StraightUp Podcast

Jay Gushin erklärt, wie es dazu gekommen ist, dass StraightUp mit Videofeedback in Form von aufgezeichneten Calls arbeitet.

Norman Wenk erzählt über seine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit StraightUp.

In diesem Video erklärt Jay Gushin, wie sich Sales und Marketing im B2B-Bereich unterscheiden und dennoch eng miteinander verknüpft sind.

Jay Gushin erklärt was ein SQL ist und welche vier Parameter den meisten Einfluss auf Sales Qualified Leads haben.

Jay Gushin erklärt ausführlich in diesem Video den StraightUp Pilotzeitraum in der ersten POC-Phase der Zusammenarbeit.

In diesem Video erklärt Jay Gushin wieviel ein Lead im B2B wert ist und wie hoch die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss ist.

Jay Gushin erzählt über den Fluch und Segen der IT-Dienstleister im B2B Vertrieb. In diesem Video bekommst du ein konkretes Framework zur Lösung von Wachstumsblockaden und mehr Planungssicherheit in deiner Neukundengewinnung.

In diesem Teaching Video erzählt Jay Gushin wie StraightUp arbeitet, wo der Bedarf im B2B liegt und mit welchen Abschlussquoten zu rechnen sind.

In the iterative process of developing a successful B2B marketing strategy, positioning with the outcome USP and message is crucial. This step helps to define what sets a product or service apart from competitors and communicates its unique value to potential business clients. The next step is marketing, where efforts are focused on reaching target B2B audiences and promoting the brand. The ultimate goal of this process is to generate leads and drive B2B sales. By continuously refining positioning and messaging through marketing efforts, businesses can improve their overall positioning in the market and increase success in B2B sales.

In einer Welt, in der der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ständig zunimmt, wird man ohne Message-Market Fit im B2B-Bereich einfach überhört. Doch was genau bedeutet Message-Market Fit im Kontext von B2B-Sales, Vertriebsprozessen und IT- sowie Beratungsunternehmen? Es geht darum, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden, um sie dazu zu bewegen, in eine bestimmte Richtung zu gehen und letztendlich eine geschäftliche Beziehung aufzubauen.

Wie erreichen Unternehmen im B2B-Bereich Message Market Fit? Nicht durch charismatische Gründer oder Verkäufer, nicht durch endlose Team-Workshops und auch nicht durch Branding-Agenturen. Die Vorstellung, dass Branding Magie sei und nur Experten dies beherrschen könnten, ist eine Illusion. Wir sehen das anders: Wir wissen mittlerweile genau, was eine überzeugende Botschaft im B2B-Umfeld ausmacht. Zudem haben wir heute Technologien, die es uns ermöglichen, schnell herauszufinden, was bei einer bestimmten Zielgruppe im B2B-Sektor Anklang findet und was nicht. Dies erfordert keinen rein kreativen Prozess, sondern einen iterativen Prozess mit klarem Fokus auf den Bedürfnissen und Herausforderungen von Unternehmen im B2B-Bereich.