono gli strumenti di vendita di cibo e vino online?
    Quali sono le opportunità nel mercato nazionale e all'estero? Si può immaginare di esportare i prodotti attraverso il canale online e quali sono i rischi?
    Come conciliare i canali di distribuzione tradizionali (agenti, fornitori, distributori) con i canali di distribuzione online? E’ possibile vietare ai dettaglianti di rivendere online i prodotti acquistati all’ingrosso a prezzi diversi da quelli consigliati?
    Per chi non vuole perdere la possibilità di commercializzare via web vino o altri prodotti alimentari, in questa sessione avrà modo di approfondire alcune delle principali tematiche mettendo a confronto le diverse soluzioni disponibili.
    46 min
  • Let’s Do Business in Emirates: Trend, opportunità e strategie di sviluppo commerciale negli emirati e medio oriente
    Perché investire oggi nello sviluppo commerciale negli Emirati Arabi?
    Gli Emirati Arabi sono un mercato in rapidissimo sviluppo: lungimiranti politiche di diversificazione economica, che mirano a porre le finanze pubbliche al riparo dalla volatilità del prezzo del petrolio, hanno ridotto il contributo del settore petrolifero al 35% del PIL mentre quello dei servizi supera ormai il 50%.
    Un sistema politico moderato e stabile, una politica fiscale che favorisce l’arrivo di capitali stranieri e lo sviluppo di nuove imprese, costituiscono le condizioni ottimali per attrarre investimenti nello sviluppo commerciale dell’area degli emirati arabi e dintorni.
    Tali politiche hanno reso gli Emirati Arabi l’hub di eccellenza per quelle aziende che desiderano indirizzare il mercato arabo o più in generale l’area MENA.
    In tutti gli Emirati, ci sono settori merceologici in grande crescita come il turismo, costruzioni & real estate e il trade; in questo contesto l’EXPO Dubai 2020 rappresenta un’ulteriore importante vetrina e opportunità di crescita e come tale ricopre un ruolo chiave nel piano strategico di sviluppo del Paese.
    Quali informazioni posso acquisire?
    Durante il meeting verranno indicate le opportunità, i requisiti, le strategie ottimali per consentire alle start up di affermarsi e alle aziende già consolidate di vendere ed avere una presenza stabile e duratura negli Emirati Arabi.
    TARGET
    Start up, imprenditori, direttori generali, export manager
    33 min
  • Let’s Do Business in the U.S. : trend, opportunità e strategie di sviluppo commerciale nel più grande mercato del mondo
    Perché guardare verso gli Stati Uniti?
    Gli Stati Uniti sono la culla della tecnologia mondiale: vi è sempre stata spiccata una sensibilità all’innovazione che fa parte del DNA del paese, dove il contesto economico è fortemente orientato allo sviluppo di start up e le aziende locali sono interessate ad investire in nuove soluzioni tecnologiche e/o sperimentare nuovo modelli di business.
    Gli Stati Uniti sono un paese molto permeabile: hanno esportato le proprie soluzioni in tutto il mondo e allo stesso tempo hanno l’umiltà di valutare proposte provenienti da qualsiasi paese; vi è sempre un ITC manager, un venture capital, un imprenditore disposto ad ascoltare e investire nelle idee e nella tecnologia, indipendentemente dalla provenienza; e l’Italia si distingue per creatività, flessibilità e problem solving
    Perché investire oggi nello sviluppo commerciale negli USA?
    Il rapporto euro-dollaro favorevole, un’economia in crescita forte e duratura, una rinnovata disponibilità agli investimenti aziende, costituiscono le condizioni ottimali per investire nello sviluppo commerciale del mercato USA.
    Quali informazioni posso acquisire?
    Durante il meeting verranno indicati i nuovi trend, le opportunità, i requisiti, le strategie ottimali per consentire alle start up di affermarsi e alle aziende già consolidate di vendere ed avere una presenza stabile e duratura sul territorio USA.
    TARGET: Start up, imprenditori, direttori generali, export manager
    37 min
  • Migliorare la performance nella gestione dei progetti: un percorso evolutivo
    I progetti sono il “veicolo” attraverso il quale le innovazioni vengono implementate nelle organizzazioni. La bassa performance dei progetti ha quindi una ricaduta diretta sulla capacità delle organizzazione di rinnovarsi e di competere. La capacità di gestione dei progetti non può però essere banalizzata con affermazioni del tipo “siamo bravi” versus “non siamo bravi”. La capacità di gestione dei progetti si estrinseca, invece, in un percorso evolutivo dove diverse variabili assumono rilevanza e valori differenti.
    Durante il workshop si dimostrerà l’importanza di accrescere le capacità di gestione dei progetti e si spiegheranno le variabili principali da presidiare in un percorso evolutivo ideale che accompagni le organizzazioni verso l’esecuzione di progetti ad alte performance.
    Valutazione gratuita del livello di maturità nella gestione dei progetti
    La partecipazione al workshop offre anche la possibilità di ottenere gratuitamente una valutazione di alto livello della maturità della propria organizzazione/unità organizzativa nella gestione dei progetti. Ciò avverrà mediante la compilazione di un breve questionario che verrà inviato da SDA Bocconi ai partecipanti al workshop tramite email. I partecipanti otterranno un breve report immediatamente dopo la compilazione.
    48 min
  • Dialogo tra una lavatrice e un tostapane - la rivoluzione 4.0 generata dall’Internet delle cose
    Impareremo a convivere con miliardi di sensori. A guardare un film mentre la nostra auto guida da sola. Sapremo controllare la salute dagli smartwatch allacciati ai nostri polsi, saremo avvisati quando si libera un parcheggio in città, oppure saremo guidati dalla nostra auto al distributore di benzina più vicino. Nei supermercati i prodotti ci racconteranno la loro origine e allo stadio con gli smartphone potremo consigliare al coach, in diretta, la nostra formazione ideale.
    Quanto vale questo mercato e come si sta sviluppando?
    E’ un nuovo mercato costituito da 50 miliardi di oggetti connessi, 14 trilioni di dollari di giro d'affari previsti da qui al 2030, incrementi del PIL tra l'1 e il 2% e nascita di nuovi posti di lavoro, con aziende alla ricerca di data scientist, gli specialisti di statistica e matematica capaci di trasformare i big data grezzi raccolti dai sensori in una materia raffinata, organizzata e gestibile per nutrire l'enorme mercato dell'Internet delle Cose.
    Ma l’Italia resta a guardare?
    No. Ci sono università molto attive sul tema. Il Politecnico di Milano, la Sapienza e Tor Vergata a Roma, l’Università di Pisa, quella di Trento che addirittura ha sviluppato degli algoritmi acquistati da corporation americane perle loro attività IoT.
    Questa rivoluzione IOT (Internet Of Things) riguarda tutti e per l'Italia un'occasione unica per sanare il digital divide.
    Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli (D7 Padiglione 11)per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.
    33 min
  • Email Marketing: Come trasformare un contatto email in un cliente fidelizzato
    L’intervento risponde a questa domanda: se è vero (come è vero) che oggi le persone non sono subito pronte per acquistare, cosa fare una volta ottenuti lead di potenziali clienti? Come coltivare i contatti e trasformarli in clienti pronti all’acquisto?
    Durante lo speech si punta la lente di ingrandimento sui meccanismi dell’educazione del contatto in modo da trasformarlo in cliente.
    L’obiettivo dell’intervento è fornire soluzioni pratiche, attuabili fin da subito, sull’utilizzo strategico dell’Email Marketing.
    Target: imprenditori, manager e professionisti
    53 min
  • Progettare e condurre una Social Media Strategy realmente efficace per le PMI
    I Social Media e il digitale in genere possono offrire straordinarie possibilità per la comunicazione e il marketing delle aziende. E sono proprio le PMI, che non dispongono dei budget necessari ad utilizzare i tradizionali mezzi di comunicazione di massa, quelle che potrebbero ottenere i risultati più interessanti con l’uso dei canali digitali.
    Ma, tutto ciò, a condizione che i vari canali siano attivati sulla base di una strategia correttamente progettata e dimensionata sugli obiettivi e le effettive risorse dell’azienda.
    Il workshop presenterà in modo semplice e di facile accesso le metodologie e i processi necessari a generare strategie di social media marketing efficacie, ben dimensionate e in grado di portare risultati concreti all’azienda.
    Più in particolare si prenderanno in esame le domande concrete a cui si deve rispondere per generare, passo dopo passo, una social media strategy disegnata sulle proprie esigenze.
    Target:
    Aziende (con particolare riferimento alle PMI), freelance, studenti, e operatori del marketing e della comunicazione in genere.
    Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli (D7 Padiglione 11)per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.
    47 min
  • Content marketing: le strategie e le tecniche più efficaci per social e blog aziendali
    Come riuscire ad intercettare nuovi clienti attraverso il blog aziendale e/o i profili social, puntando tutto sui contenuti pubblicati?
    Oltre a utilizzare una metodologia per gestire i contenuti, dobbiamo sapere variare le nostre tecniche e strategie di content marketing in funzione del nostro pubblico di riferimento: real time marketing, newsjacking, storytelling, vintage marketing, copywriting persuasivo, content marketing comportamentale, neuromarketing, e-mail marketing ecc.
    Vedremo insieme, anche attraverso esempi e casi studio, come imparare in modo pratico ad utilizzare queste tecniche e strategie con successo ed efficacia.
    TARGET
    Aziende, freelance, copywriter, blogger, studenti, operatori del marketing, della pubblicità e della comunicazione, pubbliche amministrazioni.
    Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli (D7 Padiglione 11)per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.
    52 min

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