Technischer Vertrieb Podcast

By Dirk Hornschuh

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren V... more

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Technischer Vertrieb Podcast episodes:

February 01, 2022 Folge #31: So geht UNTERNEHMERTUM! Martin Müller von Aurolia zu besuch bei Charismarketing
Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer. 🚀

Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten.

Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außergewöhnlicher Unternehmer.
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„Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/
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30min
January 11, 2022 Folge #30: Diesen Skill MUSS der Vertrieb beherrschen!
Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben.
In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst.
Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball!
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In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
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Das Charismarketing® Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.
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6min
December 23, 2021 Folge #29: Hier VERBRENNT dein VERTRIEB unnötig GELD!
Kundenabsagen können extrem teuer werden. ‼️
Angenommen, Du arbeitest an einem Kundenprojekt schon sehr lange. Nicht gerade unüblich im Vertrieb von komplexen, technischen Lösungen.
Und dann nach 100 Stunden oder mehr, die Du schon investiert hast, kommt dann die Absage.
ÜBEL!
TEUER!
In dieser Folge zeige ich Dir einen Weg, wie Du das Risiko minimieren kannst, Vertriebszeit zu verschwenden.
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In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
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7min
December 14, 2021 Folge #28: Wie Du Deinem Kunden die ANGST vor einer Fehlentscheidung nimmst
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In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
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6min
December 06, 2021 Folge #27: Bist Du von Großkunden ABHÄNGIG?
Es gibt Unternehmen, die sind von ein paar Großkunden abhängig.

Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt.
Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit.
Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig.
Kunde bestimmt Preise und Konditionen.

Darüber spreche ich in dieser Folge.
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6min
December 01, 2021 Folge #26: Würdest Du bei Dir kaufen?
Hast Du dich gedanklich mal in die Rolle deines Kunden versetzt?

Wenn nicht, versuch es mal.

In die Rolle des Kunden zu schlüpfen ist sehr wirkungsvoll um mal abzuprüfen, ob man mit seiner Performance im Gespräch mit dem Kunden selber zufrieden sein würde.

Darüber sprechen wir in einer neuen Vertriebsgiganten Folge.
Klicke auf den Link in den Kommentaren und schaue Dir das gesamte Video an.
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5min
October 26, 2021 Folge #25: Hier VERBRENNT der Vertrieb das meiste GELD!
In dieser Folge sprechen wir mal über einen Fehler, der Anbieter von komplexen technischen Produkten jedes Jahr Millionen von Euros kostet.
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8min
October 20, 2021 Folge #24: Wie hart kämpfst Du für deinen Preis?
In dieser Folge tauchen wir mal ein bisschen in die Hirnforschung ein und was Verkäufer damit zutun haben. Es geht um "loss aversion bias"
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7min
October 08, 2021 Folge #23: Deshalb bekommt der Wettbewerb deinen Auftrag
Anbieter von komplexen technischen Produkten machen oft den Fehler, dass sie im Kundengespräch den Fokus zu sehr auf die technischen Eigenschaften legen.
Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt.
Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis hatte.
Darüber sprechen wir in dieser Vertriebsgiganten Folge
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6min
October 06, 2021 Folge #22: Die GEFAHR bei langen Vertriebsprozessen!
In dieser Folge geht es darum, warum es gefährlich ist, die Dynamik in langen Vertriebsprozessen zu verlieren und was man dagegen machen kann.

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