Think Bites, el podcast de Think On Marketing

Hoy tenemos el placer de contar con Eva Vallina, estratega, formadora y consultora en Ventas B2B a través de LinkedIn para empresas y profesionales. Eva también es autora del libro "Strategic Social Selling" y creadora del Programa Link Pass para profesionales.

Con ella hablaremos sobre el social selling estratégico para empresas B2B, la importancia de LinkedIn en este proceso, errores que cometemos de forma recurrente en social selling y... ¡Mucho más! ¿Te lo vas a perder?

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Enlaces de interés:

➡️ Todo sobre Social Selling: https://bit.ly/3kJCnvA

➡️ Tutorial, Social Selling con Linked Helper: https://bit.ly/3MGPOIy

➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3kGRINs

➡️ TOM: https://bit.ly/3KPVZZC

➡️ Recursos: https://bit.ly/38MgSr8

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Hoy tenemos el placer de contar con Marisol Aguirre, Directora del master en Marketing y Dirección comercial de la UPV/EHU. Marisol viene a explicarnos la actualidad del marketing industrial. Hablaremos sobre las diferencias entre el marketing en el sector industrial y el resto de sectores, sobre la importancia de tener un departamento de marketing para las empresas industriales y... ¡Mucho más! No te lo pierdas.

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Enlaces de interés:

➡️ Transformación digital: https://bit.ly/3ufyWCc

➡️ Ventas B2B: https://bit.ly/3JdCER3

➡️ Automatización del marketing: https://bit.ly/3JmAgaB

➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3KyloYt

➡️ TOM: https://bit.ly/3uXu0Rz

➡️ Recursos: https://bit.ly/3uZiZPQ

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En esta ocasión tenemos el placer de contar con Ana Blanco, socio consultora del Grupo Bentas, que viene a contarnos como ha evolucionado la venta consultiva. Cuestiones como la venta interna o como se puede trabar el coste de oportunidad, son explicadas por Ana en este episodio de Think bites.

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Enlaces de interés:

➡️ ¿Cómo empiezo a vender en un nuevo mercado?: https://bit.ly/3IzEBHp

➡️ Blog TOM: https://bit.ly/36fnRrS

➡️ TOM: https://bit.ly/3L9lhCs

➡️ Recursos: https://bit.ly/3ivHtu4

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¿Ha cambiado la manera en la que las empresas compran a otras empresas? ¿Y la manera en la que las empresas tecnológicas venden?¿Qué canales son los que estáis utilizando en este momento para generar oportunidades para vuestra fuerza de ventas? ¿Hacia dónde crees que irán los pasos en la captación de leads en un futuro cercano? Todas estas preguntas nos las responde Patricia Ardines, directora de Marketing de Sarenet. 

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Enlaces de interés:

➡️ Inbound Sales: https://bit.ly/3Hf6dk8

➡️ Ventas B2B: https://bit.ly/3CpuTG0

➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3HSezyx

➡️ TOM: https://bit.ly/3hU3YZi

➡️ Recursos: https://bit.ly/3pPGnNI

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¿Todos los leads son iguales? ¿Cómo saber cuáles son más interesantes? ¿Atacar a todos por igual es efectivo? ¿Por dónde empezamos a cualificar esos leads? A dar respuestas a todas estas preguntas, y a poner un poquito de orden, viene nuestra compañera Zelai Ambrosio a Think Bites que, junto a Bárbara Monte, nos ofrecen un montón de consejos para conocer todas las claves y conseguir más y mejores resultados de venta.

Enlaces de interés:

➡️ Inbound Marketing: https://bit.ly/3LXxhYG

➡️ Inbound Sales: https://bit.ly/3Hf6dk8

➡️ Automatización del marketing: https://bit.ly/353zb9M

➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3v8jZmp

➡️ TOM: https://bit.ly/3sakF8R

➡️ Recursos: https://bit.ly/3Head4G

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¿En qué consiste esta estrategia de marketing? ¿Por qué es importante alinear los departamentos de Marketing y Ventas? ¿Qué ofrece HubSpot frente a otras opciones? A todas estas preguntas y muchas más responde nuestra querida María Dómine, Senior Channel Consultant en HubSpot, una de las herramientas presentes en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Te quedaste con ganas de más? ¡No te lo pierdas!

Enlaces de interés:

➡️ Inbound Marketing: https://loom.ly/a5s2D8c

➡️ Inbound Sales: https://loom.ly/aRD_Nzk

➡️ Automatización del marketing: https://loom.ly/HN-5LK0

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/7aQBeKo

➡️ TOM: https://loom.ly/4t9o79A

➡️ Recursos: https://loom.ly/D8zGQeI

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¿Quieres conocer las nuevas claves en entornos comerciales? ¿Cómo vender a este/a nuevo/a cliente/a onmicanal? ¿Qué significa ser omnicanal? Seguimos adelantando ponencias que van a participar en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas".  Se han pasado por Think Bites Ana Blanco, socia consultora y Vicente Gutiérrez, socio director de Grupo Bentas para contarnos su experiencia en el ámbito de las ventas. ¡Conoce todo lo que nos han contado! 

Lo más destacado:

[0:01:49] - ¿Qué es Grupo Bentas?

[0:03:18] - ¿Cómo están viendo el cambio que ha sufrido la fuerza comercial con la pandemia?

[0:05:15] - ¿Qué significa esto de cliente/a omnicanal?

[0:07:10] - ¿Cómo impactamos a ese/a cliente/a omnicanal?

[0:08:07] - ¿Cómo estamos hoy en día en las organizaciones con las que trabajan? ¿Estamos cerca de conseguirlo?  

[0:09:14] - ¿Cómo podríamos hacer para romper esas barreras que nos encontramos?

[0:09:54] - ¿Qué nos falta implantar o trabajar en modo ominicanal?

[0:12:56] - ¿Cómo ven el CRM para apoyar esta omnicanalidad?

[0:19:26] - ¿Qué otras herramientas pueden ayudar a este proceso? ¿El marketing digital o la automatización de ventas son claves? 

[0:22:11] - Ana Blanco, socia consultora de Grupo Bentas, en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¡Apúntate ahora!

Enlaces de interés:

➡️ ¡Quiero mi entrada para el Primer Encuentro Think On! https://loom.ly/sZwmSEM

➡️ Inbound Sales: https://loom.ly/NS6gB0A

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/5ppBFD4

➡️ TOM: https://loom.ly/41r67Hc

➡️ Recursos: https://loom.ly/etQUN40

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Hoy tenemos el lujo de presentar otra de nuestras herramientas estrella en el primer Encuentro Think On: Be Ambassador. Para adelantarnos todo lo que podemos hacer con esta herramienta, se ha pasado por Think Bites, Jesús Manuel González Fuentes fundador y director de operaciones. Además, añadimos otro concepto a nuestro diccionario: ¿quieres saber más sobre el employee branding? 

Lo más destacado:

[0:02:08] - ¿Hasta qué punto las personas que trabajan en una empresa son embajadoras de la marca y, de alguna manera, son la voz más influyente en redes sociales?

[0:04:34] - ¿Qué es el Employee Branding?

[0:09:36] - ¿Qué beneficios aporta a las marcas trabajar el employee branding?

[0:13:30] - ¿Qué beneficios aporta para los/as empleados/as el employee branding?

[0:15:55] - ¿Cómo surge el proyecto Be Ambassador?

[0:19:09] - ¿En qué consiste la solución exactamente?

[0:22:17] - ¿Para qué departamentos sería interesante vuestra solución?

[0:23:58] - ¿Qué diferencia vuestro software con respecto a otras opciones que pueda haber en el mercado?

[0:25:21] - ¿Qué tipo de empresas son las que más demandan vuestros servicios?

[0:30:11] - ¿Qué funcionalidades tiene la herramienta? 

[0:35:30] - 3 razones por las que una empresa debería poner en marcha una estrategia de employee branding

[0:37:36] - José Olarreaga, CEO y co-fundador de Be Ambassador, en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Te lo vas a perder?

Enlaces de interés:

➡️ ¡Quiero mi entrada para el Primer Encuentro Think On! https://loom.ly/kbqwadc

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/0QvKXpo

➡️ TOM: https://loom.ly/Suvkvj8

➡️ Recursos: https://loom.ly/v4kk0zI

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Las herramientas nos ayudan a dar el salto hacia la digitalización de las ventas y, por eso, el software de Inteligencia Competitiva que nos presenta Eneko Arza, CEO de INNGUMA, uno de nuestros clientes, no podía faltar en el primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Quieres un avance de lo que nos va a contar el 10 de noviembre? ¡Dale al Play!

Lo más destacado:

[0:00:38] - ¿Qué es INNGUMA? ¿Cómo surge el proyecto?

[0:02:28] - Un software de Inteligencia Competitiva y Vigilancia Tecnológica... ¿Qué significa esto exactamente?

[0:04:05] - ¿Por qué es tan importante que las empresas realicen esta vigilancia tecnológica y competitiva?

[0:08:00] - ¿Para qué departamentos sería interesante su solución?

[0:12:44] - ¿Qué diferencia su software con respecto a otras opciones que pueda haber en el mercado?

[0:15:22] - ¿Además del software en sí, ofrecen otro tipo de servicios?

[0:16:12] - ¿Qué tipo de empresas son las que más demandan sus servicios?

[0:17:42] - ¿Han notado algún cambio en el mercado con respecto a antes y a después de la pandemia? ¿Cómo hacen la captación de clientes?

[0:19:57] - ¿Qué han tenido en cuenta a la hora de hacer mejoras en su página web?

[0:23:05] - Eneko Arza, CEO de INNGUMA, presente en el primer Encuentro Think On. ¡No te lo pierdas!

Enlaces de interés:

➡️ ¡Quiero mi entrada para el Primer Encuentro Think On! https://loom.ly/UUlLDbY

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/PCJBl-w

➡️ TOM: https://loom.ly/3o9kJ1E

➡️ Recursos: https://loom.ly/Y_CsGms

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¡Extra, extra: Think On Marketing prepara un encuentro (presencial y que también podrá seguirse online) para líderes comerciales y de marketing sobre cómo generar negocio en Internet! En este episodio especial, hemos hecho un gran despliegue de medios y Bárbara Monte, Zelai Ambrosio, Juan Berganza, Beatriz Barrio y Janire Ramas nos cuentan todos los detalles sobre el EVENTO DEL AÑO. El próximo 10 de noviembre, en el auditorio BBF de Bilbao estamos montando un encuentro con invitados/as de lujo. ¿Quieres saber más? ¡Dale al play!

Lo más destacado:

[0:01:48] - ¡Gran noticia!

[0:02:56] - ¿En qué va a consistir este evento? 

[0:04:09] - ¿A quien está dirigido este evento? 

[0:04:44] -¿Cómo surgió la necesidad de crear este espacio? 

[0:06:57] - ¿Qué nos vamos a encontrar en esta primera edición? ¿Qué ponentes van a estar?

[0:15:20] - ¿Cuánto dura?

[0:17:32] - ¿Cómo nos podemos apuntar? 

Enlaces de interés:

➡️ ¡Quiero mi entrada para el Primer Encuentro Think On! https://loom.ly/azgy4fk

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/zg8Qozc

➡️ TOM: https://loom.ly/vqYYMuE

➡️ Recursos: https://loom.ly/QEuL3FM

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