Technischer Vertrieb Podcast

By Dirk Hornschuh

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren V... more

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Technischer Vertrieb Podcast episodes:

November 03, 2022 Folge 70: Wie du deine Mitarbeiter in die Budgetplanung mit einbeziehst
Wie gehst du als Vertriebsverantwortlicher in die Budgetplanung mit deinen Mitarbeitern im Vertrieb? Darüber sprechen wir in der Folge 70 des technischen Vertriebs-Podcast.

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8min
November 01, 2022 Folge 69: Vertrieb HEUTE vs DAMALS | Was sich verändert hat
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7min
October 27, 2022 Folge 68: 3 Tipps für deine nächste Preisverhandlung
"Wir haben drei Angebote und ihres ist mit Abstand das teuerste." Wie du mit solchen "Einkäufer Floskeln umgehst, das erfährst du in dieser Folge.

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10min
October 25, 2022 Folge 67: Der häufigste Grund, warum Salesprojekte nach langer und intensiver Arbeit am Ende scheitern
Knapp 80% aller Entscheider fühlen sich nicht abgeholt, wenn sie über ein Angebot entscheiden sollen. Woran das in vielen Fällen liegt, erfährst du in dieser Folge.

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6min
October 20, 2022 Folge 66: Welche Art von Vertriebler bist du? Hunter vs. Farmer
In dieser Folge spreche ich über die zwei grundlegenden Arten von Vertrieblern und auf welchen du dich jetzt fokussieren musst.

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5min
October 18, 2022 Folge 65: Wie du im Verkaufsgespräch mit Resellern arbeitest
Gespräche mit Resellern sind andere als mit Endverbraucher Kunden. Worauf du in den Verkaufsgesprächen achten musst, erfährst du in dieser Folge.

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October 13, 2022 Folge 64: Was du im Erstgespräch auf keinen Fall falsch machen darfst
75% der Erstgespräche zwischen Kunde und Vertriebler gehen am Bedarf vorbei. In dieser Folge sprechen wir darüber woran das liegt.

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4min
October 11, 2022 Folge 63: Bevor du neue Vertriebler einstellst, hör dir diese Folge an!
In dieser Folge spreche wir darüber, dass du nicht immer unbedingt neue Mitarbeiter einstellen musst, um den Umsatz aufzudrehen.

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3min
October 05, 2022 Folge 62: Wie du deine KUNDEN in der Krise HÄLTST
In dieser Folge sprechen wir darüber, was treue Kunden und loyale Kunden ausmacht und wie du mehr loyale Kunden an dein Unternehmen bindest.

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6min
September 29, 2022 Folge 61: Wie du den Auftrag bekommst, obwohl du teurer als der Wettbewerb bist
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