In dieser Folge sprechen wir darüber, Wie Du in 2022 Messen für die Gewinnung von neuen Projekten nutzt.

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In Krisenzeiten werden Entscheidungen für Investitionsgüter anders entschieden als in Zeiten des Aufschwungs.

Dennoch gibt es einen Mark. Es kommt nur drauf an, wer den Auftrag bekommt.

Wie Du als Verkäufer von komplexen Produkten jetzt arbeiten MUSST um den Auftrag zu bekommen, darüber sprechen wir in dieser Folgen.

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„Warum scheitern knapp 80% der Startups in den ersten drei Jahren?“

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In dieser Folge sprechen wir über die Hürden bei der Markteinführung von Innovationen und wie Du Dich von ihnen nicht fehlleiten lässt.

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In dieser Folge spreche ich ein Mindset Thema an. 

Es geht um eine Blockade die gerade Vertriebsingenieure haben, wenn sie Verkaufen müssen.

Woher das kommt und was Du dagegen machen kannst, erfährst Du hier..

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Jedes Jahr werden großartigen Innovationen entwickelt. Doch die beste Innovation bringt nicht, wenn du sie nicht verkaufst. Daran scheitern viele Startups und Jungunternehmen in ihren ersten Geschäftsjahren.

Wann der beste Zeitpunkt ist, um mit deiner Neuentwicklung in den Markt zu gehen, darüber sprechen wir in dieser Folge.

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Im Anlagenbau: 4.500 Angebote geschrieben und daraus und dann nur 23 Aufträge generiert...

In dieser Folge rede ich über einen Fall, den ich mit einem Kunden damals erlebt habe.

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Proof of concepts sind eine hervorragende Sache um herauszufinden, ob Deine Lösung beim Problem bzw. der Aufgabe deines Kunden auch helfen kann. Doch wenn Du ein proof of concept mit einem Kunden fährst, lass es Dir auch bezahlen. So erhöhst Du Deine Margen und gehst im schlimmsten Fall nicht mit einem Minus aus dem Versuch.

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Rund 30% der Projekt in Deutschland die vom Kunden angestoßen werden, werden nicht realisiert.

Was steckt dahinter? Warum wird sich gegen das Projekt entschieden?

Darüber sprechen wir in dieser Podcast Folge.

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In dieser Podcastfolge sprechen ich über Krisenmanagement und wie Du mit schweren Zeiten in Deinem Unternehmen umgehst.

Viel Spaß beim reinhören!

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