Świry Sprzedaży B2B

Świry Sprzedaży B2B

By GetSalesBusiness
Download on the App Store

Świry Sprzedaży B2B episodes

  • 011 - Od czego ZACZĄĆ sprzedaż outboundową w B2B? feat Krystian Samek

    To już drugi odcinek rozmów z ekspertami z branży B2B. Gościem dzisiejszego odcinka jest Krystian Samek - konsultant ds. biznesu B2B. Z odcinka dowiesz się między innymi: Kiedy warto sprzedawać wychodzącą i jak ułożyć strategię? Jak zmieniła się sytuacja na rynku w stosunku do sprzedaży outboundowej? O czym warto pamiętać, planując, a następnie rozpoczynając działania outboundowe?


    1 hr 31 min
  • 010 - Kogo POTRZEBUJE Twój dział SPRZEDAŻY?

    Czy jeden handlowiec rozwiąże problemy w Twoim dziale sprzedaży? Jakie zadania przypadają na konkretne stanowiska? Jak wygląda podział obowiązków na poszczególne role? Kiedy potrzebujesz sprzedawcy, a kiedy managera?

    Zapraszamy do odsłuchania!

    22 min
  • 009 - Analizy WIN-LOSS w sprzedaży B2B feat Tomasz Zagdan

    Jest to pierwszy odcinek w formacie wywiadów, gdzie zapraszamy ekspertów z branży sprzedaży czy marketingu B2B. Pierwszym gościem jest Tomasz Zagdan.

    Konsultant i badacz rynków B2B, który na co dzień sam sprzedaje. Wierzy w metodyczną sprzedaż opartą o procesy, analizę danych oraz informację zwrotną od klientów. Pomaga organizacjom B2B sprawić, aby praca działu handlowego była bardziej przewidywalna i w efekcie generowała lepsze wyniki.

    https://youtu.be/PMTnYkm5igA


    W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:

    • Dlaczego badanie klientów B2B jest konieczne do rozwoju sprzedaży?
    • Jakie wnioski można wyciągnąć z analizy wygranych i przegranych szans sprzedaży?
    • Co można oczekiwać po przeprowadzeniu takiej analizy i jak przełożyć wnioski na działanie?

      • LinkedIn Tomka - https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/
      LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/

      Zapraszamy do odsłuchania!

      1 hr 9 min
    • 007 - Dlaczego gwarancja leadów i CPL NIE MAJĄ SENSU?

      Dlaczego nie należy rozliczać się z agencjami lead-gen za ilość pozyskanych leadów? Czy ilość leadów zawsze przekłada się na sprzedaż? Dlaczego transparentny model współpracy, w którym klient ma wpływ na kampanię, jest najbardziej sensowny? Zapraszamy do odsłuchania.

      34 min
    • 006 - Jakie są realne koszty PROSPECTINGU?

      Czy prowadzenie własnoręcznego prospectingu może być kosztowne? Jak różnią się koszty pozyskania leadów z konkretnych branż? Czy inne agencje faktycznie mogą pozyskać dla Ciebie leady za grosze? Zapraszamy do odsłuchania.

      Link do wspomnianego odcinka: 004 - Jak analizować marketing z perspektywy sprzedaży?

      24 min
    • 004 - Jak ANALIZOWAĆ MARKETING z perspektywy SPRZEDAŻY?

      Czy sprzedaż i marketing powinny się rozumieć? Jest to temat, który przewija się wielokrotnie na podstawie przekonań i bez konkretnych punktów. Udana współpraca tych dwóch działów może przynieść wiele korzyści. Co w takim razie warto analizować w marketingu z perspektywy sprzedaży? Jakie liczby warto kontrolować? Zapraszamy do odsłuchania dzisiejszego odcinka.

      18 min
    • 003 - Jak ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ bez nowych leadów?

      Zazwyczaj wiele firm zgłasza się do agencji w celu zwiększenia sprzedaży. Najczęściej w celu pozyskania nowych potencjalnych klientów. Jednak czy jest to konieczne? Może nie trzeba nowych leadów, aby zwiększyć sprzedaż. O tym opowiem w dzisiejszym odcinku.

      18 min

    About Świry Sprzedaży B2B

    From the publisher's feed

    Podcast Świry Sprzedaży B2B powstał w celu dzielenia się wiedzą popartą własnymi doświadczeniami i ciekawymi case’ami z różnych branż od produkcji po software house’y. Kierujemy go do tytułowych świrów sprzedaży - od handlowców, marketerów, po managerów i prezesów firm - czyli do ludzi, którzy interesują się biznesem i rozwojem sprzedaży. Podczas niego oprócz zagadnień związanych z prospectingiem i zarządzaniem sprzedażą, zostaną Ci przedstawieni ciekawi goście ze świata B2B, którzy podzielą się swoim doświadczeniem.