Technischer Vertrieb Podcast

By Dirk Hornschuh

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren V... more

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Technischer Vertrieb Podcast episodes:

September 15, 2022 Folge 60: Die 3 wichtigsten Skills eines Vertriebler
In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Skills die du als Vertriebler beherrschen musst, um einen guten Job machen zu können.

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5min
September 13, 2022 Folge 59: Welche Produkte in Krisenzeiten nicht gekauft werden
„Nice to have“ Produkte werden es in Zukunft verdammt schwer haben!
Im Moment befinden wir uns nicht in wirtschaftlich stabilen Zeiten.
Investitionen werden deshalb intensiver beleuchtet.
Vor dem Hintergrund:

„Müssen wir das wirklich JETZT machen?“
„Welche Nachteile haben wir, wenn wir uns dagegen entscheiden, JETZT zu kaufen?“

Und alles, was da nicht glasklar ist, wird nicht entschieden.
Für „Nice to have“ ist in Krisenzeiten kein Geld da.
That´s Business!

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5min
September 08, 2022 Folge 58: Haben deine Vertriebler überhaupt die Möglichkeit einen guten Job zu machen?
In vielen Vertriebsorganisationen ist es leider so, dass die Mitarbeiter teilweise gar nicht die Chance haben gut zu performen.
Über dieses Problem sprechen wir in dieser Folge.

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6min
September 06, 2022 Folge 57: Warum Verkäufer in unserer Gesellschaft einen so verdammt schlechten Ruf haben
Es gibt Kollegen, die trauen sich nicht einmal zu sagen, dass sie im Verkauf tätig sind.
Was beschämt diese Kollegen?
Die Antwort liegt für mich auf der Hand.

Es liegt an den schlechten Verkäufern, die wir im Alltag erleben.
Egal ob in Filmen, auf Social Media oder im wirklichen Leben.
In dieser Folge spreche ich über schlechte Verkäufer die guten Verkäufern den Ruf versauen.

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5min
September 01, 2022 Folge 56: Welche Vertriebler du jetzt in der Krise für dein Unternehmen brauchst!
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4min
August 30, 2022 Folge 55: Mitarbeiterführung in Krisenzeiten!
Momentan befinden wir uns in einer schnelllebigen Zeit.
Beinahe täglich ändert sich der Markt.
Wie du jetzt gemeinsam mit deinen Mitarbeitern das Unternehmen nach vorne bringst, darüber sprechen wir in dieser Folge.

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6min
August 24, 2022 Folge #55: Die 6 größten Irrtümer im technischen Vertrieb und wie du sie vermeidest
Es gibt Mythen und Glaubenssätze, die halten sich sogar dann sehr hartnäckig, wenn sie längst widerlegt worden sind.
Im meiner Zeit als Berater für den technischen Vertrieb habe ich einige solcher Mythen und Glaubenssätze kennenlernen dürfen.
Dabei haben sie alle eines gemeinsam:
Ihre Wahrheit und Richtigkeit wird wehement verteidigt, obwohl sie allesamt negative Auswirkungen auf die Ergebnisse und Performance der Vertriebe haben.
Eine interessante Tatsache, die mich von Anfang an sehr gereizt hat. Warum verharren Menschen darauf, dass ihre Glaubenssätze für immer Gültigkeit haben? Noch wichtiger ist die Frage, warum man nicht versucht, diese Glaubenssätze ad absurdum zu stellen.
Die Antwort ist trivial:
Es hat mit Aufwand, Arbeit und Veränderungsbereitschaft zu tun.
Das ist meist unangenehm und wird deshalb nicht gerne gemacht. Außerdem gehen dann nützliche Ausreden verloren.
In dieser Folge wirst Du dazu ein paar nützlich Impulse bekommen.
Viel Spaß beim anhören!

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16min
August 11, 2022 Folge 54: Der B2B Vertrieb versagt in dieser Krise extrem!
76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie)
Woran liegt das?
Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte.
Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran.
Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse.
Gerade in schwierigen Zeiten.
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14min
August 02, 2022 Folge 53: Auf diese Veränderungen im Vertrieb MUSST Du Dich jetzt einstellen!
In dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Marktveränderungen und wie Du Dich Vertrieblich darauf vorbereitest.

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4min
July 26, 2022 Folge 52: „Sie sind zu Teuer!"
Ein klassisches Szenario das jeder im Vertrieb kennt, ist vom Kunden gesagt zu bekommen: "Sie sind zu teuer!"
Doch was wirklich dahinter steckt und was du dagegen machen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

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