In der heutigen Episode spricht Dirk über das Thema renitente Vertriebsmitarbeiter und wie man als Führungskraft mit schwierigen Situationen umgehen kann. Wir besprechen die Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter renitent werden können, und zeigen auf, welche Strategien in der Kommunikation mit ihnen am besten funktionieren.

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Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist, dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht vom Budget, sondern vom Problem leiten lassen. Deine Aufgabe als Vertriebler ist es, dem Kunden dabei zu helfen zu verstehen, dass er für die optimale Lösung auch mehr bezahlen muss. Und wie du das hinbekommst, das erfährst du in dieser Podcastfolge...

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Was ist eigentlich der größte Kostentreiber im technischen Vertrieb? Darüber spreche ich in dieser Folge...

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Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge...

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Immer mehr Gespräche mit unseren Kunden finden online per Teams- oder Zoommeeting statt. Doch das persönliche Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist durch nichts zu ersetzen. Wie sich der Vertrieb in Zukunft dahingehend verändern wird, darüber spreche ich in dieser Folge.

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Was ist Erfolg, wie definieren wir Erfolg und wie hast du mehr Erfolg als Vertriebler. Darüber spreche ich in dieser Folge.

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Laut einer Gallup Studie geben Entscheider 76% der Vertrieblern mit den sie Arbeiten, mangelhafte Noten. Woran das liegt und wie du herausfinden kannst ob du gut mit deinem Kunden arbeitest, das erfährst du in dieser Folge.

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Ein Kunde kauft nur dann bei dir ein, wenn er es für Relevant hält. Sprich wenn der Schmerz des Problems höher ist, als die Kosten der Lösung. Wie du diese Relevanz für deinen Kunden richtig herstellst, das erfährst du in dieser Folge.

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