In einer Welt, in der der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ständig zunimmt, wird man ohne Message-Market Fit im B2B-Bereich einfach überhört. Doch was genau bedeutet Message-Market Fit im Kontext von B2B-Sales, Vertriebsprozessen und IT- sowie Beratungsunternehmen? Es geht darum, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden, um sie dazu zu bewegen, in eine bestimmte Richtung zu gehen und letztendlich eine geschäftliche Beziehung aufzubauen.
Wie erreichen Unternehmen im B2B-Bereich Message Market Fit? Nicht durch charismatische Gründer oder Verkäufer, nicht durch endlose Team-Workshops und auch nicht durch Branding-Agenturen. Die Vorstellung, dass Branding Magie sei und nur Experten dies beherrschen könnten, ist eine Illusion. Wir sehen das anders: Wir wissen mittlerweile genau, was eine überzeugende Botschaft im B2B-Umfeld ausmacht. Zudem haben wir heute Technologien, die es uns ermöglichen, schnell herauszufinden, was bei einer bestimmten Zielgruppe im B2B-Sektor Anklang findet und was nicht. Dies erfordert keinen rein kreativen Prozess, sondern einen iterativen Prozess mit klarem Fokus auf den Bedürfnissen und Herausforderungen von Unternehmen im B2B-Bereich.
