Techlipstick | La Réponse IA

Most companies have adopted artificial intelligence. Very few are getting real business results from it.

In this episode of the Marketing Reset series, Nabila Moumen, founder of the media platform Exec On AI and at HubSpot since 2019, shares what she hears from C-level leaders around the world.

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For Nabila, buying AI is the easy part. What's missing are the decisions leaders make before deploying anything: which business problem to solve, what context to give AI agents, and what to actually do with the time saved. Without that context (customer intent, history, how your company wins deals), artificial intelligence produces generic content.

Fifteen years after co-authoring a book on e-reputation, she also explains how GEO changes the game for brands: AI engines now decide which brands are understood and considered a good choice, beyond simple visibility.

She shares her three levers for AI impact (start from the business outcome, invest in people and processes, measure impact), how she uses generative AI to prepare her interviews, and why AI success is above all a leadership question.

An episode for marketing leaders and executives who want to move from artificial intelligence adoption to measurable results.

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Mentioned in this episode

• Exec On AI, Nabila Moumen's podcast: ⁠https://podcasts.apple.com/podcast/id1795786381⁠

• Nabila Moumen on LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/customer-officer/⁠

• "Bien gérer sa réputation sur Internet" (Dunod), Anthony Babkine, Mounira Hamdi, Nabila Moumen

• Women in AI: ⁠https://www.womeninai.co⁠

• The Alchemist, Paulo Coelho

• HubSpot, Descript, Make, ChatGPT, Claude

Chapters

00:00 Why AI adoption stalls

00:22 Meet Nabila Moumen

01:45 AI's biggest impact on marketing

02:32 A book on e-reputation

04:30 E-reputation in the AI era

10:18 SEO in 2010 vs AI search

13:20 Buying a car through AI

15:29 What AI winners do differently

21:15 Rethink work, not just processes

23:01 Buying AI vs getting results

25:49 The AI productivity trap

28:46 Measuring impact beyond your website

31:06 What context means for AI agents

36:54 Building your company's AI brain

40:27 Avoiding AI lock-in

43:12 Lessons from Exec On AI

47:10 AI success as leadership design

51:06 Decisions AI makes for you 

56:55 AI in Nabila's creative process 

1:04:14 Women in AI 

1:05:59 Book pick: The Alchemist

Comment une marque reste-t-elle visible quand ses clients préparent leurs achats dans ChatGPT ?

Roxane Laigle, ex-directrice de la stratégie et de l'innovation de Fnac Darty, a cofondé Lemrock, solution de commerce agentique élue start-up e-commerce de l'année 2026 par la FEVAD et KPMG et qui a levé 6 M€ en mars 2026. Dans cet épisode de Techlipstick | La Réponse IA, elle explique ce que l'intelligence artificielle change pour les distributeurs et les marques.

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Elle revient sur la façon dont les retailers ont structuré leurs premiers chantiers d'intelligence artificielle générative à l'arrivée de ChatGPT : la productivité des équipes, puis la performance commerciale, puis la relation client. Elle détaille un cas d'usage directement actionnable : enrichir ses fiches produits avec des usages pour être recommandé par les IA conversationnelles.

Roxane explique ensuite ce qui distingue le GEO, qui cherche à influencer la réponse de l'intelligence artificielle, du commerce agentique, qui la complète en proposant le bon produit au bon moment de la conversation. Elle aborde aussi la mesure des ventes générées par l'intelligence artificielle, encore sous-estimées par l'attribution au dernier clic.

Fondatrice, elle partage ses leçons : choisir des associés complémentaires, valider son idée avec le Mom Test, atteindre un million d'ARR en moins de 18 mois, lever 6 millions d'euros en tant que femme dans l'écosystème de l'intelligence artificielle, et garder ses convictions quand on crée un nouveau marché.

Références citées dans l'épisode

Lemrock, Fnac Darty, Advancy, Entrepreneur First, Y Combinator, Galion.exe, Criteo (Jean-Baptiste Rudelle), Station F et son programme F/ai (Roxanne Varza), Theremia (Iris Maréchal), The Mom Test de Rob Fitzpatrick, challenge Start Me Up FEVAD / KPMG, Amazon Rufus, Google AI Overviews.

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Chapitres

[00:00] Le commerce agentique en une minute

[00:46] Présentation de Roxane Laigle

[01:43] Des Mines à la Banque mondiale

[04:17] Premier projet et choix des associés

[07:59] Conseil en stratégie chez Advancy

[11:49] ChatGPT vu de l'intérieur

[14:47] Le plan IA en trois volets

[18:18] Fiches produits enrichies pour le GEO

[20:31] CLTV et revenus supplémentaires

[22:04] L'IA, compagnon de réflexion

[23:24] IA conversationnelle et relation client

[25:47] Top down ou bottom up ?

[27:59] La naissance de Lemrock

[31:30] GEO et commerce agentique

[33:58] Intégrations LLM et AI Overviews[35:52] Évangéliser un marché naissant

[37:35] Levée de 6 M€ et place des femmes

[41:28] Leçons : équipe et résilience

[43:43] Attribution et mesure des ventes IA

[46:21] Pas d'ego et coaching

[47:23] Livre, modèles et conseils

[50:33] Recrutements et Marketing Reset

Deux personnes qui produisent le contenu de 11 marchés : c'est le résultat d'une mission menée par Anna Logacheva avec des agents IA. Dans cet épisode, la cofondatrice de Spicy Lemon explique comment l'intelligence artificielle transforme la production de contenu, et à quelles conditions.

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Anna construit des content factories IA pour des marques. Elle détaille le cas d'une équipe SEO qui devait traduire et adapter ses articles dans 9 à 11 pays, avec un rédacteur par pays et un coût de 100 à 150 euros par article traduit. Une série d'agents spécialisés, construits dans Dust en trois mois environ, prend désormais en charge la traduction, les vérifications et l'intégration, avec une relecture humaine au démarrage.

Au programme :

- pourquoi n'automatiser avec l'intelligence artificielle que ce qui a déjà fait ses preuves ;

- comment mesurer le ROI d'un projet d'IA agentique, tâche par tâche ;

- ce que le GEO et les AI Overviews changent pour le SEO ;

- pourquoi la distribution compte autant que la production ;

- le « marketing brain » : entraîner une IA générative sur sa façon de penser et d'écrire ;

- l'intelligence artificielle en littérature, après l'affaire du Goncourt.

En fin d'épisode, Anna partage ses conseils aux entrepreneuses sur le rapport à l'argent : se payer, ne pas brader ses prix, oser demander.

Un épisode de la série Marketing Reset, pour passer de l'expérimentation à un usage à l'échelle de l'intelligence artificielle dans le marketing.

Références citées dans l'épisode

Outils : Dust, Claude, Lovable, Brevo, Google Search Console, Looker Studio

Entreprises : Spicy Lemon, Nabla, VivaTech, Kolsquare, LGM, Bulldozer, Agorapulse

Podcasts : Cash Confidence, SaaS Club, AI Club

Personnes : Sandrine Ambrosi (Club 47), Mony Chhim, Gaëlle Le Goff (Tech Marketing Leaders), Marie Robin

Lectures : Maupassant, Balzac, Clair de femme (Romain Gary), Profit First (Mike Michalowicz)

Anna Logacheva sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annalogacheva/

La conférence Marketing Reset : https://marketingreset.ai/

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Chapitres

00:00 Extraits : agents IA et 11 marchés

00:41 Présentation d'Anna Logacheva, Spicy Lemon

01:52 Des lettres à l'intelligence artificielle

08:12 Spicy Lemon et la content factory

13:01 GEO : quand Google résume vos contenus

17:41 Les sources d'une content factory IA

22:49 Méthode : n'automatiser que le prouvé

29:10 Mesurer le ROI d'une content factory

31:38 Agents IA : 2 personnes, 11 marchés

36:36 Suivre la performance des contenus IA

39:34 Goncourt, IA et transparence des prompts

44:00 Le marketing brain, mode d'emploi

47:58 Que faut-il automatiser avec l'IA ?

52:36 Distribution et recyclage de contenu

56:09 Livre et femme à recommander

59:02 Arrêter de se comparer

1:01:35 Entrepreneuses : se payer, oser demander

If your customer delegates their next purchase to an AI tomorrow, will your brand still be recommended? "AI agents aren't just another marketing channel: they're becoming a new decision-making layer between brands and customers" explains Laetitia Lamari, co-founder of Le Café de l'e-commerce.

We talk about the shift from an attention economy to a recommendation economy, why AI is turning into an intermediary that consumers may end up trusting more than brands themselves, and what founders and marketing leaders stand to lose — and gain — by handing over some of that control.

Laetitia also shares her own AI toolstack (ChatGPT, Perplexity, NotebookLM, Gen Spark), the book that shaped how she thinks about AI and power, and a very human story about the day her bank's AI made a costly mistake — and got fired for it.

Laetitia Lamari will be speaking live at Marketing Reset on December 2nd in Paris, with the session "Your Next Customer Won't Be Human: How AI Agents Are Rewriting Commerce."

A conversation for anyone building AI marketing strategy in commerce and retail right now.

Mentioned in this episode:

• Technopolitique — Asma Mhalla (https://en.wikipedia.org/wiki/Asma_Mhalla)
• Roxanne Laigle, CEO & co-founder of Lemrock
• Le Café des Femmes de l'e-commerce
• AI tools: ChatGPT, Perplexity, NotebookLM, Gen Spark
• Marketing Reset — https://marketingreset.ai/ (2 décembre, Paris)

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Chapters

00:00 AI: The New Decision Layer00:27 Meet Laetitia Lamari01:08 AI's Real Impact On Marketing03:05 Laetitia's AI Tool Stack07:41 Why Marketing Reset, Why Now08:37 Your Next Customer Won't Be Human09:51 Will AI Still Recommend You?11:00 What Brands Are Losing12:21 Book Pick: Technopolitique14:13 AI Agents Running The Economy15:54 Commerce Built For Agents16:54 Woman To Watch: Roxanne Laigle18:47 Fascinated, Bored, Searching For Balance21:02 When My Bank's AI Failed Me

What makes a business resilient to AI disruption? According to Ksenia Votinova-Arnaud, who has coached over 1,000 executives at INSEAD (including those from Google, AWS, SAP and Salesforce), resilience comes down to four pillars: Why, Who, What, How. Her "Weatherproof Business Method" argues AI only helps marketers who already know their business deeply — and that no single AI model should become the sole keeper of your strategic context.

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Who is Ksenia Votinova-Arnaud?Founder of Digital Consulting Lab and executive coach at INSEAD. She co-founded a profitable SaaS company (Le VPN) fifteen years ago — without raising a single euro — and still runs it strategically today in just two to four hours a week.

The Weatherproof Business Method — her 4 pillars:🔹 Why — the purpose that doesn't shift with every trend🔹 Who — knowing exactly who you serve🔹 What — the offer built on that clarity🔹 How — the systems that hold under pressure

In this episode:✅ Why AI won't save a bad marketer — and who it actually helps✅ Why she never lets one single AI model become the sole keeper of her business context✅ Her real AI tool stack: Claude, Canva AI, Airtable, Lovable✅ What INSEAD's own research says about AI in products vs. AI in internal process✅ Why she's speaking at Marketing Reset (Dec 2, Paris) — and what to expect from her session

Mentioned in this episode:Le VPN — https://www.le-vpn.comINSEAD — https://www.insead.eduThe Upside of Uncertainty (Nathan Furr & Susannah Harmon Furr) — https://www.insead.edu/faculty-research/publications/books/upside-uncertainty-a-guide-finding-possibility-unknownShe Shapes AI (Dr. Julia Stamm) — https://www.sheshapes.aiClaude — https://claude.comMarketing Reset — https://marketingreset.ai

A conversation on staying human, staying in control, and building a strategy that survives whatever comes after AI too.

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⏱️ CHAPTERS(calés sur le SRT YouTube monté, offset +00:24 vs. transcript brut — cold open 3 thèmes réordonnés, hook en premier)

• 00:00 Cold open: why AI won't save bad marketers
• 00:24 Introduction
• 01:52 From luxury real estate in Bali to co-founding a VPN company
• 06:18 Building a resilient business, zero funding, 15 years
• 07:52 Staying agile as a founder and mother
• 11:00 The Weatherproof Business Method: Why, Who, What, How
• 14:28 AI's biggest impact on marketing today
• 17:11 AI as gatekeeper between brands and customers
• 22:43 Why your AI "context vault" shouldn't live in one model
• 24:17 INSEAD research: AI in product vs. AI in process
• 28:52 Her AI tool stack: Claude, Canva, Airtable, Lovable
• 33:05 Finding your "why"
• 35:23 Why she said yes to Marketing Reset
• 38:00 Preview of her December 2nd session
• 40:35 Book recommendation: The Upside of Uncertainty
• 41:39 From Russia to France — resilience and personal story
• 45:26 A woman to watch: Dr. Julia Stamm, She Shapes AI
• 46:26 Her advice for overwhelmed marketing leaders

#aimarketing #MarketingReset #WeatherproofBusiness

Angélique Gérard est cofondatrice du groupe Iliad (Free), aux côtés de Xavier Niel. À 18 ans, elle se retrouve chargée de famille et n'a plus le luxe de se dire que les choses sont impossibles. Cette énergie ne l'a plus quittée : elle gravit les échelons jusqu'à diriger neuf filiales du groupe et un effectif de 7 000 personnes, tout en finançant elle-même ses formations à l'INSEAD et à HEC.

Dans cet épisode, Angélique raconte ce parcours, sa vision du leadership et le cheminement qui l'a menée à cofonder, avec Léna Touchard, la STEM Academy et Women in STEM Europe - une plateforme pour inspirer les femmes dans les sciences et la tech, qui lance aujourd'hui un award pour révéler ces talents.

Elle revient aussi sur les biais de l'intelligence artificielle et sur sa conviction que les femmes doivent être conceptrices et régulatrices de l'intelligence artificielle, pas seulement utilisatrices. Un échange dense sur le pouvoir, le doute, et ce qui pousse une dirigeante à s'engager.

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___________________________⏱️ CHAPITRES

0:00 — Le déclic : « Qu'est-ce que vous faites, madame, pour les femmes ? »0:43 — Qui est Angélique Gérard1:31 — À 18 ans, cheffe de famille8:56 — Les débuts chez Free avec Xavier Niel13:32 — Un pari risqué pour ne pas rester bloquée18:40 — Financer seule l'INSEAD et HEC25:55 — Sa philosophie de leadership : l'humain avant la performance34:41 — Ce que l'échec lui a appris42:11 — Le livre né de ce déclic43:29 — Classement Choiseul et réseau de dirigeantes45:11 — Un féminisme intersectionnel50:20 — Lancer Women in STEM Europe et la STEM Academy56:23 — Les biais de l'intelligence artificielle (étude Harvard Business Review)58:10 — Le cas Amazon : un algorithme qui a écarté les femmes1:03:44 — « Conceptrices, dirigeantes, régulatrices » : son plaidoyer1:04:14 — Le Women in STEM Award : catégories et candidatures (clôture le 21 août)1:11:10 — Partenaires recherchés pour les dotations

🔗 RESSOURCES MENTIONNÉES

• Groupe Iliad / Free — cofondé avec Xavier Niel, dès 1999
• INSEAD et HEC — formations financées par Angélique Gérard elle-même
• Classement Choiseul — Angélique Gérard classée en 2015
• Livre écrit en 2019, dont les droits d'auteure sont partagés à parts égales (50-50) entre une association de femmes (Led By HER — nom corrigé, voir note précédente) et une association d'hommes
• Women in STEM Europe — cofondée avec Léna Touchard
• STEM Academy (statut ESS)
• Women in STEM Award — cérémonie le 22 octobre, World Palace, Paris
• Partenaire cité : Girl & Tech (CES de Las Vegas, catégorie Young Leader STEM)
• Étude Harvard Business Review — les IA biaisées à hauteur de 45 %
• Cas Amazon — algorithme de recrutement ayant écarté les CV féminins

Angélique Gérard, cofondatrice du groupe Iliad (Free), est l'invitée de La Réponse IA pour une conversation sur la place des femmes face à l'intelligence artificielle et le lancement du prix Women in Stem Europe. Autrice en 2019 d'un essai pour la fin du sexisme dont elle reverse les droits à l'association Led by Her, elle partage dans cet extrait le déclic qui a fait d'elle une féministe engagée.

Angélique Gérard rappelle un chiffre brutal : le droit des femmes a reculé dans un pays sur quatre dans le monde. En France, la part des femmes dans les écoles d'ingénieurs est retombée à 18-19 %, contre 24 % il y a quelques années.

Pour elle, le sujet dépasse l'égalité : c'est un enjeu de compétitivité, car les entreprises manquent aujourd'hui de compétences en intelligence artificielle, en data et en cybersécurité, faute d'un vivier suffisant de femmes formées à l'intelligence artificielle et aux métiers tech.

Avec Léna Touchard, elle a cofondé Women in STEM Europe et la STEM Academy, une plateforme d'action pour inspirer, former et transformer les parcours des femmes dans les sciences et la tech, de 12 à 60 ans. L'initiative lance un appel à candidatures pour son award dédié aux femmes dans les STEM - cérémonie le 22 octobre au World Palace, à Paris- et recherche encore des partenaires pour ses dotations.

Le message d'Angélique Gérard est sans détour : les femmes ne doivent plus être de simples utilisatrices tardives d'une intelligence artificielle conçue par d'autres, mais des conceptrices, des entrepreneuses, des dirigeantes et des régulatrices de l'intelligence artificielle de demain.

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Depuis 2 ans, Alexandra Zakharova n'a pas écrit un seul mail elle-même. Comme beaucoup, elle a délégué une part de son quotidien à l'intelligence artificielle.

D'où sa question : lesquelles de nos compétences l'intelligence artificielle ne remplacera jamais ?

Architecte partenaire chez Microsoft, enseignante et artiste, elle vient de publier « Affirmer vos compétences à l'ère de l'IA » (Eyrolles).

Son sujet : les compétences éternelles - connaissance de soi, écoute, esprit critique, créativité, marque personnelle - qui resteront utiles quel que soit le rythme de l'intelligence artificielle.

Au programme :

• La dette cognitive : plus on délègue aux modèles, plus l'esprit critique s'affaiblit (étude du MIT à l'appui).
• Ce que l'intelligence artificielle ne remplace pas : créer du lien, ressentir un groupe, inspirer par la présence.
• La marque personnelle et la singularité, quand tous les fils LinkedIn se ressemblent.
• Le biais des données, la place des femmes et la responsabilité face aux usages.

Un échange dense et positif, qui rappelle une chose simple : à l'ère de l'intelligence artificielle, c'est à nous de garder le choix.

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⏱️ CHAPITRES

00:00 Teaser : l'humain face à la machine

00:45 Quelles compétences l'IA ne remplacera pas

01:49 Présentation Alexandra Zakharova

02:11 Son 1er contact avec l'IA : la robotique

05:47 Genèse du livre

08:52 Connaissance de soi et écoute globale

10:59 Former par l'humour et l'émotion

13:20 L'esprit critique

15:12 La dette cognitive expliquée

17:18 L'étude du MIT : quand le cerveau délègue

22:41 Créativité et écriture : des muscles qui s'atrophient

25:42 « Vous resteriez irremplaçable » : extrait du livre

26:08 Présence au monde et attention perdue

29:44 Digital detox : les dimanches sans téléphone

32:56 Leadership : la famille avant 20 000 salariés

34:30 Liens faibles, réseautage et présentiel

38:19 Coach sportif IA ou salle de sport ?

39:59 Neurones miroirs et sentiment d'appartenance

41:09 Robots compagnons, « Her » et éthique

44:25 friend.com : une IA amie sans filtre

46:14 Différences interculturelles et traduction IA

49:23 Le choc de la franchise

52:34 Biais des données et Timnit Gebru

54:54 Women Techmakers : rendre les femmes visibles

58:25 La marque personnelle à l'ère de l'IA

1:02:54 La fenêtre de Johari : oser se dévoiler

1:05:17 Nos erreurs, ce que l'IA ne crée pas

1:07:28 Visibilité : 20 personnalités, 20 hommes

1:08:57 L'IA amplificateur, jamais substitut

1:09:50 Le livre de chevet : Viktor Frankl

1:12:13 Les femmes à suivre : Fei-Fei Li, Roxane Varza

1:13:35 Le mot de la fin : à nous d'avoir le choix

🔗 RESSOURCES MENTIONNÉES

📖 Le livre : « Affirmer vos compétences à l'ère de l'IA », Alexandra Zakharova (éditions Eyrolles), préface de Jérémie Lamri👩‍💼 Alexandra Zakharova sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexandraoza/

Livres cités par Alexandra :

• Viktor Frankl — « Découvrir un sens à sa vie » (Man's Search for Meaning)
• Daniel Goleman — « L'Intelligence émotionnelle » et « Altered Traits »
• Vishen Lakhiani (Mindvalley) — « The Code of the Extraordinary Mind »
• Eckhart Tolle — « Le Pouvoir du moment présent » (The Power of Now)

Références et figures évoquées :

• Étude du MIT sur l'usage des LLM et la mémoire (« Your Brain on ChatGPT »)
• Timnit Gebru — chercheuse sur les biais algorithmiques
• Fei-Fei Li — pionnière de l'IA, « Godmother of AI »
• Roxane Varza — directrice de Station F
• Dario Amodei (Anthropic) — sur le statut juridique des IA
• La fenêtre de Johari — modèle de connaissance de soi
• Women Techmakers / Technovation
• Le film « Her » et l'expérience friend.com
• 
  

🎧 À réécouter : l'épisode avec Emmanuelle Loye (StaffBase) sur le management et les cultures directes.

Avant le Covid, l'e-commerce pesait 10 à 12 % du commerce en France. Il a depuis pratiquement doublé depuis, pour dépasser 21 %. Et en douze mois seulement, TikTok Shop a déjà capté 1 % de l'e-commerce français. Derrière ces chiffres, une bascule plus profonde : l'intelligence artificielle est en train de redéfinir la façon même dont on achète.

Laetitia Lamari observe le retail de l'intérieur depuis près de 20 ans. Elle co-anime Le Café de l'E-commerce (265 épisodes, 1200 membres), l'un des médias de référence sur l'e-commerce, le marketing digital et l'économie circulaire.

C'est d'ailleurs au sein de la communauté Women Love AI Marketing (WLAIM) que Laetitia et Aurélie se sont rencontrées.

Dans cet épisode, elle explique ce qu'est le commerce agentique, ce moment où l'intelligence artificielle ne se contente plus de recommander, mais agit et achète à notre place, et pourquoi les sites marchands devront bientôt être pensés pour être lus par des agents, plus seulement par des humains.

Elle décrypte l'offensive méthodique des plateformes chinoises (Shein, TikTok Shop, Joybuy / JD.com), la question de la souveraineté et de la dépendance aux grandes plateformes d'intelligence artificielle, et ce que le GEO change concrètement pour la visibilité des marques.

On parle aussi de référencement local, de fraude et de responsabilité à l'ère des agents, du frein français sur l'intelligence artificielle, et de ce que la Chine nous apprend sur la vitesse d'innovation.

Un épisode dense et expert, pour toutes celles et ceux qui veulent comprendre où l'intelligence artificielle emmène le commerce de demain.

⏱️ CHAPITRES

00:00 Teaser : commerce agentique et dépendance à l'IA

00:56 Présentation de Laetitia Lamari (Le Café du e-commerce)

02:29 L'e-commerce a doublé depuis le Covid

03:17 Pourquoi l'e-commerce ne tue pas les magasins

05:54 Decathlon, Ikea : la mutation des formats retail

08:12 GEO et visibilité : on ne cherche plus sur Google

09:24 « L'IA n'est pas nouvelle dans l'e-commerce »

11:08 Le frein français : souveraineté et données

13:22 Le SaaS revu par l'intelligence artificielle

15:57 Faire monter les équipes : le shadow AI

18:36 C'est quoi, le commerce agentique ?

19:30 Jusqu'où laisser une IA acheter à ta place ?

22:27 Fraude et responsabilité : qui porte plainte ?

24:47 Un site lisible par les agents : fiches produits, PIM, API

26:14 Référencement local et Google « Ask Maps »

28:07 Le commerce conversationnel qui réduit l'espace-temps

30:09 Les plateformes, un nouveau pouvoir politique

33:09 Plateformes chinoises : Shein et TikTok Shop

36:43 Joybuy (JD.com) : la perceuse livrée avant midi

40:31 Barrières douanières : l'offensive chinoise sur l'Europe

43:20 La Chine, machine à copier et à innover

🔗 RESSOURCES MENTIONNÉES

👩‍💼 Laetitia Lamari sur LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/laetitialamari/

🎙️ Le Café de l' e-commerce, le podcast de Laetitia et Adrien

https://www.lecafedelecommerce.fr/

👥 WLAIM - Women Love AI MarketingLa communauté où Laetitia et Aurélie se sont rencontrées.https://www.wlaim.com/

👩‍💻 Karine Abbou — GEO & newsletter AI Search Decodedhttps://aisearchdecoded.substack.com/

🎧 À réécouter : l'épisode avec Diane Le Douaron (Mirakl) sur l' IA agentique, GEO et product management

🏢 Mirakl - la solution SaaS pour marketplaces e-commerce

https://www.mirakl.com

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Me retrouver :

💻 aureliegiard.com

📺 YouTube : @aureliegj

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Quand plus de 50 % de votre acquisition dépend de l'organique et que Google change les règles du jeu, que faites-vous ? Marion de Robillard, CMO de PayFit,licorne européenne de la paie et des RH, partage en détail comment elle restructure toute sa stratégie marketing face à l'intelligence artificielle.

Dans cet épisode, Marion explique pourquoi elle refuse l'opposition entre brand et performance et comment elle construit un cas concret pour prouver le ROI de la marque auprès de son COMEX. Elle détaille la transformation de son équipe de 45 personnes par l'intelligence artificielle : plus de 60 agents Dust à rationaliser, des champions IA dans chaque pôle, et une réflexion frontale sur les métiers qui disparaissent et ceux qui émergent.

Surtout, Marion est l'une des rares CMO à avoir déjà déployé une stratégie GEO opérationnelle avec l'outil PEEC AI : suivi des mentions PayFit dans les LLM (ChatGPT, Claude, Perplexity), analyse des sources citées, bibliothèque de prompts. Elle partage sa conviction forte : les RP, le thought leadership du CEO et la communauté sont les vrais leviers de visibilité dans les moteurs d'IA et les frontières entre content, brand, SEO et GEO sont en train de disparaître.

Un épisode essentiel pour les leaders marketing qui veulent comprendre comment l'intelligence artificielle redessine concrètement le playbook marketing B2B en 2026.

Marion de Robillard est diplômée de l'ESCP et a occupé des postes de direction marketing chez La Fourchette, Captain Train / Trainline et Qonto, où elle a multiplié la notoriété de la marque par 5 en moins de 2 ans. Elle est CMO de PayFit depuis 2025.

Références citées dans l'épisode- PayFit solution de gestion de la paie et des RH (payfit.com)- PayFit Copilot assistant IA intégré à la plateforme PayFit- Dust — plateforme d'agents IA en entreprise (dust.tt)- PEEC AI — outil de monitoring GEO / visibilité dans les LLM- Rose AI — chatbot IA conversationnel intégré au site web- Lovable — outil de création de landing pages par IA- Qonto — néobanque B2B (qonto.com)- Figures — plateforme de transparence salariale- The Startup of You — Reid Hoffman (fondateur de LinkedIn)- Céline Lazorthes - Arbia Smiti, figure de la fintech française- Comète, collectif de femmes leaders (wearecomete.com)

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CHAPITRAGE00:00 Extraits : brand, GEO et transformation de l'équipe marketing01:05 Présentation de Marion de Robillard, CMO PayFit01:57 PayFit : mission, positionnement et organisation marketing05:19 Parcours : 15 ans de marketing tech, de La Fourchette à PayFit08:50 Convaincre un COMEX d'investir sur la marque11:49 Brand vs performance : un faux débat selon Marion17:07 Intelligence artificielle chez PayFit : du produit Copilot à la transformation interne20:10 Productivité individuelle vs productivité d'équipe avec l'IA23:04 Dust, agents IA et le défi de la rationalisation29:06 Peurs et résistances des équipes face à la transformation32:56 Le piège de tout automatiser : préserver la différenciation de marque35:02 Stratégie GEO de PayFit : pourquoi et comment38:33 Impact des Google Core Updates sur le trafic organique39:52 PEEC AI : monitorer la visibilité de PayFit dans les LLM45:56 Rose AI : un chatbot IA sur le site pour la conversion47:03 Architecture de contenu : personas, verticales et compliance50:50 RP, thought leadership CEO et communauté : les leviers organiques de demain54:24 Fusion des métiers content, brand, SEO et GEO58:10 Compétence clé : stratège et doer amplifié par l'intelligence artificielle59:36 Livre recommandé : The Startup of You de Reid Hoffman01:01:15 Syndrome de la bonne élève et visibilité des femmes leaders01:03:12 Femme inspirante : Céline Lazorthes01:04:47 Cause : rendre l'entrepreneuriat accessible à toutes et tous