躺平之前，扶我一下

節目摘要

在這個人人都在談品牌、談流量、談 AI 的時代，真正理解「商業本質」的人，其實比想像中少得多。

本集《躺平之前，扶我一下》邀請到橫跨品牌行銷、教育、AI、區塊鏈、文創與政治行銷等領域的斜槓實踐者——智匯家社群媒體股份有限公司 總經理 Alen Huang。二十多年來，他幾乎每一次都站在產業變化的前面，從網路行銷興起、社群媒體爆發，到 AI 與區塊鏈浪潮，都能看見他的身影。

但比起追逐趨勢，他更關心的是：「這件事背後的商業邏輯是什麼？」

品牌到底是 Logo、形象與包裝，還是企業價值的累積？流量真的等於生意嗎？AI 到底會取代工作，還是放大人的能力？而當所有人都在追逐下一個風口時，又該如何分辨趨勢與泡沫？

除了企業經營與市場觀察，Alen 也分享了身為大學講師、團隊管理者與創業者的視角，以及他投入白沙屯媽祖文創背後的思考：當傳統文化遇見現代品牌，是否能創造新的價值與可能？

這集不只是談行銷，而是一堂關於商業思維、職涯選擇與產業趨勢的深度對話。

本集重點

① 真正厲害的人，不是一直追趨勢，而是理解趨勢

• 二十年持續站在產業變化前線
• 從網路行銷到 AI、區塊鏈的跨域實戰
• 看懂變化背後的商業邏輯，比追上變化更重要

② 品牌不是設計，而是商業策略

• 品牌不只是 Logo、視覺與社群經營
• 真正的品牌建立在產品、體驗與信任之上
• 做品牌的人很多，但真正懂商業的人不多

③ 流量從來不是目的，而是結果

• 許多企業過度迷信流量與曝光
• 沒有商業模式，再多流量都無法變現
• 行銷的本質始終是創造價值與成交

④ AI 不會淘汰人，而是淘汰不會使用 AI 的人

• AI 將重新定義工作流程與競爭門檻
• 重複性工作會被取代，創造力與判斷力將更加重要
• 下一個世代的基本能力，可能就是 AI 協作能力

⑤ 如何判斷一個趨勢是真的，還是泡沫？

• 技術是否真正解決問題
• 市場是否願意持續付費
• 是否具備長期商業模式與產業需求

⑥ 學校教的，與企業需要的，中間仍存在落差

• 知識取得的門檻越來越低
• 真正稀缺的是解決問題的能力
• 學習速度與跨領域整合能力成為核心競爭力

⑦ 傳統文化，也能成為新世代品牌

• 白沙屯媽祖文創不只是商品販售
• 而是將文化價值轉譯成新的語言
• 品牌的核心，是讓更多人願意認同與參與

⑧ 領導力的核心，其實是成就他人

• 管理不是控制，而是賦能
• 年輕世代更重視意義與成長
• 好的領導者，能讓團隊比自己更強

⑨ 職涯最重要的能力，是持續學習

• 沒有人能預測下一個產業風口
• 唯一不會被淘汰的能力，是學習能力
• 比起找到正確答案，更重要的是持續修正方向

本集金句

做品牌的人很多，但真正懂商業的人不多。

趨勢從來不是拿來追的，而是拿來理解的。

流量可以買，信任買不到。

AI 不會取代人，但會使用 AI 的人，會取代不會使用 AI 的人。

真正的競爭力，不是你現在會什麼，而是你還能學會什麼。

適合收聽的人

• 正在經營品牌或企業的創業者
• 想投入行銷產業的年輕人
• 對 AI 與未來趨勢感到焦慮的人
• 希望建立商業思維的工作者
• 想知道「品牌」與「商業」差異的人

這集最大的收穫，也許不是學到某一個行銷技巧，而是重新理解：

商業的本質從來沒有改變，只是工具一直在變。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

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本集以 Sherry 的職涯歷程為主軸，從東海大學國貿系畢業後勇敢出走世界開始，橫跨紐約、英國、日本、外貿協會、CES 國際展會，到如今參與 Giant 自行車文化探索館的策展工作。這不只是一集談博物館的節目，更是一段關於探索自我、跨出舒適圈，以及如何把人生一步步推向國際舞台的故事。

🎯 本集重點

1. 人生不是照著履歷規劃，而是在選擇中累積方向

Sherry 的職涯看似橫跨許多不同領域：

• 國貿背景
• 紐約生活與工作
• 英國碩士
• 日本留學
• 國際展覽專案
• 博物館策展

但回頭看，每一段經歷其實都成為下一段旅程的重要養分。

2. Gap Year 的價值不在休息，而在拓展世界觀

許多人認為 Gap Year 是暫停人生。

但對 Sherry 而言：

在紐約星巴克工作的經驗，
讓她學會面對不同文化、不同背景的人，
也建立起獨立生活與國際視野。

有時候最重要的成長，
反而不是發生在教室裡。

3. CES 不只是科技展，更是全球創新的競技場

Sherry 曾參與 CES 與 Eureka Park 台灣館相關專案。

透過協助超過 40 家台灣新創團隊站上國際舞台，她看見：

• 世界級企業如何說故事
• 投資人如何評估商業模式
• 國際媒體關注什麼
• 台灣企業與國際市場的落差

4. 台灣企業不缺技術，缺的是國際溝通能力

許多台灣公司擁有非常優秀的研發能力。

但真正進入國際市場時，

比起技術本身，
更重要的是：

• 如何說明產品價值
• 如何建立品牌形象
• 如何與世界市場對話

技術只是門票，
溝通能力才是放大器。

5. 博物館策展的核心，其實是在說故事

一般人以為策展就是展示物件。

但真正的策展工作包含：

• 內容規劃
• 空間設計
• 參觀動線
• 互動體驗
• 硬體整合
• 品牌敘事

策展人真正的工作，
是讓觀眾透過故事理解展覽背後的價值。

6. Giant 文化探索館不只是品牌展示館

許多人認識 Giant 是因為自行車。

但文化探索館更希望讓大家看見：

• 自行車產業的演進
• 台灣自行車產業的發展歷史
• Giant 的品牌精神
• 永續與 ESG 的實踐

讓產業故事被更多人理解與看見。

7. ESG 要被理解，必須先被感受

ESG 對許多人而言是抽象名詞。

策展的重要任務，
就是把艱深的概念轉換成具體體驗。

當觀眾能透過展覽看見影響，
ESG 才不只是報告上的數字。

8. 人生本身就是一場策展

節目最後談到一個很有意思的觀點：

策展是在選擇什麼故事值得被看見。

而人生也是如此。

每一次選擇：

• 出國
• 轉職
• 嘗試新領域
• 離開舒適圈

都在替自己策劃未來的展覽內容。

💡 本集金句

「很多看似無關的經歷，回頭看才發現，它們其實都在把你帶向同一個方向。」

「技術讓你進場，但故事才能讓世界記住你。」

「策展不是展示物品，而是讓人理解價值。」

「人生沒有標準劇本，每一次跨出舒適圈，都是在替未來鋪路。」

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

節目摘要

高中讀建築、大學讀土木，畢業退伍後直接回到家中的傳統小吃事業——珍北平。當時家裡只有 2 間店，沒想到多年後，他帶領品牌一路成長到 10 間直營店，成為彰化在地知名餐飲品牌。

然而，接班從來不是外界想像中的順理成章。

在家族品牌的框架下，如何兼顧兄弟姐妹感情與品牌發展？如何面對一代與二代不同的經營思維？又如何承接父母數十年打拚累積的成果，同時走出自己的路？

更令人意外的是，在展店成功之前，他曾有過一次慘痛的創業經驗。第一家自行開設的新店，竟然只經營了 22 天就被迫收店，甚至遭遇恐嚇與人身威脅。這段經歷讓他重新理解創業的現實，也重新定義什麼叫做風險管理。

面對 Google 評論、社群媒體與 AI 時代的來臨，35 年的傳統小吃店又該如何進化？本集節目帶你一起聽見，一位二代經營者如何在傳承與創新之間找到自己的答案。

本集重點

① 從小被設定的人生，不代表沒有自己的選擇

• 從小就知道未來要接家業
• 建築與土木背景意外成為經營優勢
• 接班不是服從，而是重新定義家業的價值

② 家族企業最難管理的，往往不是生意

• 品牌與親情如何取得平衡
• 家族成員共同使用品牌的現實挑戰
• 二代接班經常面臨的情感課題

③ 從 2 間店到 10 間直營的關鍵思維

• 展店背後的決策邏輯
• 一代與二代經營觀念的碰撞
• 從「這樣就夠了」到再次挑戰成長的轉折

④ 22 天收店，可能是最昂貴的一堂課

• 創業初期的理想與現實
• 遭遇恐嚇與經營危機的真實經歷
• 如何重新建立對創業的信心

⑤ 傳統小吃店面臨的新時代挑戰

• Google 評論對餐飲業的影響
• 消費者容忍度與期待的改變
• 傳統品牌如何在社群時代生存

⑥ AI 不只是科技公司的工具

• 傳統小吃店導入 AI 的可能性
• 店務管理與營運效率優化
• 老品牌如何透過科技持續進化

⑦ 接班其實是一場重新創業

• 承接上一代成果的壓力
• 建立自己的經營哲學
• 對未來品牌發展的想像與願景

金句搶先看

接班不是把上一代做的事情重複一次，而是找到讓品牌繼續往下走的方法。

傳統不是停留在過去，而是有能力把好的東西帶到下一個世代。

有時候最失敗的一次創業，反而會成為未來成功最重要的養分。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

節目摘要

很多人羨慕穩定的工作、明確的人生路線，但當內心一直有個聲音告訴自己「這不是我真正想要的人生」時，你會選擇留下，還是離開？

本集邀請到 SIIV 創辦人 Amy，分享她從家族經營超過 40 年的工具機傳產產業離開，跨出舒適圈創立品牌的真實歷程。從穩定工作到創業未知，從追求外界認可到重新認識自己，Amy 談的不只是保養品牌，更是一段關於女性自信、自我價值與人生選擇的成長故事。

創業路上沒有想像中的光鮮亮麗，有焦慮、有懷疑，也有無數次必須面對自己的時刻。但正因為如此，她才逐漸找到屬於自己的方向，並透過 SIIV 傳遞「真正的保養，是學會照顧自己、相信自己」的理念。

如果你也曾經站在人生的十字路口，猶豫是否該踏出改變的一步，這集節目或許能給你一些勇氣與答案。

本集重點整理

1. 離開穩定，不是一時衝動

• Amy 原本身處經營超過 40 年的工具機傳產環境。
• 外人眼中是穩定且令人羨慕的職涯道路。
• 真正離開並非突然決定，而是長時間累積後的選擇。
• 面對未知的未來，需要極大的勇氣。

2. 安全感有時候也是束縛

• 許多人不是沒有能力改變，而是不願放棄既有的安全感。
• 離開舒適圈最大的挑戰，往往不是能力，而是心理障礙。
• 真正推動改變的關鍵，是誠實面對自己內心真正想要的人生。

3. SIIV 的誕生來自理念而非商品

• SIIV 不只是保養品牌。
• 品牌背後承載的是關於女性自信與自我價值的思考。
• 創業的起點不只是販售產品，而是希望傳遞一種生活態度。

4. 自信不是天生，而是慢慢建立的

• Amy 分享自己對「自信」的理解與體悟。
• 很多女性其實長期處於比較、懷疑與否定自己之中。
• 真正的自信並非完美，而是願意接受自己的不完美。

5. 現代女性面臨多重壓力

• 外貌焦慮。
• 年齡焦慮。
• 工作成就壓力。
• 關係與角色期待。
• 社會標準往往讓女性容易忽略自己的需求與感受。

6. 保養的本質是照顧自己

• 保養不只是變漂亮。
• 更重要的是重新關注自己的身心狀態。
• 當一個人願意花時間照顧自己，也是在提醒自己值得被愛與重視。

7. 創業最難的其實是心態

• 品牌經營不只有產品與行銷問題。
• 更多時候是在面對不確定性與孤獨感。
• 每個創業者都必須學習與焦慮共處。

8. 女性創業者的挑戰

• 社會對女性創業仍存在部分刻板印象。
• 創業過程中可能遭遇質疑與不被看好。
• 如何堅持自己的理念，是女性創業的重要課題。

9. 品牌與創辦人一起成長

• SIIV 的成長不只是業績數字。
• 客戶回饋與支持成為持續前進的重要力量。
• 品牌的價值，也反映創辦人的成長歷程。

10. 真正的人生自由，是知道自己想要什麼

• 過去可能追求外界認同與成就。
• 現在更重視內在的平衡與快樂。
• 不再一味證明自己，而是專注成為自己想成為的人。

精彩金句

「離開穩定之後，我才開始真正認識自己。」

「很多時候困住我們的不是能力，而是對安全感的依賴。」

「真正的保養，不是讓別人覺得妳很漂亮，而是讓自己感受到被照顧。」

「創業最大的收穫，不是品牌做多大，而是更知道自己是誰。」

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

🎙️ 節目摘要

這一集邀請到彰化磺溪扶青社的 Steven，分享他的二代接班之路。從大學畢業後回到家族企業，歷經基層歷練、成立大陸分公司、擔任負責人，再一路晉升管理職，最終完成企業接班。更重要的是，在這段過程中，他協助公司從年營業額約 7,000 萬成長到突破 2 億，交出亮眼成績單。

本集深入探討二代接班的真實挑戰，包括如何面對長輩期待、員工觀感與自我壓力，以及如何建立屬於自己的管理風格。同時也分享企業成長背後的重要關鍵，包括放權管理、制度化建設、流程簡化與市場開發策略。

對於正在接班、創業，或是帶領團隊的年輕主管而言，這集不只是談接班，更是一堂關於經營管理與領導力的實戰課。

📌 本集重點

1. 二代接班最大的挑戰，不是能力而是信任

• 從學生時期到回家接班的心路歷程。
• 身為二代，如何面對外界的標籤與質疑。
• 接班過程中最困難的其實是人與人的磨合。
• 建立自己的管理風格，比接手職位更重要。

2. 從 7,000 萬到 2 億的成長關鍵

• 公司營業額大幅成長背後的核心思維。
• 不只是衝業績，而是重新打造企業體質。
• 經營者需要思考的是如何讓組織持續運轉，而不是凡事親力親為。

3. 放權，才是企業成長的開始

• 很多主管最大的問題是不敢放手。
• 放權不代表放任，而是建立信任與責任機制。
• 培養員工當責文化，讓組織不再只靠老闆運作。
• 管理者的價值不在於自己做得多，而是讓團隊做得好。

4. 簡化流程，比增加人力更重要

• 企業成長過程中，流程優化的重要性。
• 重新檢視哪些工作應該自己做、哪些應該外包。
• 避免公司陷入「什麼都想自己做」的管理陷阱。
• 用更少的資源創造更大的效益。

5. 制度化與系統化，是企業擴張的基礎

• 透過章則彙編建立標準化流程。
• 制度讓組織運作不依賴特定個人。
• 公司規模越大，越需要系統化管理。
• 制度的目的不是限制，而是提高效率與一致性。

6. 同心圓理論與市場開發思維

• 分享如何從既有客戶延伸出新的市場機會。
• 用同心圓方式逐步擴張市場版圖。
• 找到企業成長的新動能，而非只在原市場競爭。
• 持續探索新的需求與可能性。

7. 年輕主管如何帶領資深團隊

• 年紀比員工小，如何建立領導威信。
• 領導力來自專業與信任，而非職位。
• 團隊管理是一門持續學習的功課。
• 每一次帶人的挫折，都是成長的機會。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

🎙️ 節目摘要

這一集邀請到 Harry，分享一段相當少見且充滿轉折的職涯旅程。從抓雞工人、飲料公司業務司機，到律師事務所特助，最後成為企業法務，他的人生幾乎橫跨了勞力工作、業務銷售、法律實務與企業經營四種截然不同的領域。

節目中不只談職涯轉換，更深入探討法律現場的真實樣貌。Harry 分享律師事務所實務上經常勸客戶不要提起訴訟的原因，以及自己在法律工作中看見的無奈、冤獄案件與法律制度的極限。這些經驗也讓他重新思考「法律」與「公平正義」之間究竟是不是同一件事。

從法律戰場轉身成為企業法務後，他也分享兩者之間最大的差異，以及從替客戶打仗到替企業守備的心境轉變。最後，Harry 回顧自己一路繞路卻不白走的職涯歷程，並給予正在尋找方向的年輕人一些真誠建議。

📌 本集重點

1. 抓雞工人的自由與現實

• 分享進入抓雞工作的契機。
• 真實揭露一般人不熟悉的工作內容。
• 為何會享受「純粹勞動」帶來的成就感與自由感。
• 勞力工作如何影響後來的人生觀。

2. 業務工作教會的人性觀察

• 從勞力工作轉換到業務工作的心路歷程。
• 在鄉間街頭開發客戶的真實經驗。
• 如何從陌生開發中理解人性與人際互動。
• 那些至今仍難忘的客戶故事。

3. 法律現場的無奈與極限

• 為什麼專業法律人反而常勸客戶不要打官司？
• 法律實務工作中最常見的困境。
• 冤獄案件帶來的衝擊與反思。
• 法律是否真的等於公平正義？

4. 從律師事務所到企業法務

• 離開事務所的關鍵原因。
• 企業法務與律師事務所工作的本質差異。
• 從衝鋒陷陣到風險管理的角色轉換。
• 工作節奏與人生觀的改變。

5. 繞路，其實也是一種累積

• 抓雞工人、業務、法律工作看似無關，卻都成為養分。
• 不同階段累積的能力如何串連成今天的自己。
• 給迷惘年輕人的職涯建議：不要害怕繞路，但要持續前進。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

「囡仔囡仔來聽古」第二季鬧熱上線！您不知道的好書好故事、臺灣大小事，苑芳阿媽、小花哥哥講故事給大家聽。115/8/14~10/16每週五更新一集，還有「聽好節目送好書」活動，快 “訂閱” 起來別錯過！

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這一集邀請到「超無畏白開水教練」Tiffany，聊聊許多人不敢說出口的職涯真相：

為什麼明明有好學歷、好工作、甚至成為主管後，卻反而越來越不快樂？

從外人眼中的「人生勝利組」，到內心逐漸被壓力、責任與迷惘掏空，Tiffany 分享了她長期陪伴中階主管後觀察到的心理困境，也談到許多人在職涯卡關時，其實不是能力不足，而是失去了對自己的理解。

節目中深入聊到：

• 升上主管後的孤獨與壓力
• 「想離職卻不敢離」背後真正的原因
• 為什麼很多人努力多年，卻越來越不知道自己要什麼
• 職涯轉換其實不是選擇題，而是心理題
• 如何重新找回對人生與工作的主導感

這不只是一集談職涯的節目，更像是一場關於「如何誠實面對自己」的對話。

📌 本集重點

1｜很多人的不快樂，其實發生在「看起來最成功的時候」

當一個人終於成為主管、收入穩定、生活看似完整時，內心反而可能開始出現巨大的空洞感。

2｜中階主管最大的壓力，不只是工作量

真正困難的是：

• 上要扛責任
• 下要帶團隊
• 中間還不能脆弱

很多人長期處於高壓狀態，卻不知道該跟誰說。

3｜「不敢離職」通常不是因為沒能力

而是：

• 怕失敗
• 怕讓家人失望
• 怕離開後不知道自己是誰

很多人真正害怕的，其實是失去原本的身份認同。

4｜職涯問題，很多時候其實是心理問題

Tiffany 提到：
很多人不是不知道怎麼做，而是不知道自己真正想要什麼。

當一個人長期只追求「別人認為的成功」，就容易逐漸失去內在感受。

5｜人生不是只有「撐下去」這個選項

有時候真正需要的，不是更努力，而是停下來重新理解自己。

來賓資訊：

超無畏白開水教練:

https://fearlesswatercoach.com/

職涯放心轉 給中階主管的心理指南：

https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E8%81%B7%E6%B6%AF%E6%94%BE%E5%BF%83%E8%BD%89-%E7%B5%A6%E4%B8%AD%E9%9A%8E%E4%B8%BB%E7%AE%A1%E7%9A%84%E5%BF%83%E7%90%86%E6%8C%87%E5%8D%97/id1823567703

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

🎙️ 節目摘要
這一集《躺平之前，扶我一下》，邀請到「咖丘」老闆 Sharon，聊聊她從社工背景一路走進咖啡產業，最後從咖啡車創業轉型成店面的真實歷程。
Sharon 不是一開始就決定要開咖啡店。從幼稚園助教、獨立咖啡店、主題餐廳吧台，到 Starbucks 三年的工作累積，她一步一步在不同職場中摸索方向。疫情期間的變動，也成為她重新思考人生與創業選擇的重要轉折。
這集不談浪漫創業，而是談現實：資金、地點、客源、天氣、收入不穩定，以及一個人如何在快撐不下去的時候，還是選擇繼續往前。從咖啡車到店面，Sharon 的故事是一條靠累積、試錯與咬牙走出來的創業路。

📌 本集重點
1️⃣ 她不是一開始就想開咖啡店
Sharon 原本就讀社工相關科系，早期也曾擔任幼稚園助教。
但在一次次工作經驗中，她慢慢發現自己真正想投入的方向，並不一定是原本所學的路。
2️⃣ 創業之前，是長時間的打工與累積
她曾在獨立咖啡店、主題餐廳吧台、Starbucks 與探索館咖啡廳工作。
這些經驗不是「繞路」，而是讓她理解咖啡店營運、服務流程、品牌差異與現場壓力的重要養分。
3️⃣ 疫情成為人生轉折點
在探索館咖啡廳遇到疫情，讓 Sharon 開始重新思考未來。
有時候創業不是因為準備完美，而是環境推著你做出選擇。
4️⃣ 咖啡車創業，比想像中更現實
選擇咖啡車，不只是因為成本較低，也是一種降低風險、測試市場的方式。
但咖啡車也有自己的難題：天氣、擺攤地點、客源穩定度、工作時數與收入波動。
5️⃣ 最難的不是煮咖啡，是撐過不穩定
創業初期最挑戰的，往往不是產品本身，而是每天都要面對「今天會不會有人來？」的壓力。
營收不穩、體力消耗、現實成本，都是咖啡車創業者必須承受的日常。
6️⃣ 從咖啡車到店面，是升級也是壓力
轉型店面代表品牌更穩定，也代表成本與責任變重。
租金、人事、裝修、固定開銷，都讓創業從「能不能做」變成「能不能長久經營」。
7️⃣ 熱情很重要，但不能只靠熱情
開咖啡店常被想像得很浪漫，但 Sharon 的故事提醒我們：
熱情可以讓你開始，真正讓你撐下去的是現金流、判斷力、執行力與持續調整的能力。

💬 一句話總結
「創業不是把日子過得浪漫，而是在不浪漫的現實裡，還願意把路走下去。」

咖丘IG:https://www.instagram.com/cafe_chill2021?igsh=cXRsZHgyaWExdW11

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只要願意前進，就永遠不算太晚。

🎙️ 節目摘要

這一集《躺平之前，扶我一下》，邀請到來自彰化半線扶青社的秘書 Orange。
年紀輕輕的他，卻比許多人更早面對人生的轉折與選擇。

15 歲時的一場重大車禍，讓他開始重新思考人生；高職畢業後，他沒有選擇繼續升學，而是提早進入家中的建築業工作。同時，他也跨足農業、副業品牌經營與社群操作，在不同領域中摸索自己的方向。

節目中，Orange 分享了自己如何從工地現場一路累積經驗、如何面對身體狀況帶來的人生改變，以及加入扶青社後，如何透過人脈與社團挑戰快速成長。

從重機、半馬，到未來準備承接社長職位，這集不只是談工作，更是在聊一個年輕人如何提早面對現實、學習責任，以及慢慢找到自己的人生節奏。

📌 本集重點

1️⃣ 一場車禍，改變了他的人生觀

15 歲時發生重大車禍，讓 Orange 開始重新思考：
人生不只是「照著走」，而是要開始思考自己真正想成為什麼樣的人。

2️⃣ 高職畢業後，直接進入家業

不同於多數同齡人選擇升學，
Orange 很早就投入家中的建築業。

從工地、公司、現場管理開始學習，
也更早理解「責任」與「現實」。

3️⃣ 建築業之外，也投入農業發展

除了家業之外，
他也同步投入農業與品牌經營。

從完全不同的產業中，
學習如何平衡工作、時間與生活節奏。

4️⃣ 身體狀況，讓他重新調整人生方向

體檢後發現身體狀況，
也讓 Orange 開始重新思考未來規劃。

他分享了面對未知與壓力時，
如何慢慢調整自己的心態與步調。

5️⃣ 加入扶青社後，人脈與視野開始改變

因朋友邀請加入扶青社後，
他開始接觸更多不同領域的人。

除了人脈拓展，
也學習到團隊合作、活動規劃與領導能力。

6️⃣ 用挑戰累積自信

20 歲後考重機、跑半馬，
這些看似與工作無關的挑戰，
其實都在建立他的自信與行動力。

7️⃣ 傳統產業，也開始重視品牌與社群

Orange 開始經營公司 Facebook，
希望讓更多人看見傳統產業的專業與價值。

也分享了建築業在做品牌時，
與一般產業不同的困難與挑戰。

8️⃣ 從秘書開始，準備未來承接社長

目前擔任扶青社秘書的他，
也正在學習如何帶領團隊與規劃社務。

對未來承接社長職位，
他也開始提前做準備與累積經驗。

💬 一句話總結

「有些人成長，是慢慢來；有些人成長，是被人生提早推著走。」

Orange 的故事，
是一個年輕人提早進入現實後，
仍努力找到自己方向的過程。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。

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本集邀請到貿易公司老闆 Mitchell，分享他從國外業務一路走到創業的歷程。節目深入探討國際貿易的實務面，包括如何拿到第一筆訂單、跨國市場的文化差異，以及在創業過程中如何選擇產品與市場。

除了傳統的進出口貿易，他也分享自己如何切入水煙菸草代理市場，並成功做到台灣市場領先地位之一。整集核心圍繞在「市場判斷」與「商業思維」，帶出一個關鍵觀點：做生意不只是努力，更重要的是選對方向與時機。

一、從國外業務到創業的起點

• 國外業務是進入貿易產業的重要入口

• 初期最大挑戰來自經驗不足與陌生市場

• 實戰經驗比學歷更關鍵，累積信任是核心

二、創業初期的現實面

• 創業最大困難：
  → 客戶來源
  → 資金壓力
  → 市場信任建立

• 第一筆訂單往往來自「既有人脈或累積的業務關係」

• 選擇「飲料原物料」作為切入，是因為市場需求穩定且可規模化

三、國際市場實戰（美國 / 加拿大）

• 商業文化差異：

  • 國外較重視契約與效率

  • 溝通直接，但標準也更明確

• 貿易常見踩雷：

  • 合約細節

  • 付款條件

  • 物流與關稅問題

• 核心能力：
  👉 溝通能力 + 風險控管 + 信任建立

四、從貿易到品牌代理的轉型

• 進入水煙菸草市場的關鍵：
  → 看見市場空缺與成長潛力

• 貿易 vs 品牌代理差異：

  • 貿易：偏向撮合與流通

  • 代理：需要經營市場、品牌與通路

• 成功關鍵：
  👉 搶先布局 + 市場教育 + 通路建立

五、商業思維與市場判斷

• 創業關鍵不是只有努力
  👉 「選對市場」影響更大

• 判斷市場邏輯：

  • 是否有需求成長

  • 是否有競爭空缺

  • 自己是否有優勢切入

• 失敗經驗也是重要資產

六、從業務到老闆的轉變

• 最大轉變：
  → 從「執行者」變成「決策者」

• 必須學會：

  • 看整體市場

  • 做風險判斷

  • 承擔結果

七、給年輕人的建議

• 想做國際貿易可以從業務開始

• 不一定要本科系，但要：

  • 願意學

  • 願意跑市場

• 若重來一次：
  → 很可能還是會走同一條路（代表方向是對的）

🧠 一句話總結

👉 做生意不是比誰最努力，而是比誰選對市場、站對位置。

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在人生的轉彎處，不論是轉職、追夢，或迎接新生命，
只要願意前進，就永遠不算太晚。