Through Sales

Wie koopt wanneer? In deze aflevering ontrafelt Christophe Dejaeghere de Buying Clock. We hebben het over hoe je precies weet in welke fase je prospect of DMU-lid zit, hoe je op elk sleutelmoment de juiste actie onderneemt en jouw slaagkansen op succes maximaliseert.

Je wil die 5% bedrijven bereiken die écht klaar is om van jou te kopen. Maar wie zijn ze en hoe benader je hen? Ruben Vleurick, oprichter van Crumbs, laat zien hoe 'triggered outbound' precies dát oplost: de juiste signalen spotten, het juiste moment grijpen, en niet langer blind schieten op alles dat beweegt.

Ruben's inspiratie:

• Naval Ravikant - Tech ondernemer

Michael Humblet, sales thought leader, waarschuwt: 75% van de salesrollen verdwijnt. Wie wil overleven, wordt full-stack, iemand die AI omarmt, content slim inzet en klanten aantrekt met zwaartekracht, niet met achtervolging. Dus, word jij full-stack of overbodig?

Michael's inspiratie

• Alex Hormozi: $100M offers (boek)
• Sabrina Ramonov (AI expert)

Peter Snauwaert, ondernemer en relatiebouwer pur sang, deelt zijn visie over de “flow state of mind”, wat het is, wat er nodig is om die te kunnen bereiken, en hoe het jouw gesprekken, relaties en leven zal verrijken.

Peter's inspiratie:

• The Inner Game of Tennis - Timothy Gallwey (Boek)
• Jeb Blount - Sales EQ (Boek)
• Brian G. Burns - Sales & Personal Development Expert

Jozefien De Feyter, co-founder en CEO van Blinc Sales Institute, vertelt hoe je met meer emotionele intelligentie sneller vertrouwen wint van elk type klant én relevanter wordt in elk gesprek. Want wie echt mensen kan raken, zal meer klanten maken.

Nicolas Christiaen, co-founder & sales lead at Donna, the virtual sales assistant, shares how AI enables field sales reps to spend less time on admin and more time doing what they love, closing deals. If you’re always on the road and fed up with CRMs, meeting notes and follow-ups, this episode is your shortcut to a smoother sales day and more wins on the board.

Bart Tielen, professioneel verhalensmid, onthult hoe je met de juiste verhalen sneller vertrouwen wint, je salesgesprekken krachtiger maakt en uiteindelijk meer deals sluit. Ontdek welke verhalen écht werken, hoe je ze strategisch inzet en maak van elke salesconversatie een succes.

Bart's inspiratie:

• Dan Manning - Storyteller
• Matthew Dicks - Storyworthy (boek)
• Herman Wegter - Goed verhaal! (boek)

Dewi Van De Vyver deelt als ervaren techonderneemster hoe belangrijk experimenteren is om je klanten beter te begrijpen. Ze legt uit waarom een Early Customer Profile (ECP) een essentiële stap is op weg naar jouw Ideal Customer Profile (ICP).

Veerle Franqui is de grappigste keynote spreker die ik ken en blinkt uit in het brengen van ernstige boodschappen met een gezonde portie humor. Denk jij als sales soms ook of je dat grapje nu wel of niet had moeten maken? Veerle vertelt hoe humor jouw impact kan versterken, zolang het uit jezelf komt en geen stand-up comedy wordt.

Veerle's inspiratie:

• Elektra Podcast

Ik leg ervaren sales professional Luc Vanbecelaere een aantal stellingen voor over sales in de publieke sector. Wat maakt deze sector zo specifiek? Hoe blink je erin uit? En waarom is het een uitstekende leerschool voor startende sales professionals? Luc deelt zijn inzichten met veel passie en diep respect voor de sector.

Luc's inspiratie

• The Seven Habits of Highly Effective People - Stephen R. Covey (Boek)
• The JOLT effect - Matthew Dixon (Boek)