In vielen Vertriebsorganisationen ist es leider so, dass die Mitarbeiter teilweise gar nicht die Chance haben gut zu performen.

Über dieses Problem sprechen wir in dieser Folge.

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Es gibt Kollegen, die trauen sich nicht einmal zu sagen, dass sie im Verkauf tätig sind.

In dieser Folge spreche ich über schlechte Verkäufer die guten Verkäufern den Ruf versauen.

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Momentan befinden wir uns in einer schnelllebigen Zeit. 

Beinahe täglich ändert sich der Markt.

Wie du jetzt gemeinsam mit deinen Mitarbeitern das Unternehmen nach vorne bringst, darüber sprechen wir in dieser Folge.

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Es gibt Mythen und Glaubenssätze, die halten sich sogar dann sehr hartnäckig, wenn sie längst widerlegt worden sind.

Im meiner Zeit als Berater für den technischen Vertrieb habe ich einige solcher Mythen und Glaubenssätze kennenlernen dürfen.

Dabei haben sie alle eines gemeinsam:

Ihre Wahrheit und Richtigkeit wird wehement verteidigt, obwohl sie allesamt negative Auswirkungen auf die Ergebnisse und Performance der Vertriebe haben.

Eine interessante Tatsache, die mich von Anfang an sehr gereizt hat. Warum verharren Menschen darauf, dass ihre Glaubenssätze für immer Gültigkeit haben? Noch wichtiger ist die Frage, warum man nicht versucht, diese Glaubenssätze ad absurdum zu stellen.

Die Antwort ist trivial:

Es hat mit Aufwand, Arbeit und Veränderungsbereitschaft zu tun.

Das ist meist unangenehm und wird deshalb nicht gerne gemacht. Außerdem gehen dann nützliche Ausreden verloren.

In dieser Folge wirst Du dazu ein paar nützlich Impulse bekommen.

Viel Spaß beim anhören!

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76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie)

Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse.

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In dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Marktveränderungen und wie Du Dich Vertrieblich darauf vorbereitest.

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Ein klassisches Szenario das jeder im Vertrieb kennt, ist vom Kunden gesagt zu bekommen: "Sie sind zu teuer!" 

Doch was wirklich dahinter steckt und was du dagegen machen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

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In dieser Folge sprechen wir darüber, Wie Du in 2022 Messen für die Gewinnung von neuen Projekten nutzt.

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In Krisenzeiten werden Entscheidungen für Investitionsgüter anders entschieden als in Zeiten des Aufschwungs.

Dennoch gibt es einen Mark. Es kommt nur drauf an, wer den Auftrag bekommt.

Wie Du als Verkäufer von komplexen Produkten jetzt arbeiten MUSST um den Auftrag zu bekommen, darüber sprechen wir in dieser Folgen.

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