Start Ups N' Downs

O equity é a moeda de troca mais valiosa da startup, por isso é imprescindível gerir bem o captable e garantir as participações adequadas para cada estágio. Contudo, muitas startups passam diluições excessivas em algumas rodadas e/ou têm equity nas mãos de pessoas que não contribuem com o negócio. Neste episódio, estressamos alguns cenários de captable e sugerimos algumas formas de consertar uma diluição excessiva e um captable desequilibrado.

Estruturar e escalar vendas complexas é algo que tira o sono de founders, em especial quando a proposta de valor tem um componente forte de inovação, como é o caso de muitas startups. Neste episódio, contamos com a presença do Tiago Machado, founder e CEO da Rocketmat, para debater os aprendizados em torno de vendas complexas e como torná-las "não tão complexas assim".

Existe uma relação direta entre o sucesso das startups e o envolvimento de alguém do time de founders com o assunto vendas. Esse papel vai além do(a) founder fazendo a venda em si, percorrendo todo o processo relacionado, desde os primeiros experimentos nos "early days" da startup até a participação nas estratégias de go-to-market em estágios mais avançados.

Founders de startup precisam administrar vários papéis ao mesmo tempo - o de fundador(a), sócio(a) e executivo(a). Normalmente, começam com papéis mais técnicos - desenvolvimento, marketing, vendas - para depois o de gestão de times até que os founders se tornam executivos(as) da própria empresa. Neste episódio, explicamos como esses papéis vão se transformando no tempo, bem como o que founders podem fazer para se adaptar e evitar a famosa "síndrome do impostor".

O hardwork é um velho conhecido de founders de startup e se faz necessário, em especial nos primeiros anos, quando a empresa está sendo construída. A partir de um certo ponto, o trabalho excessivo - que deveria ser utilizado apenas quando necessário - torna-se rotina e gera efeitos colaterais, tanto na vida de founders, quanto na própria empresa. Neste episódio, falamos um pouco mais dos sinais do hardwork e como reverter quadros que já ultrapassaram o que pode ser considerado saudável.

Existe um dilema que founders de startup se deparam em diferentes estágios da jornada: se devem focar no produto ou no canal de distribuição. Seguir o playbook de startups de sucesso que fizeram suas escolhas é o melhor caminho, ou seria mais adequado buscar o equilíbrio entre um e outro? A resposta é "nenhum dos dois" e "um pouco dos dois". Confira no episódio!

Algumas das decisões mais importantes de uma empresa são tomadas no momento zero, quando ainda existe pouco track record. Dentre essas decisões, a estruturação do "founding team", ou seja, a escolha das pessoas pra começar o negócio, quanto de participação cada uma deve ter, como estabelecer remuneração etc é uma das mais impactantes, por isso decidimos explorá-la em mais profundidade neste episódio.

Para encerrar a temporada de 2021, os co-hosts fazem um wrap up da série que explora a jornada de zero até mais de R$50 milhões, trazendo inputs e reflexões pessoais.

De forma descontraída, os co-hosts comentam sobre os aprendizados de estruturar o programa Start Ups N' Downs e compartilham um pouco do que está por vir no ano seguinte.

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que contam a jornada de crescimento da empresa de zero até superar a marca de R$50 milhões de faturamento anual.

No quarto e último episódio da série, o executivo André Baldini fala sobre a jornada da Superlógica que evoluiu de um software financeiro que atuava com múltiplas verticais para uma solução tecnológica e financeira focada nos mercados imobiliário e condominial. O episódio explora os Ups N' Dows de construir a alta liderança da empresa, bem como os movimentos de M&A e incorporação que a empresa passou nos últimos anos.

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que contam a jornada de crescimento da empresa de zero até superar a marca de R$50 milhões de faturamento anual.

No terceiro episódio da série, o empreendedor Daniel Pires da Cortex aprofunda nos desafios e aprendizados - ou seja, nos Ups N' Downs - de pivotar uma empresa que já havia atingido uma certa escala e decidiu migrar de um modelo baseado em serviços para software. O episódio captura também excelentes pontos para quem atua com vendas enterprise / complexas.