The Sales Game

Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Allan Benguigui, Directeur général de Kaspr.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il est passé de 0 à 31 000 de chiffre d’affaires mensuel récurrent (MMR) et des challenges qu’il a en tant que CEO pour vendre et sans commerciaux, qui sont l’organisation, savoir rebondir et savoir dire non à ses prospects. Et on va parler des solutions qu’il a mis en place pour résoudre ces challenges.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Never Split the Difference de Chris Voss  👉 https://www.amazon.fr/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/1847941486

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Kaspr 👉 https://kaspr.fr/

Hubspot 👉 https://www.hubspot.com/

Crisp 👉 https://crisp.chat/fr/

Reste en contact avec Allan :

Email👉 [email protected]

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Ansah Liaqat, SDR manager chez Everoad.

Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontre les SDR et de comment faire pour qu’ils réussissent, de comment cibler, quelles types d’entreprises chercher, comment trouver les contacts au sein de ses boites et la qualification de ses boites.

Bonne écoute !

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Lundi, nouvelle semaine qui commence et du coup nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Kevin Bensimon, Business Unit Manager chez LeHibou.

Comme je viens de passer manager, je vais commencer à faire des épisodes sur le management de commerciaux (recrutement, coaching, formation, etc) car ce sont des sujets que je commence à découvrir.

Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges qu’il rencontre pour rendre performants ses commerciaux, de comment il fait pour que son équipe adhère au projet de sa boite, comment il fait pour animer ce projet et comment il les forment.

Bonne écoute !

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2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre.  

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche. 

Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de l’importance du ciblage pour l’envoie de tes emails, le message que t’envoies et ce que tu dois faire pour que l’email arrive dans l’inbox de ton prospect.  

Bonne écoute ! 

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Livre recommandé dans cet épisode : 

Predictable Irrational de Dan Ariely 👉 https://www.amazon.fr/Predictably-Irrational-Revised-Hidden-Decisions/dp/0062018205/ 

Les outils mentionnés dans l’épisode : 

lemlist 👉 https://lemlist.com/ Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/ Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/ Leadfuze 👉 https://www.leadfuze.com/ Uplead 👉 https://www.uplead.com/ Crunchbase 👉 https://www.crunchbase.com/ Owler 👉 https://corp.owler.com/ Similarweb 👉 https://www.similarweb.com/fr

Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Predictable Revenue d’Aaron Ross et Marylou Tyler 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/

Gap Selling de Keenan 👉 https://www.amazon.fr/Gap-Selling-Problem-Centric-Everything-Relationships/dp/1732891001

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Les outils mentionnés dans l’épisode :

Salesforce 👉 https://www.salesforce.com/fr/

Aircall 👉 https://aircall.io/

Salesloft 👉 https://salesloft.com/

Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Romain Duboc de Toucan Toco. Au programme de l’épisode on parle de comment dédier du temps à l’onboarding, de comment se déroule l’onboarding chez Toucan Toco et du programme de leur onboarding. 

Bonne écoute !

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Les outils mentionnés dans l’épisode :

Trello 👉 https://trello.com

Google Drive 👉 https://www.google.com/drive/

Confluence 👉 https://www.atlassian.com/fr/software/confluence

Gorgias 👉 https://chrome.google.com/webstore/detail/gorgias-templates-email-t/lmcngpkjkplipamgflhioabnhnopeabf?hl=fr

Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales. 

Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs.

Bonne écoute !

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Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente,  de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs.

Bonne écoute !

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver. 

Bonne écoute !

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