wdrażanie procesu sprzedaży B2B
tematem 4-tej części naszej algorytmicznej rozmowy o procesie sprzedaży, będzie wdrożenie procesu sprzedaży.
andrzej i tristan, najpierw porozmawiają o wyzwaniach związanych z wdrożeniem procesu sprzedaży, zarówno z punktu widzenia menedżera zespołu sprzedaży, jaki i sprzedawcy. a następnie o działaniach, które warto, które trzeba podejmować, po to, żeby wdrożenie było skuteczne. 
skuteczne, w dłuższej perspektywie.
zapraszamy. audycje warto również obejrzeć, ze względu na ilustracje.

radio algorytmia

osią 3-ciej części naszej algorytmicznej rozmowy o procesie sprzedaży B2B, były instrukcje dla 2 konkretnych czynności, które każdy menedżer powinien wykonać poprawnie w czasie przeglądu i remontu procesu sprzedaży:

[ 1 ] pierwsza z tych czynności to tworzenie wskaźników efektywności dla krytycznych etapów procesu, ta czynność jest czynnością krytyczną, czyli najskuteczniejszą i najtrudniejszą zarazem. bez jej poprawnego wykonania trudno myśleć o efektowności.

[ 2 ] druga z tych czynności to określenie czasu niezbędnego dla działań sprzedażowych, na każdym z etapów procesu sprzedaży. to jest czynność, która należy do kategorii czynności najtrudniejszych, którą trzeba wykonać aby uniknąć ryzyka niedoszacowania nakładów pracy, niezbędnych do osiągania planowanych wyników. 

obydwie czynności maja kapitalne znacznie dla efektywności procesu sprzedaży, i właśnie do ich poprawnego wykonywania przygotowaliśmy algorytmiczne instrukcje.

nasza ekipa remontowa, tristan i andrzej rozmawiali o tym, co trzeba robić, by dwie wyżej opisane czynności poprawnie wykonać. 

to co Andrzej powiedział, tristan wężykiem, wężykiem zapisał.

zapraszamy do posłuchania. ze względu na ilustracje warto również naszą rozmowę obejrzeć.

radio algorytmia

proces sprzedaży
projektowanie efektywności

projektowanie efektywności, czyli rozmowa algorytmiczna o sposobie na zbudowanie i  wyremontowanie procesu sprzedaży B2B.
 
czy proces sprzedaży może być generyczny* ?
               może.
a czy generyczny proces będzie efektywny?
               nie będzie.

jeżeli twój biznes ma swoja specyfikę, to i twój proces sprzedaży żeby był efektywny, powinien uwzględniać tę specyfikę.

jak krok po kroku zbudować lub wyremontować proces sprzedaży, który będzie dostosowany do specyfiki twojego biznesu i którego głównym celem będzie efektywność sprzedaży?

o tym była nasza 2-ga część naszej algorytmicznej rozmowy, o procesie sprzedaży na rynku B2B.

zapraszamy!

radio algorytmia

czy twoja strategia ma kolor, czyli rozmowa niekontrolowana z Iloną Sodolską o kolorach w biznesie.

Z Iloną w naszej rozmowie niekontrolowanej rozmawialiśmy przede wszystkim:
1. o roli kolorów w strategii firmy, dlaczego kolory powinny być istotnym elementem strategii biznesowej i jak mogą wpłynąć na sukces marki.
2. o psychologia kolorów, znaczeniu podstawowych kolorów jak zielony, czerwony i niebieski.
3. o czerni w biznesie: Ilona opowiada o różnych aspektach wykorzystania czerni w biznesie i dlaczego warto nosić ją z rozwagą.
4. o kolorach na profilach LinkedIn i dlaczego żółty to nie jest najlepszy wybór.
5. ciekawostka z rozmowy: wiedzieliście, że amerykańscy futboliści faulują częściej, gdy mają na sobie czarne stroje? kolor potrafi wpłynąć na naszą percepcję i zachowanie!

jeśli jeszcze do tej pory nie subskrybowaliście naszego kanału na youtube, zróbcie to teraz, by nie przegapić żadnej, kolejnej rozmowy! czekamy również na Wasze komentarze i opinie pod filmem, bo to, co wy myślcie o kolorach bardzo nas interesuje.

do usłyszenia.

radio algorytmia

w pierwszej rozmowie w cyklu 6 rozmów o procesie sprzedaży na rynku dyskutowaliśmy o istocie procesu sprzedaży, jego funkcji oraz o jego tworzeniu, z tym, że temat tworzenia dopiero zaczęliśmy i będziemy praktycznie kontynuować go w dwóch kolejnych częściach. w tej części skupiliśmy się przede wszystkim na:

[ a ] czynnościach kontr-skutecznych, które często wykonujemy w trakcie tworzenia procesu sprzedaży, ale nie powinniśmy ich wykonywać lub przynajmniej eliminować ich wykonywanie.
[ b ] oraz na czynnościach wprost-skutecznych, które powinniśmy wykonać lub wykonywać w trakcie pracy nad nowym procesem sprzedaży. 

jeśli jesteś ciekawy jakie czynności omówiliśmy posłuchaj naszej rozmowy. możesz tą listę potraktować jako swoistą checklistę poprawności pracy nad tworzeniem nowego procesu. oprócz czynności wyżej wspomnianych, na początku audycji zrobiliśmy krótki rys historyczny powstania koncepcji procesu sprzedaży oraz każdy z nas, czyli Andrzej i ja, tristan podaliśmy wzór w którym można zamknąć istotę procesu sprzedaży.

zapraszamy do słuchania i udziału w kolejnych rozmowach z cyklu w których pokażemy, opiszemy kolejne kroki, które my podejmujemy, by taki proces zbudować. będziemy rozmawiać o czynnościach głównych, czynnościach prostych, dwóch ciekawych analizach oraz o czynnościach krytycznych i najskuteczniejszych, które trzeba wykonać, by proces sprzedaży mógł być skutecznym narzędziem.

radio algorytmia

50 rozmowa w radiu algorytmia, a w niej symulacja spotkania sprzedawcy z jego szefem. regularnego spotkania dotyczącego wykonania kwartalnego planu sprzedaży po miesiącu numer dwa. to na co warto byś słuchaczu zwrócił uwagę to dwa algorytmy, które w tej rozmowie się pojawiają:

pierwszy algorytm [ 3F - 3W - 3D ] to algorytm na podstawie, zgodnie z którym sprzedawca przygotowuję się do spotkania oraz omawia stan realizacji planu sprzedaży. 3F to 3 fakty, które są dla sprzedawcy najważniejsze, 3W to płynące z tych faktów wnioski oraz 3D, czyli 3 działania, które sprzedawca chce wykonać w kolejnym miesiącu, by plan oraz cele operacyjne w nim wyznaczone zrealizować.

drugi algorytm, to sposób, "zyskowna" w kontekście realizacji celów, sekwencja wykonywania czynności, które są w planie. tuż przed ich wykonywaniem warto podzielić ja na kluczowe i inne. to w praktyce wystarczy, bo to je wykonujemy jako pierwsze, od nich zaczynamy każdy dzień. przystępując natomiast do działania, sprzedawca powinien "zawsze" o tym, by czynność wykonać poprawnie. jeśli czynności będzie wykonywał poprawnie, to osiągnie wyższą jakość, a w efekcie samych czynności, by osiągnąć cele operacyjne. będzie musiał wykonać mniej.

posłuchajcie, to nie jedyne pożyteczne algorytmy, sekwencje o których rozmawialiśmy. 

radio algorytmia

rozmowa algorytmiczna | rA | o onboardingu nowego sprzedawcy w zespole sprzedaży, w firmie.

czy onboarding nowych pracowników może być czynnikiem do sukcesu całego zespołu sprzedażowego? 

w najnowszym odcinku radia algorytmia wraz z Andrzejem i Konradem eksplorujemy ten temat, dzieląc się naszymi doświadczeniami oraz sprawdzonymi metodami pracy z naszymi klientami. zastanawiamy się, jak stworzyć proces wdrożenia, który nie tylko spełni oczekiwania firmy, ale przede wszystkim wesprze nowego pracownika, pozwalając mu szybko stać się wartościowym członkiem zespołu.

podkreślamy, jak istotne jest odpowiednie balansowanie pomiędzy pośpiechem a precyzją w procesie rekrutacji i onboardingu. omawiamy różnorodne podejścia, w tym te zależne od specyfiki branży, długości procesu sprzedażowego oraz potrzeb organizacyjnych. analizujemy kluczowe elementy wdrożenia, które pomogą ocenić gotowość nowego członka zespołu do samodzielnego działania, łącząc przy tym różne perspektywy z działu sprzedaży i HR.

zakończenie rozmowy poświęcamy wyzwaniom związanym z prowadzeniem małych firm i zarządzaniem zespołem handlowców. podkreślamy znaczenie budowania relacji i zaufania, które mają bezpośredni wpływ na atmosferę pracy i osiągane wyniki. dzięki naszym spostrzeżeniom dowiesz się, jak efektywnie integrować nowych pracowników, aby nie tylko wpisali się w dynamikę zespołu, ale także przyczynili się do jego sukcesu.

radio algorytmia

druga rozmowa, druga recenzja w dyskusyjnym, radiowym klubie sprzedażowym RKS Warszawa. tym razem wszyscy przeczytaliśmy i zrecenzowaliśmy książkę pt.: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów, której autorem jest Anthony Iannarino.

werdykt jednoznaczny:
każdy sprzedawca, który sprzedaje zawodowo powinien ją przeczytać.
każdy Nie-sprzedawca, który sprzedaje też, jednak o wiele rzeczy może musieć kogoś zapytać.

w naszej skali od 1 do 5, książkę ogólnie oceniliśmy na 3,75. merytorykę i treść oceniliśmy na 3,68, strukturę i pomysł na 3.5, a przydatność w sprzedaży na 4,08.

w naszej recenzji, dyskusji skupiliśmy się na wskazaniu najważniejszych naszym zdaniem atutów tego podejścia, jednocześnie podkreślając, że nie jest to jedyny możliwy sposób sprzedaży. zgodziliśmy się wszyscy, że w przypadku sprzedaży rozwiązań, złożonych usług, warto rozważyć przekształcenie aktualnego podejścia w podejście doradcze, co powinno mieć wpływ na wyniki. 

w szczególe rozmawialiśmy o:
• nowym  doradczym podejściu do sprzedaży, w którym klienta traktujemy jako partnera i on tak samo traktuje nas,
• merytoryce książki, jej strukturze i zawodowej przydatności,
• lekcjach, które można z niej wziąć dla siebie,
• naszych sprzedażowo - doradczych doświadczeniach,
• oraz o naszych inspiracjach do dalszych analiz i działań w sprzedaży.

radio algorytmia

w tej audycji rozmawialiśmy o niezwykle ważnym aspekcie rekrutacji, czyli o spotkaniu w trakcie, którego rekruter i obserwator oceniają odpowiedzi kandydatów z rozmów kwalifikacyjnych. najważniejszą częścią spotkania była symulacja takiego spotkania. w trakcie, której oceniliśmy odpowiedzi z przeprowadzonej symulacji z kandydatem na stanowisko sprzedawcy. na koniec rozmowy podzieliliśmy się naszymi opiniami na temat technik oceny kandydata oraz rolą obserwatora w tym procesie.

w tej rozmowie przede wszystkim skupiliśmy się na:

• obiektywnej ocenie odpowiedzi kandydata,
• wspólnej ocenie odpowiedzi kandydata i podziale ról w procesie oceny,
• kluczowe pytaniach i podejściu do oceny, 
• znaczeniu notatek sporządzonych po w trakcie rozmowy i tuż po niej,
• rekomendacjach i podsumowaniu wyników oceny.

zapraszamy.

radio algorytmia

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2 | grupa 2

rozmowa w drugiej grupie poświęcona książce "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" autorstwa Phila Bardena, w której autor omawia psychologiczne mechanizmy wpływające na konsumenckie decyzje zakupowe. książka łączy elementy marketingu i psychologii, pokazując, jak można efektywnie zastosować wiedzę naukową w praktyce biznesowej.

• w szczególe, w naszej rozmowie znajdziesz:
• analiza pułapek myślenia w marketingu,
• mechanizmy decyzyjne w mózgu,
• zastosowanie wiedzy psychologicznej w marketingu,
• etyka i manipulacja w reklamie,
• przykłady zastosowane w codziennym życiu,
• refleksje na temat zdrowego stylu życia,
• dlaczego warto czytać tę książkę,
• kluczowe strategie, które można wdrożyć w praktyce.

radio algorytmia