Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt.

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Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann.

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In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten.

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Jeder Vertriebler kennt es. Projekte die schon seit Ewigkeiten nicht weiter gehen. In dieser Folge erfährst Du 3 Ursachen, warum sich manche Salesprojekte so unnötig in die länge ziehen.

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In dieser Folge bekommst Du 3 Tipps mit, mit denen Du Deine Gespräche mit Kunden und Interessenten auf das nächste Level bringst.

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Für Erfolg sind guten Routinen entscheidend wichtig. Das gilt auch für den Vertrieb. In dieser Folge spreche ich über meine persönlichen Vertriebs-Routinen, die ich jeden Tag durchlaufe.

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In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum sich viele Vertriebler in der Arbeit mit ihren Kunden wie Bittsteller verhalten und wie man diese Einstellung vermeiden kann. Dabei werden die Gründe für dieses Verhalten diskutiert und konkrete Tipps gegeben, wie man als Vertriebler zu einem erfolgreichen Berater wird.

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