‘Agile’ es mucho más que una metodología para el desarrollo de proyectos que precisan de rapidez y flexibilidad, es una filosofía que supone una forma distinta de trabajar y de organizarse. De tal forma que cada proyecto se ‘trocea’ en pequeñas partes que tienen que completarse y entregarse en pocas semanas. El objetivo es desarrollar productos y servicios de calidad que respondan a las necesidades de unos clientes cuyas prioridades cambian a una velocidad cada vez mayor.

Las metodologías ágiles son aquellas que permiten adaptar la forma de trabajo a las condiciones del proyecto, consiguiendo flexibilidad e inmediatez en la respuesta para amoldar el proyecto y su desarrollo a las circunstancias específicas del entorno.

Hoy hablaremos de las ventajas de aplicar esta metodología en proyectos, de los valores que implica y de las fases de la misma además de muchas cosas más… No te lo pierdas…

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La biotecnología utiliza células vivas para desarrollar o manipular productos con fines específicos, como por ejemplo los alimentos transgénicos. La biotecnología está así vinculada con la ingeniería genética y surgió como disciplina a principios del siglo XX en la industria alimentaria, a la que después se sumaron otros sectores como la medicina o el medio ambiente.

Hoy, con el desarrollo acelerado de la computación, la automatización y la inteligencia artificial (IA) está impulsando una nueva ola de innovación que podría tener un impacto significativo en las economías y las sociedades. La biotecnología moderna nos ayudan a combatir el hambre y las enfermedades, producir de forma más segura, limpia y eficiente, reducir nuestra huella ecológica y ahorrar energía.

En este capítulo trataremos de explicaros en qué consiste la Bio revolución (BIO REVOLUTION) y qué tendencias están ocurriendo ahora mismo en los diferentes sectores en los que se está desarrollando, lo que se viene encima y cómo poder aprovechar la evolución de la misma…

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En este capítulo entrevistamos a Gorka Fernández (Desarrollador de Negocio en MIZAR Additive) y comentamos con él los aspectos importantes a la hora de trabajar con fabricación aditiva.

 Desarrollo de Negocio en MIZAR Additive ➽ Fabricación Aditiva metal y plástico | Sector Industrial – Aeroespacial – Transporte – Grandes Instalaciones Científicas ✱ Powder Bed Fusion – Fused Deposition Modeling – Polyjet

Hablamos de fabricación aditiva y tratamos todos estos conceptos:

• En qué consiste
• Puntos fuertes y puntos débiles de la misma
• En qué sectores se puede aplicar
• Retos de la fabricación aditiva
• Proyectos actuales en los que están trabajando
• Softwares que se usan
• Tendencias
• Dónde formarte para ser un experto
• Y mucho más

Gorka nos responde a todos estos temas y mucho más en una entrevista super entretenida y que no te puedes perder…

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Desde presentar un trabajo en el colegio o en la universidad, presentar algo a los compañeros de trabajo, a tu jefe, presentación de tu CV para conseguir un trabajo o presentación de un producto para conseguir una venta, presentación de las ideas que puedas tener a tus hijos, a tu pareja, a tus padres o a tus amigos.

Son muchísimas las situaciones en las que se nos puede dar la ocasión para hacer una disertación y si lo que queremos es que nos recuerden por una presentación extraordinaria, lo mejor es que te quedes hasta el final escuchando el podcast.

Hablaremos de qué debemos hacer y qué no… Consejos para preparar la documentación… Ideas para que uses mientras presentas… Qué incluir y cómo hacerlo… Creo que tocamos todos los puntos para que tu próxima presentación sea un verdadero éxito…

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La entrada 080 – ¡Cómo hacer presentaciones en público efectivas! se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

El embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros.

El Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un cliente potencial pasa. Desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. En definitva es el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales.

El término embudo de ventas o funnel de ventas se utiliza habitualmente en el mundo del marketing digital, pero esto es perfectamente aplicable al mundo de las ventas y al mundo de los vendedores.

Hoy haremos nuestra propia interpretación del embudo de ventas para vendedores y os explicaremos qué ventajas tiene tener uno y cómo prepararlo de modo que conviertas los máximos prospectos en pedidos.

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Resulta clave contar con un argumentario de ventas o argumentario comercial para que todos los agentes tengan acceso a la misma información y consigan maximizar sus resultados de venta.

Este repositorio no solo ha de estar centralizado, sino también en continua actualización, para que los comerciales puedan utilizar los argumentos de ventas que han demostrado ser más efectivos.

Tener el argumentario de ventas centralizado nos ayuda a que todo el equipo comercial tengamos la misma aproximación a los clientes.

¿Y qué tipo de razones facilitan cerrar un acuerdo? Las que ponen al comprador en el centro, pensando siempre en sus necesidades y en cómo ayudarle a resolverlas gracias al producto o servicio ofrecido.

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Hoy vamos a ver cómo hay que preparar una feria en Linkedin y trataremos sobre los pasos que tenemos que dar antes, durante y después de una feria y todo relacionado con las ventas y con linkedin.

Nuestra segunda entrevista en vivo y en directo, nos hemos venido a Mizar Additive que nos ha cedido generosamente una sala para la entrevista. Mizar ofrece un servicio especializado en el diseño y producción de todo tipo de componentes personalizados a través de fabricación aditiva, todo muy Tendenciero…

La mayoría de las personas que nos escuchan ya la conoceréis porque es muy activa en LinkedIn y aporta mucho mucho valor. Hoy tenemos con nosotros a Ainhoa Gómez. Ainhoa es directora de Biwott, empresa exclusiva en Linkedin,

  (LinkedIn Consultant)  Directora de Biwott ➤ Agencia Exclusiva LinkedIn Empresas | Alineamos Marketing y Ventas en LinkedIn para empresas | Formación y Mentoring | Outsourcing: Social Selling LinkedIn Ads Comunicación en LinkedIn

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The post 077 – Preparando una feria en Linkedin con Ainhoa first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

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La neutralidad de carbono significa tener un equilibrio entre la emisión de carbono y la absorción de carbono de la atmósfera en los sumideros de carbono. La eliminación del óxido de carbono de la atmósfera y luego su almacenamiento se conoce como secuestro de carbono. Para lograr cero emisiones netas, todas las emisiones mundiales de gases de efecto invernadero (GEI) tendrán que ser contrarrestadas por el secuestro de carbono.

Las emisiones de dióxido de carbono pueden ser causadas por la energía utilizada en las fábricas y otras instalaciones para hacer funcionar máquinas, procesar materias primas, ejecutar computadoras, conectarse a Internet, calentar y enfriar edificios, y más. Las emisiones directas también pueden ser causadas por fugas en el proceso industrial, reacciones químicas durante el proceso de fabricación y el uso de petróleo en la producción. Las emisiones indirectas son causadas por la producción de energía fuera del sitio, como las emisiones creadas por las centrales eléctricas de las que las instalaciones obtienen su electricidad.

Hoy veremos cómo podemos aportar desde nuestras empresas y desde nuestro puesto de trabajo nuestro granito de arena para emitir menos CO2. Daremos muchas ideas, simples algunas de ellas y sin coste alguno y otras más desarrolladas para grandes empresas. Además mostramos cómo lo hacen los mejores del sector actualmente…

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Los nanomateriales son materiales que contienen partículas con una o más dimensiones en la nanoescala, es decir: desde aproximadamente un nanómetro a 100 nanómetros. El nanómetro (nm) equivale a una milmillonésima parte de un metro (1 nm = 10-9 m).

Las partículas nanométricas existen en la naturaleza y pueden ser creadas a partir de una variedad de productos, como el carbono o minerales como la plata, pero los nanomateriales por definición deben tener al menos una dimensión que es inferior a aproximadamente 100 nanómetros. La mayoría de los materiales a nanoescala son demasiado pequeños para ser vistos a simple vista e incluso con microscopios de laboratorio convencionales.

Hoy hablaremos de nanomateriales, qué tipos existen, qué propiedades tienen, qué usos podemos darles y ejemplos actuales. Además comentamos acerca del grafeno, uno de los ejemplos más usados hoy en día.

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The post 075 – Nanomateriales, aplicaciones, tipos, ejemplos y grafeno first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

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En este capítulo tenemos una interesante discusión con Víctor Labrador (Responsable de Ventas de la división de Procesos y Lifetech en Festo) y tratamos de ponernos de acuerdo en cuál es la solución óptima… O no…

Este debate tiene sentido porque el cambio de paradigma en el cambio de siglo, además del tecnológico es que nos hemos dado cuenta (como nos damos cuenta las personas normales de las cosas, con una buena crisis) que los recursos son limitados y como tales hay que decidir dónde invertirlos. Hemos escogido turismo como representante del sector servicios y por su peso en el PIB. El sector primario lo hemos despejado de la batalla porque su peso es muy inferior y dependes de recursos naturales para aumentar su peso en PIB.

Del sector secundario se ha sacado construcción por su dependencia de las inversiones públicas y porque en el 2008 ya aprendimos que la construcción no era un vector de crecimiento a largo plazo.

Eso nos deja la industria con un 16% del PIB y el turismo (pre covid) con un 13% del PIB. Dos competidores a un nivel similar que con un crecimiento similar tendrían una aportación similar.

Y con estas premisas nos ponemos a discutir qué propuesta es mejor, dónde invertir y cómo y qué retos tienen ambos sectores en el futuro.

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The post 074 – Turismo VS Industria, ¿Cuál es más estratégico? first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

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