The Network

De abogada de derechos humanos representando refugiados en todas partes del mundo a emprendedora de impacto, creadora de comunidades de emprendimiento e inversionista.

¿Sabías que empresas como Banco Guayaquil, Banco Pichincha, Corporación Favorita, Tonicorp, y muchas más cotizan en la Bolsa de Valores?

https://4puntocero.substack.com/

Cómo entrar a Techstars y construir un producto escalable.

El invitado de la casa regresa por tercera vez. En esta ocasión Juan Daniel Nebel nos trae una noticia histórica. Picker se convierte en la primera startup ecuatoriana en ingresar a la aceleradora de 500 Startups. 

Juan Daniel logró que Picker pase a ser un app de delivery de última milla a empezar a convertirse en el “botón” de delivery de latinoamérica. Actualmente se están expandiendo a México.

“Lo imposible solo tarda un poco más”

La educación fue una de las industrias que mas cambió a raíz de la pandemia. Este cambio viene con beneficios pero con muchas dificultades para el sistema educativo. En este episodio conversamos con Danny Barbery, decano de dos facultades importantes de la Universidad Espíritu Santo (UEES).

Danny es decano de las facultades de Comunicación y Turismo. Sobre la educación conversamos acerca de los retos que tiene los profesores para llegar a los alumnos. Como combatir con las distracciones que los alumnos tienen en sus casas. Como ven a las plataforma edtech.

También, conversamos acerca de la importancia de las marcas. Hoy en día, una marca debe poder comunicar muchas cosas más que solo un producto.

Como vender absurdos?… Conversamos con Millán Ludeña por segunda ocasión en este espacio. El primer podcast fue de los más inspiradores que hemos realizado, como una persona que se traza una meta, por más imposible que sea, puede lograrla siempre y cuando se la crea.

Para esta segunda edición hablamos de las ventas. Millán ha sacado una conferencia que se llama “Abre tu mente, cierra tus ventas” enfocada en ayudar a que las empresas puedan mejorar sus ventas con técnicas que él ha aprendido a lo largo de su vida. Nosotros no nos habíamos dado cuenta, pero una vez que lo conversamos se hizo tan claro, “siempre estamos vendiendo”. Cuando Millán decidió hacer una película que desafiaba todas las leyes de la naturaleza, tuvo que vender una idea: cuando les pidió a las autoridades africanas que le permita correr en la mina más profunda del planeta, tuvo que vender una idea; cuando llamo a Record Guinness para comentarles que efectivamente esta dispuesto a cumplirlo y que necesitaba que lo acompañasen, tuvo que vender una idea; y, así con cada aspecto de su vida.

Muchos vendedores no confían en el producto que tienen, lo hacen por necesidad más que para ofrecer una solución a un problema de su cliente. Como dice Millán, “el peor enemigo de tu empresa puede ser tu vendedor” y tiene muchas razón. Un vendedor que no confía en tu producto puede perjudicar seriamente la imagen de la empresa. Es por esto, que es muy importante que un vendedor no vea la venta como una transacción si no como el inicio de una relación, donde él ofrece una solución, buena, a su cliente.

Hablamos también acerca de las técnicas para vender, como poner buenos precios, el famosos DESCUENTO en Ecuador y como esto no necesariamente es lo mejor. En fin, una conversación llena de inspiración, ventas y más ventas!

Esperamos que lo disfruten!

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“El de la caja manda”… la liquidez es uno de los factores mas importantes para que una empresa siga operando. Una empresa puede facturar al año millones de dólares y sin embargo puede cerrar sus puertas si no logra cobrar a tiempo a sus clientes. Es por esto, que las empresas buscan cobrar inmediatamente y cancelar a crédito a sus proveedores. Dependiendo del tamaño y situación de la empresa esto puede funcionar pero para las que no cuentan con estas condiciones pueden ser muy perjudiciales.

Es por esto, que el Banco Guayaquil trajo una solución de American Express llamada B2B Enterprise. B2B Enterprise “es una solución digital que permite a las empresas crear un ecosistema dinámico de pagos y cobranzas en línea; resolviendo las necesidades de autogestión, automatización de procesos, control administrativo y conciliación mientras complementa y flexibiliza el acceso al financiamiento del capital de trabajo”. El Banco Guayaquil se ha dado cuenta que la mayor necesidad de sus clientes es como poder acelerar sus cobranzas para tener liquidez. Esta solución le otorga al comprador un crédito de 58 días sin recargos financieros y al vendedor el pago inmediato descontando una tasa de interés dependiendo de la categoría del comprador. Es decir, si el comprador es una empresa del sector corporativo, la tasa con la que descontarían la factura seria de alrededor de 8% anual.

Sin duda que es una solución que permitirá a muchas empresas poder contar con mayor liquidez que les permitirá destinarlas a crear valor y hacer crecer su empresa.

Si eres una empresa y quisieras afiliarte puedes acudir a tu oficial de cuenta del Banco Guayaquil, y si no eres cliente puedes escribir al siguiente email: [email protected]

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Los emprendimientos nacen de muchas maneras: se encuentra una oportunidad en base a una necesidad o tendencia, o nace a partir de un problema personal que en ese momento no había solución. Brainroom en Ecuador nació por la ultima.

Francisco Vélez, CEO, empezó este emprendimiento debido que una persona cercana a él tenia requería de un tratamiento para una enfermedad neurológica. Durante mucho tiempo estuvo visitando doctores, terapeutas, entre otros, pero nunca logró conseguir un método que funcionara. De esta manera, buscó métodos alternativos y se encontró con una empresa de Canadá que desarrollo una tecnología que con inteligencia artificial puede ayudar a crear nuevas conexiones neuronales en tu cerebro y así poder ayudar al cerebro.

En el 2019 abrió la primera oficina de Brainroom en Guayaquil, Ecuador. Al principio no todo fue de color de rosas, estas nuevas tecnologías no generaban mucha confianza, peor aun debido a que Francisco no es doctor ni especialista en la rama de la neurociencia. Sin embargo, en la pandemia encontró una oportunidad. El personal médico que estuvo atendiendo a los enfermos de COVID tenían mucho estrés, fatiga y ansiedad. Así fue como decidió comenzar a atenderlos dentro de los hospitales cuando su turno acabara. Desde ese entonces su empresa ha venido creciendo constantemente, han abierto dos oficinas y están por abrir la tercera, reciben cerca de 250 pacientes mensuales y hasta han desarrollado su propio software para administrar los datos y que ahora la comercializan a mas de 300 empresas a nivel mundial.

Es increíble conocer estas historias donde emprendedores no ven obstáculos sino oportunidades que deben ser aprovechadas.

Esperamos que disfruten esta conversación.

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Hoy en día muchos paises se han dado cuenta de que deben ser parte del ecosistema tecnológico para fomentar creación de nuevos puestos de trabajos, incrementar los ingresos de los emprendedores, establecer reglas que incentiven al emprendimiento, entre otras. En la ciudad de Guayaquil, esta empresa de llama EPICO.

EPICO es una empresa municipal cuya misión es impulsar un ecosistema innovador, transformador y competitivo que construya una sociedad sostenible y próspera para Guayaquil. Desde su creación en el 2019 ha logrado juntar varios actores del ecosistema tecnológico para crear herramientas para ayudar a emprendedores de la ciudad, entre esas una aceleradora llamada Voltio que conto con alrededor de 30 emprendimientos locales.

David Ponce, Director de Transformación Digital de Epico Guayaquil, nos cuenta acerca de como fue su decisión de cambiarse del sector privado al sector publico, los primeros desafíos que tuvo cuando llego la pandemia y cual ha sido el éxito de los programas que han desarrollado.

Actualmente, EPICO lanzó Guayaquil Tech, una comunidad apasionada por sector tecnológico que se reúne una vez al mes para conversar acerca de temas de la industria y como poder resolverlos. Adicionalmente, han desarrollado programas para programadores, donde han logrado tener mas de 600 aplicantes.

Sin duda una empresa publica que esta marcando la diferencia para muchos emprendedores.