Start engineering - met Jerrel Arkes

Nederlandstalige event samenvatting van het event Brighton SEO.

Ik zit deze week in Brighton. Vandaag voor de PR & Link Building Show. In deze aflevering bespreek ik verschillende inzichten van dit event over succesvolle digitale public relations, outreach, linkbuilding en influencer marketing.

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Jaap Jacobs over hoe B2B organisaties kunnen groeien zonder de inzet van lead generatie.

Deze vragen worden door Jaap beantwoord:

• Waarom genereert lead-generatie vaak niet de gewenste groei?
• Wat zijn de belangrijkste oorzaken van falende lead-generatie?
• Hoe toenemende advertentiekosten leiden tot minder rendement voor lead-generatie
• Welke rol speelt de lange koopcyclus in B2B bij falende lead-generatie?
• Waarom leidt focus op MQL's vaak tot verkeerde keuzes in lead-generatie?
• Hoe gaan marketeers soms de mist in met het interpreteren van webstatistieken?
• Waarom kan te strenge leadkwalificatie contraproductief werken?
• Welke drie elementen helpen bij het in kaart brengen van je ideale klant?
• Hoe helpt kwalitatief klantonderzoek je om lead-generatie te verbeteren?
• Waarom is het belangrijk om je eigen waarheid over leads te creëren?
• Hoe kun je als marketer je eigen attributie inzichten verkrijgen?
• Wat is winstmaximalisatie en hoe verschilt het van lead-generatie?
• Hoe draai je de marketingfunnel om voor betere resultaten?
• Waarom is branding onderdeel van de oplossing voor lead-generatie?
• Hoe kan een lange termijn focus leiden tot betere marketingresultaten?
• Waarom begint succesvolle groei bij purpose en people?
• Hoe ziet de groeiformule van succesvolle bedrijven eruit?
• Wat is de valkuil bij het bedenken van een nieuw product of dienst?
• Hoe kun je met een 'fake door' techniek je propositie testen?
• Welke trends en ontwikkelingen enthousiasmeren Jaap momenteel?
• Hoe kan AI de marketingwereld gaan veranderen?
• Waarom zijn customer data platforms interessant voor B2B?
• Hoe ziet de ideale marketingtechnologie-stack eruit volgens Jaap?
• Wat zou Jaap anders doen als hij 10 jaar terug in de tijd kon?
• Waarom is pre-validatie zo belangrijk bij nieuwe proposities?

Thought leadership claimen met content marketing

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Marit Vervaart over hoe B2B bedrijven thought leadership kunnen claimen.

De podcast samengevat in 17 bullets (door AI):

- Marit helpt B2B SaaS bedrijven met het claimen van thought leadership door middel van contentmarketing. Ze richt zich op het claimen van de positie als kennisleider.

- Thought leadership betekent dat andere mensen in de markt jou zien als de kennisleider op een bepaald gebied. Het is niet genoeg om alleen de kennis in huis te hebben.

- Om thought leader te worden, moet je de kennis uit je organisatie ook naar buiten brengen en zichtbaar maken voor je doelgroep.

- Een uitdaging is vaak dat de kennis zit bij specialisten en medewerkers die geen tijd hebben of krijgen om deze kennis te delen.

- De marketingafdeling maakt vaak content zonder input uit de organisatie op te halen. Dit leidt niet tot thought leadership.

- Het is belangrijk om medewerkers zelf content te laten creëren en ze een podium te geven om hun kennis te delen.

- Als thought leader trek je makkelijker nieuwe klanten en personeel aan, omdat je expertise zichtbaar is.

- Content moet onderscheidend, een visie bevatten en de markt uitdagen.

- Een obstakel is dat specialisten in de organisatie vaak geen tijd krijgen van het management om kennis te delen.

- Succesfactoren zijn: ownership, support van management en voldoende tijd krijgen om content te maken.

- Medewerkers de vrijheid geven in onderwerpkeuze zorgt voor meer impactvolle content.

- Een goede copywriter is nodig om de kennis uit de organisatie om te zetten tot goede content.

- Meetbaarheid van de effecten van thought leadership blijft lastig, het gaat vooral om kwalitatieve effecten.

- LinkedIn is voor B2B vaak het makkelijkste kanaal om thought leadership op te bouwen met content.

- Consistent zijn over een lange periode met kennis delen op LinkedIn loont.

- Zorg dat de content aansluit bij de missie van het bedrijf en de problemen van de doelgroep.

- Bouw als thought leader een community op, voordat de concurrentie op het gebied te groot wordt.

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Jeroen Heerschop over hoe hij veel succes behaald met live sessies op LinkedIn.

Jeroen Heerschop is oprichter van Get Responsive, een bedrijf dat Power BI trainingen verzorgt. Hij is enorm actief op LinkedIn en gebruikt vooral LinkedIn Live om zijn bedrijf te promoten.

Hij is al 4 jaar geleden begonnen met LinkedIn Live, toen het nog een beta-programma was. Inmiddels heeft hij al meer dan 170 uitzendingen gedaan en 15.000 volgers op LinkedIn.

De uitzendingen duren 45 minuten en hij nodigt elke keer een andere gast uit. Zo bereikt hij elke keer weer een ander publiek, afhankelijk van de gast en het onderwerp. Gemiddeld kijken er live zo'n 200 mensen mee en krijgt de video 800 views achteraf.

Zijn doel is niet het genereren van directe leads of sales. Het draait vooral om merkbekendheid en autoriteit opbouwen op lange termijn.

Jeroen wisselt de content goed af qua vorm, soms video's, tekstberichten, polls, etc. Hij probeert elke dag iets te posten, maar alleen als hij echt iets te melden heeft. Zo bouwt hij al 4 jaar consistent aan zijn merk op LinkedIn.

In this episode of the Inbound4Cast Morgan Petrov talks about how SEO should be seen as a part of B2B demand generation.

Topics we cover:

• Morgan got into SEO in 2020 during the pandemic and now specializes in regulated industries like healthcare and finance. She enjoys the challenge of SEO for B2B.
• Many B2B companies focus too much on short-term demand capture like paid ads instead of long-term demand generation with valuable content. Good SEO starts with solving user problems.
• Creating content around advancing people's careers is powerful for B2B demand gen, as many search for this. Focus on how your product benefits end users.
• Collaborating between marketing and sales teams is key but often challenging. Agencies can help by encouraging this alignment.
• Morgan uses AI like ChatGPT for assistance writing but says humans are still needed to contribute original ideas and critical thinking.
• With AI search results, optimize overall brand representation and content quality rather than trying to dominate. Fix inaccurate brand info shown.
• Ask "why" about everything as a B2B marketer to spur creativity and growth. Don't just stick to the status quo.

In this episode of the Inbound4Cast Robert Rose talks about how to be succesfull with content marketing in 2023

Topics we cover:

• Building real relationships will be the key differentiator for marketing in the 2020s, more so than tactics.
• Content marketing will likely evolve into just "marketing" as human-created content becomes more premium.
• The author/creator is becoming more important than the content itself due to AI proliferation.
• Audio and video content may become more valued as "certifiably human created".
• Authenticity is important, but good design also builds trust and differentiation.
• Hire journalists for content roles and teach them marketing vs. the other way around.
• You can prove the business value of content marketing through goal setting and measurement frameworks.
• In the AI era, the focus of content marketing needs to be on building real human relationships.

In deze aflevering:

• Milan legt uit hoe hij bij zijn webdesign bureau Pixelpillow is begonnen met marketing en sales.
• Milan gebruikt verschillende marketing tactieken - podcasting, het organiseren van lokale bijeenkomsten, posts op LinkedIn, etc. Hij experimenteert graag met verschillende dingen.
• Milan gebruikt LinkedIn gericht om connecties op te bouwen met product owners in zijn doelgroep. Hij stuurt ze soms persoonlijke berichten na een event om een relatie op te bouwen.
• Hij gelooft dat organische relaties veel effectiever zijn dan een "koude" geautomatiseerde aanpak bij account-based marketing. Echte interesse in de persoon werkt beter.
• Podcasts en content die niet direct commercieel bedoeld zijn, kunnen indirect zorgen voor naamsbekendheid en autoriteit bij je doelgroep. Zo heeft Milan met zijn podcast veel connecties opgebouwd.
• Hij gelooft dat marketing leuk en relatie-gericht moet zijn. Activiteiten puur voor het plezier leveren vaak de beste resultaten op.
• Een duidelijke propositie definiëren van het probleem dat je voor klanten oplost, maakt marketing een stuk gemakkelijker. Milan vond de Storybrand methodiek hier erg behulpzaam bij.
• Als eigenaar heeft Milan de flexibiliteit om marketing campagnes en content snel bij te sturen waar nodig. Hiervoor onderhoudt hij zijn eigen site op Webflow.

In this episode of the Inbound4Cast Vince Moreau talks about why he believes demand generation doesn't exist.

Topics we cover:

- Vince believes demand generation doesn't exist - you can't generate demand, only identify and fulfill existing demand.

- He argues the definition of demand generation doesn't make sense - demand is wants plus needs, so you can't create new demand out of nothing.

- The one exception is creating a new problem that people then need a solution for, like the shampoo industry did in the 1950s.

- Vince argues that what works in "demand gen" is actually just branding and awareness, not generating demand.

- He believes most marketing departments don't do proper marketing - they skip researching the market and developing a strategy and jump right to tactics.

- Proper marketing has 3 components: 1) Research the market to understand customers' problems and alternatives 2) Develop a positioning and messaging strategy based on the research 3) Execute campaigns across channels.

- Vince argues against nonsense marketing jargon, saying it leads to confusion and failure. Words matter.

- He believes tactics like lead gen don't create long-term growth and are overhyped on LinkedIn by people trying to sell services.

- Mental availability and physical availability drive sales - being top of mind and easy to buy - not loyalty or demand generation.

- Vince argues AI like ChatGPT is a tool, not a shortcut - it needs human guidance and oversight to be used properly.

In deze aflevering neem ik jullie mee in hoe ik met AI van een event talk een artikel heb gemaakt met het LLM Claude 2.

Brainwaves zijn korte monologen tussen mijn langere interviews door, waarin ik mijn mening geef of gedachten deel over bepaalde ontwikkelingen binnen B2B marketing.