Was ist eigentlich der größte Kostentreiber im technischen Vertrieb? Darüber spreche ich in dieser Folge...

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Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge...

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Immer mehr Gespräche mit unseren Kunden finden online per Teams- oder Zoommeeting statt. Doch das persönliche Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist durch nichts zu ersetzen. Wie sich der Vertrieb in Zukunft dahingehend verändern wird, darüber spreche ich in dieser Folge.

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Was ist Erfolg, wie definieren wir Erfolg und wie hast du mehr Erfolg als Vertriebler. Darüber spreche ich in dieser Folge.

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Laut einer Gallup Studie geben Entscheider 76% der Vertrieblern mit den sie Arbeiten, mangelhafte Noten. Woran das liegt und wie du herausfinden kannst ob du gut mit deinem Kunden arbeitest, das erfährst du in dieser Folge.

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Ein Kunde kauft nur dann bei dir ein, wenn er es für Relevant hält. Sprich wenn der Schmerz des Problems höher ist, als die Kosten der Lösung. Wie du diese Relevanz für deinen Kunden richtig herstellst, das erfährst du in dieser Folge.

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Wenn es um die Effizienzsteigerung im Vertrieb geht, kommt man um eine Sache nicht herum: Routinen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum sie so wichtig sind und welche Routinen du in deinem Vertriebsprozess auf jeden Fall haben solltest.

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