היה לי את העונג לארח שוב בספייס את אופיר ארליך ושוחחנו על:

- התקופה לאחר שעזב את אמזון וחיפש את הדבר הבא בזמן שעשה הרבה השקעות אנג׳ל ועבד צמוד עם קרנות.

- למה הוא בחר להרים עוד חברה (Eon), ולמה דווקא הוא ושותפיו התמקדו בעולמות הגיבוי בענן?

- עולם הבעיה המורכב סביב גיבוי ענן לאנטרפרייזים, ולמה זה לא מובן מאליו שהדאטה של הארגון שלכם יגובה באופן אמין בקלאוד

- איך הם פותרים את הבעיה הזו בEon, ואיזה עוד יוז קייסים מפתיעים הם פותרים על הדרך הודות לטכנולוגיה שפיתחו

- מאחורי הקלעים סביב גיוס הכסף הענק שעשו לחברה (130 מיליון דולר), למה הם גייסו כל כך הרבה בתקופה כל כך קצרה ומה המשמעויות של זה עבורם?

- וכמובן, כמו תמיד, מה האתגרים הנוכחיים לחברה ולאן הוא רואה אותם צומחים בשנים הקרובות?

אם תשימו לב, באמצע השיחה יש קטיעה קצרה, זה בגלל שהספייס קרס והיינו צריכים להתחיל אותו מחדש (אבל השיחה המשיכה סבבה אחרי זה).

אופיר הוא מגה-יזם ומשקיע. פשוט תענוג לשמוע אותו מדבר.

שוחחתי עם אוהד וגיא על:

- איך הם הכירו ומתי, איך ולמה הם החליטו להקים סינדיקט השקעות ארלי סטייג׳ ביחד בשם 5Eyes ולא קרן שמנהלת כספים של אחרים.

- איך הם פוגשים יזמים? באילו שלבים? ומה תהליך הסינון שהם מעבירים אותם עד להשקעה?

- איך ניתן לזהות שחברה היא VC Fundable ולמה זה הסיגנל הכי חזק להצלחה בעיני אוהד בשלבים האלה?

- איך הם מוודאים שהם משקיעים בחברות כאלה? ואיך הם איפטמו את תהליכי החיפוש שלהם לאורך השנים?

- איזה ערך ייחודי כל אחד מהשותפים של הסינדיקט מביא לשולחן ולמה קרנות טובות מעדיפות לתת להם אלוקציה בסבבי ההשקעות שלהן?

- מה מניע אותם? וכמה זמן קדימה הם רואים את עצמם משחקים את המשחק הזה?

לצערנו הרב היו כמה תקלות טכניות ואיבדנו את גיא באמצע השיחה אבל אוהד הוא קסם של בנאדם ונהניתי לשוחח איתו שוב.

האזנה נעימה!

שוחחתי עם יואב על:

- השנים הראשונות שלו בתור יזם ובכיר מוצר וGrowth בשלל חברות, כשהתפקיד האחרון שלו היה ראש הGrowth ב-Waze ולמה הוא החליט לעזוב אותם ולהקים חברה משלו אחרי שהגדיל אותם אותם מ50 מיליון משתמשים ל150.

- חודשי הideation והפגישה הגורלית שגרמה לו להבין שיש צורך אמיתי וכואב בקרב קהל מאזינים של מוזיקת Heavy Metal לאוזניות מסוג חדש.

- איך הוא עשה ולידציה לרעיון הזה ומה היו כל השלבים מאותו רעיון ועד להקמת חברה שמוכרת אוזניות במיליוני דולרים (מציאת שותף טכני, קמפיין מוצלח מאוד בקיקסטרטר, פיתוח המוצר והשילוח שלו לכל הרוכשים הראשונים וכו׳)

- מול איזה אתגרים הם התמודדו לאורך התקופה ומה האתגר הכי גדול שלהם כרגע?

- מה החזון שלו לחברה? איך הם מבדלים את עצמם מהתחרות? איך הם מתכוונים להתרחב לעוד שווקים ועוד סוגי מוצרים ולאן כל המאמץ הזה מתכנס?

היה מהמם. האזנה נעימה!

שוחחתי עם אסף על:

- השנים הראשונות שלו בתעשייה (מנהל מוצר באמזון Prime Air וראש המחקר בקרן הגידור ברידג׳ווטר)

- סיפור ההקמה של Grappa ולמה הוא בכלל רצה להקים משהו מאפס.

- למה האינטרנט היום אינו מושתת על אמון ואיך זה עומד בניגוד מוחלט לאיך שאנחנו פועלים טבעית כבני אדם? (משחקים חד פעמיים לעומת משחקים חוזרים)

- איך בדיוק הם פותרים את הבעיה העמוקה הזו בGrappa ולמה הם מתמקדים כרגע רק ביוז קייסים ספציפיים בתעשיית הטק?

- מה החזון שלו לשנים הקרובות עם החברה ומה האתגרים הכי גדולים שלהם היום?

למרות שעבדתי איתם בתחילת הדרך עדיין יצאתי מאוד נשכר מהשיחה הזו. חדי האבחנה מכם ישימו לב שהשיחה נקטעה לקראת הסוף אבל הדבר היחיד שלא הצלחתי לומר הוא - תודה ענקית לאסף ובהצלחה רבה להם במסע המגניב שהם עושים :)

האזנה נעימה!

שוחחתי עם טל על:

- השנים שלו בתור איש מוצר בחברות כמו Gett ו-Perion וההתמחות שלו בעולמות המובייל

- סיפור ההקמה של Boards לאחר תקופה ארוכה של Ideation ומה היו הEureke Moments שלהם סביב שוק הDirect Sales - למשל נציגים (בעלי עסקים קטנים) שמוכרים מותגים כמו Herbalife או מוצרי קוסמטיקה ישירות ללקוחות הקצה שלהם ומה האתגרים שלהם בעולם שהוא Mobile first.

- איך בדיוק המוצר שהם בנו (אפליקציית מובייל + מקלדת חכמה) עוזר לאותם נציגי מכירות ישירים להעביר מידע מהמותגים שהם מייצגים (למשל השקת מוצר חדש) ללקוחות הקצה שלהם בצורה הקלה ביותר.

- מה האתגרים שלהם היום בשלב הearly scale ומה החזון שלהם לשנים הקרובות?

האזנה נעימה!

שוחחתי עם רענן על:

- איך הגיע בכלל לעבוד בסטארטאפ אחרי שירות קרבי ועבודה במשרד הבטחון

- סיפור ההקמה של חברת MobileMax שהקים לאחר שראה שאפשר להוזיל שיחות עבור אנשים עם מכשירי סלולר עם מערכות הפעלה שונות והצמיחה המטאורית שלה (כולל הנפקה בבורסה) עד לקריסתה הודות למשבר הסאב פריים ושבירת השוק ע״י אפל וגוגל (כולל הטעויות האישיות שעשה בדרך)

- סיפור ההקמה של Bringg, חברה שבנתה תוכנה לניהול לוגיסטיקה למשלוחים (כמו שיש לאמזון) ואיך הם גייסו כל כך הרבה כסף ממשקיעים עד שהיו שווים בשיא למעל מיליארד דולר?

- איך הם עשו פיבוט לאנטרפרייז (למשל למכור לקוקה קולה העולמית) לאחר שבכלל רצו להתמקד בSMBs?

- ואיך חילוקי דעות עם המשקיעים של החברה גרמו לכך שהוא פרש מהחברה שהוא הקים? ומה הוא למד על עצמו לאורך התהליך?

- שוחחנו גם על חלק מהלמידות שלו לאורך הדרך על יזמות ועל הספר המעולה שהוא כתב בהשראת האירועים האמיתיים שקרו בחייו וכבר הגיע למצעד רבי המכר - ׳רק עוד קצת ודי׳ ולמה חשוב לכולנו להיות יזמים של החיים שלנו ולאו דווקא מנכלים של חברות? (בגלל המחיר הגבוה שקשור לכך)

היה ממש מעניין, אפילו חרגנו בחצי שעה כי לא שמנו לב לזמן, אז שיהיה לכם האזנה נעימה ואם בא לכם על הספר אתם יכולים לרכוש אותו פה: www.raanancohen.com

שוחחתי עם יובל על:

- השנים שקדמו לרייזאפ כמו החברה שהקים ומכר לKlarna וההתקדמות שלו שם לCPO של כל החברה.

- מה גרם לו להקים את רייזאפ ואיך נראו השנים הראשונות?

- איזה סוג לקוחות הם רצו לשרת בהתחלה ומה הם גילו שעובד יותר ועובד פחות בתחום המאוד קשה של Customer Acquisition בפינטק

- מה הערך שהם מביאים למשתמשים שלהם היום ואיך רגולציית הבנקאות הפתוחה עוזרת להם לממש את החזון הזה?

- איך הם מוודאים שהמשתמשים שלהם באמת מממשים את ההמלצות שלהם ומשפרים את התזרים החודשי שלהם?

- לאן הם שואפים לצמוח בשנים הקרובות?

- ומה האתגר הכי גדול שלהם כיום?

היה מהמם, יובל הוא איש מוצר מעולה ואידיאליסט בעולם שבו לא נשארו הרבה כאלה. האזנה נעימה!

שוחחתי עם אורי על:

- השנים הראשונות שלו בתעשייה, כולל הקמה ומכירה של חברה בתחום הTelco

- סיפור ההקמה של AI21 Labs עם שותפיו יואב שוהם (שהוביל את מעבדת הAI בסטנפורד) ואמנון שעשוע, ומה היה החזון המקורי של החברה?

- הצורך העמוק של ארגונים גדולים במודלים שמתבססים על מידע אמין ונכון בשביל לבצע משימות מורכבות (למשל ניתוח פיננסי בבנקים), וכמובן הצורך שלהם בבטיחות שחלילה לא יזלוג המידע הרגיש שלהם החוצה.

- המוצרים שהם פיתחו - מודל השפה היחודי שלהם JAMBA שמתמחה בעיבוד וניתוח מהיר של קלט גדול (למשל אלפי מסמכים) ותשתית RAG שעוזרת לראשי הAI באותם הארגונים להרים תשתית יחסית בפשטות שאפשר מעליה להריץ אפליקציות מבוססות AI ולעזור למשתמשי הקצה בארגון לבצע פעולות באופן הרבה יותר יעיל.

- המוצר שהם התחילו איתו לקהל הרחב בשם Wordtune ולמה הם עדיין מפתחים אותו במקביל לפוקוס באנטרפרייז

- והאתגרים השונים שלהם היום, למשל - איך למצב את עצמם אל מול לקוחות בארה״ב לעומת מתחרים עם כיסים הרבה יותר עמוקים.

אני חייב להודות שלמרות שאני לא חובב גדול של AI, השיחות האלה עם פאונדרים גורמים לי לאהוב את התחום יותר ויותר.

האזנה נעימה!

I spoke with Nat about:

I loved talking with Nat just as much as I loved his amazing book.

Enjoy!

שוחחתי עם ליאור:

- על סיפור ההקמה של מורנינג (לשעבר חשבונית ירוקה)

- למה היא והשותף שלה רמי בחרו להשאר בבוטסטראפ ולצמוח לאט עקב לצד אגודל לאורך שנים לפני שלקחו השקעה

- כל האתגרים לאורך ה14 שנים האחרונות, כמו שכירת עובדים, תקשורת בין ארגונית ושחרור המושכות

- שלל המוצרים שהם מפתחים במורנינג עבור עצמאים בישראל ולמה הם בוחרים לפתח אותם דווקא ולא מתרחבים לכיוונים אחרים (למשל גיאוגרפיות שונות או אתגרים שונים עבור עצמאים כמו מציאת לקוחות)

- ואיך היא באופן אישי מתמודדת עם כל העליות והמורדות של בניית חברה גדולה בישראל (100 עובדים) בשנים האחרונות.

בתור איש מוצר עצמאי ולקוח נלהב שלהם, זו היתה שיחה מיוחדת עבורי.

האזנה נעימה!