The Sales Game

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Othmane El Azzouzi, Head of SDRs chez TextMaster.

Dans l’épisode on parle de comment TextMaster s’adapte au COVID-19 et à la quarantaine, de comment Othmane organise ses journées en télétravail avec son équipe de SDRs et de comments ils font pour trouver les clients potentiels qui profitent de cette situation.

Bonne écoute !

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Les livres qu’il lit :

Les podcasts qu’il écoute :

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Reste en contact avec Othmane :

Nouvel épisode avec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io.  Dans l’épisode on parle de comment coacher ton équipe de vente : la réalité sur le coaching, l’importance du coaching, la différence entre le coaching et la formation et les outils qu’ils utilisent pour coacher.  

Bonne écoute !  

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Les livres qu'il lit pour apprendre :

Les outils mentionnés dans l’épisode :

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Pauline Ravel, Head of Inside Sales Europe chez Malt.

Au programme de l’épisode on parle de processus de ventes inbound et des challenges qu’elle rencontre dans ce processus :

Elle parle aussi de l’importance de l’alignement des équipes marketing et ventes pour obtenir de meilleurs résultats.

Bonne écoute !

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Ce qu’elle fait pour apprendre :

Podcast

Livres

Des rencontres avec d’autres directeurs commerciaux

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Reste en contact avec Pauline :

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Romain Petel, Co-Founder & CEO chez Lead Generator.

Au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontrent les boites pour générer des prospects, du manque de culture digitale, qu’il y a de plus en plus de prestataires et de comment rentabiliser le temps et l’argent.

Bonne écoute !

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Ce qu’il fait pour apprendre :

Le blog d’Hubspot 👉 https://blog.hubspot.fr/

Les podcasts de Gabriel Gourovitch :

Livres

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Reste en contact avec Romain :

C’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Tillon, Directeur Marketing chez Linkalyze

Au programme de l’épisode on parle de comment il crée du contenu sur LinkedIn, à quelle fréquence, comment il trouve les idées pour son contenu, combien de temps ça lui prend de créer ce contenu pour trouver des prospects, créer des candidats ou créer de la notoriété pour sa boite.

Bonne écoute !

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Ce qu’il fait pour apprendre :

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Reste en contact avec Sylvain :

Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Oury Diallo, Fondateur d’OKD Consulting.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il prospecte sur les réseaux sociaux et notamment LinkedIn, des challenges qu’il rencontre quand il prospecte comme le nombre de vendeurs qui prospectent sur LinkedIn, le ciblage des personnes qu’il contacte et le suivi de ces mêmes personnes.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

La semaine de 4 heures de Tim Ferris 👉 https://www.amazon.fr/semaine-heures-Travaillez-moins-gagnez/dp/2744064173

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Hootsuite 👉 https://hootsuite.com/fr/

Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/

Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/

Lemlist👉 https://www.lemlist.com/

Prospectin 👉 https://www.prospectin.fr/

Crystal 👉 https://www.crystalknows.com/

Reste en contact avec Oury :

Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/oury-diallo-odk/

ODK Consulting 👉  https://www.odk-consulting.com/

Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Paul Munos, head of growth chez Shapr.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment créer un processus de vente sans commerciaux et des challenges de ce processus: la simplicité, l’optimisation et de la logique CRM.

Bonne écoute !

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Blog recommandé dans cet épisode :

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Reste en contact avec Paul :

Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Nathaniel Elbaz, Co-fondateur chez AbiStart.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de pourquoi la phase qualification de  prospects c'est une phase importante, de ce qu’il cherche quand il qualifie un prospect et de comment il se prépare pour cette phase.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Influence et manipulation de Robert Cialdini  👉 https://www.amazon.fr/Influence-manipulation-Robert-B-CIALDINI/dp/2266227920

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Hubspot 👉 https://www.hubspot.com/products/crm

Neodeal 👉 https://neodeal.fr/

Mixdata 👉 https://www.mixdata.com/fr/

LinkedIn Sales Navigator 👉 https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/sales-navigator#

Reste en contact avec Nathaniel :

Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/nathaniel-elbaz-71577b59/

AbiStart👉  https://www.abistart.com/

Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Yannick Robert de Yes We Hack.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de desc challenges pour être constant et au top tous les jours, de ce qu’il fait pour être au top tous les jours et de Comment il fait pour se motiver

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Jordan Belfort, le loup de Wall Street : Vendre : Les secrets de ma méthode  👉 https://www.amazon.fr/Jordan-Belfort-loup-Wall-Street-ebook/dp/B07W61FG9K

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Le téléphone

LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/

Reste en contact avec Yannick :

Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/yannick-antoine-robert/

Son blog 👉 https://www.peppersales.io/

Son podcast 👉 https://soundcloud.com/user-282875017

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Aletta Noujaim, Sales Development Manager pour l’Europe, Afrique, Moyen Orient et Asie chez Algolia.   

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment gérer une équipe de SDR (prospection inbound et outbound) et des challenges qu’elle a dans ce rôle : le recrutement, le coaching et la rotation. Et on va parler des solutions qu’elle a mis en place pour résoudre ces challenges.   Bonne écoute !  

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Livre recommandé dans cet épisode : 

The Challenger Sales de Brent Adamson et Matt Dixon  👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/  

Les outils mentionnés dans l’épisode : 

Salesloft 👉 https://salesloft.com/ 

Vidyard 👉 https://www.vidyard.com/  

Reste en contact avec Aletta : 

Son LinkedIn 👉https://www.linkedin.com/in/alettamarce/ Algolia 👉 https://www.algolia.com/