Michael Humblet, sales thought leader, waarschuwt: 75% van de salesrollen verdwijnt. Wie wil overleven, wordt full-stack, iemand die AI omarmt, content slim inzet en klanten aantrekt met zwaartekracht, niet met achtervolging. Dus, word jij full-stack of overbodig?

Michael's inspiratie

• Alex Hormozi: $100M offers (boek)
• Sabrina Ramonov (AI expert)

Peter Snauwaert, ondernemer en relatiebouwer pur sang, deelt zijn visie over de “flow state of mind”, wat het is, wat er nodig is om die te kunnen bereiken, en hoe het jouw gesprekken, relaties en leven zal verrijken.

Peter's inspiratie:

• The Inner Game of Tennis - Timothy Gallwey (Boek)
• Jeb Blount - Sales EQ (Boek)
• Brian G. Burns - Sales & Personal Development Expert

Jozefien De Feyter, co-founder en CEO van Blinc Sales Institute, vertelt hoe je met meer emotionele intelligentie sneller vertrouwen wint van elk type klant én relevanter wordt in elk gesprek. Want wie echt mensen kan raken, zal meer klanten maken.

Nicolas Christiaen, co-founder & sales lead at Donna, the virtual sales assistant, shares how AI enables field sales reps to spend less time on admin and more time doing what they love, closing deals. If you’re always on the road and fed up with CRMs, meeting notes and follow-ups, this episode is your shortcut to a smoother sales day and more wins on the board.

Bart Tielen, professioneel verhalensmid, onthult hoe je met de juiste verhalen sneller vertrouwen wint, je salesgesprekken krachtiger maakt en uiteindelijk meer deals sluit. Ontdek welke verhalen écht werken, hoe je ze strategisch inzet en maak van elke salesconversatie een succes.

Bart's inspiratie:

• Dan Manning - Storyteller
• Matthew Dicks - Storyworthy (boek)
• Herman Wegter - Goed verhaal! (boek)

Dewi Van De Vyver deelt als ervaren techonderneemster hoe belangrijk experimenteren is om je klanten beter te begrijpen. Ze legt uit waarom een Early Customer Profile (ECP) een essentiële stap is op weg naar jouw Ideal Customer Profile (ICP).

Veerle Franqui is de grappigste keynote spreker die ik ken en blinkt uit in het brengen van ernstige boodschappen met een gezonde portie humor. Denk jij als sales soms ook of je dat grapje nu wel of niet had moeten maken? Veerle vertelt hoe humor jouw impact kan versterken, zolang het uit jezelf komt en geen stand-up comedy wordt.

Veerle's inspiratie:

• Elektra Podcast

Ik leg ervaren sales professional Luc Vanbecelaere een aantal stellingen voor over sales in de publieke sector. Wat maakt deze sector zo specifiek? Hoe blink je erin uit? En waarom is het een uitstekende leerschool voor startende sales professionals? Luc deelt zijn inzichten met veel passie en diep respect voor de sector.

Luc's inspiratie

• The Seven Habits of Highly Effective People - Stephen R. Covey (Boek)
• The JOLT effect - Matthew Dixon (Boek)

Tim Dhondt, naast Go-To-Market Lead bij Dripl een rasechte bouwer en impactmaker, deelt zijn inzichten over hoe je de besluiteloosheid van klanten eerst herkent en vervolgens wegwerkt. Het creëren van urgentie is een uitdaging waar veel sales professionals mee kampen. Tim zweert bij het JOLT framework, legt concreet uit wat dit inhoudt, waarom dit helpt klanten sneller te doen beslissen, en hoe je dit in je sales team implementeert. 

Inspiratie van Tim:

• The Challenger Sale - Matthew Dixon (boek)
• The JOLT Framework - Matthew Dixon (boek)
• Lenny’s Podcast (Jackson Shuttleworth)

Julie Van der Bauwhede, Head of Sales bij Kadonation, deelt alles over prospect gifting: wat het is en hoe je het kunt inzetten als een krachtig onderdeel van jouw outbound sales strategie. Ze laat zien hoe je met deze aanpak kunt opvallen in een wereld waar het steeds moeilijker wordt om de ruis te doorbreken. Ontdek hoe je met slimme geschenken niet alleen de aandacht van prospects trekt, maar ook een blijvende indruk achterlaat.

Julie's inspiratie:

• The 5 languages of appreciation in the workplace (boek)