ゲスト：株式会社Sales Marker 代表取締役 CEO 小笠原 羽恭さん

Sales Markerさんは、国内初「顧客起点」で行う新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供されているスタートアップ📈 2024年7月にシリーズAのエクステンションラウンドにて資金調達を実施し、本ラウンドでの調達総額は15.1億円となりました。小笠原さんの幼少期からの経験や、Sales Marker創業までの道のりについて伺いました🎧

▼トピック

<前編 - 小笠原さんの生い立ちと創業までのプロセス>

・青森県出身、幼少期から虫好きで環境問題に関心

・小学生時代に地球温暖化対策のアイデアでコンテスト入賞

・ITエンジニアの父の影響で早くからPCに触れ、学習にも活用

・大学ではコンピューターサイエンスを専攻、インターンで実践的なプログラミングスキルを習得

・野村総合研究所に入社、新規事業立ち上げやコンサルティングに従事

・ハッカソンに参加することで、技術への情熱を持ち続け、共同創業者とも出会う

・チームの強みとグローバル視点を掛け合わせセールステック領域に着目

・ZoomInfoも参考にしながら、日本にインテントセールスを普及する構想

・Sales Marker創業に至る経緯と初期の事業展開

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

-『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』

⁠⁠https://amzn.asia/d/1H144o4⁠⁠

-HP

⁠⁠https://sales-marker.jp/corporate/⁠⁠

-採用情報

⁠⁠https://sales-marker.jp/corporate/recruit/⁠⁠

-資金調達プレスリリース

⁠⁠https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000104.000097462.html⁠⁠

-小笠原さんX

⁠⁠https://x.com/SapphireUkyo⁠⁠

▼スポンサー

伝えるだけで出来上がる、スゴすぎ資料「スゴシリョ」

-サービスサイト

https://sugosugi.jp/

-ワタリユウタさん（株式会社wib 代表取締役）

https://x.com/watari922

▼パーソナリティ

-中山悠里（独立系VCアニマルスピリッツDirector）

https://x.com/yurinakay

-稲荷田和也 （JobTales株式会社 代表取締役 / StartPodsプロデューサー）

https://x.com/oinariiisan

▼企画制作

『StartPods』スタートアップ専門ポッドキャスト企画制作（運営：JobTales株式会社）

▼パーソナリティからご案内📣

資金調達を実施されたばかりの起業家へのインタビューを通じて、スタートアップの魅力を発信しています！ぜひ番組のフォロー、★5評価をしていただけますと幸いです。また、今回の配信が気に入った方はSNSで拡散したり、 ＃StartupNow をつけて感想をいただけたりしますと嬉しいです。

▼問い合わせフォーム(Startup Nowへのお便り)

https://forms.gle/vJbT4RMSea5HK6Ec7

ゲスト：AGRIST株式会社 代表取締役 齋藤潤一さん

AGRISTさんは、AIとロボットを活用したスマート農業を推進するスタートアップ🥒🤖

2024年7月にシリーズBラウンドの資金調達を実施されました。シリコンバレーでご活躍されて帰国した齋藤さん。起業するもうまくいかない日々…！そこから脱して地域の可能性に出会い、農業革新に挑戦するまでの道のりを伺いました🎧

▼トピック

・東日本大震災をきっかけに日本の地方経済活性化へ

・起業初期の苦労を経て学んだ起業家精神とビジネスの本質

・「セロトニン・オキシトシン・ドーパミン」で分析する起業家理論

・宮崎県新富町での地域商社立ち上げへ参画

・「1粒1000円ライチ」のリリースと成功

・ふるさと納税で累計100億円を超え、首相官邸で表彰

・ロボットの必要性を認識した農家との勉強会

<後編-農業変革への挑戦と次世代農業のために>

・次世代農業のための社会変革を目指すAGRISTの事業

・日本農業の課題「稼げない"思い込み"」「気候変動」

・ブランディング・マーケティングの重要性

・100兆円の市場と、連続起業家たちが農業に挑む理由

・「課題ドリブン」なソーシャルテックの醍醐味

・農業スタートアップ成長の時間軸と投資家の理解

・資金調達プレスリリースで金額を公開しない理由

・農業なのにリモートOK？独自のカルチャー

・国家プロジェクト（SBIR事業）への参画と約11億円の採択

・「農業が好きな人」へ、いま届けたいメッセージ

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

-HP

⁠https://agrist.com/⁠

-採用情報

⁠https://agrist.com/recruit⁠

-資金調達プレスリリース

⁠https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000111.000050444.html⁠

-齋藤さんX

⁠https://x.com/junichisaito⁠

-AGRIST株式会社 公式X

⁠https://x.com/agrist_inc⁠

-Voicy『新しい地域経済をつくるラジオースタートアップ』

⁠https://voicy.jp/channel/1342⁠

-AGRISTの公式ラジオ番組『稼ぐ！農業ラジオ！！』

⁠https://stand.fm/channels/66acaed723b8a44778845add⁠

▼スポンサー

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⁠https://sugosugi.jp/⁠

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▼パーソナリティ

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▼企画制作

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ゲスト：AGRIST株式会社 代表取締役 齋藤潤一さん

AGRISTさんは、AIとロボットを活用したスマート農業を推進するスタートアップ🥒🤖

2024年7月にシリーズBラウンドの資金調達を実施されました。シリコンバレーでご活躍されて帰国した齋藤さん。起業するもうまくいかない日々…！そこから脱して地域の可能性に出会い、農業革新に挑戦するまでの道のりを伺いました🎧

▼トピック

・東日本大震災をきっかけに日本の地方経済活性化へ

・起業初期の苦労を経て学んだ起業家精神とビジネスの本質

・「セロトニン・オキシトシン・ドーパミン」で分析する起業家理論

・宮崎県新富町での地域商社立ち上げへ参画

・「1粒1000円ライチ」のリリースと成功

・ふるさと納税で累計100億円を超え、首相官邸で表彰

・ロボットの必要性を認識した農家との勉強会

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-AGRIST株式会社 公式X

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ゲスト：ecbo株式会社 代表取締役社長 工藤慎一さん

ecboさんは、荷物預かりサービス「ecbo cloak」や宅配物受け取りサービス「ecbo pickup」を運営されているスタートアップ🧳

2024年6月にシリーズB、2ndラウンドの資金調達を発表されました。商才溢れる幼少期の話や創業初期のUber Japanでの経験、起業に際しての事業検証のプロセスなどを伺いました🎧

▼トピック

<前編-工藤さんの経歴とecbo創業の経緯>

・マカオ出身の中華系で6歳の時に日本へ

・両親が経営者で、幼少期から起業を意識することに

・小学校3年生の時に「遊戯王カード」を中国に輸入、ビジネスの面白さに目覚める

・Uber Japanの立ち上げに参画、志の高い仲間との出会い

・物流分野でのイノベーションを目指し、ecboを創業

・長期保管サービスから一時預かりサービスへ転換した経緯

・グローバルに展開可能なプラットフォームを目指す

<後編-コロナ禍でのハードシングスと今後の成長戦略>

・荷物の一時預かりサービス「ecbo cloak」とは

・圧倒的なコインロッカー不足の実態

・コロナ禍での事業停止、売上99%減の危機

・ハードシングスにおける思考や感情のリアル

・コロナ明けに備えた戦略と打ち手

・Amazon Japanとの提携による「ecbo pickup」

・店舗獲得の課題と、全国展開に向けた法人アプローチ戦略

・創業初期の個人営業から大手企業とのエンタープライズ営業への進化

・2028年までに世界50カ国展開を目指す「ローンチャー」

・日本国内での1万拠点展開に向けた営業人材の募集

・将来の起業家へのメッセージ「まず身近な課題解決から」

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

-HP

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-資金調達プレスリリース

-工藤さんX

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▼企画制作

『StartPods』スタートアップ専門ポッドキャスト企画制作（運営：JobTales株式会社）

▼パーソナリティからご案内📣

資金調達を実施されたばかりの起業家へのインタビューを通じて、スタートアップの魅力を発信しています！出演希望のご連絡は、パーソナリティ⁠までDM又はフォーム経由でお願いします！(調達プレスリリース公開に合わせた相談も大歓迎です。)

※現在ご出演希望多数につき、恐れ入りますがご希望に沿えないこともございます…！

SNSでのご感想もお待ちしております😊 #StartupNow

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ゲスト：ecbo株式会社 代表取締役社長 工藤慎一さん

ecboさんは、荷物預かりサービス「ecbo cloak」や宅配物受け取りサービス「ecbo pickup」を運営されているスタートアップ🧳

2024年6月にシリーズB、2ndラウンドの資金調達を発表されました。商才溢れる幼少期の話や創業初期のUber Japanでの経験、起業に際しての事業検証のプロセスなどを伺いました🎧

▼トピック

<前編-工藤さんの経歴とecbo創業の経緯>

・マカオ出身の中華系で6歳の時に日本へ

・両親が経営者で、幼少期から起業を意識することに

・小学校3年生の時に「遊戯王カード」を中国に輸入、ビジネスの面白さに目覚める

・Uber Japanの立ち上げに参画、志の高い仲間との出会い

・物流分野でのイノベーションを目指し、ecboを創業

・長期保管サービスから一時預かりサービスへ転換した経緯

・グローバルに展開可能なプラットフォームを目指す

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ゲスト：株式会社uniam 代表取締役 杉本亜衣さん

uniamさんは、ねこに特化したフレッシュキャットフードを提供されているスタートアップ🐱

2024年5月にシードラウンドにて6,000万円の資金調達を発表されました。杉本さんが獣医師からスタートアップ創業者になった経緯や、ねこへの深い愛情と圧倒的な解像度の高さが、どう事業に活かされているかなど伺いました🎧

▼トピック

<前編-杉本さんの経歴とuniam創業の経緯>

・幼稚園生からブレない夢「獣医師になる」を叶える

・獣医業界の課題をビジネスで挑もうとした理由

・広告代理店での経験を積んで、ペット業界で創業

・社名「uniam」に込められた「ユニークネス」への想い

・杉本さんにとっての「ねこ」とは

・ねこのニーズを理解するためのユーザーインタビュー

・獣医師としての知見を活かしたマーケティングとブランディング

・ねこ専用サイトの開設など、ユニークなコミュニケーション戦略

<後編-ねこ専門ブランドuniamの戦略と"ねこ狂い"な組織>

・ねこに特化したフレッシュフード開発の背景と特徴

・フレッシュフードの健康効果と従来のドライフードとの違い

・商品開発における徹底的なこだわりと顧客獲得戦略

・「ねこ狂い」が集まる独特な組織文化とその強み

・日本発のねこ専門ブランドとしてのグローバルへの挑戦

・ねこ好きで創造的な人材の採用方針

・急成長する世界のキャットフード市場におけるuniamの可能性

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

-HP

⁠https://uniam.jp/⁠

-採用情報

⁠https://www.wantedly.com/companies/company_9989608/projects

⁠-資金調達プレスリリース

⁠https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000112568.html⁠

-X

⁠https://x.com/uniam_official⁠Instagram

-Instagram

⁠https://www.instagram.com/uniam_official/⁠note

-note⁠

https://note.com/uniam_official/⁠

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・ワタリユウタさん（株式会社wib 代表取締役）

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※現在ご出演希望多数につき、恐れ入りますがご希望に沿えないこともございます…！

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ゲスト：株式会社uniam 代表取締役 杉本亜衣さん

uniamさんは、猫に特化したフレッシュキャットフードを提供されているスタートアップ🐱

▼トピック

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▼企画制作

『StartPods』スタートアップ専門ポッドキャスト企画制作（運営：JobTales株式会社）

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資金調達を実施されたばかりの起業家へのインタビューを通じて、スタートアップの魅力を発信しています！出演希望のご連絡は、パーソナリティ⁠までDM又はフォーム経由でお願いします！(調達プレスリリース公開に合わせた相談も大歓迎です。)

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ゲスト：株式会社ログラス 代表取締役CEO 布川友也さん

株式会社ログラスは、クラウド経営管理システム「Loglass」を筆頭に、新しいデータ経営のあり方を生み出すDXサービスを提供されているスタートアップ🐳 2024年7月にシリーズBラウンドにて70億円の資金調達を発表されました。布川さんのこれまでの軌跡、3児の父としての起業と子育ての両立へのリアルな葛藤、海外の著名機関投資家からも注目されるログラスさんの今と将来像を共有していただきました。

▼トピック

<前編-布川さんの経歴と創業までの道のり、起業と子育てへの挑戦>

・シンガポール在住経験が育んだ国の経済成長への使命感

・家族の影響を受けて、四季報を眺める幼少期

・エリート街道を突き進み、慶應義塾大学経済学部へ進学

・にも関わらず、大学1年目から学校を休み、ゲーム廃人に…!?

・親御さんからの叱責で目が覚めて、水泳部へ入部

・投資銀行での経験とスタートアップへの転身

・ラクスル永見さん、newmo青柳さんに「ハードルが高い」と言われながらもログラスを創業

・共同創業者の坂本さんとの出会いが立ち上げの鍵に

・「シリーズAで3児の父」起業家と子育ての両立への葛藤

・日本型の働き方からの脱却と新しい経営スタイルの模索

<後編-ログラスの事業展開と成長戦略>

・経営管理クラウドサービス「Loglass」の概要と特徴

・Excelやスプレッドシートと連携可能なため導入しやすい

・初期からエンタープライズ顧客に狙いを定めた理由

・低いChurn Rate(解約率)の背景と経営管理ツールのmust have化への課題感

・2027年までに20以上のプロダクト展開を目指す成長戦略

・短期戦略「xP&A戦略」と中長期戦略「AI ERP構想」とは

・海外投資家と国内投資家の投資判断の違い

・目の前の現実を厳しく見て将来の勝利を確信する

・メンバーにとってログラスでの日々が「黄金に輝く1ページ」になるような経営方針

・厳しい海外投資家がいるからこそのグローバルスタンダードな環境

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

・HP

・採用情報

・資金調達プレスリリース

・ログラス公式note

・note「シリーズAで3人の子どもが生まれたCEOは、シリーズBに進みます」

・布川さんX

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ゲスト：株式会社ログラス 代表取締役CEO 布川友也さん

株式会社ログラスは、クラウド経営管理システム「ログラス」を筆頭に、新しいデータ経営のあり方を生み出すDXサービスを提供されているスタートアップ🐳 2024年7月にシリーズBラウンドにて70億円の資金調達を発表されました。布川さんのこれまでの軌跡、そして3児の父としての起業と子育ての両立へのリアルな葛藤を共有していただきました。

▼トピック

<前編-布川さんの経歴と創業までの道のり、起業と子育てへの挑戦>

・シンガポール在住経験が育んだ国の経済成長への使命感

・家族の影響を受けて、四季報を眺める幼少期

・エリート街道を突き進み、慶應義塾大学経済学部へ進学

・にも関わらず、大学1年目から学校を休み、ゲーム廃人に…!?

・親御さんからの叱責で目が覚めて、水泳部へ入部

・投資銀行での経験とスタートアップへの転身

・ラクスル永見さん、newmo青柳さんに「ハードルが高い」と言われながらもログラスを創業

・共同創業者の坂本さんとの出会いが立ち上げの鍵に

・「シリーズAで3児の父」起業家と子育ての両立への葛藤

・日本型の働き方からの脱却と新しい経営スタイルの模索

▼ご出演者様/企業様の各種リンク

・HP

・採用情報

・資金調達プレスリリース

・ログラス公式note

・note「シリーズAで3人の子どもが生まれたCEOは、シリーズBに進みます」

・布川さんX

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ゲスト：株式会社ABABA 代表取締役 久保 駿貴さん

ABABAさんは、就活生が最終面接に進んだ証拠や不採用通知＝お祈りメールを提出することで、登録企業からスカウトを受け取れる新卒対象スカウト型サービス「ABABA」を提供されているスタートアップです。2024年3月にシリーズAの2ndクローズで3.7億円の資金調達を実施されました。

久保さんの学生時代からの起業経験や、ABABAサービス誕生の経緯、そして採用市場に対する洞察などを伺いました🎧

▼トピック

<前編 - 久保さんの経歴とABABA創業までの道のり>

・兵庫県の漁師町で育ち、起業とは縁のない生い立ち

・高校時代のSSH(スーパーサイエンスハイスクール)での海外経験

・大学で英語系の部活動(ESS)へ参加、英語スピーチコンテストで活躍

・共同創業者の中井達也さんと学生起業

・1つ目の事業：観光ガイドマッチングサービス

・2つ目の事業：飲食店支援のためのファン発信型クラウドファンディング

・親友の就職活動での挫折経験がABABA立ち上げのきっかけ

・徹底した仮説検証と50人以上へのヒアリングで捉えた勝ち筋

・新卒採用の歴史と普遍的な価値提供への信念

<後編-新卒採用のラストチャンスを掴む働きかけと組織>

・最終面接不採用者に特化した就活サービス「ABABA」の独自性

・企業からの「お祈りメール」を「応援のエール」に変える取り組み

・ノーコード開発ツール「Bubble」を活用した効率的なサービス運営

・データ蓄積と精度向上によるマッチング品質の差別化戦略

・20代中心の若手組織と経験豊富な人材の融合による成長戦略

・「家族ごと一生添い遂げる」覚悟で向き合う組織文化の醸成

・日本の産業を変革するスタートアップとしての使命感と展望

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・稲荷田和也 （JobTales株式会社 代表取締役 / StartPodsプロデューサー）

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▼企画制作

『StartPods』スタートアップ専門ポッドキャスト企画制作（運営：JobTales株式会社）

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※現在ご出演希望多数につき、恐れ入りますがご希望に沿えないこともございます…！

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