Through Sales

Tim Dhondt, naast Go-To-Market Lead bij Dripl een rasechte bouwer en impactmaker, deelt zijn inzichten over hoe je de besluiteloosheid van klanten eerst herkent en vervolgens wegwerkt. Het creëren van urgentie is een uitdaging waar veel sales professionals mee kampen. Tim zweert bij het JOLT framework, legt concreet uit wat dit inhoudt, waarom dit helpt klanten sneller te doen beslissen, en hoe je dit in je sales team implementeert. 

Inspiratie van Tim:

• The Challenger Sale - Matthew Dixon (boek)
• The JOLT Framework - Matthew Dixon (boek)
• Lenny’s Podcast (Jackson Shuttleworth)

Julie Van der Bauwhede, Head of Sales bij Kadonation, deelt alles over prospect gifting: wat het is en hoe je het kunt inzetten als een krachtig onderdeel van jouw outbound sales strategie. Ze laat zien hoe je met deze aanpak kunt opvallen in een wereld waar het steeds moeilijker wordt om de ruis te doorbreken. Ontdek hoe je met slimme geschenken niet alleen de aandacht van prospects trekt, maar ook een blijvende indruk achterlaat.

Julie's inspiratie:

• The 5 languages of appreciation in the workplace (boek)

Elizabeth Van Den Bergh, Speaker Coach, deelt hoe jij een krachtige impact kunt maken zodra je het woord neemt. Ze neemt ons mee in de driehoek van ‘powerful presence’: vertrouwen, inhoud en connectie. Ontdek hoe jij met de juiste balans je publiek kunt raken en overtuigen, om zo een blijvende indruk na te laten.

Yannick van Aken, founder van Melrox, deelt hoe je een sales team opzet voor succes door prestaties, skills en motivatie in kaart te brengen. Hij legt uit hoe je met de juiste structuur en incentives duurzame groei stimuleert in plaats van snelle groei. Ontdek hoe jij je teamleden motiveert en hun talenten optimaal ontwikkelt voor langdurige prestaties.

Pieter Ardinois, technologie-optimist bij IT Solution Provider Xylos, deelt zijn ervaring over het navigeren van een sales team doorheen een grote technologie-shift zoals de huidige AI revolutie. Moeten we dat als sales omarmen of zijn er valkuilen? Pieter geeft zijn ongezouten mening.

Pieter's inspiratie:

• Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (boek)
  

Cédric Vercamer, Founder van het digitaal leerplatform Accountants Academy, vertelt over zijn parcours van recruitment professional tot succesvol ondernemer binnen een nichemarkt. Over het belang van een netwerk, de gunfactor in sales en hoe je eerste klanten van goudwaarde kunnen zijn voor je verdere groei.

Nico De Clerck, co-founder van impact agency Meteoris, voelt zich als een vis in het water als het over sales & marketing alignment gaat. Hij gelooft dat sales professionals nog effectiever kunnen worden door de procesmatige werkwijze van marketeers te hanteren. Wat sales en marketeers nog van elkaar kunnen leren ontdek je in dit gesprek.

Mathias Lamiroy, oprichter van netwerkorganisatie Rubicon, is gebeten door persoonlijke ontwikkeling en het belang van diepgaande connecties om het maximale uit jezelf te halen. Mijn gesprek met Mathias werd een rollenspel over ‘pleasen’ in sales, het detecteren van de emotionele pijn van je prospect en de valkuilen van een 'rood' salesprofiel.

Als stemcoach helpt Katrien dagelijks mensen om alle registers open te trekken met hun stem. Ik vroeg Katrien hoe sales moet klinken. Het werd een live stemcoaching met concrete tips en aanbevelingen hoe je jouw stem maximaal kan benutten waardoor je présence en impact groeit. Wat een ontdekkingsreis dit gesprek! 

Als co-founder van NOWJOBS weet Eline als geen ander hoe je een commercieel team opzet voor succes. Maar wat als je dit model wil kopiëren naar andere landen? Wat kan je overnemen en wat moet je anders doen? Eline vertelt openhartig over haar ervaring en deelt haar do’s en don'ts.

Inspiratie van Eline:

• Marc Lammers - Flow: van goed naar goud (boek)
• Daniel Masata - Human capital and work tech expert