Die Arbeit mit Großkunden ist an sich eine gute Sache. Doch es gibt einige Dinge, auf die du achten solltest...

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In dieser Folge spricht Dirk darüber was du tun kannst, um lästige Verzögerungen im Salesprozess zu vermeiden.

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Wir könne davon ausgehen, dass die Zeiten im Vertrieb definitiv schwerer werden. 

Es gibt bestimmte Dinge, auf die in solchen Zeiten besonders acht geben solltest. Und worauf du jetzt achten solltest, erfährst du von Dirk in dieser Folge.

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Aller Anfang ist schwer. In dieser Folge spricht Dirk über das Mindset dass du unbedingt brauchst, um im Vertrieb und im Leben voran zu kommen.

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In dieser Folge gibt Dirk dir ein Beispiel wie vertriebliche Blindleistung in deinen Prozessen entstehen kann.

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Wie genau sollte ein Kundengespräch ablaufen? Darüber spricht Dirk in dieser Folge.

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Es ist sehr naiv zu glauben, dass sich die personelle Situation bei deinem Kunden nicht ändert.

Natürlich findet auch dort ein Austausch der Mitarbeiter statt und so passiert es auch, dass du plötzlich mit neuen Leuten im Buyingcenter zutun hast.

In dieser Folge spricht Dirk darüber, wie du mit dieser Situation umgehst.

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Erfahrung ist alles heisst es oft. Doch wir bekommen immer öfter in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, dass diese Erfahrung vielen Vertriebsmitarbeitern im weg steht.

Junge Vertriebsmitarbeiter überholen alte Hasen. 

Das hat mehrere Gründe und über diese sprechen wir in dieser Folge.

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Oft wird angenommen, dass der Vertriebsleiter der beste Verkäufer sein muss.

Das stimmt nicht!

Ein Vertriebsleiter muss nicht unbedingt der beste Verkäufer sein. Die Verkäufer die er führt müssen es sein.

In dieser Folge sprechen wir über die Aufgabe, die ein Vertriebsleiter im Unternehmen hat.

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