Think Bites, el podcast de Think On Marketing

Hoy incorporamos una(s) nueva(s) palabra(s) a nuestro diccionario TOM: Growth - Driven Design. Y qué mejor que nuestro Scrum Master, director de innovación, Growth Hacker... y un largo etcétera Xabi Tranche, para explicar de qué trata y todos los beneficios y ventajas que aporta esta metodología. Supertema fuertecito en Think Bites. ¡No te lo pierdas!

Lo más destacado:

[0:01:42] - ¿Qué es el Growth - Driven Design (GDD)? 

[0:04:05] - ¿Qué ventajas tiene el GDD?

[0:09:05] - ¿Cuáles son las fases dentro de un proceso de desarrollo de GDD? 

[0:13:41] - ¿Qué se obtiene en una plataforma de lanzamiento? 

[0:14:23] - ¿Cuánto dura la fase de "Sprints" de mejora continua? 

[0:14:41] - ¿De cuánto tiempo estamos hablando en cada una de las fases?

Enlaces de interés:

➡️ Post blog Metodologías Ágiles: https://loom.ly/ZTeUl7E

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/45xOdNM

➡️ TOM: https://loom.ly/XZhaemU

➡️ Recursos: https://loom.ly/1h4azaQ

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¿El año empieza en septiembre o en enero? Para muchas personas el principio de un nuevo curso significa el inicio de año y, como siempre, los propósitos de año nuevo son un imprescindible. Nuestras compañeras Bárbara Monte y Zelai Ambrosio nos traen su listado e ideas que incluir en tu lista. ¿La tienes ya? La tengas o no, seguro que este listado te ayudará a cumplir con tus objetivos de ventas. ¡Dale al play!

Lo más destacado:

[0:01:08] - ¿Cuándo empieza realmente el año?

[0:02:06] - Lista de buenos propósitos: top 5

[0:10:01] - Ideas para comerciales o marketers

[0:11:11] - 1. ¿Tienes claro cuál es tu funnel de venta?

[0:13:14] - 2. Identifica las palancas que debes tocar para conseguir esos objetivos

[0:15:00] - 3. Vete a por la fruta madura

[0:15:58] - 4. Quick Wins

[0:18:39] - 5. Segmenta bien tu base de datos

[0:21:37] - 6. Diseña un proceso de ventas si no lo tienes

[0:23:24] - 7. ¿Qué haces con esas oportunidades que no llegaron a ser clientes?

[0:25:03] - 8. Recupera leads que no están listos para la venta

[0:26:35] - 9. Digitaliza tu proceso de ventas

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "Prepárate para impulsar tus ventas digitales": https://loom.ly/BIsh4Zw

➡️ Post blog "6 pasos para digitalizar tu estrategia": https://loom.ly/1IL7nHk

➡️ Post blog "¿Qué frena nuestro proceso de ventas?": https://loom.ly/HlSXEvM

➡️ Post blog "Cómo recuperar clientes perdidos": https://loom.ly/H2YPogY

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/7HdEabQ

➡️ TOM: https://loom.ly/SGDloM0

➡️ Recursos: https://loom.ly/6UlOWWw

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Estamos viviendo una auténtica revolución digital y lo que antes era impensable, como vender un coche por Internet, por ejemplo, está ocurriendo. ¿Vender un coche por Internet? ¿Cómo? En este episodio contamos con Estibaliz Castro, responsable de Comunicación y Marketing del Grupo Ortasa, que, junto a Zelai Ambrosio, responsable del proyecto en TOM, te cuentan en poco más de 15 minutos cómo utilizar el canal digital en los procesos de compra en el sector de la automoción. ¡Dale al play!

Lo más destacado:

[0:01:08] - ¿Qué es Grupo Ortasa y a qué se dedican?

[0:01:45] - ¿Cómo está afectando la digitalización al sector de la automoción?

[0:02:54] - ¿Cómo es el proceso de compra o los procesos de compra de un vehículo en la actualidad?

[0:04:54] - ¿Existen personas que compran vehículos de manera 100% online sin pasar por la tienda?

[0:07:40] - ¿Qué acciones están llevando a cabo en Grupo Ortasa para vender más a través del canal online?

[0:09:40] - ¿En qué ha consistido la digitalización de los procesos de compra?

[0:14:07] - ¿Qué papel juegan los grandes portales de compra-venta de vehículos en el proceso de venta?

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "Transformación Digital": https://loom.ly/AT0WElQ

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/QhVwgik

➡️ TOM: https://loom.ly/DNdgm-E

➡️ Recursos: https://loom.ly/ADym1YM

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La Transformación Digital ha supuesto una revolución en todos los ámbitos. Los departamentos de Recursos Humanos también tienen que adaptarse digitalizando sus procesos de captación de talento. Por ello, para hablar de este tema contamos con Iñigo Larrea, director de Gestión de Talento de la corporación MONDRAGON y responsable del proyecto MONDRAGON People, que, junto con nuestra compañera Zelai Ambrosio, responsable de este proyecto en TOM, hablarán sobre la estrategia de Inbound Recluiting que están llevando a cabo. ¡No te lo puedes perder!

Lo más destacado:

[0:01:02] - ¿En que consiste el proyecto MONDRAGON People?

[0:03:22] - ¿Cómo están afrontando las cooperativas el cambio que ha supuesto la Transformación Digital en el mundo de Recursos Humanos? 

[0:06:08] - ¿Están las universidades alineadas con las necesidades actuales de las empresas? 

[0:07:58] - ¿Cuáles son las acciones digitales que están llevando a cabo en la corporación MONDRAGON para conseguir aportar valor con el talento a las cooperativas? 

[0:08:51] - ¿Qué estrategia de Inbound Recruiting están llevando a cabo para la captación de talento?

[0:11:46] - 3 consejos para los departamento de RRHH que quieran digitalizar sus procesos de captación de talento

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "Transformación Digital": https://loom.ly/t3_A0V0

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/HiiZWvk

➡️ TOM: https://loom.ly/pcAnpYw

➡️ Recursos: https://loom.ly/p8N5hbo

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Vivimos en un mundo de cambio constante en cuanto a tendencias se refiere. Con la llegada de las plataformas como TikTok, donde lo que es tendencia esta semana no lo es la siguiente... ¿en qué punto nos encontramos? ¿Qué es tendencia ahora mismo? ¿Es necesario distinguir entre campañas Online y Offline? A todas estas preguntas responde en este episodio de Think Bites Antonio Marotta, fundador de la agencia creativa El Primo Marvin, nuestra agencia "prima". ¡No te lo pierdas!

Lo más destacado:

[0:01:28] - ¿Cuál es el nivel creativo actual de las agencias? ¿Estamos en una buena época para las agencias creativas? 

[0:04:28] - ¿Es necesario hacer esta distinción de campañas o estrategias Online y Offline?

[0:12:33] - ¿Cuáles son las principales tendencias creativas digitales que hay hoy en día? 

[0:18:54] - ¿Cuáles son los formatos que "lo están petando" ahora mismo en Internet? 

[0:23:46] - Consejos para hacer una campaña creativa en Internet 

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "Las nuevas tendencias creativas digitales": https://loom.ly/9Sv8Y9s

➡️ Post blog "Creatividad para vender más": https://loom.ly/bTVmGEk

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/AxmjA78

➡️ TOM: https://loom.ly/SqAL2eE

➡️ Recursos: https://loom.ly/bogrJo4

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Saber si las acciones que estamos llevando a cabo funcionan o no es un elemento clave para comprobar qué negocio estamos generando. ¿Cómo se hace esa medición correctamente? ¿Qué hay que tener en cuenta en una estrategia de internacionalización? El ROI es el protagonista en este nuevo episodio de Think Bites y para hablarnos de este tema, contamos con nuestra co-creadora de Grow África Tierro. No te pierdas entre datos... ¡Descubre las claves para implementar un buen plan de medición orientado a negocio! 

Lo más destacado:

[0:01:29] - ¿Qué es el ROI? ¿Por qué es importante medirlo? 

[0:02:14] - ¿Qué elementos debería tener en cuenta una empresa a la hora de calcular el negocio que genera a través de tácticas digitales? 

[0:03:57] - ¿Cuáles serían los pasos a seguir? 

[0:05:00] - ¿Cómo de importante es que los departamentos de Marketing y Ventas estén alineados en este caso?

[0:05:39] - ¿Qué herramientas necesitamos para poder medir el ROI?

[0:08:33] - ¿Cuáles son las métricas fundamentales para un departamento de Marketing? 

[0:09:18] - Las métricas fundamentales de negocio

[0:10:08] - ¿Cuál es el proceso de trabajo con la clientela dentro de Grow?

[0:14:11] - 3 consejos para implementar una buen plan de medición orientado a negocio

Enlaces de interés:

➡️ Post blog Cómo medir el ROI: https://loom.ly/X_jk840

➡️ Grow: https://loom.ly/dC-ZgUY

➡️ Post blog "¿Cómo empiezo a vender en un nuevo mercado?": https://loom.ly/DH0wyhw

➡️ Post blog Smarketing: https://loom.ly/W9_tnwc

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/XQRU1eM

➡️ TOM: https://loom.ly/rXPj5L0

➡️ Recursos: https://loom.ly/6hcnPxk

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¿Conoces las Metodologías Ágiles? En Think On Marketing tenemos implantado en nuestro día a día el Agilismo. Pero, ¿en qué consiste? ¿Qué beneficios tiene? ¿Cómo ayuda a la productividad y la eficiencia? ¿Es realmente efectivo? Durante esta pandemia hemos confirmado que funciona; de otro modo no hubiera sido posible llevar a cabo nuestro trabajo. Nuestro Scrum Master, Xabi Tranche, habla de esta metodología en este nuevo episodio de Think Bites. ¡No te pierdas los últimos consejos para aplicarla!

Lo más destacado:

[0:00:59] - ¿Qué es exactamente el Agilismo?

[0:02:59] - ¿Cómo se aplica en una empresa?

[0:05:08] - ¿Qué beneficios tiene para una empresa implantar el Agilismo? 

[0:14:22] - ¿Qué son y en qué se diferencian el método Scrum y el método Kanban? 

[0:22:09] - ¿De qué trata la técnica del Pomodoro?

[0:28:31] - 3 consejos + 1 para aplicar Metodologías Ágiles

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "Todo sobre las metodologías ágiles y cómo aplicarlas": https://loom.ly/wdSG6Io

➡️ Post blog "Teletrabaja con eficiencia y agilidad": https://loom.ly/Ykodcr8

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/0ZASVJU

➡️ TOM: https://loom.ly/Oc2bGss

➡️ Recursos: https://loom.ly/ForgEao

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El próximo 19 de junio nuestro Scrum Master Xabi Tranche participará en el eCongress que se celebrará de manera online para hablar de un supertema: la Transformación Digital y Automatización del Marketing. ¿De qué estamos hablando? ¿Por qué es tan importante? ¿Qué beneficios tiene para las empresas aplicar la automatización del marketing (y las ventas)? En este episodio de Think Bites te traemos un adelanto. Aviso spoiler: vuelve la Roomba :)

Lo más destacado:

[0:00:53] - Participación en la 9ª edición del eCongress Málaga, el mayor congreso e-commerce, social media y marketing digital del sur de Europa

[0:02:01] - ¿A qué nos referimos cuando hablamos de Transformación Digital? 

[0:03:03] - En el mundo del marketing y las ventas cuando hablamos de Transformación Digital parece que solo nos referimos a tener una página web o a vender online. ¿Esto es así? 

[0:06:16] - ¿Cómo va a hablar Xabi en el eCongress sobre este tema?

[0:09:03] - Mejoras aplicadas al mundo del marketing y las ventas: Smarketing

[0:14:09] - ¿Qué tecnologías influyen en todo esto?

[0:18:49] - ¿Por qué no se ve tan evidente en este sector del marketing y las ventas la importancia de la Transformación Digital?

[0:23:10] - ¿Qué herramientas necesita una empresa para ponerla en práctica? 

[0:26:46] - 3 consejos para automatizar el marketing y las ventas

Enlaces de interés:

➡️ Post Blog "Transformación Digital": https://loom.ly/Nk6FfRs

➡️ Automatización del Marketing: https://loom.ly/i4D1vDk

➡️ Post blog Smarketing: https://loom.ly/EV7bej0

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/i1kRXmY

➡️ TOM: https://loom.ly/Mrv6Ey0

➡️ Recursos: https://loom.ly/bxg1L8k

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En esta época tan difícil que nos ha tocado vivir la venta online ha sido una gran aliada para la mayoría de empresas. Cuando la hostelería cierra y la incertidumbre es la dueña de la situación, ¿qué se puede hacer? Para hablarnos de cómo lo vivieron y qué medidas tomaron, contamos en este episodio de Think Bites a Eduardo Saiz Lekue, socio fundador de Cervezas LA SALVE Bilbao. ¿Quieres conocer qué hicieron para adaptar toda su estrategia de marketing y ventas? ¡Descubre su experiencia!

Lo más destacado:

[0:00:35] - 3 premios London Beer Competition 2021

[0:02:01] - ¿Cómo ha sido esta época de pandemia para LA SALVE? ¿Qué acciones han llevado a cabo?

[0:08:46] - ¿Cómo surge este proyecto de LA SALVE Bilbao?

[0:11:50] - ¿Cuál es su propuesta de valor?

[0:12:42] - ¿Cuál es su secreto para construir una marca  tan sólida en un tiempo récord?

[0:16:45] - ¿Qué acogida tuvo la iniciativa de LA SALVE a casa?

[0:21:29] - ¿Cuáles son sus planes para este 2021?

[0:23:10] - 3 aprendizajes que han sacado de esta crisis

Enlaces de interés:

➡️ Post blog "6 consejos para impulsar las ventas de tu tienda online": https://loom.ly/5Jhpggg

➡️ Post blog "Tendencias en Marketing Digital 2021": https://loom.ly/XBhhjuM

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/p-jSVqM

➡️ TOM: https://loom.ly/4f22cyY

➡️ Recursos: https://loom.ly/VfndPbM

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¿Se puede hacer Inbound con presupuestos pequeños? ¿Cuál es la mejor forma de captar leads cualificados? Para hablar de diseñar una estrategia de visibilidad y captación en el mundo digital, contamos en este episodio con Héctor Abascal, fundador de Hac Project y, junto a él, nuestra habitual del programa Bárbara Monte para completar un nuevo e interesantísimo episodio de Think Bites. ¿Necesitas consejos para mejorar tus estrategias de marketing y ventas? ¡No te lo pierdas!

Lo más destacado:

[0:00:48] - ¿Qué es Hac Project?

[0:02:04] - ¿Cómo están viviendo este año 2020?

[0:02:57] - ¿Qué recomienda a los y las directoras de Marketing sobre cómo afrontar esta época de recuperación? 

[0:05:06] - ¿Cuál cree que es la receta mágica para generar contactos de calidad o leads cualificados? 

[0:07:21] - ¿Qué suele recomendar a la clientela que quiere resultados rápidamente y siguen con estrategias de campañas PPC de captación de leads directamente? 

[0:22:01] - ¿Cuáles serían las claves para hacer una buena estrategia de captación de leads?

[0:28:10] - 3 consejos maestros para conseguir visibilidad y captación

Enlaces de interés:

➡️ Matriz cualificadora de leads: https://loom.ly/s7l7mMk

➡️ Marketing de contenidos: https://loom.ly/p7b2a5w

➡️ Blog TOM: https://loom.ly/2Ip-4Cg

➡️ TOM: https://loom.ly/RHOWBKQ

➡️ Recursos: https://loom.ly/PGb_Mh4

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