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In dieser Folge spreche ich über den strategischen Wettbewerbsvorteil. Wie fragst du beim Kunden in diesen Vorteil rein und wie kannst du ihn nutzen, um deinen Wettbewerb zu disqualifizieren...

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Die Bedarfsermittlung ist ein sehr wichtiger Schritt im gesamten Verkaufsprozess. Oft passieren hier aber teure Fehler. Worauf Du unbedingt achten sollte bei der Bedarfsermittlung, erfährst Du in dieser Folge...

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Wie willst du von deinen Kunden wahrgenommen werden? Am besten wohl auf Augenhöhe. Warum viele Vertriebler aber in die Bitt-Steller Rolle fallen, erfährst du in dieser Folge.

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In dieser Folge spricht Dirk über seine Sicht auf Erfolg und warum das Wort Erfolg, in unserer Gesellschaft so inflationär verwendet wird.

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Jeder Vertriebler kennt sie: Die "Aufschieberitis".

Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus.

In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren.

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Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge.

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Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130…

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...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge.

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