Viele Vertriebsmitarbeiter reden bei ihrem Kunden nur mit 1-2 Personen über ihr Projekt. Doch das Gremium der Entscheider ist häufig sehr viel größer.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum es extrem wichtig ist, dass du wirklich mit allen Entscheidern aus dem Buyingcenter sprichst.

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Im Moment geht es nicht darum weiter Umsatzwachstum zu erzielen. Wir steuern auf eine Rezession zu!

Dadurch geraten ganz andere Aspekte im Vertrieb in den Fokus und darüber sprechen wir in der 79 Folge unseres Podcasts.

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Ein Proof of Concept ist ein effektiver Weg, um einen Interessenten von seinem Produkt zu überzeugen. 

Doch beim organisieren so einer Arbeitsprobe werden viele Fehler gemacht. Worauf du achten musst wenn du einen Proof of Concept organisierst und nachfasst, erfährst du in dieser Folge. 

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In dieser Folge sprechen wir über ein oft in Vergessenheit geratenes, aber sehr nützliches Werkzeug im Verkauf. Dem Vorabschluss.

Wie du den Vorabschluss im Gespräch mit deinem Kunden richtig einsetzt, erfährst du in dieser Folge.

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Diese Vermutung haben Führungskräfte schnell wenn der Vertrieb mit seinen Zahlen hinterher hängt. Doch statt dessen dahinter strecken kann, erfährst du in dieser Folge.

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Jeder im Vertrieb kennt das. 

Der Kunde will dein Produkt aber nicht zu deinem Angebotenen Preis. 

Was dann oft passiert ist, dass die Vertriebsmitarbeiter sozusagen als Anwalt für ihre Kunden agieren. Wir müssen was am Preis machen.

Woran das liegt und wie du damit umgehst, erfährst du in dieser Folge.

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In dieser Folge gebe ich dir 5 Kennzahlen mit, die du in deinem Vertrieb unbedingt wissen und im Griff haben solltest. Denn du kannst nur verbessern was du auch messen kannst.

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Die meisten schriftlichen Angebote gleichen einer Mischung aus Steuererklärung und Stückliste. Aus diesem Grund können viele Kunden dann nichts mit dem Angebot anfangen. Worauf du achten solltest bevor du ein Angebot schreibst, erfährst du in dieser Folge.

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Wir steuern auf wirtschaftlich schwierige Zeiten zu. Es wird weniger Aufträge für (noch) die selbe Anzahl an Anbieter geben. das bedeutet, der Kampf um die Aufträge wird härter. Wie du in diesen Zeiten Vertrieblich vorgehen musst um in diesem Wettbewerb bestehen zu können, erfährst du in dieser Folge.

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In den aller meisten Fällen ist es sehr schwierig alle Entscheider beim Kunden an einen Tisch zu bekommen. Aber warum das dringend notwendig ist und wie du mit dieser Hürde umgehst, das erfährst du in dieser Folge.

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