Start Ups N' Downs

O assunto M&A (merge & acquisitions) parece complexo... e é! Temos visto um aumento no volume de fusões e aquisições de startups nesses últimos anos, mas a verdade é que o assunto é muito mais antigo e grandes corporações que conhecemos adotam essa estratégia há muito tempo. Neste episódio, abordamos o assunto M&A de forma mais introdutória, falamos sobre as principais estratégias que motivam uma empresa a buscar uma fusão ou aquisição e citamos alguns cases.

Quase toda startup atinge platô de crescimento em algum estágio da jornada - nem todas conseguem superá-lo. Neste episódio, ajudamos a diagnosticar a startup que está perdendo (ou já perdeu) propulsão e trazemos algumas propostas do que pode ser feito para retomar o crescimento.

Alcançar replicação e previsibilidade é o objetivo principal de startups que buscam product-market-fit. 

Embora essa propulsão inicial seja importante para os primeiros estágios, pode tornar-se uma inércia perigosa para o crescimento. 

Neste episódio, abordamos essa inércia a partir de diferentes perspectivas para ajudar founders a identificarem e diagnosticarem suas startups.

As evidências de que a empresa atingiu tração estão muito mais ligadas à um conjunto de fatores do que uma métrica isolada. Este episódio aprofunda nessas evidências, que devem servir para comprovar, tanto que o processo de tração é replicável, quanto que o modelo da startup é escalável.

Encontrar o modelo de tração adequado é fundamental, tanto para adquirir mais clientes, quanto para atrair investimento externo. O caminho para atingir tração costuma ser tortuoso e não existe fórmula pronta. É necessário desenvolver uma série de iniciativas e experimentos até encontrar os primeiros indícios, e é sobre essa fase "pré-tração" que falamos neste episódio.

O Product Market Fit é um marco importante a ser perseguido por uma startup e, por ser um tema amplamente discutido, existem diferentes teses sobre o que define que a startup o atingiu. Para ajudar a trazer mais esclarecimentos sobre o assunto, bem como trazer conselhos sobre como a startup pode acelerar a jornada de atingimento do tão sonhado PMF, nós gravamos este episódio.

Quando a rodada acontece, a jornada do investimento foi apenas iniciada, e espera-se que ela dure bons anos. A construção do relacionamento entre founders e investidores - que agora são sócios do mesmo negócio - é fundamental para que a confiança seja estabelecida e os interesses alinhados. Neste episódio, falamos sobre os papéis dos envolvidos - para evitar desalinhamento de expectativa x realidade - e trazemos boas práticas de como essa relação pode ser construída.

Para que ocorra a tão sonhada rodada de investimento, existe toda uma cerimônia que precede o cheque. Por isso, é fundamental que founders invistam na construção de relacionamento e entendam como os investidores operam. Neste episódio, compartilhamos como founders podem chegar nos fundos, quais materiais devem ser preparados/enviados, como funciona o deal flow de um fundo, dentre outros pontos importantes na hora de construir relacionamento com potenciais investidores.

A governança ajuda a endereçar grande parte dos problemas que as startups enfrentam, especialmente os inerentes à relação entre sócios. Estabelecer a governança não é simples - envolve formalidades como acordo de acionistas, constituição de um conselho -, por isso gravamos um episódio para falar sobre a importância da governança e como ela influencia na relação entre founders, investidores e outros envolvidos.

O Term Sheet pode ser um dos fatores de maior ansiedade e preocupação entre founders e investidores. São vários termos técnicos e estrangeiros - tag along, drag along, liquidation preference, vesting etc - que não necessariamente fazem parte do dia-a-dia de quem empreende. Para debugar esse importante instrumento, gravamos este episódio com algumas reflexões e orientações.