studio .algorytmia

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2

w audycji omawiamy książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" Phila Bardena, w której autor przede wszystkim przedstawia mechanizmy wpływające na decyzje konsumentów. w naszej rozmowie przede wszystkim poruszamy zagadnienia związane z merytoryką książki, jej strukturą oraz praktycznym zastosowaniem w codziennym życiu i marketingu. 

książka została przez Klubowiczów oceniona bardzo wysoko: 4,31 na 5 i werdykt jednoznaczny: należy ją przeczytać.

• w rozmowie, w szczególe:
• dyskusja na temat treści i merytoryki książki,
• refleksje na temat struktury i przydatności w biznesie,
• zastosowanie teorii decyzji w marketingu,
• rozważania o etyce marketingowej i manipulacji,
• porównanie doświadczeń uczestników z przykładami z książki,
• perspektywa konsumenta vs. specjalisty w marketingu,
• wnioski i podsumowanie głównych punktów dyskusji.

radio algorytmia

w tym odcinku radia algorytmia przeprowadziliśmy symulację rozmowy kwalifikacyjnej, rozmowę kwalifikacyjną na żywo. przed rozmową omówiliśmy:

• kluczowe elementy skutecznego wywiadu ustrukturyzowanego,
• różnice między rekrutacją a selekcją, 
• techniki zadawania pytań,
• znaczenie oceny kandydata przez obserwatora,
• oraz w jaki sposób analizować wyniki rozmowy, aby poprawić przyszłe procesy.

poszczególne elementy, które znajdziesz w audycji to:

• wywiad ustrukturyzowany, czyli jedna z najskuteczniejszych technik rekrutacyjnych,
• rola obserwatora w rozmowach kwalifikacyjnych,
• kluczowe pytania behawioralne i sytuacyjne,
• przykłady ze skutecznych procesów sprzedażowych,
• wnioski z rozmów i ich wpływ na dalszą współpracę

dzięki, że byliście! za dwa tygodnie wracamy z kontynuacją tego tematu.

radio algorytmia

w tej rozmowie algorytmicznej, w drugiej jej części, w drugiej symulacji spotkania sprzedawca i szefa sprzedaży omawiamy kluczowe elementy efektywnego planowania w sprzedaży na poziomie planowania działań i czynności, ich ilości, jakości i czasu, który jest potrzebny do ich wykonania
w odcinku przedstawiamy również symulację spotkania sprzedażowego, aby zobrazować poruszane przez nas zagadnienia.

w szczególe:
• cele operacyjne w sprzedaży jako fundament planowania
• znaczenie kontraktowania czasu w działaniach sprzedawcy
• kluczowe działania sprzedażowe prowadzące realizacji wyników
• analiza wyników jako sposób na optymalizację działań
• symulacja spotkania sprzedażowego jako praktyczny przykład zastosowania planu

radio algorytmia.

radio algorytmia

jak myślisz, co sprawia, że społeczności LinkedIn w Polsce tak dynamicznie się rozwijają? 

w naszym najnowszym odcinku wspominamy spotkania LinkedIn Local, które odbyły się w Warszawie i Poznaniu, które zgromadziły ponad 350 osób.

podczas warszawskiego spotkania na Politechnice, Karol Stróż i Marta Stańczak przyciągnęli uwagę uczestników swoimi ciekawymi wystąpieniami, pierwsze z nich dotyczyło program ambasadorskich, drugie własnej drużyny na Linkedin. z kolei w Poznaniu, dzięki staraniom Agnieszki Wnuk i jej zespołu, posłuchaliśmy Filipa Kulikowskiego oraz Igor Bielobradka. Filip mówił o tym jak poprawnie używać CRM'u, a Igor przekonywał uczestników, że ROI z działań w marketingu nie ma co liczyć.

w trakcie podsumowania, tristan zastanawia się jak takie spotkania wpływają na lokalne społeczności i jak można jeszcze bardziej zaangażować ich uczestników. rozważa organizację transmisji na żywo, aby uchwycić emocje zaraz po zakończeniu wydarzeń. dzieli się naszymi planami i nadziejami na przyszłość, a także naszym marzeniem o odwiedzeniu wszystkich miejsc, w których odbywają się spotkania z cyklu Linkedin Local. uważamy, że rozmowy mają ogromne znaczenie i dlatego zachęcamy was do aktywnego uczestnictwa w takich lub podobnych spotkaniach. 

radio algorytmia

rekrutacja i selekcja w sprzedaży to kluczowy proces, który determinuje sukces zespołów handlowych. w naszej rozmowie przede wszystkim rozmawiamy o odpowiedzialności menedżerów i działów HR, a także o  narzędziach, za pomocą których realizować powinniśmy proces wyboru najlepszych, czyli właściwych kandydatów.

w rozmowie, w szczególe rozmawiamy o:
• kluczowym znaczeniu rekrutacji w życiu firm
• różnicach między rekrutacją a selekcją pracowników
• tym, kto odpowiada za skuteczną rekrutację sprzedawców
• najważniejszych elementach opisu stanowiska
• zastosowaniu testów i narzędzi w procesie rekrutacji
• roli onboardingu dla nowych pracowników
• znaczeniu terminowości w procesie zatrudnienia
• tym, jak przygotować się do rozmów z kandydatami
• o wskazówkach do efektywnej komunikacji w zespole rekrutacyjnym
• o problematyce błędów poznawczych w rekrutacji.

zapraszamy. radio algorytmia

radio algorytmia

RKS Warszawa to radiowy klub sprzedażowy, w którym ludzie sprzedaży rozmawiają o książce, którą wszyscy przeczytali. w premierowej rozmowie klubowej członkowie klubu rozmawiali o książce Michała Słotwińskiego pt.: Zasada najniższej energii.

książka Michała Słotwińskiego przede wszystkim skłania do refleksji nad podejmowaniem decyzji i optymalizowaniem wydatków energetycznych w różnorodnych kontekstach, zwłaszcza w sprzedaży. członkowie klubu sprzedażowego dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat treści, struktury oraz zastosowania książki w praktyce. książka Michała uzyskała w klubie ocenę [ 3,55 ] na [ 5 ], dlatego jej lekturę klubowicze polecają i umieszczają ją w kategorii Rozmyślnik. oceny cząstkowe: za treść, merytorykę [ 3,14 ]; za strukturę / pomysł [ 3,86 ], za przydatność w sprzedaży [ 3,64 ]

co w szczególe:
• ocena treści i merytoryki książki 
• struktura książki jako ułatwienie w lekturze 
• praktyczne przykłady odnoszące się do zasady najniższej energii 
• wnioski związane z systemami wynagrodzeń sprzedawców 
• znaczenie precyzyjnej komunikacji i zadawania jasnych pytań 
• refleksje uczestników na temat przydatności książki

zapraszamy. klub RKS Warszawa.

radio algorytmia

w pierwszej rozmowie algorytmicznej, pierwszej w serii "przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży"  koncentrujemy się na znaczeniu planowania w sprzedaży. dyskutujemy o kluczowych elementach skutecznego planu sprzedaży, a przede wszystkim symulujemy spotkanie - dedykowaną 1, spotkanie 1:1, sprzedawcy z menedżerem, aby pokazać, jak ważne jest przygotowanie i ustalenie oczekiwania obu stron. w ostatniej części rozmowy dzielimy się naszymi spostrzeżeniami co lubimy i czego nie lubimy w takich spotkaniach z punktu widzenia sprzedawcy i szefa sprzedaży.

w szczególe:
• omawiamy znaczenie planu sprzedaży w pracy sprzedawcy
• przedstawiamy kluczowe elementy skutecznego planowania takie jak: ustalenie rezultatu cząstkowego (eRki), ustalenie celów operacyjnych, wybór spośród nich celu najważniejszego, ustalenie celu rozwojowego.
• przeprowadzamy symulację spotkania sprzedawcy z menedżerem
• przedstawiamy wnioski z przebiegającej symulacji
• oraz dzielimy się radami jak oceniać i dostosowywać plany rozwoju w sprzedaży.

zapraszamy. tristan tresar & andrzej jakubczak
radio algorytmia

radio algorytmia

W naszej premierowej rozmowie analizujemy książkę „Paradoks produktywności” Ali'ego Abdall'a, podważając jej główne tezy oraz oceniając przydatność zaproponowanych w niej narzędzi. Wymieniamy się opiniami na temat efektywności, prokrastynacji oraz przemyśleń dotyczących kultury pracy w kontekście nowoczesnych metod zarządzania zasobami, którymi dysponujemy.

• tematyka książki – produktywność przez pryzmat osobistych doświadczeń autora 
• praktyczne porady i ich użyteczność w codziennym życiu 
• krytyka wiarygodności badań i istoty przedstawionych teorii 
• wpływ kultury na postrzeganie produktywności 
• konkluzje i osobiste doświadczenia uczestników klubu

Jeśli interesuje Cię temat produktywności i jesteś ciekawy co my myślimy na temat książki Ali'ego Abdala, zajrzyj do nas i posłuchaj tej rozmowy.

radio algorytmia

rozmowa niekontrolowana o pisaniu dzienników i journaling'u, w której tristan i jego gościnni Klaudyna Maciąg, rozmawiają: 

• o tym, w jaki sposób ta codzienna forma ekspresji wspiera nas w introspekcji oraz przetwarzaniu emocji,
• o korzyściach, jakie płyną z codziennego zapisywania myśli, 
• o różnych stylach pisania oraz podkreślają terapeutyczną, refleksyjną sprawczość tej praktyki. 

w skrócie w rozmowie:

• wprowadzenie do koncepcji journaling'u  
• kluczowe liczby definiujące Klaudynę
• początki pisania dziennika w dzieciństwie  
• porównanie dorastania w różnych pokoleniach 
• rola ręcznego pisania
• odkrywanie różnych form pisania dzienników  
• terapia poprzez pisanie i zbieranie myśli  
• znalezienie motywacji do rozpoczęcia pisania  
• korzyści z wieloletniego pisania dziennika  
• kronika życia jako wspomnienie na przyszłość

Klaudyna Maciąg to content writerka i copywriterka, która nagrywa podcast „Zacznijmy od słowa" oraz która napisała książkę „Pisz. Publikuj. Działaj".
powodem naszej rozmowy jest post Klaudyny, który możesz przeczytać tutaj

radio algorytmia

rozmowa algorytmiczna o systemach wynagrodzeń w zespołach sprzedaży, czyli o miejscu w którym psychologia spotyka matematykę.

w tej rozmowie w  radiu algorytmia, wspólnie z Andrzejem i Konradem, odkrywamy, dlaczego wynagrodzenia w sprzedaży wywołują takie emocje i jak wpływają na poczucie własnej wartości pracowników. rozważamy, jak wynagrodzenia wiążą się z porównaniami społecznymi oraz postrzeganiem sprawiedliwości w miejscu pracy. dzielimy się naszymi doświadczeniami w zarządzaniu zespołami sprzedaży, by pomóc zrozumieć te skomplikowane mechanizmy i zredukować napięcia, które mogą im towarzyszyć.

zastanów się, jakie znaczenie ma dobrze zaprojektowana siatka płac i dlaczego jest kluczowa dla motywacji i satysfakcji pracowników. dyskutujemy o tym, jak planować budżet z uwzględnieniem przyszłych przychodów i kosztów, a jednocześnie zapewniać długoterminową perspektywę rozwoju kariery, szczególnie na przykładzie account managera. podkreślamy, jak ważne jest tworzenie przejrzystych struktury płac, które jasno określają role i poziomy w zespole.

przyglądamy się wyzwaniom związanym z polityką wynagrodzeń, analizując różne modele oraz konieczność aktualizacji siatek płac w odpowiedzi na zmieniające się wymagania rynkowe. rozważamy wpływ różnych proporcji wynagrodzenia stałego do premii na motywację zespołów sprzedażowych. kończymy nasze rozważania refleksją nad znaczeniem transparentności i konsekwencji w podejściu do wynagrodzeń, oraz życzeniami na nowy rok, pozostawiając Was z myślą, że ludzie wykonują pracę, za którą im płacimy.

radio algorytmia