The Network

En este episodio conversamos con Tomislav Topic, Gerente General de Telconet, la empresa líder en servicios de telecomunicaciones en Ecuador. Cuenta con dos segmentos principales de negocios: servicios de telecomunicaciones para grandes corporaciones y servicios mayoristas para otros operadoras de telecomunicaciones. Se encuentra en Ecuador, Guatemala, Colombia y Panamá.

Tomislav es hijo de un padre croata y de una madre milagreña. Su padre fue director de un campo de concentración en la segunda guerra mundial. Al finalizar la guerra decide liberar a todos los prisioneros y huye a Latinoamérica, donde llega a Ecuador. Empezó a trabajar en el ingenio Valdez, en la ciudad de Milagro, Ecuador, donde conoce a su futura esposa. Estudio ingeniería electrónica en la Espol donde empezó su fascinación por la tecnología.

A inicios de los ochenta se posicionó como uno de los principales vendedores de computadoras en Ecuador con la empresa Telcodata. En el 1995 fundó Telconet y desde ese entonces ha vendido optimizando las redes que dan servicio de internet a todo el Ecuador. En el 2002 construyeron la red nacional de fibra óptica mas grande del país. En el 2012 crea Telconet Cloud Center, uno de los centros de almacenamientos de datos mas importantes de la región. En el 2015, lidero la instalación del cable de fibra óptica submarino y en el 2016 se posiciona como la empresa con la red de fibra óptica la grande Latam. En la actualidad se encuentran desarrollando nuevos servicios enfocados en AI.

Si bien Tomislav es un personaje que ha estado envuelto en temas políticos y personales muy polémicos. Sin embargo, en este episodio lo que rescatamos es la habilidad, visión y liderazgo que le ha permitido posicionar a Telconet como una de las empresas en el sector de telecomunicaciones mas importantes de Ecuador y sin duda en Latam. Esperamos que puedan aprender tanto como nosotros.

Esperamos que lo disfruten!

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En este episodio conversamos con Angelo Caputi, Presidente Ejecutivo de Banco Guayaquil, uno de los top 5 bancos del Ecuador en tamaño de sus activos. Banco Guayaquil tiene mas de 100 años en el mercado financiero y ha logrado sobrepasar varias crisis, siendo la del año 1999 la mas dura para toda la industria y el país. Durante mucho tiempo estuvo dirigida por Guillermo Lasso, actual Presidente de la Republica, donde logró posicionarse como uno de los bancos con mas confianza entre los ecuatorianos.

Angelo Caputi, ha sido parte del banco hace 31 años, donde los últimos 9 ha desempeñado la función de CEO y Presidente Ejecutivo. Se caracteriza por ser una persona familiar, deportista y católico. Hace poco termino su segundo masterado, esta vez enfocado en Fintech e innovación financiera por la OBS Business School. Dirige un equipo de mas de 3,000 colaboradores a nivel nacional en todas las provincias del Ecuador.

Conversamos acerca de la situación actual del Banco, tomando en cuenta que se respira un aire de confianza en el país que ha impactado positivamente en la economía. Como logró sobrellevar la pandemia del COVID-19, que generó que muchas personas y empresas, clientes del banco, quiebren. Como ,logró crear una cultura de innovación que llevó al Banco Guayaquil a transformarse digitalmente, automatizando cerca del 80% de los procesos del banco con cliente. Esta activamente mejorando procesos, involucrado personalmente para escuchar todos los requerimientos que sus colaboradores y clientes solicitan.

Nos comentó cuales son las razones por las que un banco extranjero no veía con buenos ojos entrar a Ecuador, y como la regulación de las tasas de interés han hecho que muchas personas no puedan acceder a créditos formales y tengan que recurrir a métodos no convencionales ni aprobados. El Banco Guayaquil, ha logrado posicionarse en casi todos los cantones del paisa con el Banco del Barrio, donde permite que pequeños comerciantes sean un canal del banco para sus comunidades. Actualmente se encuentran en mas de 200 cantones a nivel nacional.

Por ultimo, pudimos conocer su posición acerca de las crypto (Bitcoin por ejemplo).

Una conversación muy entretenida e interesante acerca de la Banca tradicional.

Esperamos que lo disfruten!

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“Yo quiero saber que te motiva”

En este episodio conversamos con Francisco Maestre, director de Opinno, una empresa consultora cuya misión es ayudar a las empresas desarrollando soluciones para sus retos o sus nuevos productos y servicios. Nace en el 2008 en Sillicon Valley, fecha que coincide con el colapso de Lehman Brothers y la crisis económica que se origino en USA. Esto ocasiono que las empresas comiencen con la transformación digital.

Antes de llegar a Ecuador en el 2019, Francisco fue director de UX en Opinno España donde lidero diseños y soluciones digitales para mas de 10 multinacionales e implementó mas de 100 proyectos para diferentes industrias. En Ecuador, empezó con el Banco General Rumiñahui donde esta desarrollando proyectos de transformación digital.

Nos comentó cual es la estrategia que usa cuando tiene que asesorar a una empresa cuya industria desconoce. Conversamos también sobre la situación actual de industrias como la agrícola, acuacultura y como están transformándose digitalmente. Como la pandemia ha ocasionado que las empresas deben innovar y esto genero un impacto positivo en empresas de asesoría de transformación digital.

Una conversación increíble y muy interesante.

Esperamos que les guste!

En este episodio conversamos con Lourdes Serrano, Directora General de Girls in Tech Ecuador, una ONG cuyo objetivo es acortar la brecha laboral de las mujeres en trabajos relacionados con tecnología. Se han aliado con organizaciones sociales y con la empresa privada para poder acceder a mujeres vulnerables y de bajos recursos para educarlas sobre temas relacionados a la tecnología.

Girls in Tech inicio en San Francisco, USA, y en el 2015 Lourdes lo implementó en Ecuador. Girls in Tech Ecuador ofrece una gran variedad de talleres, programas y herramientas educativas, de negocios y networking en beneficio de las mujeres, bajo la idea de para mejorar su vida laboral y personal. Este año tienen planeado graduar cerca de 120 mujeres.

Lourdes se considera una nerd, le fascina StarWars y hablar sobre ciencia ficción. Su sueño fue ser profesora, chef y escritora. Trabajó en Shippify, fue participe del startup weekend en Guayaquil, ha organizado Ted talks en Las Peñas y muchísimas cosas mas. Hoy en día, esta 100% dedicada a Girls in Tech y esta haciendo todo lo posible para que mas mujeres tengan oportunidades laborales en temas de tecnología.

Una conversación increíble donde pudimos conocer como funciona Girls in Tech y que esta haciendo para ayudar a las mujeres. Esperamos que lo disfruten tanto como nosotros.

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En este episodio conversamos con Francisco Limongi, co-fundador de Studio Fútbol, el primer medio deportivo netamente digital del Ecuador. StudioFútbol empieza como un blog, donde Francisco y Carlos, su hermano, comentaban acerca del fútbol ecuatoriano. Como buenos hinchas, y en ese entonces no familiarizados con el periodismo, escribían sin “pelos en la lengua”.

Como Francisco nos mencionó en el podcast, las estrellas se alinearon para que StudioFúbtol genere una tracción que los ha posicionado como el medio digital mas visitado de Ecuador. Al principio la pasión de dos hermanos por el fútbol que los llevo a comentar sobre la situación actual del deporte; el expertise de Francisco en temas tecnológicos, lo que les permitió incluir elementos claves, como poder ver un el video de los goles de la fecha; la entrada al mercado de smartphones, como el blackberry en ese entonces; un encuentro con Carlos Victor Morales en la CTE; y bueno, sin duda, mucha garra por parte del equipo.

Francisco, es ingeniero en sistemas y un amante, así como del fútbol, de la tecnología. Empezó una empresa llamada Bonsai que se encarga de desarrollar aplicaciones móviles para negocios. También, es host de un podcast llamado 8Bits, donde “puedes desahogarse” hablando de tecnología. Compara productos tecnológicos.

Sin duda una conversación increíble, muy autentica, sin filtros y extremadamente entretenida.

Esperamos que les guste!

En este episodio conversamos con Luis Loaiza, co-fundador y CTO de Shippify, una compañía que ofrece servicio de logística de ultima milla innovador que conecta, a través de la tecnología, a las empresas con una comunidad de conductores que los ayudan a entregar sus productos en el mismo día y optimizar sus recursos. Shippify enfoca sus operaciones en mercados emergentes y ahora se encuentra en algunos de los paises mas importantes de Latinoamérica, como Brasil, Chile, Ecuador y México.

Luis ha emprendido desde que esta en el colegio. Estudio ingeniaría informática en la Espol y antes de graduarse ya había fundado varias compañías. Su primer emprendimiento fue CommetBits, donde logró hacer varios Ventures con algunos empresarios para desarrollar proyectos. Entre los mas importante fue el desarrollo del famoso juego 40, que logró mas de 250,000 descargas. También fundó Cryptext, un servicio de seguridad informática para empresas que encripta mensajes, actualmente se han enfocado en email. En el 2017, fundó Jelou, una startup especializada en desarrollar plataformas no-code (sin necesidad de escribir código, como “Shoppify”) para diseñar y crear agentes de Inteligencia Artificial.

Sin embargo, su startup mas famosa ha sido Shippify. Muchos tal vez no sepan pero Shippify fue un pivote de una startup llamada Escape With You (EWY) que los llevo al programa de aceleración en Chile llamada Startup Chile. Empezaron como una plataforma que ofrecía experiencias y se complementaba muy bien con Airbnb. A medida que iban creciendo, empezaron vendiendo productos en la plataforma y se encontraron con el problema de ultima milla. En ese momento, Miguel y Luis decidieron pivotear y crear Shippify.

Es increíble conocer la historia de Luis y de todos los emprendimiento que ha hecho. Una anécdota increíble que describe mucho acerca de su personalidad, ambición y deseo por ser el mejor, es que se arriesgo y decidió enviarle un email a Jeff Bezos, si el hombre mas rico del mundo y dueño de Amazon, para contarle acerca de lo que Shippify estaba haciendo. Ese email le permitió cerrar un negocio de mas de cien millones de dólares y un contrato con Amazon para las entregas en Latinoamérica.

¡Muchos más detalles en el episodio!

¡Que lo disfruten!

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Libros Recomendados:

“Parte de tu gestión, de tu día a día, es construir Network”

En este episodio conversamos con Sebastián Castro, co-fundador de Kushki y General Partner Alpha4 Ventures. Kushki es una procesadora de pagos digitales que ofrece una manera simple, segura e integral para que las empresas puedan aceptar pagos desde cualquier lugar. Acaban de cerrar su ronda de serie B por USD 86 millones de dólares. Con esta inversión, la fintech se ha valorado en USD 600 millones, convirtiéndola en la startup latinoamericana en alcanzar una valoración tan alta en serie B. Con este levantamiento preveen entrar en los mercados de Brasil y Centro América, principalmente en Republica Dominicana. Además, tienes el objetivo de ampliar su equipo tecnológico, pasando de 100 empleados a mas de 200 en un año.

Sebastian Castro, es un Ecuatoriano graduado de MIT. Kushki no fue su primer emprendimiento. En el 2010, junto a su actual socio, Aron Schwarzkopf, co-fundó su primer startup, Leaf. A diferencia de Kushki, que se concentra con mayor relevancia en el proceso del pago, Leaf se enfocaba en el punto de venta, donde fueron pioneros en la creación de tablets “hechas a la medida” para los locales. Tuvieron un exit importante, vendiendo Leaf a un banco privado de Estados Unidos.

En el 2017 empezaron las operaciones de Kushki en Ecuador y a finales del 2018 hicieron el primer salto a Colombia. Hoy procesan mas de USD 30 mil millones de dólares en pagos y se encuentran en 5 paises de la región. Nos contaba acerca de la importancia de crear un buen network para hacer la transición mas fácil a un país, ya sea con un cliente ancla o por medio de un inversionista. Otro dato importante, la mayoría del equipo de Kushki es Ecuatoriano, nos cuenta su percepción acerca de la calidad de programadores ecuatorianos y como Ecuador puede convertirse fácilmente en un hub tecnológico.

Estamos viendo muchos emprendimientos ecuatorianos cumplir hitos tan importantes para la región, demostrando que si se puede y que cualquiera que este dispuesto a trabajar por una idea con mucha pasión puede lograrlo.

Esperamos que esta conversación les guste!

Kuski

Sebastián Castro

Aron Schwarzkopf

Alpha4 Ventures

Libros Recomendados:

"3 cosas importantes para un elevator pitch: demostrar la propuesta de valor, demostrar un equipo capacitado y tener un camino claro" Juan Daniel Nebel, fundador de Picker & Co-fundador de Artesan

"No hay cosas buenas o malas, hay cosas que funcionan y cosas que no funcionan"

En este episodio conversamos con Nicolás Muñoz, Fundador de Ulpik. una Legaltech que se encarga de asesorar, por medio de un Bot y colaboradores, a emprendedores que necesitan hacer consultas legales; además, es tiene su propio canal en Youtube, con mas de 21.7K suscriptores (en aumento) donde es host del programa Marcas que Impactan, un segmento destinado a mostrar marcas ecuatorianas que tienen un impacto social. Por ultimo, ha desarrollado en TikTok un medio para comunicar, de manera entretenida, contenido legal.

Nicolás es abogado de profesión y vendedor de naturaleza. Se dio cuenta de esta habilidad cuando. al ser presidente de la facultad de leyes, tuvo que hacer varias gestiones para los alumnos tales como, viajes, fiestas, eventos deportivos. En el 2019, conoció TikTok y desde ahí ha comenzado a compartir contenido legal de una manera entretenida. En marzo 2020, puso en operación su startup legaltech llamada Ulpik, con menos de 30 dólares logró crear su MVP (producto mínimo viable). Su primer modelo de negocios, suscripción mensual por consultas ilimitadas, no le funcionó, por lo que hizo un pivote con una estrategia, según el comenta: “perder para ganar”, esta ofrece por medio de un equipo de 7 personas y un Bot, llamado “Churchill”, asesoría legal a emprendedores.

El se considera un fanático del Ecuador. Conversamos acerca de un poco de historia del Ecuador, la diferencias y los regionalismos, mal habidos, entre los Ecuatorianos. Nos contó sobre su experiencia en las ruta del tequila en México y mucho mas!

Esperamos que disfruten esta increíble y entretenida conversación.

Youtube

Tiktok

Ulpik

LinkedIn

Otras menciones

ChatFuel - Bot

Bitrix24 -CRM

Curso Lanza - Miquel Baixas

Curso Se Extraordinario - MindValley

Keen Analytics

Kruger Corp

Libros Recomendados

Deja de ser Tu - Joe Dispenza

Thinking Fast and Slow - Daniel Kahneman

Comerciantes de Atención - Tim Wu

“Luz Verde tiene en su espíritu, en su ADN, una responsabilidad de educación financiera bien fuerte” David Morabowen, Fundador & CEO de Luz Verde

En este episodio conversamos con David Morabowen acerca de Luz Verde, una fintech que busca habilitar a empresas a otorgar crédito directo a sus clientes mediante la tecnología. Además, integra todo el departamento de crédito y cobranzas, dando mejores resultados en la gestión de cartera. David, trabajó durante muchos años en el sector financiero y retail, donde aprendió cómo estos dos mundos pueden juntarse y crear un producto con mucho potencial. Él lo denomina “retail financiero”.

Luz Verde entró en el Fintech Startupbootcamp 2018 en México, la aceleradora de innovación financiera más grande del mundo. Ha levantado un primer fondo semilla de USD 225,000 liderado por Buentrip Ventures, de Fernando Rivera. Actualmente tiene operaciones en Ecuador y Panamá, siendo esta última donde tiene más presencia. Se encuentra en negociaciones para levantar su Serie A y continuar expandiéndose en Latinoamérica.

También, conversamos acerca de la situación crediticia de los Latinoamericanos, donde el 85% de las población no se encuentra bancarizada, es decir, no poseen historial crediticio, ni cuenta bancaria. Nos contó acerca de cuando trabajó en Almacenes Japón lideró desde la parte financiera el modelo de venta a crédito puerta a puerta, algo que en ese momento no existía.

Una conversación increíble, donde pudimos conocer más acerca de las Fintech, una de las industrias que ha logrado despertar mucho interés de inversionistas en Latinoamérica.

Esperamos que los disfruten

Web

Luz Verde

LinkedIn

Luz Verde

David Morabowen

Otras Menciones

Buentrip Ventures

Fintech Startupbootcam Mexico

Fernando Rivera