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Seguramente muchas personas que están leyendo esto tienen una idea pero no la ejecutan por que creen que no es el tiempo adecuado para hacerlo. Esta persona no fue Oscar Plaza. En el 2008, Oscar era dueño de un restaurante de sushi y todos los meses tenia el mismo problema: como controlar contablemente y financieramente el negocio evitando que la información pueda perderse. Fue así como empezó a desarrollar lo que seria Contifico, un ERP (Sistema de planificación de recursos empresariales) que le permitía tener toda la información de su negocio al día y en la nube.

Hay que entender que en ese momento en Ecuador el termine “nube” o “facturación electrónica” no se habían escuchado. Sin embargo, Oscar no se dio por vencido y viendo la gran oportunidad que existía buscó un socio capitalista que lo acompañe. Para suerte de Oscar, este socio capitalista, fue Germán López (escuchar episodio). Poco a poco la empresa fue generando rentabilidad y creciendo hasta que se convirtió en la empresa de ERP mas grande del pais. En el 2020 fue adquirido por el grupo Siigo, una empresa de software contable y administrativo para MiPymes y contadores más grande de Colombia.

Oscar sin duda es un emprendedor por naturaleza. Además de Contifico, fundó y vendió Supereasy, un Marketplace de alimentos en Samborondón y está en muchos otros emprendimientos importantes.

Esperamos que lo disfruten!

Cuando tienes una startup en crecimiento lo primero en lo que los inversionistas se fijan es el Equipo. Ese grupo de personas dispuestos a encontrar soluciones antes que problemas y capaces de cambiar su idea por otra para hacer que el negocio funcione. Ese tipo de personas han cofundado Fastfarma, un Dreamteam que los llevo a participar en una de las mejores aceleradoras de startups del mundo, YCombinator, con tan dolo 8 meses de haber empezado y con solo 3 meses desde que hicieron su primera venta. Como muchos dicen: “entrar a YC es como ganarse la lotería”, bueno ellos se la ganaron ni bien empezaron.

Su equipo esta conformado por Marcelo Albuja, ex Uber Eats Territory Manager para Ecuador y Bolivia; Santiago Rivadeneira, ex director de Endeavor Ecuador; y, Juan Carlos Holguín, emprendedor Endeavor con Grupo Link y ex candidato a la Alcaldía de Quito.

FastFarma quiere ser la farmacia digital de la región con los mejores precios y con un delivery de 30 minutos. Marcelo nos cuenta como cambio todo cuando fueron escogidos en YCombinator, los roles que realizan los tres cofundadores y como empezaron a vender.

Una conversación increible. Esperamos que la disfruten!

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Just Media Group es un holding de empresas que tiene como objetivo principal convertirse en una empresa ecuatoriana que logre un IPO (una empresa pública que cotiza en bolsa de USA). Su cofundador, Germán López, nos conto como se involucro en el mundo de la tecnología, como su deseo por viajar lo convirtió en un Nómada Digital, y como logró reunir a sus mejores amigos para formalizar un negocio dedicado al Performance Marketing.

En el 2008, cuando Facebook recién salió, Germán comenzó con su primer negocio. Cuando nadie lo hacia, él compraba y vendía publicidad en Facebook. A diferencia de la publicidad que muchos ahora manejamos, el performance marketing es un modelo en donde el cliente paga dependiendo del éxito de la campaña. Estas métricas pueden variar dependiendo del acuerdo, pero puede ser: números de clics, aumentos en los seguidores, suscripciones, entre otras. Esto le permitió viajar y vivir como nómada digital en varios paises del mundo.

A medida que iba creciendo el negocio se dio cuenta de que tenia que formalizarlo y para hacerlo buscó a varios amigos. Así fue como logró la segunda etapa de su carrera profesional. Formalizaron el negocio del performance marketing y crearon 6 empresas sin necesidad de levantar capital de inversionistas. Hace pocos años llegaron a la tercera etapa, convertirse en una empresa que haga IPO.

Germán, además de ser un emprendedor nato, es un inversionista Ángel. Ha participado activamente de startups importantes del pais y de la región, siendo Contifico una empresa que tuvo un exit muy importante. Nos comentó que cuando decide invertir en una startup lo hace por el equipo, no por el producto. Es el equipo el que va a lograr encontrar la forma de salir adelante, ya sea desarrollando y ejecutando la de idea principal o pivotear las veces necesarias para ser exitosas.

Una conversación increíble, llena de experiencias, conocimiento y consejos para los que deciden entrar al mundo tecnologico.

Esperamos que lo disfruten

Existen muchas industrias que les ha costado innovar y se mantienen con el mismo proceso desde hace muchos años. La industria de la salud es una de ellas. Alguna vez te has puesto a pensar que los doctores a los que acudes son principalmente recomendados de tu familia, cuando tienes que sacar una cita debes llamar a su secretaria en horario laboral, te hacen esperar y muchas veces no te aceptan pagos con tarjeta de créditos, solo efectivo; una industria multimillonaria que le cuesta cambiar. Aqui es donde entra Doctorisy.

Doctorisy es una plataforma que permite a los doctores poner su horario para que los clientes tengan una mejor experiencia al momento de solicitar una consulta médica. También, ya no es necesario que vayas al médico recomendado por tu familia, ahora los médicos son calificados en base a que tan bueno fue su servicio, dándoles reconocimiento en la plataforma. Su cofundador Diego Larrea nos cuenta como fue que comenzaron a crecer, donde se encuentran y que nuevas herramientas han tenido que adaptar para no quedarse atrás.

La idea de Doctorisy nace cuando uno de sus cofundadores, médico, tenia pacientes que no llegaban a las consultas y él no tenia como llenarla con otro paciente; y al mismo tiempo, su otro cofundador, tuvo una fractura y no lograba encontrar un médico que se especialice en ese tipo de fracturas. Fue ahí cuando todo hizo clic. El modelo de negocios esta enfocado en los doctores, son ellos quienes se afilian a la red a un determinado costo; los clientes no cancelan, ni tienen ningún tipo de incremento. Se encuentran en Ecuador y actualmente están abriendo Guatemala.

Si quieres conocer mas acerca de una industria que cada vez se está adaptando más al cambio, no te pierdas este episodio.Existen muchas industrias que les ha costado innovar y se mantienen con el mismo proceso desde hace muchos años. La industria de la salud es una de ellas. Alguna vez te has puesto a pensar que los doctores a los que acudes son principalmente recomendados de tu familia, cuando tienes que sacar una cita debes llamar a su secretaria en horario laboral, te hacen esperar y muchas veces no te aceptan pagos con tarjeta de créditos, solo efectivo; una industria multimillonaria que le cuesta cambiar. Aqui es donde entra Doctorisy.

Doctorisy es una plataforma que permite a los doctores poner su horario para que los clientes tengan una mejor experiencia al momento de solicitar una consulta médica. También, ya no es necesario que vayas al médico recomendado por tu familia, ahora los médicos son calificados en base a que tan bueno fue su servicio, dándoles reconocimiento en la plataforma. Su cofundador Diego Larrea nos cuenta como fue que comenzaron a crecer, donde se encuentran y que nuevas herramientas han tenido que adaptar para no quedarse atrás.

La idea de Doctorisy nace cuando uno de sus cofundadores, médico, tenia pacientes que no llegaban a las consultas y él no tenia como llenarla con otro paciente; y al mismo tiempo, su otro cofundador, tuvo una fractura y no lograba encontrar un médico que se especialice en ese tipo de fracturas. Fue ahí cuando todo hizo clic. El modelo de negocios esta enfocado en los doctores, son ellos quienes se afilian a la red a un determinado costo; los clientes no cancelan, ni tienen ningún tipo de incremento. Se encuentran en Ecuador y actualmente están abriendo Guatemala.

Si quieres conocer mas acerca de una industria que cada vez se está adaptando más al cambio, no te pierdas este episodio.

Casi todos conocemos la cadena de comida rápida Mc Donalds, pero pocos conocen su historia en Ecuador y como se ha convertido en una de las cadenas de comida rápida mas importantes del pais. En 1997 Jose Luis Salazar trajo esta icónica marca al Ecuador. Su primer local fue en la ciudad de Quito y actualmente cuentan con 24 locales en 4 provincias. Pero como todo negocio, han tenido sus altibajos. Crisis económicas, cambios politicos en la importación de sus principales ingredientes, venta de la franquicia, entre otras cosas, han tenido que superar para convertirse en una empresa rentable con una excelente cultura.

Su actual Director General, Francisco Boloña, nos cuenta como fue su contratación, su primer año viajando por Latinoamérica para aprender desde adentro de los locales como funciona el sistema, cuales fueron las primeras decisiones que tomó cuando asumió su cargo y como es la cultura de la empresa.

Francisco tiene mucha experiencia trabajando en empresas multinacionales. Trabajó durante 7 años en Coca Cola, en ese entonces llamada Ecuador Bottling Company, donde escalo de salesman Channel a Director Comercial para la región sur del Ecuador. También, pasó por SAB Miller, que después paso a llamarse Cervecería Nacional, donde estuvo casi cuatro años. En el 2014 fue elegido en un proceso de reclutación para formar parte de Arcos Dorados, la empresa multinacional de franquicias de Mc Donald mas grande de Latinoamérica, para el puesto de Gerente General.

Nos contó que antes de asumir su cargo, tuvo que hacer un año de capacitaciones donde tuvo que viajar por varios paises de Latinoamérica para conocer cómo funcionaba el sistema. Su primer destino fue Argentina, donde se encuentran los HQ de Arcos Dorados, y su primer puesto fue administrar un local del pais. Cuando asumió su cargo, la situación de la empresa no era la mejor, y como Director General sus primeras desiciones fueron revisar los gastos y cortar los que no eran necesarios para ese momento. Poco a poco la situación de la empresa mejoró y con ello fue consolidándose una cultura empresarial que ha llevado a ganar premios como el mejor lugar para trabajar en Ecuador en el año 2018.

Sin duda una empresa que ha dejado muchas huellas para sus clientes, para sus colaboradores y para sus inversionistas. La historia de Francisco es digna de admirar. Su liderazgo como ejecutivo es una pieza fundamental en la organización.

Los invitamos a escuchar este episodio lleno de sabiduría y conocimiento.

Esperamos que lo disfruten.

A Joshe Ordoñez es imposible encasillarla en una industria. Ella navega en la intersección entre la moda, tecnología y arte. Joshe es CEO y cofundadora de Airpals Courier, una plataforma de delivery enfocada en empresas (b2b). Airpals inició en New York, ya ha levantado su primera ronda de inversión y se encuentra con miras de expandirse en USA.

Airpals inicia para resolver un problema que Joshe tenia. Trabjando en el mundo de moda en NY, se dio cuenta de que perdía cerca de dos horas de su dia coordinando la logística de los materiales que debía trasladar. Por lo general, trabajaba con couriers que no tenían un buen user experience, donde le tocaba llamar por teléfono, llenar formularios eternos y a pesar de eso, no sabia donde estaba su pedido ni cuál era la ruta que iba a tomar. Se dio cuenta de que ella no era la única con ese problema, debían haber más personas y en otras industrias que pasaban por lo mismo. Fue así como decidió crear una plataforma, enfocada en atender este mercado de logística de empresas con un excelente user experience.

Hacer un emprendimiento no es algo nuevo para Joshe, antes de ir a NY había creado cerca de cinco emprendimientos que por algunos motivos no perduraron pero le dieron mucho conocimiento. Uno de los mas destacados, fue una plataforma para lograr estandarizar el servicio de courier entre Ecuador y USA; muchos de ustedes los conoces por los couriers que cobran por libra. Joshe llevo esta idea a levantar capital pero no le fue muy bien. Sin embargo, todos estos procesos han hecho que conozca como poder escalar, levantar capital y tener un negocio que sea rentable y pueda perdudar en el tiempo.

Esta conversación nos deja cosas muy interesantes, como inicio con su mvp, cuales son las diferencias entre tener una empresa de logistica b2b vs una b2c (Rappi, Glovo, etc), cual es la cultura que quiere imponer e su empresa y finalmente como un CEO debe administrar su tiempo. Si quieres saber más sobre Joshe y como esta conquistando NY debes escuchar este episodio.

Espero que lo disfrutes!

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La historia de Roberto es la historia de muchos quienes han podido migrar a los Estados Unidos. Una historia de éxito, posibilidades infinitas, y grandes oportunidades de crecimiento en el país americano. Roberto es un vendedor por naturaleza y desde que llego a Estados Unidos después de emprender en Ecuador y trabajar con su padre, se dedicó a vender parabrisas para carros en Florida.

En un punto se decide dar el salto de parabrisas a paneles solares, y es aquí cuando todo comienza a explotar exponencialmente.

Roberto y su hermano Juan fundaron Bluenergy, una de las compañías de venta de paneles solares con más crecimiento en Florida,🇺🇸 en el 2019. Su modelo de negocios: la venta puerta a puerta. Venta directa al consumidor. Este modelo les ha resultado extremadamente exitoso- en lo que va del año han logrado vender más de $10 millones en paneles solares.

Blueenergy Solar esta en proceso de expansión y pronto a abrir nuevos mercados en Colorado. El objetivo de Roberto es crecer la compañía y llevarla a cotizar en bolsa de valores.

Una conversación muy interesante que demuestra lo importante que es saber vender y manejar equipos.

¡Que lo disfruten!

En este episodio conversamos con Luciano Moya, CEO & Cofundador de AORA Servicios, el mayor marketplace de servicios del Ecuador con un modelo de negocios que combina tecnología móvil con economías colaborativas. Luciano describe AORA como el nuevo Uber de servicios, ya que ahora puedes conocer previa cita, quien será la persona que haga el servicio, a qué hora llegará y lo más importante, podrás comprar los repuestos e insumos en una sola aplicación.

Luciano es Chileno, pero temas personas los trajeron a Ecuador. Al llegar no contaba con el networking necesario para conseguir trabajo. Así que aprovechando temas coyunturales del país, decidió comenzar a emprender. Empezó importando repuestos para carros, y como cualquier emprendimiento se vio el mismo instalándolos. Poco a poco y luego de networking pudo llevar a cabo la idea de solucionar un inconveniente que toda personas vive, hacer más fácil y sencillo arreglar cualquier cosa de tu hogar. Así nació AORA Servicios.

AORA es una aplicación que gestiona todo el ciclo de un servicio, desde su solicitud hasta los repuestos que se requieren. Basados en la terminología Lean (ligero), ha logrado ejecutar su idea sin una plantilla excesiva. Inicio en Guayaquil en el año 2020 y ya se expandieron a Quito, donde lograron montar su operación en tan solo cuatro semanas. En el 2021, participaron del batch de Buentrip Hub llamado El Programa, donde solo siete startups fueron escogidas. Su idea es conquistar Latinoamérica y creen que el modelo de negocio único les va permitir abrirse mercado de forma rápida y efectiva.

Muchos dirán: ¡yo había pensado en eso!… sì!.. pero solo el equipo de AORA lo ejecutó. No vale tener una buena idea, vale ejecutarla!

Felicitaciones al equipo de AORA! esperamos verlos pronto como un referente en Latinoamérica y el mundo.

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En este episodio conversamos con José Javier Jaramillo, fundador de Zigo Hoteles, una plataforma B2B que permite que a corporaciones reservar, administrar y controlar sus hospedajes corporativos. Zigo es sinónimo de calidad, los hoteles que están en la plataforma, pequeños, medianos y grandes, han pasado por una inspección estricta para garantizar a sus clientes la mejor experiencia.

La idea de crear Zigo nació a raíz del terremoto que afecto a la provincias de Manabí y Esmeraldas. La familia de Jose Javier es dueña de un hotel boutique en la ciudad de Manta, Manabí, que a raiz del terremoto se quedó sin poder reservar sus habitaciones. En ese momento, Jose Javier estaba estudiando su masterado en España y vio la oportunidad de implementar el modelo de economía colaborativa. Se dio cuenta que lo mismo que le estaba pasando a su hotel, seguramente le estaba pasando a más hoteles a nivel nacional. Fue de esta manera que comenzó a conversar con dueños de hoteles pequeños para que unieran a su plataforma y así poder incrementar su reservas. Por otro lado, se dio cuenta que las grandes corporaciones sufrían al momento de enviar a su personal a los viajes corporativos, debido que en muchas ciudades no existían hoteles que brinden la seguridad y comodidad que se requería.

Zigo Hoteles ha valido el exitoso modelo de economías colaborativas, donde ha podido reunir pequeños, medianos y grandes hoteles a nivel nacional. En el 2019 ganó el concurso Scale Up de Endeavor, una organización sin fines de lucro que apoya a emprendedores de alto impacto que generan un impacto social en su país. En enero 2020, dos mes antes de la pandemia, logró cerrar una ronda de inversión que le permitió sobrevivir la pandemia. Su visión y trabajo duro lo ha llevado a convertirse en un referente en el mundo de emprendimiento y ha logrado crecer significativamente considerando como la pandemia afectó al sector del turismo.

Sin duda una conversación inspiradora, en al que demuestra que si la suerte de encuentra trabajando duró seguramente trae recompensas. Como tomar decisiones y pensar fuera de la caja, puede lograr un impacto significativo en el negocio.

Esperamos que les guste!

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En este episodio conversamos con Ernesto Peña, Sr. Innovation and design Engineering en Amazon, la empresa lider mundial de e-commerce. Fundada por Jeff Bezos en los noventa, Amazon empezó vendiendo libros y rapidamente fue integrando más variedad de productos hasta convertirse en la empresa en internet con más ingresos. a nivel mundial. Ha desarrollado nuevas lineas de negocio con mucho éxito como AWS, Prime, Prime Video, entre otros.

Ernesto Peña es un ingeniero industria graduado de la universidad de Purdue y cuenta con un master en Supply Chain Engineering en Georgia Institute of Technology. En una feria de trabajos aplico para trabajar en Amazon donde fue elegido para participar en el proceso de entrevistas. Obtuvo el puesto en el area que se encarga del diseño de la media milla, o los centros de distribución, donde se empaquetan y distribuyen los pedidos. En la actualidad, Ernesto cuenta con equipo bajo su responsabilidad y tiene planes de seguir en Amazon por los próximos años.

Fue una conversación muy interesante donde pudimos conocer acerca de la cultura de liderazgo por la cual se base Amazon. Cuales son los factores claves a tener en cuenta al momento de diseñar e implementar un centro de distribución de Amazon. Como es el proceso de selección para obtener un puesto en la empresa y qué esperan de ti una vez que ya estas adentro. El equipo de Ernesto fueron los que diseñaron los centros de distribución que se ven cerca de Orlando y muchos mas. También, estuvo encargado en el procesos de hacer mas rápida la entrega de los productos, bajando de dos dias a un día en Amazon Prime.

Sin duda un ecuatoriano que haciendo cosas increíbles en la empresa más increíble del mundo.

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