Świry Sprzedaży B2B

Świry Sprzedaży B2B

By GetSalesBusiness
Download on the App Store

Świry Sprzedaży B2B episodes

  • 022 - Kiedy rynek hamuje: Outbound receptą na wyjście z impasu? | Świry Sprzedaży B2B Podcast

    W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach.


    (00:00) Wprowadzenie

    (02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera

    (02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B

    (03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a agencjami

    (05:27) Ewolucja narzędzi i oczekiwań w SaaS

    (06:49) Koszty i efektywność outbound marketingu

    (17:21) Personalizacja i segmentacja w kampaniach outbound

    (23:50) Najlepsze praktyki w pisaniu cold maili

    (29:29) Praca zdalna i wyzwania związane z callami

    (30:48) Problemy z cold mailingiem i follow-upami

    (33:48) Znaczenie personalizacji w cold mailach

    (42:44) Dostarczalność maili i jej znaczenie

    (46:41) Konfiguracja domeny i warm-up

    (52:35) Limity wysyłkowe i segmentacja kampanii

    (58:43) Inne kanały outboundowe: cold call i LinkedIn

    (59:49) Budowanie marki osobistej na LinkedIn

    (01:02:03) Wyzwania i strategie cold callingu

    (01:05:52) Prawo w outboundzie: RODO i inne regulacje

    (01:15:23) Ekspansja Woodpecker na rynki międzynarodowe

    (01:23:46) Wpływ kryzysu na outbound i strategie sprzedażowe

    (01:29:44) Podsumowanie i wnioski

    1 hr 31 min
  • 021 - Rewolucyjny rebranding: proces zmiany z perspektywy właściciela i marketera.

    W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B omawiamy nasz proces rebrandingu. Razem z Natalią Mentrycką dzielimy się szczegółami dotyczącymi podejścia, wyzwań, kosztów oraz korzyści płynących z tej zmiany. Dyskutujemy również o znaczeniu strategii, feedbacku od klientów i sposobach mierzenia sukcesu rebrandingu. Zapraszam do słuchania!

    (00:00) Wstęp do podcastu

    (02:35) przedstawienie rozmówczyni

    (03:03) Początek rebrandingu

    (03:11) Badania i analizy przed rebrandingiem

    (05:40) Proces rebrandingu wewnętrznego

    (10:07) Komunikacja rebrandingu z klientami

    (38:37) Ostateczne wdrożenie i koszty

    (55:29) Podsumowanie rebrandingu

    1 hr 7 min
  • 020 - Sprzedaż w Q4 – jak wcisnąć gaz do dechy?

    Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży.


    Czego dowiesz się z tego odcinka?

    - Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku.

    - Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell).

    - Dlaczego warto wrócić do dawnych klientów i szans sprzedażowych, które kiedyś nie wypaliły.

    - Jak mniejsze oferty lub usługi mogą pomóc szybciej zamknąć nowe transakcje.

    - Czy promocje i rabaty są dobrym pomysłem na przyspieszenie decyzji klientów.

    - Jakie korzyści może przynieść współpraca partnerska w sprzedaży B2B.


    Zapraszam do słuchania i działania!


    (00:00) Wprowadzenie i Powitanie

    (00:38) Rebranding i Nowości w Podcaście

    (02:33) Plan na Q4: Jak Zwiększyć Sprzedaż

    (03:56) Strategie Sprzedażowe: Prospecting

    (06:51) Strategie Sprzedażowe: Upsell i Cross-sell

    (08:39) Strategie Sprzedażowe: Mniejsze Produkty

    (11:12) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Klientów

    (12:26) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Szans

    (16:55) Strategie Sprzedażowe: Rabaty i Promocje

    (19:29) Strategie Sprzedażowe: Partnerstwa

    (23:11) Podsumowanie i Zakończenie

    26 min
  • 019 - RODO a wysyłka COLD MAIL w B2B, jak to wygląda? | Świry Sprzedaży B2B Podcast

    Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B!
    W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B skupiamy się na tematyce RODO w prospectingu. Prowadzący omawia różne aspekty prawne związane z przetwarzaniem danych osobowych w kontekście B2B i jak stosować przepisy dotyczące RODO w codziennej pracy. Odcinek powstał z inspiracji Kamila Dyjaka, który wywołał dyskusję na ten temat. Pamiętajcie, że podcast nie stanowi porady prawnej, a wszystkie rozwiązania należy konsultować z prawnikiem.
    Czego dowiesz się z odcinka?
    Jakie są podstawy prawne do przetwarzania danych osobowych w marketingu B2B?
    Kto jest administratorem danych w kampaniach prospectingowych?
    Jakie obowiązki informacyjne wobec osób, których dane przetwarzamy mają firmy prowadzące prospecting?
    Jak firmy powinny reagować na prośby dotyczące usuwania danych i zgłaszania sprzeciwu względem przetwarzania danych?
    Jakie inne regulacje prawne poza RODO mają zastosowanie w marketingu B2B w Polsce?

    (00:00) Wprowadzenie i Inspiracja do Odcinka

    (00:20) RODO w Prospectingu: Wprowadzenie do Tematu

    (03:31) Podstawy Prawne Przetwarzania Danych

    (05:22) Administrator Danych Osobowych

    (09:24) Obowiązek Informacyjny w Prospectingu

    (14:10) Źródło Danych i Prawo do Sprzeciwu

    (20:31) Polskie Ustawy i RODO: Co Jeszcze Musisz Wiedzieć

    (25:15) Podsumowanie i Praktyczne Wskazówki

    💡 Dołącz do grona Świrów Sprzedaży B2B i poszerzaj swoją wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą B2B i prospectingu.
    🔔 Jeżeli spodobał Ci się ten odcinek i chcesz być na bieżąco z nowymi materiałami, nie zapomnij zasubskrybować naszych kanałów, aby być na bieżąco z nowymi materiałami.
    Zapraszamy do odsłuchania!

    30 min
  • 018 - WYRÓŻNIJ SIĘ w czerwonym oceanie KONKURENCJI feat Dawid Szajner

    Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B!
    W dzisiejszym odcinku dowiecie się o tym, jak nie utonąć w czerwonym oceanie pełnym konkurencji. Gościem dzisiejszego odcinka jest CEO w Ekomercyjnie oraz CEO & Head Of Sales agencji SEO TopOnline - Dawid Szajner.
    W odcinku przewinęły się odpowiedzi na takie tematy:
    👉 Gdzie szukać wyróżników wśród konkurencji?
    👉 Dlaczego warto skupić się na jednej usłudze i ją doskonalić?
    👉 Jak automatyzacja procesów może usprawnić działanie agencji?
    👉 Czy AI może być kluczowym elementem dającym przewagę nad innymi?
    👉 Jak można wyróżnić się pośród konkurencji, dbając o kompletny proces sprzedaży?
    Zapraszamy do odsłuchania!
    Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku:
    Odcinek o Lead Response Time - https://youtu.be/2PCTVFsi5Ic?feature=shared
    🔗 Link do naszego bloga: https://get-sales.pl/blog/
    🔗 LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/
    🔗 LinkedIn Dawida: https://www.linkedin.com/in/dawid-szajner/

    1 hr 17 min
  • 017 - Presales - jak JEDNA OSOBA potrafi podnieść skuteczność działu SPRZEDAŻY?

    W dzisiejszym odcinku dowiecie się o korzyściach związanych z zatrudnieniem presalesa.

    Dowiecie się miedzy innymi:

    • jakie cechy powinien mieć dobry presales
    • dlaczego jest on inwestycją długoterminową w Twojej sprzedaży
    • w jaki sposób może ułatwić różne procesy w dziale sprzedaży - od szybkiego kontaktu z nowymi leadami, dekwalifikacje, odciążenie handlowców, systematyczne odgrzewanie starych leadów, czy stałe napełnianie lejka działaniami outboundowymi

      • Zapraszamy do odsłuchania!


      Napisz do Pawła, jeżeli masz jakieś pytania odnośnie sprzedaży! - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ lub paweł@get-sales.pl


      Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku:

      001 - Czy warto być PIERWSZYM? Lead Response Time

      003 - Jak ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ bez nowych leadów?

      010 - Kogo POTRZEBUJE Twój dział SPRZEDAŻY?

      23 min
    • 016 - Dlaczego masowa wysyłka maili nie działa? Czyli jak poprawnie robić cold mailing

      W dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności.


      Materiały wspomniane w odcinku:

      Wywiad z Tomkiem Zagdanem: https://youtu.be/PMTnYkm5igA

      Webinar o cold mailingu: https://youtu.be/w9uIVgyn8Jw

      Odcinek o gwarancji leadów: https://youtu.be/pE2TVz74taQ

      LinkedIn Pawła:

      https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/

      27 min
    • 015 - Zwiększ RENTOWNOŚĆ dzięki PRICINGOWI feat Maciej Wilczyński

      Dzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B.


      LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/
      LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/
      Valueships - https://valueships.com/
      LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl
      Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueships.com/reportsTytuły książek, które pojawiły się w materiale:"Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?" - Hermann Simon
      "33 sposoby na kryzys gospodarczy" - Hermann Simon"The Trusted Advisor" - David H. Maister"Monetyzacja Innowacji. Jak projektować i wyceniać produkty i usługi, za które klienci chętnie zapłacą wyższą cenę?" - Madhavan Ramanujam, Georg Tacke

      1 hr 32 min
    • 014 - Klient NIE ODBIERA? Umawiaj DRUGIE SPOTKANIE!

      Ile razy zdarzyło się, że po rozmowie z klientem ten uporczywie nie odbiera telefonu? Przecież wysłałeś ofertę i byłeś przekonany, że się z nią na pewno zapozna i dowiesz się następnego dnia, co o niej sądzi. Tylko czy klient wiedział, o której porze będziesz dzwonił? Czy umówiłeś się z nim na drugie spotkanie omawiające ofertę? Właśnie o tym będzie dzisiejszy odcinek, czyli jak ważne jest, aby dać znać, o której będziesz próbował się skontaktować.

      26 min
    • 013 - Jak wygląda COLD CALLING w 2024? feat Karol Bartkowski

      W kolejnym odcinku naszej serii wywiadów z ekspertami świata B2B zaprosiliśmy do rozmowy trenera, eksperta ds. cold callingu B2B - Karola Bartkowskiego. Z tej rozmowy dowiecie się jak zdefiniować cold calling, jaka jest różnica między nim, a telemarketingiem, skąd brać kontakty do bazy oraz jak rozwój AI wpłynie na prospecting w tym kanale.

      1 hr 33 min

    About Świry Sprzedaży B2B

    From the publisher's feed

    Podcast Świry Sprzedaży B2B powstał w celu dzielenia się wiedzą popartą własnymi doświadczeniami i ciekawymi case’ami z różnych branż od produkcji po software house’y. Kierujemy go do tytułowych świrów sprzedaży - od handlowców, marketerów, po managerów i prezesów firm - czyli do ludzi, którzy interesują się biznesem i rozwojem sprzedaży. Podczas niego oprócz zagadnień związanych z prospectingiem i zarządzaniem sprzedażą, zostaną Ci przedstawieni ciekawi goście ze świata B2B, którzy podzielą się swoim doświadczeniem.